Atelier ideias por José Soares Ferreira

JOSÉ SOARESFERREIRA

Laboratório de Ideias

JOSÉ SOARES FERREIRA

Especialista em:

Empreendedorismo e Startups

Principais projectos:

IAPMEI, Lispolis FEUP, INTEC,

Ministério Educação, Kcidade, SCML,

ACIDI,Fundação Aga Khan.

Autor de :

Análise de micro.projectos, Carta de inclusão de negócios, Metodologia em àrvore-competências empreendedoras, Guião -Projecto Nacional Educação Empreendedorismo.

Lema: “a melhor forma de prever o futuro, é construí-lo”

(P.Drucker)

OBJECTIVOS

1.Organizar e descobrir ideias

2. Validar ideias

3. Mini-plano de negócio

AMBIENTE

- Descontraído - profissional - rápido - participativo

Todos vamos falar, mas um de cada vez

Vamos usar relógios e apitos

MINI PLANO DE NEGÓCIOS

1. Apresentação dos promotores e intenções

2. Origem da ideia/necessidades servidas

3. Proposta de valor

4. Clientes, segmentação

5. Vantagens competitivas

6. Realismo

BEM VINDOS AOS NEGÓCIOS

Ao desporto de alta competição, mais radical, da humanidade.

Onde vão ter de dar tudo o que têm: inteligência, caracter,

resistência ao stress, capacidade de olhar os outros,

capacidade de mudar, de auto-motivação, confiança.

E muitas vezes, isso não chega, vão ter de crescer, de crescer

mais, de serem melhores ainda, de trabalhar mais em equipa,

de confiar nos outros, de ceder, de inventar, de aprenderem

com os erros.

1. APRESENTAÇÃO DOS PROMOTORES

Redação !!!

Crie a sua apresentação pessoal , como promotor, em 5

minutos.

1. APRESENTAÇÃO DOS PROMOTORES

Os projectos são feitos por pessoas, que estão no centro

de tudo.

Temos de revelar:

•Competências técnicas

•Competências de gestão

•Atitude e motivação

•Implicação e autonomia

1. APRESENTAÇÃO DOS PROMOTORES

•Competências técnicas•Conhecimento, formação, experiência e/ou capacidade técnica

de realizar o negócio

•Competências de gestão•Revelar que domina conhecimentos básicos de gestão:

orientação para o mercado; estudos de

mercado, conhecimentos básicos de finanças, etc., na sua

tomada de decisão

1. APRESENTAÇÃO DOS PROMOTORES

•Atitude e motivação•Revelar o que pretende atingir; resolver um problema, criar

uma solução inovadora, aproveitar uma falha de mercado,

alterar a sua situação profissional, ficar rico, dar emprego,

salvar o mundo, etc.

•Implicação e autonomia•Revelar o trabalho que já fez, os recursos que já obteve, o que

já investiu

1. APRESENTAÇÃO DOS PROMOTORES

Notas !!!!

Por cada item (abaixo), que encontrar na sua

apresentação, some 5 valores

•Competências técnicas

•Competências de gestão

•Atitude e motivação

•Implicação e autonomia

2. DE ONDE VÊM AS IDEIAS?

Estou a perguntar, porque não sei !!!, pelo que :

Tarefa

• Reúnam em grupos de 3, 3 e ½, no máximo 4

• Faça uma lista de 5 possíveis origens, das ideias

• Ordene a lista pela sua importância,

• Sendo a (nota) nº 1 a menos importante/mais fraca e a

(nota ) nº 5, a mais importante

• Tempo máximo 15 minutos

Da

experiência do

meu círculo

(amigos, família,

colegas)

Da

minha

experiência

directa

2. DE ONDE VÊM AS IDEIAS?

De mim

Da experiência/opinião de clientes potenciais

2. DE ONDE VÊM AS IDEIAS?

Notas

• Classifique a origem da sua ideia

Nota : Se tiver má nota, PARABÉNS ! Descobriu aspectos de

melhoria !!

3. PROPOSTA DE VALOR

Que valor acrescentam aos clientes? Para eles vos preferirem?

Estou a perguntar, porque não sei !!!, pelo que :

Tarefa:• Reúnam em grupos de 3, 3 e 1/5 , no máximo 4

• Ordene as lista, (a seguir) , pela sua importância,

• Sendo a (nota) nº 1 a menos importante/mais fraca e a (nota ) nº 5, a mais

importante

• Tempo máximo 15 minutos

3. PROPOSTA DE VALOR

Que valor acrescentam aos clientes? Para eles vos preferirem?

Variáveis

+ rápido (1)

+ cómodo/perto (1)

+ duradouro/fiável (1)

+ barato (1)

+ distintivo (1)

Classes

(5*) Resolve um problema

(4*) Melhora

produto/processo

(3*)Cria/inventa mercado

(2*) Copia/ trás uma solução

3. PROPOSTA DE VALOR

Notas !!!!

Por cada variável que tenha presente na sua ideia de

negócios, multiplique pela classe em que se insere:

Ex:

Variáveis presentes: + rápido 2 pontos; mais perto 3 pontos

= 5 pontos

Classe presente: Copia solução=4 pontos

Total : 4*5 = 20 pontos ( a sua nota)

4. CLIENTES

Conhecem os vossos clientes?

Estou a perguntar, porque não sei, pelo que :

Tarefa:

• Reúnam em grupos de 3, 3 e 1/5 , no máximo 4

• Caracterizem com o máximo de pormenor os V/clientes

4. CLIENTES

Que valor acrescentam aos clientes? Para eles vos preferirem?

Variáveis

Género (1)

Segmento etário (1)

Local(1)

Estrato económico/social

(1)

Comportamento (1)

Fonte

1* Imaginei

2* Observei

3* Testei

4. CLIENTES

Notas !!!!

Por cada variável que tenha presente na sua caracterização

some 1 ponto. Some os pontos das variáveis, depois

multiplique pelo número correspondente da fonte da sua

informação

Ex:

Variáveis presentes: 3 = 3 pontos;

Fonte usada: “observei” , multiplique os pontos por 2.

3*2= 6 pontos ( a sua nota)

5. VANTAGENS COMPETITIVAS

Faz sentido tentar competir, sem uma vantagem?

Todos os negócios podem ter algum tipo de

vantagem competitiva?

Estou a perguntar, porque não sei muito bem !!!, pelo que :

Tarefa

Aceitamos opiniões

5. VANTAGENS COMPETITIVAS

Existem 3 fontes de vantagens competitivas (M.Porter):

1. Vantagem de custoConsigo comprar ou produzir mais barato que a concorrência. Obtenho

maiores margens, mas lucro, maior capacidade de investimento

2. Vantagem de nicho (vertical)Sirvo melhor um nicho de mercado, por especialização, ofereço,

adapto, estudo, crio soluções à medida. Maior fidelização,

desfocalização no preço, maiores margens.

3. Vantagem diversificação (horizontal)Tenho uma oferta diferente ou nova, pelo sortido, características,

utilidade. Maior atractividade dos clientes e diferenciação em

relação à concorrência.

5. VANTAGENS COMPETITIVAS

A inovação é uma ferramenta para obter algum tipo de

vantagem competitiva.

Qualidade, regra geral, forma-se pela percepção subjectiva

dos clientes, e por isso, não é uma vantagem objectiva, nem

um argumento forte, se não for associada a características

do produto/serviço (durabilidade, velocidade, design, etc.).

O Preço barato, ao cliente, é a pior variável competitiva, se

não tiver por base, por ex. uma vantagem de custo relevante

( ou seja , não é uma vantagem competitiva)

5. VANTAGENS COMPETITIVAS

Notas !!!!

Analise a sua proposta de negócio e avalie se tem vantagens

competitivas:

Por cada vantagem, atribua 5 pontos à sua nota

6. REALISMO (ESTA EU SEI! :)

•Meu projecto é realista? é exequível?

Ou, é uma obra literária de ficção?

Como posso saber isso?

Esta parte eu sei !!!! :)

Mas aceito opiniões

6. REALISMO

•Domino o processo do negócio? : a produção;

legislação; fornecedores (nota + 5 pontos)

•Sei quanto custa montar o negócio, com algum

rigor? (investimento inicial = todo o dinheiro necessário até

ao momento de entrar em produção) (nota + 5 pontos)

•Conheço/tenho fontes de financiamento

possíveis de o financiar? (nota -10 pontos)

7. FINAL

•Tarefa - Some todas as pontuações

7. FINAL

Criar um negócio é uma arte, complexa, que, como na pintura,

usa um conjunto de técnicas, que nos ajudam a tomar

decisões.

Tente reflectir sobre as suas “notas “, procure fazer evoluir a

sua ideia.

Procure imaginar negócios que tenham potencial, em vez de

negócios grandes e caros.

Comece o negócio com clientes, em vez de com dívidas e/ ou

apoios

6. FINAL

Depois desta reflexão, rescreva o seu projecto de acordo com

o índice inicial.

Podem-me enviar, por mail, o V/trabalho final, talvez vos possa

dar mais algum tipo de contributo, no melhoramento da ideia e

da sua formulação.

JOSÉ SOARES FERREIRA

JOSE@TREE-INSTITUTE.ORG

LABORATÓRIO DE IDEIAS

Temas Notas

1 Apresentação dos promotores e intenções

2 Origem da ideia/necessidades servidas

3 Proposta de valor

4 Clientes, segmentação

5 Vantagens competitiva

6 Realismo

Total