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© Roberto Dias Duarte
GERAR NEGÓCIOS COM EXIGÊNCIAS
LEGAIS É FÁCIL, NÉ?
#SQN
© Roberto Dias Duarte
Crises, ameaças & oportunidades
© Roberto Dias Duarte
GEM - Global Entrepreneurship Monitor
1ªposição
© Roberto Dias Duarte
BRASIL
USACana
da
Austral
ia
Reunio U
nido
Suécia
Dinamarc
aChile
Argenti
naMéxi
coBras
il
25,830,737,2
63,2717273788285
100
75
56
196543211 2 3 4 5 6
19
56
75
100
GEI - Global Entrepreneurship Index
100ª posição
© Roberto Dias Duarte
BRASIL
Fonte: SEBRAE/SP
Empreendedor "padrão"
© Roberto Dias Duarte
Ficha técnica do meu produto
2 ovos
1/4 cebola
1/2 pimentão
1/2 tomate
100 g queijo meia cura
50ml azeite
pimenta e sal
Custo u
nitári
o R$2,
00
© Roberto Dias Duarte
Produto final: o melhor que existe!
© Roberto Dias Duarte
Universitários
Loja própria Distribuidores
Personalizado
Vendas
Cozinhar Embalar Vender
Ingredientes Cozinha
Embalagens
Verdureiro
Insumos, aluguéis
Alimentação rápida, barata e
saudável
O modelo de negócios
© Roberto Dias Duarte
A primeira loja
© Roberto Dias Duarte
© Roberto Dias Duarte
Abrir empresa: sonho?
47 normas por dia11.157.749 de combinações
tributárias
30 mil convenções coletivas por ano105 mil alíquotas do Simples
309.147 normas tributárias
Vendi 1.000 fritadas por R$6,00 cada
Receita: R$6.000
Custo: R$2.000
Resultado: R$4.000
Primeiros resultados
© Roberto Dias Duarte
Vendi 1.000 fritadas por R$7,00 cada
Receita: R$7.000
Custo: R$2.000
Impostos: R$1.000
Resultado: R$4.000
Parte do Leão
© Roberto Dias Duarte
Compras
© Roberto Dias Duarte
Estoque & inventário
© Roberto Dias Duarte
Controle financeiro
A moça do "fiscal"
© Roberto Dias Duarte
O carinha da escrituração
© Roberto Dias Duarte
Transmite, depois retifica
© Roberto Dias Duarte
Gestão de RH
© Roberto Dias Duarte
17:45 no DP
EFD ICMS/IPI
EFD Contribuições
eSocial
Sped Contábil
NF-e NFS-e
CT-e MDF-e
Escrituração Contábil Fiscal
Brasil-ID
NFC-e
Sistema Público de Escrituração Digital © Roberto Dias Duarte
EFD-Reinf
e-Financeira
Bloco K
Dar o que não tem?
© Roberto Dias Duarte
Controlar na cabeça?
© Roberto Dias Duarte
Gestão por planilhas?
© Roberto Dias Duarte
GovernoRFB
SEFAZSEFIN
ImpostosDeclaraçõesAlvarás
EscrituraçõesDocumentos
Setor contábil
Automatizado
Retorno social (?)Impostos& custo de conformidade
SoftwareConsultorias
GESTÃO: Vendas, Compras, RH,
Estoques, Tributos
Sistemas & Profissionais
Precisamos de administração e sistemas
© Roberto Dias Duarte
Como vender solução para eles?
TRANQUILOS
Mude pela DOR “relatada”
Características
Benefício = analgésico para uma dor relatada
Metodologia Solution Selling+
Modelo de negócios
Nicho
Persona
Proposta de valor
Inbound marketing
Solution Selling
Defina os nichos de mercado
Entenda as dores potenciais
PERSONAS DORES POTENCIAIS
PRESIDENTE ▪ Diminuição da lucratividade ▪ Diminuição da participação no mercado ▪ Incapacidade de responder rapidamente às novas
oportunidades de negócioDIRETOR
FINANCEIRO ▪ Problemas no fluxo de caixa ▪ Diminuição dos lucros ▪ Inadimplência
DIRETOR PRODUÇÃO
▪ Incapacidade de produzir ▪ Dificuldade de Controlar Estoques ▪ Incapacidade de Controlar Perdas/Retrabalho
DIRETOR RH
▪ Aumento da rotatividade ▪ Falta de motivação ▪ Dificuldade para contratação ▪ Aumento de ações trabalhistas
CONFORMIDADE LE
GAL
Defina a proposta de valor
Prover diferenciais competitivos e sustentáveis para as organizações, com pessoas comprometidas e
valorizadas.
DIFERENCIAIS COMPETITIVOS SUSTENTÁVEIS
Crie conteúdo de qualificação
Desperte o interesse
Eu sou JOÃO DA CONSULTOR DA SÊNIOR, empresa parceira da HEMMER E DA RESERVA DE MINAS.
Nós fornecemos soluções que geram melhorias significativas na lucratividade de nossos clientes da INDÚSTRIA ALIMENTÍCIA.
Uma das principais preocupações que temos ouvido de outros DIRETORES é a DIMINUIÇÃO DE LUCRATIVIDADE DEVIDO À BUROCRACIA FISCAL. Nós temos ajudado nossos clientes a solucionar esse problema.
Você estaria interessado em saber como?
Diagnostique as dores
Conte-me como a burocracia está reduzindo sua lucratividade
REDUZINDO SUA LUCRATIVIDADE
Deixe o cliente falar sobre as dores
MULTAS
PRAZOS CURTOS
COMPLEXOFISCAL
$$$
Quantifique os impactos ($, %, #)
Quer dizer que sua empresa está…
Pagando mais impostos que deveria…
Sendo penalizada por erros e atrasos…
PAGANDO MAIS IMPOSTOS QUE DEVERIA…
SENDO PENALIZADA POR ERROS E ATRASOS…
Sugira as capacidades
Então, se…
você tiver um cadastro de materiais integrado ao sistema fiscal, com os
parâmetros tributários atualizados…
e também tiver seus arquivos fiscais validados antes de enviá-los ao
fisco…
ERP
VALIDADOR
Confirme os benefícios
Você terá uma redução de custos tributários da ordem de…
E seus objetivos de lucratividade serão alcançados?
R$
Solution Selling+ é …
Prover diferenciais competitivos e sustentáveis para as organizações, com pessoas comprometidas e
valorizadas.
QUANDO ELES
PEDEM!
www.robertodiasduarte.com.br
Sucesso e alegria!Sair do "Oceano Vermelho"
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