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Deck de exploração produzido pela SuperNova Labs.
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PLAYPHONE / NETMOVIES
LUÍS NOVOFOUNDER / PRODUTO SILICON VALLEY
“EM BUSCA DO PRODUTO PERFEITO“
NÓS CRIAMOS PRODUTOS INOVADORES PARA SEREM !TRANSFORMADOS EM GRANDES EMPRESAS
POR QUE AS STARTUPS FALHAM?
NINGUÉM QUER !O QUE ELAS VENDEM1NÃO CONSEGUEM !TRAÇÃO2
MONTAM O !TIME ERRADO3NÃO HÁ !ESCALA DE VENDAS4
METODOLOGIA APLICADA EM TRÊS ETAPAS
1 MERCADO 2 PRODUTO 3 BUSINESS
NÓS DESCOBRIMOS DEMANDAS DE MERCADO E DAMOS PRIORIDADE AS MELHORES OPORTUNIDADES.
• DORES • TAMANHO DO MERCADO • OPORTUNIDADE DE INOVAÇÃO
NÓS CRIAMOS PRODUTOS QUE ATENDEM OS OBJETIVOS IDENTIFICADOS E SOLUCIONAM OS PROBLEMAS EVIDENCIADOS.
• SOLUÇÃO EM PEQUENA ESCALA • BASE DE USUÁRIOS CRESCENTE • ALTA PERFORMANCE PARAS
MÉTRICAS DE ENGAJAMENTO
NÓS VALIDAMOS A ESCALA E RENTABILIDADE DO MODELO DE NEGÓCIOS E PREPARAMOS A EMPRESA PARA SUA CONTINUIDADE.
• VALIDAÇÃO DE ESTRATÉGIA DE DISTRIBUIÇÃO / VENDAS
• FORMAÇÃO COMPLETA DO TIME
OPORTUNIDADE REAL DE INOVAÇÃO PARA UM MERCADO !
GRANDE O BASTANTE
ENGAJAMENTO COM O PRODUTO
MODELO DE NEGÓCIOS RENTÁVEL COM UM !
VALIDADO SISTEMA REPETÍVEL PARA CRESCIMENTO
NOSSA METODOLOGIA REDUZ O DESPERDÍCIO DE TEMPO E
DINHEIRO NA BUSCA DE NEGÓCIOS LUCRATIVOS E ESCALÁVEIS
SAMSUNG / J&J
FELIPE VARKALACO-FOUNDER / MERCADO MACKENZIE / FGV
“ENTENDER COMPORTAMENTOS PARA TRANSFORMAR NÃO-CONSUMIDORES EM CONSUMIDORES“
EXPLORAÇÃO
EXPLORAÇÃOEXAMINAR, ANALISAR, ESTUDAR, PESQUISAR. EXPLORAR O CAMPO.
"QUAIS OS ATORES ENVOLVIDOS NESTE MERCADO! E COMO ELES INTERAGEM?"
O MERCADO
DESK RESEARCH
BATE-PAPO COM EXPERTS
DESK RESEARCH
BATE-PAPO COM EXPERTS
APÓS ESTE PROCESSO, É POSSÍVEL IDENTIFICAR QUEM SÃO OS COMPONENTES DESTE MERCADO (ATORES), QUAL A RELAÇÃO
ENTRE ELES E QUAIS OS SEUS COMPORTAMENTOS.
CLAYTON CHRISTENSEN“PESSOAS CONTRATAM PRODUTOS / SERVIÇOS !
PARA FAZER UM TRABALHO POR ELAS."
JOBS TO BE DONE
ANTES DAS 8 DA MANHÃ
DIRIGIR POR 1 HORA
FOME ATÉ O ALMOÇO
ANTES DAS 8 DA MANHÃ
DIRIGIR POR 1 HORA
FOME ATÉ O ALMOÇO
O JOB TO BE DONE DESSAS PESSOAS É TER ALGUM TIPO DE COMPANHIA EM SEU CAMINHO PARA O TRABALHO E, AO MESMO TEMPO, ESTAR ALIMENTADO ATÉ O SEU HORÁRIO DE ALMOÇO.
O PROCESSO DE EXPLORAÇÃO
ENTREVISTAS
SHADOWING
SAFARI
O PROCESSO DE EXPLORAÇÃOENTREVISTAS
QUAL O SEU PRINCIPAL OBJETIVO?1O QUE ESTÁ FAZENDO HOJE PARA ALCANÇÁ-LO?2QUAIS SÃO SUAS PRINCIPAIS DIFICULDADES?3
O PROCESSO DE EXPLORAÇÃOENTREVISTAS
5 POR QUÊS
O PROCESSO DE EXPLORAÇÃO
ENTREVISTAS
SHADOWING
SAFARI
SHADOWING
ACOMPANHAR OS ATORES SELECIONADOS
CUMPRIR O OBJETIVO IDENTIFICADO
SITUAÇÕES DE DIFICULDADE
PRINCIPAIS MOTIVAÇÕES
SHADOWING
PROBLEMA ÓBVIO PARA VOCÊ, NÃO QUER
DIZER QUE NÃO É IMPORTANTE
O PROCESSO DE EXPLORAÇÃO
ENTREVISTAS
SHADOWING
SAFARI
SAFARI
REALIZAR AS ATIVIDADES DOS ATORES
PASSAR POR TODO O PROCESSO
IDENTIFICAR DIFICULDADES
PRINCIPAIS MOTIVAÇÕES
SAFARI
PROFUNDIDADE. É FUNDAMENTAL
SUBMETER-SE AO PROCESSO COMPLETO.
O PROCESSO DE EXPLORAÇÃO
ENTREVISTAS
SHADOWING
SAFARI
Jobs to be DoneAtributos de valor
Obstáculos
Quem são os competidores para cada Job to be Done?
Como estes entregam os atributos de valor?
Onde existe um gap e/ou onde posso ser melhor?
COMPETIDORES SEGMENTADOS POR JOB TO BE DONE
JTBD + ATRIBUTO DE VALOR = MATCH
“Minha empresa consegue desenvolver uma solução, que atenda os objetivos melhor que os meus competidores?
OPORTUNIDADE DE INOVAÇÃO
PROBLEMA LATENTE E !NÃO ATENDIDO PELO MERCADO
PESSOAS QUE ESTÃO USANDO !SOLUÇÕES ALTERNATIVAS E/OU INVIABILIZAM !
PROGRESSO POR FALTA DE OPÇÃO.
EARLY ADOPTERS
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