Vendas em Concessionarias de veículos parte 1

Vendas em Concessionarias de Veículos

Nosso HangoutSobre vendas em concessionarias Parte 1

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PROSPECÇÃO DE NOVOS CLIENTES

Clientes novos

• Campanhas publicitárias TV / Rádio • Campanhas na Internet• E-mail MKT• Mailing Comprado

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PROSPECÇÃO DE NOVOS CLIENTES

Test Drive Sorteios Interesse

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Olá Senhor André, tudo bem?

Meu nome e Cassio, eu sou vendedor aqui da Carrilandia concessionaria, o senhor enviou um cadastro pelo nosso site,com interesse em conhecer melhor o nosso carro, fazer um test drive!

Sr Andre, isso é fantástico! Pois andando no carro o senhor vai se apaixonar ainda mais por ele, tenho certeza!

Onde podemos fazer o testDrive? Levo o carro até o senhor ou o senhor vem aqui nesta sexta feira?O que fica melhor para o senhor?

Test Drive

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Olá Senhor André, tudo bem?

Meu nome e Cassio, eu sou vendedor aqui da Carrilandia concessionaria, o senhor O senhor preencheu um cadastro para concorrer ao sorteio de um carro zero da nossa marca, que sensacional,minha ligação além de lhe desejar boa sorte, vim aqui convidar o senhor para tomar um café comigo e conhecer melhor toda nossa linha.

Quando fica melhor para o senhor? Amanhã de manhã, ou sábado as 14 horas

Sorteios

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Olá Senhor André, tudo bem?

Meu nome é Augusto, sou vendedor da Carrilandia, e vejo que o senhor nos enviou um cadastro com interesse em nosso carro, e isso e sensacional!

O senhor pensa em colocar algum carro no negócio? Perfeito!Onde posso levar o carro para o senhor? No trabalho ou em casa?

Interesse

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PROSPECÇÃO DE NOVOS CLIENTES

Separe um tempo para sua prospecção

Procure faze-lo com um amigo

Faça a ligação virada para parede

Desligue-se das redes sociais

Monte uma declaração de força com seus amigos

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DENTRO DO SHOWROON

Aborde positivamente

Pesquise as necessidades do seu cliente

Demonstre de forma encantadora o veículo

Neutralize possíveis objeções

Faça o fechamento

Monte sua carteira de clientes

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SABER QUAIS AS NECESSIDADES

DO CLIENTE

Objeções

Fechamento

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Test Drive

• O carro deve estar em ambiente limpo e se possível sem ação do sol

• Limpo sem vestígios de comida e nem cheiro de suor

• Abastecido e adesivado

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BOAS PRÁTICAS O vendedor excepcional tem com ele alguns itens importantes como por exemplo:

• Ossinho de cachorro

• Balas ou outros docinhos

• Bexigas ou balões para crianças

• Desenho para colorir e lápis ou giz de cera

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SEMI NOVOMeu carro $40.000,00

Meu carro $40.000,00

Cliente quer$25.000,00

Eu pago$18.000,00

Volta $15.000,00

Volta $22.000,00

R$ 7.000,00

Manga

O Carro e vendido a R$ 40.000,00

Posso chegar com o gerente a R$ 38.000,00

Meu avaliador pagouR$ 19.500,00

Eu tenho de mangaR$ 3.500,00 menos R$

7.000,00

Igual a R$ 3.500,00

Vendas em Concessionarias de Veículos

André Hypólito

40, formado em administração e empresas e focado e gestão de pessoas, e palestrante motivacional e

comportamental, especialista em treinamento e desenvolvimento de equipes comerciais e gerenciais. Hátreze anos atuando em todo o Brasil formando equipes e prestando consultoria em atendimento ao

cliente para grandes empresas do varejo e concessionários de veículos.

Especialista em desenvolvimento e condução de programas e projetos para os níveis operacionais e

lideranças, desde levantamento de necessidades, diagnóstico, definição de estratégia educacional,

desenho de conteúdo, aprovação e implementação dos mesmos, com acompanhamento dos resultados.

Vivência no desenvolvimento e aplicação de programas, conceitos, técnicas e ferramentas voltadas aos

diferentes níveis de liderança.

contato@ahmaistreinamentos.com.brwww.ahmaistreinamentos.com.br