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Nesta palestra compartilhei com os participantes os desafios de como precificar (quanto cobrar?) pelos serviços digitais que oferecem para os clientes. Dicas de como impulsionar seus negócios mesmo que não tenha nenhum negócio.
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Como precificar e impulsionar seus negócios.Os desafios de um profissional, os caminhos para uma agência precificar seus serviços identificando custos, despesas e lucros na prestação de serviços digitais, além e estratégias para impulsionar novas demandas.
EDIÇÃO GOIÂNIA, GO
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DHIEGO !BICUDO
PALESTRASRECIFE, BELO HORIZONTE, PORTO ALEGRE, CURITIBA, SÃO PAULO E RIO
SEMINÁRIOSSALVADOR, JOINVILLE, BAURU, VITÓRIA E LONDRINA
NEGÓCIO$ VENDA$ PE$$OA$ $ÓCIO$
FINANÇAS $$$$$$ MARKETING MERCADO
SÓCIOSPRIMEIRO DESAFIO
É UM SALÁRIO!FORA DA FOLHA, RS
RISCOS UNIR AS !QUALIDADES !DOS CONCORRENTES
DESAFIOS E
ACREDITARFÉ E
PESSOAS $ALÁRIO$!
TALENTO$
SEGUNDO DESAFIO
COMO PRECIFICAR?ANTES, VOCÊ PRECISA SABER QUANTO CUSTA SEU TEMPO.
FINANÇAS PESSOAISQuais são os compromissos que você possui para se manter?
✓ MORADIA $750,00 (aluguel, condomínio e diarista)!✓ ALIMENTAÇÃO $400,00 (mercado, padarias)!✓ BALADA $300,00 (bebidas, estacionamento)!✓ TRANSPORTE $300,00 (táxis, combustível)!✓ FACULDADE $600,00!✓ SAÚDE $150,00!
$2.500,00... estéticos, poupança, cinema e lazer.
TEMPO PARA O TRABALHOQuanto tempo no mês você destina para concluir suas tarefas e garantir suas entregas?
DISPONIBILIDADE DE TEMPO !
✓ 40h semanais!
✓ seg-sab!
✓ 8h-12h . 14h-18h!
✓ 160h mensais!
$15,625... custa sua hora.
CUSTO NÃO É SUA DESPESA.
NÃO FAÇA ORÇAMENTOS/JOBS COM O OBJETIVO DE ‘COBRIR’ SUAS DESPESAS.
QUANTO COBRAR? PARE DE ACHARPOR UM JOB, POR UM PROJETO E POR UMA ESTRATÉGIA.
✓ HORA/TÉCNICA $15,65+ LUCRO (%)!
✓ JOB Fazer um hotsite para um artista sertanejo.!✓ POR HORA? POR JOB? POR PROJETO?!
✓ CUSTO DIRETO (CRIAÇÃO) 5 dias 40h ... $15,65 x 40 = $ 626,00!✓ LUCRO DIRETO 150% = $ 939,00!
✓ CUSTO INDIRETO = $700,00 frontend, $1.000,00 fotos = $ 1.700,00!✓ LUCRO INDIRETO 40% = $ 760,00!
✓ QUANTO COBRAR? $ 4.025,00 !- TERCEIROS = $1.700,00!
✓ CAPACIDADE DE ENTREGA ... 4 hotsites!✓ 4 x $2.325,00 = $9.300,00 (+) $2.500,00 (-)!✓ $ 6.800,00 ... gordura, investimento, poupança,
viagens, financiamento, casa, carro, etc.
✓ EM UMA AGÊNCIA CLT + DSR + FGTS + INSS + IMPOSTOS + ENCARGOS + FÉRIAS + 13º SALÁRIO + BENEFÍCIOS + PARTICIPAÇÃO DE LUCROS + PREMIAÇÕES + MOTIVAÇÃO…
PJ... É UM CAMINHO?
MEI... É UM CAMINHO?
INVESTIMENTO, DESPESAS E CUSTOS
INVESTIMENTO!
é tudo que fez para seu negócio iniciar (equipamentos, estrutura, móveis, etc)
DESPESAS!
é tudo aquilo que precisa para seu negócio funcionar (aluguel, água, energia, condomínio, estacionamento, internet, etc)
CUSTOS!
é tudo que você precisa para entregar sua solução!
DIRETO (equipe)!
INDIRETO (roteirista, ilustrador, front-end, produção, locação, fotógrafo, arquiteto de informação)
CUSTOSSão os valores gastos com a mão de obra, salários, fornecedores e encargos para entrega.
PRAZOSVocê organiza e gerencia seu tempo para controlar os prazos e garantir as entregas?
ANTECIPE PRAZOS
revise rotinas!
solicite materiais!
distribua tarefas!
terceirize o pesado!
priorize a solução!
identifique problemas!
cobre evolução
SURPREENDA
EVITE FILATERCEIRO DESAFIO
Grátis até 05 usuários, 100 MB de storage e treinamento online.
S E E S TÁ R U I M PA R A E L E , P E N S E PA R A N Ó S .
V O U G A N H A R D I N H E I R O ?
A W E B N Ã O P O S S U I G E O G R A F I A .
3 M I N U T O S PA R A I M P U L S I O N A R U M N E G Ó C I O
1 ' S E U N E G Ó C I O P R E C I S A S E R FÁ C I L E AT R A E N T E
U M S I T E ? U M A L O J A ? U M A A G Ê N C I A ? U M A C O N V E N I Ê N C I A ? U M A P R O D U T O R A ?
2 ' Q U E M A C E S S A P R E C I S A E N T E N D E R O Q U E FA Z
S E M A J U D A S E M M A N U A L
S E M D E M O S E M V O C Ê
1 2
3 4
3 ' A L G O P R E C I S A A C O N T E C E R
U M T E L E F O N E M A U M E - M A I L U M A C O N S U LTA U M A P E S Q U I S A U M N E G Ó C I O
– G I L B E R T O S T R U N C K , V I V E R D E D E S I G N
POSICIONAMENTO DA MARCA
case Luan Santana
O S F U N I S D E V E N D A
P I PE L INES
L E A D S N O F U N I L AT É S E T R A N S F O R M A R E M E M N E G Ó C I O S
C O N TA T O S Q U A L I F I C A D O S
C O M O É S E U C I C L O D E V E N D A S ?Para entender melhor como funciona a gestão de um pipeline de vendas, é importante conhecer o conceito de duração de um ciclo de vendas.
Um ciclo de vendas pode ser de curta, média ou longa duração.
• Um exemplo de ciclo de vendas de curta duração é a de um vendedor de uma loja de roupas.
• Para este vendedor conseguir fechar uma venda, é necessário ele se aproxime do cliente, estabeleça um contato agradável, entenda o que o cliente busca, ofereça produtos adequados, negocie as formas de pagamento e finalmente realize o fechamento da venda.
• Este processo geralmente leva alguns minutos e é o que consideramos um ciclo de vendas curto.
I M A G I N E M U M F U N I L D I V I D I D O E M VÁ R I A S PA RT E S .
…
…E M C A D A PA R T E D O F U N I L E S TÃ O O S E S TÁ G I O S D O C I C L O D E V E N D A S .
1 0 0 %
C I C L O C O M P L E T O
…C A D A E S TÁ G I O Q U E V O C Ê A L C A N Ç A R E P R E S E N TA U M AT I N G I M E N T O D O P E R C E N T U A L D O T O TA L D O P R O C E S S O .
M I N E R A Ç Ã ON Ã O T E M C L I E N T E S ?
0%
2%5%
10%
25%
75%
100%
P R O S P E C Ç Ã O > E V O L U Ç Ã O D O C O N TAT O > P R O P O S TA > N E G O C I A Ç Ã O > C O N T R AT O > FAT U R A M E N T O
P R O S P E C Ç Ã O
Prospects são possíveis clientes para uma empresa comercial.
Prospectar é um trabalho que todo vendedor deve dominar, ou seja, desenvolver estratégias que façam com que mais e mais possíveis clientes (pessoas, empresas, organizações, etc), conheçam o vendedor, sua empresa e seu produto.
Prospectar é construir uma carteira de clientes.
P R O P O S TA
Clara e objetiva, uma proposta comercial deve explicar o que o projeto vai englobar, o que você vai fazer, quanto tempo o projeto vai tomar, quais são os materiais que o cliente deve fornecer e etc e etc… difícil né?
Quanto maior o custo do produto/serviço, maior deve ser o nível de detalhamento da proposta comercial.
Se não há vendas, não haverão novos clientes e a empresa terá grandes chances de estagnar.
E N V I A R U M A P R O P O S TA C O M E R C I A L É A P E N A S U M A D A S FA S E S D A T R A N S A Ç Ã O C O M E R C I A L . !E N TÃ O N Ã O P E N S E Q U E A P E N A S E N V I A N D O I N Ú M E R O S E - M A I L S D E V E N D A O U M A R C A N D O D E Z E N A S D E R E U N I Õ E S C O M C L I E N T E S E M P O T E N C I A L O S E U T R A B A L H O E S TA R Á C O N C L U Í D O .
I M P O RTA N T E
ATIVIDADES
Ligar Reunião Tarefa Prazo Final E-mail Almoço !com Data Hora Extensão Responsável
DEFINA SUAS METAS DE VENDAS. VALORIZE E CUIDE DAS PESSOAS.
CONHEÇA O MERCADO QUE ATUA. TENHA EQUILIBRIO NAS FINANÇAS.
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