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Siga estes tres simples passos para programar sua campanha promocional com brindes personalizados. Nesta apresentação: Como segmentar seu mercado. Próximo slide: http://pt.slideshare.net/AlejandroMugetti/campanha-promocionalbrindes2stepb
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BRINDES PERSONALIZADOS
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BRINDE = MENSAGEM
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PARA SUA CAMPANHA SER EFECTIVA
VOCE NECESSITA SABER
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QUE PARA QUEM POR QUE COMO QUANDO
UM MODELO EM TRES ETAPAS PARA CONSTRUIR SUA
ESTRATÉGIA PROMOCIONAL
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Identifique os segmentosde mercado que
sua empresa atende
Segmentação1Segmentação
Proposta de valor
Ações promocion
ais
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Definição de segmento de mercado
"Um grupo de consumidores que respondem de forma semelhante a um determinado conjunto de esforços de marketing"
Philip Kotler
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CRITÉRIOS DESEGMENTAÇÃO
Geográfico
Demográfico
Socioeconómico
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Lealdade
Ocasião de uso
Pelos benefícios
CRITÉRIOS DESEGMENTAÇÃO
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Use outros critérios
Use sua experiênciae criatividade!
Analise as sub categorías dentro de cada segmento.
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Descreva no mínimo 20 segmentos/nichos actuáis e potenciáis.
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FILTRE
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SELECCIONE OS SELECCIONE OS MELHORES MELHORES SEGMENTOSSEGMENTOS
GRUPO3
GRUPO2
GRUPO1
FILTRANDO SEGMENTOSAcessível – Por ex. ter canais de venda numa determinada região.
Quantificável – Por ex. poder medir o resultado dos nossos esforços de marketing em esse segmento.
Tamanho mínimo – Por ex. se o volume de vendas potencial, justifica o trabalho a fazer.
Capacidade – Por ex. possuir a capacidade logística para atender esse segmento.
Concorrência – Por ex. ter uma visão realista da concorrência em determinado segmento.
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FICAR, SAIR, ENTRAR ?
Avalie cuidadosamente A sua incursão em um novo segmento.
Ficar ou sair de um segmento existente.
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DEFINIDA A LISTAGEM DE
SEGMENTOS ALVOPODEMOS PASSAR PARA
PRÓXIMA ETAPA
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ASSISTA A SEGUNDA ETAPA DA SERIE
ELABORAR UMAPROPOSTA DE VALORPARA CADA SEGMENTO
Segmentação
Proposta de valor
Ações promocion
ais
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BIBLIOGRAFIA
Fundamentos de Marketing, de Philip Kotler y Gary AmstrongFundamentos de Marketing, de Stanton, Etzel y Walker199 Preguntas sobre Marketing y Publicidad, de Patricio Bonta y Mario FarberDiccionario de Marketing, de Cultural S.A.The Gift: an interdisciplinary perspective Por Aafke E. KomterThe Gift: forms and functions of exchange in archaic societies Por Marcel MaussEnsaio sobre a dádiva: forma e razão da troca nas sociedades arcaicas Por Marcel MaussEconomia_do_dom Por Umberto Eco, La estrategia de la ilusión
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REFERÊNCIASServiço de Apoio às Micro e Pequenas Empresas de Minas GeraisCOMO ELABORAR CAMPANHAS PROMOCIONAIS. SEBRAE-MG.Grupo de Estudos Acadêmicos da AMPRO (11 de maio de 2011).Definição de Marketing Promocional da AMPRO. AMPRO.Blog da Memory Brindes Estudo do mercado promocional no Brasil Memory BrindesFábio Bandeira de Mello, www.administradores.com.br Dicas para dar um UP na marca da empresa.Sérgio Ricardo Goés de Oliveira (outubro de 2004). Cinco Décadas de Marketing. Revista Administração de Empresas FGV.Robert Galbraith (05 de julho de 2011). Verbas de Promoção em alta, afirma Ibope. Meio&Mensagem.
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CONECTE-SE CONOSCOCONECTE-SE CONOSCO
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