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LOS COMPONENTES ESTRUCTURALES, NO CONTROLABLES, DEL MARKETING!
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ESTRUCTURA DEL MERCADO:Principio del Reloj de Arena
EMIGDIO M.
EMPRESA
PROVEEDORES
CONSUMIDORES O USUARIOS
1/2
1/2
CONDICIONES SECTORIALESCOMPETENCIA
COMPRAS
VENTAS
ESTRUCTURA DEL
MERCADOEMIGDIO M.
EMPRESA
PROVEEDORES
CONSUMIDORES O USUARIOS
1/2
1/2
CADENA DEAPROVISIONAMIENTO
CADENA DE PRODUCCIÓNDEL BIEN O DEL SERVICIO
CADENA DE DISTRIBUCIÓNO DE PRESTACIÓN DEL SERVICIO
CADENA DE VALOREMIGDIO M.
PARÁMETROS BASICOS DEL ANÁLISIS MERCADOLÓGICO
USUARIOS O CLIENTES
POTENCIALES
COMPETENCIA INTERMEDIARIOS O DISTRIBUIDORES
PROVEEDORES CONDICIONES DEL SECTOR PRODUCTIVO
1.
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EMIGDIO M.
CLIENTES POTENCIALES: PERSONA NATURAL (1)
• CARACTERISTICAS PERSONALES
- EDAD, GÉNERO, ESTADO CIVIL, COMPOSICION FAMILIAR, GRUPO ETNICO, LUGAR DE RESIDENCIA, ETC.
• CARACTERISTICAS SOCIO - LABORALES
- PROFESION, ACTIVIDAD PRODUCTIVA, NIVEL DE INGRESOS, NIVEL DE EGRESOS, COMPOSICION DE LOS GASTOS
EMIGDIO M.
CLIENTES POTENCIALES: PERSONA NATURAL (2)
• HÁBITOS DE CONSUMO –
USO
• HÁBITOS DE COMPRA –
PAGO
• HÁBITOS DE
COMUNICACIÓN• TIPO DE PRODUCTO
• USOS Y APLICACIONES DEL PRODUCTO
• CANTIDAD Y CALIDAD DE PRODUCTO
• FRECUENCIA DE COMRA
• LUGARES DE COMPRA
• CONDICIONES DE COMPRA
EMIGDIO M.
CLIENTES POTENCIALES: PERSONAS JURIDICAS
• NATURALEZA JURIDICA
• TRAYECTORIA COMERCIAL
• ESTRUCTURA EMPRESARIAL
• DIRECTIVOS AUTORIZADOS
• MARCO DE NEGOCIACION
• TIPO DE PRODUCTO Y USO
• CANTIDAD Y CALIDAD EXIGIDA
• HABITOS DE CONSUMO
EMIGDIO M.
LISTADO DE CONSUMIDORES O USUARIOS
PERSONAS NATURALES PERSONAS JURIDICAS
1. 1.
2. 2.
3. 3.
4. 4.
5. 5.
6. 6.
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9. 9.
10. 10.
EMIGDIO M.
ASPECTO / CONSUMIDOR CONSUMIDOR 1 CONSUMIDOR 2 CONSUMIDOR 3
EDAD
GENERO
ESCOLARIDAD
ESTADO CIVIL
COMPOSICION FAMILIAR
ACTIVIDAD ECONOMICA
NIVEL DE INGRESOS
NIVEL DE EGRESOS
COMPOSICION DE GASTOS
LOCALIZACION
RELIGION
GRUPO ETNICO
TIPO E PRODUCTO
VOLUMEN DE COMPRA
CALIDAD DE COMPRA
FRECUENCIA DE COMPRA
RAZONES DE COMPRA
LUGARES DE COMPRA
PROCESO DE COMPRA
CONDICIONES DE COMPRA
CAPACIDAD DE COMPRA
OTROS ASPECTOSEMIGDIO M.
COMPETENCIA
• NUMERO, TAMAÑO Y LOCALIZACION
• COBERTURA GEOGRAFICA
• ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
• ESTRUCTURA ADMINISTRATIVA
• ESTRUCTURA OPERATIVA
• CAPACIDAD PRODUCTIVA
• TIPO Y VOLUMEN DE CLIENTES
• ESTRATEGIAS DE MERCADEO
- ESTRATEGIA DE PRODUCTO
- ESTRATEGIA DE PRECIOS
- ESTRATEGIA PUBLICITARIA
- ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION
- ESTRATEGIA DE SERVICIO AL CLIENTE
• ESTRATEGIAS DE VENTA
• ADMINISTRACION DE LA FUERZA DE VENTA
• PROVEEDORES E INTERMEDIARIOS
• PLANES Y PROYECTOS
EMIGDIO M.
LISTADO DE COMPETIDORESCLASIFICACION PRINCIPALES COMPETIDORES
1.| 1.
2.
3.
2. 1.
2.
3.
3. 1.
2.
3.
4. 1.
2.
3.
5. 1.
2.
3.
EMIGDIO M.
ASPECTO / COMPETENCIA COMPETIDOR 1 COMPETIDOR . 2 COMPETIDOR. 3
NUMERO
TAMAÑO
LOCALIZACION
COBERTURA
CAPACIDAD PRODUCTIVA
ESTRUCTURA ADMINISTRATIVA
ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
NIVEL TECNOLOGICO
ESTRATEGIA DE PRODUCTO
ESTRATEGIA DE PRECIOS
ESTRATEGIA PUBLICITARIA
ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION
ESTRATEGIA DE SERVICIO
POSICIONAMIENTO
VOLUMENES DE VENTA
FUERZA DE VENTAS
TECNICAS DE VENTA
TECNICAS DE EXHIBICION
TECNICAS DE MERCADEO DIRECTO
CONSUMIDORES
DISTRIBUIDORES
PLANES Y PROYECTOS
OTROS ASPECTOS
EMIGDIO M.
COMERCIALIZADORES O INTERMEDIARIOS
• NUMERO, TAMAÑO Y LOCALIZACION
• NATURALEZA JURIDICA
• IMAGEN Y TRAYECTORIA COMERCIAL
• ESTRUCTURA ADMINISTRATIVA
• CAPACIDAD INSTALADA
• INFRAESTRUCTURA COMERCIAL YLOGISTICA
• COBERTURA DE MERCADO
• TIPO DE CLIENTE QUE ATIENDE
• ESTRATEGIAS DE MERCADEO
• CANTIDAD, CALIDAD Y ROTACION DEPRODUCTOS
• FUERZA DE VENTAS Y ESTRATEGIASDE VENTA
• CONDICIONES DE NEGOCIACION
EMIGDIO M.
LISTADO DE COMERCIALIZADORES
CLASIFICACION PRINCIPALES INTERMEDIARIOS O COMERCIALIZADORES
1. 1.
2.
3.
2. 1.
2.
3.
3. 1.
2.
3.
4. 1.
2.
3.
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3.
EMIGDIO M.
ASPECTO / COMERCIALIZADORES COMERCIALIZADOR . 1 COMERCIALIZADOR . 2 COMERCIALIZADOR . 3
NUMERO
TAMAÑO
LOCALIZACION
TIPO DE CONSUMIDOR
PRINCIPALES CLIENTES
COBERTURA
CAPACIDAD INSTALADA
ROTACION DE INVENTARIO
INFRAESTRUCTURA COMERCIAL
INFRAESTRUCTURA LOGISTICA
ESTRATEGIA DE PRODUCTO
ESTRATEGIA DE PRECIO
ESTRATEGIA DE PUBLICIDAD
ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION
ESTRATEGIA DE SERVICIO
FUERZA DE VENTAS
TECNICAS DE VENTA
TECNICAS DE EXHIBICION
TECNICAS DE MERCADEO DIRECTO
POSICIONAMIENTO
CONDICIONES DE PAGO
CONDICIONES DE ENTREGA
CONDICIONES DE CARTERA
OTROS ASPECTOSEMIGDIO M.
PROVEEDORES• NUMERO, TAMAÑO Y
LOCALIZACION
• ESTRUCTURA ADMINISTRATIVA
• INFRAESTRUCTURA COMERCIAL Y
LOGISTICA
• TRAYECTORIACOMERCIAL
• TIPO DE PROVISION
• CANTIDAD Y CALIDAD DE LA
PROVISION
• CONDICIONES DE NEGOCIACION
• TIPO DE CLIENTES
• ESTRATEGIAS DE MERCADEO
• ESTRATEGIAS DE VENTA
EMIGDIO M.
LISTADO DE PROVEEDORES
CLASIFICACION PRINCIPALES PROVEEDORES
1.| 1.
2.
3.
2. 1.
2.
3.
3. 1.
2.
3.
4. 1.
2.
3.
5. 1.
2.
3.
EMIGDIO M.
ASPECTO / PROVEEDORES PROVEEDOR 1 PROVEEDOR 2 PROVEEDOR 3
NUMERO
TAMAÑO
LOCALIZACION
COBERTURA
TIPO DE PROVISION
TIPO DE CLIENTES
CONDICIONES DE COMPRA
CONDICIONES DE DESPACHO
CONDICIONES DE CARTERA
FORMAS DE PAGO
POSICIONAMIENTO
ESTRATEGIA DE PRODUCTO
ESTRATEGIA DE PRECIO
ESTRATEGIA PUBLICITARIA
ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION
ESTRATEGIA DE SERVICIO
INFRAESTRUCTURA COMERCIAL
INFRAESTRUCTURA LOGISTICA
FUERZAS DE VENTAS
TECNICAS DE VENTA
TECNICAS DE EXHIBICION
TECNICAS DE MERCADEO DIRECTO
OTROS ASPECTOS
EMIGDIO M.
CONDICIONES DEL SECTOR PRODUCTIVO
• MARCO LEGAL Y
REGLAMENTARIO
• POLITICA ECONOMICA
• CONDICIONES SOCIO
POLITICAS
• CONDICIONES
DEMOGRAFICAS
• CONDICIONES SOCIO
CULTURALES
• CONDICIONES GEOGRAFICAS
• ORGANIZACIÓN GREMIAL
• FACTORES ESTRUCTURALES
• ANALISIS PROSPECTIVO
EMIGDIO M.
ASPECTO FAVORABLES NO FAVORABLES
MARCO LEGAL Y REGLAMENTARIO
POLITICA ECONOMICA
CONDICIONES SOCIO POLITICAS
CONDICIONES DEMOGRAFICAS
CONDICIONES SOCIO CULTURALES
CONDICIONES GEOGRAFICAS
ORGANIZACIÓN GREMIAL
FACTORES ESTRUCTURALES
DESCRIPCION DE LAS CONDICIONES SECTORIALES
EMIGDIO M.
Carrera 70 D # 54 – 20 Ofc. 301
TELÉFONOS 1- 4100277 – 1 - 4299860
Celulares 3153348879 – 3173008998
info@emcconsultores.com, emigdio.consultores@etb.net.co
emigdio.consultores@gmail.com
www.emcconsultores.com
BOGOTÁ – COLOMBIA
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