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Alessandro Almeida | www.alessandroalmeida.com
2° Semestre de 2015
SIN-NA7
SLIDES DAS AULAS
DATA DA AULA
TÓPICOS ABORDADOS LINK
10/08/2015 Objetivo da disciplina e referências bibliográficas.
Acesse
17/08/2015 Definições de projeto, gestão de projetos e empreendedorismo. Estudo de caso: Instituto Beleza Natural.
Acesse
24/08/2015 O empreendedor. Acesse
26/08/2015 Design Thinking. Ideação. Acesse
14/09/2015 Business Model Canvas e Lean Canvas Acesse
16/09/2015 Lean Startup. Canvas x Plano de Negócios. Acesse
Alessandro Almeida | www.alessandroalmeida.com 10/08/2015
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Empreendedorismo:
Apresentar o conceito de empreendedorismo, incentivando a sua prática através da aplicação de ferramentas e análises de estudos de caso
Acreditem, outras sugestões de livros serão citadas durante as
aulas...
Alessandro Almeida | www.alessandroalmeida.com 17/08/2015
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Entendimento sobre Gestão de Projetos e Empreendedorismo
1. O que é um projeto? Citem exemplos.
2. O que é gestão de projetos? Por que é importante se preocupar com a forma como os projetos são gerenciados?
3. O que é empreendedorismo?
4. Qualquer pessoa pode empreender, ou esta é uma habilidade inata (que pertence ao ser desde o seu nascimento)?
5. “Um empreendedor de sucesso sempre estará focado no lucro.” O grupo concorda com esta afirmação? Justifiquem.
Analisando a atividade da aula passada...
Conjunto de atividades, com data de início e fim, a
fim de alcançar um determinado objetivo. Exemplos:
Desenvolver uma aplicação, construir uma casa e
fazer uma viagem
Intenção de fazer ou realizar algo no futuro com um
planejamento, com uma descrição detalhada de um
empreendimento a ser realizado, seja para uma
correção ou melhoria.
Conjunto de atividades, com data de início e fim, a
fim de alcançar um determinado objetivo. Exemplos:
Desenvolver uma aplicação, construir uma casa e
fazer uma viagem
Intenção de fazer ou realizar algo no futuro com um
planejamento, com uma descrição detalhada de um
empreendimento a ser realizado, seja para uma
correção ou melhoria.
Conjunto de atividades, com data de início e fim, a
fim de alcançar um determinado objetivo. Exemplos:
Desenvolver uma aplicação, construir uma casa e
fazer uma viagem
Intenção de fazer ou realizar algo no futuro com um
planejamento, com uma descrição detalhada de um
empreendimento a ser realizado, seja para uma
correção ou melhoria.
Traçar planos para chegar a um destino / fim. Exemplos: Casamento e desenvolvimento de um softtware
Conjunto de ações planejadas visando o
desenvolvimento de um projeto / serviço /
resultado, com um início e um término definidos.
Exemplo: Planejamento de casamento e
desenvolvimento de software.
Traçar planos para chegar a um destino / fim. Exemplos: Casamento e desenvolvimento de um softtware
Conjunto de ações planejadas visando o
desenvolvimento de um projeto / serviço /
resultado, com um início e um término definidos.
Exemplo: Planejamento de casamento e
desenvolvimento de software.
Traçar planos para chegar a um destino / fim. Exemplos: Casamento e desenvolvimento de um softtware
Conjunto de ações planejadas visando o
desenvolvimento de um projeto / serviço /
resultado, com um início e um término definidos.
Exemplo: Planejamento de casamento e
desenvolvimento de software.
É o gerenciamento do projeto para que o mesmo seja executado com eficiência.
Organização e condução de atividades e recursos do projeto, além da mitigação de riscos e contemplação dos prazos. Garante a entrega do produto final do projeto com eficácia em relação aos recursos, tempo e custo.
É a utilização de técnicas, ferramentas e conceitos para garantir o sucesso sem perdas e no tempo necessário.
É a administração e organização das atividades. É
importante para acompanhar a evolução do projeto.
É o gerenciamento do projeto para que o mesmo seja executado com eficiência.
Organização e condução de atividades e recursos do projeto, além da mitigação de riscos e contemplação dos prazos. Garante a entrega do produto final do projeto com eficácia em relação aos recursos, tempo e custo.
É a utilização de técnicas, ferramentas e conceitos para garantir o sucesso sem perdas e no tempo necessário.
É a administração e organização das atividades. É
importante para acompanhar a evolução do projeto.
É o gerenciamento do projeto para que o mesmo seja executado com eficiência.
Organização e condução de atividades e recursos do projeto, além da mitigação de riscos e contemplação dos prazos. Garante a entrega do produto final do projeto com eficácia em relação aos recursos, tempo e custo.
É a utilização de técnicas, ferramentas e conceitos para garantir o sucesso sem perdas e no tempo necessário.
É a administração e organização das atividades. É
importante para acompanhar a evolução do projeto.
É o gerenciamento do projeto para que o mesmo seja executado com eficiência.
Organização e condução de atividades e recursos do projeto, além da mitigação de riscos e contemplação dos prazos. Garante a entrega do produto final do projeto com eficácia em relação aos recursos, tempo e custo.
É a utilização de técnicas, ferramentas e conceitos para garantir o sucesso sem perdas e no tempo necessário.
É a administração e organização das atividades. É
importante para acompanhar a evolução do projeto.
É o gerenciamento do projeto para que o mesmo seja executado com eficiência.
Organização e condução de atividades e recursos do projeto, além da mitigação de riscos e contemplação dos prazos. Garante a entrega do produto final do projeto com eficácia em relação aos recursos, tempo e custo.
É a utilização de técnicas, ferramentas e conceitos para garantir o sucesso sem perdas e no tempo necessário.
É a administração e organização das atividades. É
importante para acompanhar a evolução do projeto.
Definição do Dicionário Houaiss:
“ideia, desejo, intenção de fazer ou realizar (algo), no futuro; plano”
Definição do PMBOK, 5ª edição:
Um esforço temporário empreendido para criar um produto, serviço ou resultado único.
Algumas características de um projeto:
Objetivo e metas definidos
Início e fim definidos
São únicos (é improvável que você realize dois projetos exatamente iguais)
Entregas (conforme requisitos)
Possui premissas, restrições, partes interessadas (stakeholders) e patrocinador (sponsor)
Exemplos:
Organização de uma festa de casamento
Desenvolvimento de um software
Implementação de um ERP
Construção de uma casa
Compra de um carro
Viagem
Trabalho de Conclusão do Curso
Palavras-chave: Gestão e Gerir Gestão:
“ato ou efeito de gerir; administração, gerência”
Fonte: Dicionário Houaiss
Gerir:
“exercer gerência sobre; administrar, dirigir, gerenciar”
Fonte: Dicionário Houaiss
Definição do PMBOK, 5ª edição:
A aplicação de conhecimentos, habilidades, ferramentas e técnicas às atividades do projeto a fim de atender aos seus requisitos.
Administrar, direcionar e
ter controle sobre o
projeto
Qual é a forma
correta de
gerenciar um
projeto?
Em setembro
voltaremos ao tema
Gestão de Projetos
Criar novos negócios visando torná-los algo de
sucesso e lucrativo. Colocando as ideias em
prática, tendo a disposição ou capacidade de
coordenar e realizar projetos, serviços e
negócios.
É a arte de transformar ideias em produtos.
É a capacidade de transformar uma
ideia em negócio.
Ter ideias e conduzí-las (gerenciá-las) a fim de obter lucro.
É a arte de transformar ideias em produtos.
É a capacidade de transformar uma
ideia em negócio.
Ter ideias e conduzí-las (gerenciá-las) a fim de obter lucro.
É a arte de transformar ideias em produtos.
É a capacidade de transformar uma
ideia em negócio.
Ter ideias e conduzí-las (gerenciá-las) a fim de obter lucro.
É a arte de transformar ideias em produtos.
É a capacidade de transformar uma
ideia em negócio.
Ter ideias e conduzí-las (gerenciá-las) a fim de obter lucro.
Disposição ou capacidade de idealizar, coordenar e realizar projetos, serviços, negócios
Inciativa de implementar novos negócios ou mudanças em empresas já existentes, geralmente com alterações que envolvem inovação e riscos
DISPOSIÇÃO ou capacidade de idealizar, coordenar e realizar projetos, serviços, negócios
INICIATIVA de implementar novos negócios ou mudanças em empresas já existentes, geralmente com alterações que envolvem inovação e riscos
Sim, porém algumas pessoas nascem com essa facilidade, mas algumas pessoas precisam de estudo para serem emprendedoras.
Qualquer pessoa pode empreender, desde que ela saiba gerenciar sua ideia, ter uma visão globalizada, desenvolver a capacidade de enxergar oportunidades em qualquer lugar.
Com prática e disciplina, somos todos empreendedores.
Sim, desde que seja por livre por livre e espontânea vontade, porém pode se considerar que algumas pessoas já nascem com vocação para empreender.
Sim, porém algumas pessoas nascem com essa facilidade, mas algumas pessoas precisam de estudo para serem emprendedoras.
Qualquer pessoa pode empreender, desde que ela saiba gerenciar sua ideia, ter uma visão globalizada, desenvolver a capacidade de enxergar oportunidades em qualquer lugar.
Com prática e disciplina, somos todos empreendedores.
Sim, desde que seja por livre por livre e espontânea vontade, porém pode se considerar que algumas pessoas já nascem com vocação para empreender.
Sim, porém algumas pessoas nascem com essa facilidade, mas algumas pessoas precisam de estudo para serem emprendedoras.
Qualquer pessoa pode empreender, desde que ela saiba gerenciar sua ideia, ter uma visão globalizada, desenvolver a capacidade de enxergar oportunidades em qualquer lugar.
Com prática e disciplina, somos todos empreendedores.
Sim, desde que seja por livre por livre e espontânea vontade, porém pode se considerar que algumas pessoas já nascem com vocação para empreender.
Sim, porém algumas pessoas nascem com essa facilidade, mas algumas pessoas precisam de estudo para serem emprendedoras.
Qualquer pessoa pode empreender, desde que ela saiba gerenciar sua ideia, ter uma visão globalizada, desenvolver a capacidade de enxergar oportunidades em qualquer lugar.
Com prática e disciplina, somos todos empreendedores.
Sim, desde que seja por livre por livre e espontânea vontade, porém pode se considerar que algumas pessoas já nascem com vocação para empreender.
Sim, porém algumas pessoas nascem com essa facilidade, mas algumas pessoas precisam de estudo para serem emprendedoras.
Qualquer pessoa pode empreender, desde que ela saiba gerenciar sua ideia, ter uma visão globalizada, desenvolver a capacidade de enxergar oportunidades em qualquer lugar.
Com prática e disciplina, somos todos empreendedores.
Sim, desde que seja por livre por livre e espontânea vontade, porém pode se considerar que algumas pessoas já nascem com vocação para empreender.
Sim, pois o objetivo de qualquer empreendimento é o
lucro. Ao enxergar oportunidades, o empreendedor já
consegue imaginar o retorno que isso trará.
Ele estará focado no lucro, porém tem uma preocupação junto ao projeto como um todo, para poder tornar real a ideia.
Sim, pois o objetivo de qualquer empreendimento é o
lucro. Ao enxergar oportunidades, o empreendedor já
consegue imaginar o retorno que isso trará.
Ele estará focado no lucro, porém tem uma preocupação junto ao projeto como um todo, para poder tornar real a ideia.
Sim, pois o objetivo de qualquer empreendimento é o
lucro. Ao enxergar oportunidades, o empreendedor já
consegue imaginar o retorno que isso trará.
Ele estará focado no lucro, porém tem uma preocupação junto ao projeto como um todo, para poder tornar real a ideia.
Não, mas sim em como contribuir com seu meio. O pagamento pode ser permuta e assim haverá harmonia. O que define o lucro é o capitalismo, necessário para a vida da empresa, pois o socialismo não é fator motivacional.
Sim, pois ele demonstra que o negócio, produto e serviço atingiu um objetivo. Porém algumas vezes o lucro é apenas uma consequência.
Não, mas sim em como contribuir com seu meio. O pagamento pode ser permuta e assim haverá harmonia. O que define o lucro é o capitalismo, necessário para a vida da empresa, pois o socialismo não é fator motivacional.
Sim, pois ele demonstra que o negócio, produto e serviço atingiu um objetivo. Porém algumas vezes o lucro é apenas uma consequência.
Não, mas sim em como contribuir com seu meio. O pagamento pode ser permuta e assim haverá harmonia. O que define o lucro é o capitalismo, necessário para a vida da empresa, pois o socialismo não é fator motivacional.
Sim, pois ele demonstra que o negócio, produto e serviço atingiu um objetivo. Porém algumas vezes o lucro é apenas uma consequência.
Uma história
que poderia
ser sua...
Instituto Beleza Natural: Uma história que poderia ser sua!
Rede voltada para tratamento de cabelos crespos Público-alvo: Mulheres e homens da Classe C
Possui quase 30 lojas: Rio de Janeiro
Salvador
Vitória
Belo Horizonte
São Paulo
Em 2013 faturou R$ 180 milhões Emprega mais de 3000 pessoas e atende, em
média, 120 mil clientes por mês
Ticket médio: R$ 175,00
Até 2018...
120 salões
Filiais nos EUA
Zica Assis, fundadora do Beleza Natural, aparece entre as dez mulheres de negócios mais poderosas do país Fonte: Forbes (www.forbes.com/pictures/eifl45ekgd/no-10-heloisa-
helena-assis/)
Leila Velez, também fundadora do Beleza Natural, recebeu do Fórum Econômico Mundial de Davos, na Suíça, o título de jovem líder global. Fonte: Época (http://epoca.globo.com/ideias/noticia/2014/07/leila-
velez-e-preciso-quebrar-algema-dos-bpadroes-de-beleza-b.html)
Ou seja, é uma empresa relevante!
Mas será que sempre foi assim?
Para saber mais: http://belezanatural.com.br/wp-
content/uploads/2013/08/Jornal-Valor-Econ%C3%B4mico-1jul13-2.jpg
http://en.insper.edu.br/sites/default/files/Dona_Zica.pdf http://gazetaonline.globo.com/_conteudo/2011/11/noticias/a_g
azeta/economia/1039846-heloisa-assis-a-zica--quando-meu-cabelo-ficou-bonito-muita-gente-me-procurou.html
http://premioclaudia.abril.com.br/finalistas/heloisa-helena-assis/
http://www.endeavor.org.br/videos/start-up/day1/aprendendo-a-ser-empreendedor/a-formula-da-autoestima-zica-e-leila-velez-e-o-beleza-natural-day1
Vídeo disponível no endereço http://www.endeavor.org.br/videos/start-up/day1/aprendendo-a-ser-empreendedor/a-formula-da-autoestima-zica-e-leila-velez-e-o-beleza-natural-day1
O que este exemplo nos
ensina?
Alessandro Almeida | www.alessandroalmeida.com 24/08/2015
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Instituto Beleza Natural: Uma história que poderia ser sua!
Vídeo disponível no endereço http://www.endeavor.org.br/videos/start-up/day1/aprendendo-a-ser-empreendedor/a-formula-da-autoestima-zica-e-leila-velez-e-o-beleza-natural-day1
O que este exemplo nos
ensina?
Alguns fatores críticos para um empreendimento ser bem sucedido:
Atitude e disposição!
Acreditar na causa (Paixão)!
Foco e persistência!
Desejo de construir uma história (ou, não querer “viver a vida de outros”)
Cuidado com a busca por histórias inspiradoras!
Alguns fatores críticos para um empreendimento ser bem sucedido:
Atitude e disposição!
Acreditar na causa (Paixão)!
Foco e persistência!
Desejo de construir uma história (ou, não querer “viver a vida de outros”)
Pergunte a um empreendedor bem sucedido quantos livros de autoajuda ele leu.
Alguns fatores críticos para um empreendimento ser bem sucedido:
Atitude e disposição!
Acreditar na causa (Paixão)!
Foco e persistência!
Desejo de construir uma história (ou, não querer “viver a vida de outros”)
Desapego dos ganhos financeiros...
Alguns fatores críticos para um empreendimento ser bem sucedido:
Atitude e disposição!
Acreditar na causa (Paixão)!
Foco e persistência!
Desejo de construir uma história (ou, não querer “viver a vida de outros”)
Desapego dos ganhos financeiros... Concordam?
Como as duas
empreendedoras se
complementam?
Como dosar
empreendedorismo e
gestão?
Um GESTOR
pode
EMPREENDER?
Empregado x Empreendedor
Fonte: Grupos de empreendedorismo no Facebook
Definições do livro O Segredo de Luísa
O empreendedor é um insatisfeito que transforma seu inconformismo em
descobertas e propostas positivas para si mesmo e para os outros.
É alguém que prefere seguir caminhos não percorridos, que define a partir do
indefinido, acredita que seus atos podem gerar consequências.
Empreendedorismo é
atitude!
Não tente seguir a história de terceiros! Construa a sua
história.
Empreendedorismo (ainda) não é um tema que faz parte da rotina do
brasileiro.
Pesquisas acadêmicas identificaram
alguns traços que acompanham os
empreendedores bem-sucedidos:
Tem iniciativa e necessidade de realização É perseverante Aprende com o fracasso É um trabalhador incansável e um sonhador
realista Tem foco! Conhece (e estuda) o ramo onde deseja atuar
Tem iniciativa e necessidade de realização Tem perseverança Considera o fracasso um resultado como
outro qualquer; aprende com resultados negativos, com os próprios erros
Tem grande energia. É um trabalhador incansável
Sabe fixar metas e atingí-las
Tem sempre alto comprometimento. Crê no que faz
É um sonhador realista É orientado para resultados, para o futuro,
para o longo prazo Conhece muito bem o ramo em que atua
Define o que deve aprender (a partir do não definido) para realizar suas visões
Cria um método próprio de aprendizagem. Aprende a partir do que faz
Tem alta tolerância à ambiguidade e à incerteza; é hábil em definir a partir do indefinido
Capacidade de influenciar as pessoas com as quais lida
Tece rede de relações Sabe buscar, utilizar e controlar recursos Tem um “modelo”, uma pessoa que o
influencia É líder
Muitas das características listadas são aprendidas, outras já estão em você e são despertadas pela sua vontade de realizar os próprios sonhos
O empreendedor é alguém
que busca resultados
financeiros (ou, ficar rico)?
O empreendedor é alguém
que busca resultados
financeiros (ou, ficar rico)?
NÃO!
O empreendedor é um insatisfeito que transforma seu inconformismo em
descobertas e propostas positivas para si mesmo e para os outros.
É alguém que prefere seguir caminhos não percorridos, que define a partir do
indefinido, acredita que seus atos podem gerar consequências.
O empreendedor pode sim desejar resultados financeiros...
Talvez não como objetivo final, mas como um caminho para algo maior
O que você faria com R$ 10.000.000?
Mas o empreendedor também pode estar buscando outro tipo de realização...
Promover o desenvolvimento da sua comunidade (trabalhos assistenciais, cooperativas, atividades culturais, etc.)
Ser um agente de mudança do seu mundo
Erros e acertos com o empreendimento Células de Estudo
Centralização
A preocupação com a integridade da marca Células de Estudo fez com que eu centralizasse diversas atividades de gestão, limitando a expansão do empreendimento
Desejo de resolver tudo de uma vez (ou, abraçando o mundo)
Fonte:
http://nantboechat.blogspot.com.br/2008/10
/evangelizar-servindo-comunidade.html
Desejo de resolver tudo de uma vez (ou, abraçando o mundo)
Talvez o correto teria sido aguardar os resultados da primeira Célula, validar o modelo (através de indicadores) e só depois buscar ampliar a atuação e focar em outras iniciativas
Foco na progressão lenta, mas consistente
Definir uma missão e uma marca
Definir uma missão e uma marca – além de saber comunicá-los – foi um diferencial para conseguir espaço nas escolas e manifestar o interesse dos voluntários
Construção de uma rede consistente
O processo de seleção de voluntários garantiu que somente aqueles realmente engajados na proposta do Células de Estudo participassem do empreendimento
Comunicação constante (através de relatórios e conversas informais) com os responsáveis pelo Escola da Família e Diretores das escolas fortaleceram a relação
Organização
Mesmo na fase embrionária, o empreendimento foi organizado com documentos, apresentações e planilhas de controle (foco no necessário para a gestão)
Aplicação de conceitos do mundo corporativo
Aprendizado compartilhado com outros empreendimentos sociais
Paixão e Atitude
Principal lição!
Provavelmente o empreendimento não surgiria sem a junção da PAIXÃO (acreditar na causa) com a ATITUDE (sair da zona de conforto)
Alessandro Almeida | www.alessandroalmeida.com 26/08/2015
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Ou, o gatilho do empreendedor!
Uma ideia! Execução!
Uma necessidade (minha ou de outra pessoa)
Incômodo com alguma situação
Ociosidade
Crises
Sofrimento
ONDE TUDO
COMEÇA:
Fonte: http://www.flickr.com/photos/sapiamaia/4200296153/
Fonte: http://geradormemes.com/meme/ucn0wa
Uma ideia! Execução!
Uma necessidade (minha ou de outra pessoa)
Incômodo com alguma situação
Ociosidade
Crises
Sofrimento
ONDE TUDO
COMEÇA:
Tá, mas como eu
desenvolvo a minha
ideia de
empreendimento?
Calma, jovem... Vamos
fazer um parênteses e
conversar sobre Design
Thinking
WTF O que é
Design Thinking?
Ao ouvir a palavra design,
provavelmente imaginamos algo
assim...
A palavra design é frequentemente associada a qualidade ou aparência de produtos
Mas o design como disciplina tem por objetivo máximo promover bem-estar na vida das pessoas
O Design Thinking não é “coisa de designer”, mas reflete a essência do Design, que é o foco nas pessoas
Ele pega emprestado do Design o olhar necessário para criar coisas melhores para as pessoas
Design Thinking não é um framework ou metodologia! É um modelo mental, um novo jeito de pensar e abordar os problemas
Para aplicá-lo, você pode (e deve) usar conceitos multidisplinares (desde psicologia até TI)... Tudo depende do problema que precisa ser resolvido!
Três palavras que compõem a essência do
Design Thinking:
Empatia
Colaboração
Experimentação
Cara, o que isso tem a
ver com
empreendedorismo?!?!
Uma ideia! Execução!
Uma necessidade (minha ou de outra pessoa)
Incômodo com alguma situação
Ociosidade
Crises
Sofrimento
ONDE TUDO
COMEÇA:
A aplicação do Design Thinking vai ajudá-lo a entender PLENAMENTE a necessidade do seu público-alvo e a desenvolver a solução mais adequada
Três palavras que compõem a essência do Design Thinking:
Empatia | Colaboração | Experimentação
IDEAÇÃO CRIAÇÃO DO CANVAS
Gerando novas ideias de modelos de negócios
Processo criativo para gerar um grande número de ideias e isolar as melhores
Possui duas fases principais...
1. Geração de Ideias: A quantidade é o que importa (brainstorming)!
2. Síntese: Onde as ideias são discutidas, combinadas e reduzidas a um pequeno número de opções viáveis
GERAÇÃO SÍNTESE
Durante a ideação...
1. Ignorar o cenário atual pode trazer soluções promissoras
2. Não se concentre nas soluções disponíveis
3. Desafie as ortodoxias, não se prenda aos padrões
4. Sempre que possível, pense visualmente (cores e figuras ajudam a transmitir uma ideia)
Perigo!
Selecionando as ideias...
Cuidado para não selecionar uma ideia inovadora, mas que não é possível (ou,
muito difícil) executar
IDEAÇÃO CRIAÇÃO DO CANVAS
Mas como vamos
discutir soluções
para um problema
que não
conhecemos?
Desenvolvendo uma ideia
Vocês são empreendedores em busca de uma nova oportunidade de negócio
Em grupos, realizem um brainstorming que busque soluções para os seguintes problemas...
Venho ao shopping somente para
comprar meias, mas NUNCA
encontro a loja na primeira tentativa!
Quero comprar uma nova casa,
mas não sei por onde começar...
É tudo tão complicado! Qual é a
melhor forma de financiamento?
É melhor comprar na planta?
Quais empresas são confiáveis?
Como podemos achar bons
pedreiros, jardineiros, eletricistas
e encanadores? Como saber se
estão cobrando corretamente?
Este restaurante é
confiável? Não posso
romper minha dieta!
Como saber onde meu ônibus
está, quanto tempo vai demorar e
se há outras opções para chegar
no meu destino?
Ou algum problema que o grupo
acreditar que representa uma
oportunidade de negócio
Infelizmente, não teremos tempo para fazer a “imersão” (empatia), mas a discussão entre o grupo costuma resultar em soluções interessantes
Regras: Definam um facilitador
Concentrem-se
Não julguem
Uma discussão por vez
Quantidade é o que importa
Pensem visualmente
Encorajem as ideias malucas
O facilitador deve trazer a discussão para o foco, sempre que necessário
Alessandro Almeida | www.alessandroalmeida.com 14/09/2015
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Ou, o gatilho do empreendedor!
Uma ideia! Execução!
Uma necessidade (minha ou de outra pessoa)
Incômodo com alguma situação
Ociosidade
Crises
Sofrimento
ONDE TUDO
COMEÇA:
Uma ideia! Execução!
Uma necessidade (minha ou de outra pessoa)
Incômodo com alguma situação
Ociosidade
Crises
Sofrimento
ONDE TUDO
COMEÇA:
IDEAÇÃO CRIAÇÃO DO CANVAS
IDEAÇÃO CRIAÇÃO DO CANVAS
Desenvolvendo a ideia de empreendimento
O problema!
Solução 1
Solução 2
Solução 5
Solução 7
Solução 6
Solução 3
Solução 9
Solução 8
Solução 4
Solução
10
Solução
11
Solução 12
Solução
13
Solução 14
Solução 15 Solução 16
Solução 17
EasyShop ObraFácil
Solução escolhida
pelo grupo (mais viável)
O que é necessário para “fazer acontecer”?
Como faremos a “conta fechar”? (ou, quais serão as fontes de receita?)
EasyShop ObraFácil
Acesse as imagens em
alta resolução:
Geração de Ideias:
https://www.flickr.com/photos/alessandroalmeida/albums/7215765
7240627853
Síntese:
https://www.flickr.com/photos/alessandroalmeida/albums/7215765
9155458568
GERAÇÃO SÍNTESE
Próximo
passo...
IDEAÇÃO CRIAÇÃO DO CANVAS
IDEAÇÃO CRIAÇÃO DO CANVAS
Como o seu empreendimento vai funcionar?
Um Modelo de Negócios descreve
a lógica de criação, entrega e
captura de valor por parte de uma
organização
Como
documentar o
nosso modelo de
negócios?
Documento onde o negócio é descrito nos detalhes pertinentes aos objetivos que visa cumprir e ao público a quem é apresentado
objetivos que visa cumprir...
desde um estudo da viabilidade da ideia até a obtenção de recursos para iniciar o empreendimento
Pode ser um documento complexo... Plano de Marketing
▪ Análise do mercado, dos concorrentes, dos fornecedores e dos clientes
Estratégia de Marketing ▪ Objetivos, produto, preço, distribuição, comunicação
Plano Financeiro ▪ Investimentos iniciais, apuração dos resultados, fluxo de caixa,
ponto de equilíbrio
Produção e Operações ▪ Equipamentos
Etc... ... e com dezenas de páginas
Basicamente, sua construção é um exercício de pesquisa feito por um empreendedor...
Antes mesmo de ter começado a criar o produto
Considera a premissa de que é possível responder a maioria das interrogações de um empreendimento, antes de colocar a ideia em prática
Somente após
finalizar o plano de
negócios o
empreendimento
entra em operação...
Mas, em poucas semanas ou
meses, alguém pode
REALIZAR a ideia que você
teve hoje!
Por isso, talvez o modelo
tradicional de Plano de
Negócios fique obsoleto...
...ou possa ser resultado de
um trabalho mais dinâmico,
colaborativo e centrado no
cliente
Business Model Canvas: Se preparando para a execução!
Células de Estudo
Promover a evolução cultural de crianças, jovens e adultos de comunidades carentes através da utilização de todos os recursos
tecnológicos e pedagógicos disponíveis
Células de Estudo
Adolescentes
Crianças Adultos
Famílias dos participantes do
projeto
Somente moradores de regiões periférias
(avaliar indicador: IDH?)
Promover a evolução cultural de crianças, jovens e adultos de comunidades carentes através da utilização de todos os recursos
tecnológicos e pedagógicos disponíveis
Células de Estudo
Adolescentes
Crianças Adultos
Famílias dos participantes do
projeto
Somente moradores de regiões periférias
(avaliar indicador: IDH?)
Escolas públicas (rede estadual)
ONGs da região?
Promover a evolução cultural de crianças, jovens e adultos de comunidades carentes através da utilização de todos os recursos
tecnológicos e pedagógicos disponíveis
Células de Estudo
Adolescentes
Crianças Adultos
Famílias dos participantes do
projeto
Somente moradores de regiões periférias
(avaliar indicador: IDH?)
Escolas públicas (rede estadual)
ONGs da região?
Rede de empregos
Encontro anual das células
APLs e Cooperativas
Promover a evolução cultural de crianças, jovens e adultos de comunidades carentes através da utilização de todos os recursos
tecnológicos e pedagógicos disponíveis
Células de Estudo
Adolescentes
Crianças Adultos
Famílias dos participantes do
projeto
Somente moradores de regiões periférias
(avaliar indicador: IDH?)
Escolas públicas (rede estadual)
ONGs da região?
Rede de empregos
Encontro anual das células
APLs e Cooperativas
Principal: Doações (PF
ou PJ)
Venda de material didático (preço de
custo)
Promover a evolução cultural de crianças, jovens e adultos de comunidades carentes através da utilização de todos os recursos
tecnológicos e pedagógicos disponíveis
Células de Estudo
Adolescentes
Crianças Adultos
Famílias dos participantes do
projeto
Somente moradores de regiões periférias
(avaliar indicador: IDH?)
Escolas públicas (rede estadual)
ONGs da região?
Rede de empregos
Encontro anual das células
APLs e Cooperativas
Principal: Doações (PF
ou PJ)
Venda de material didático (preço de
custo)
Marca Voluntários
Dinâmica inovadora
Promover a evolução cultural de crianças, jovens e adultos de comunidades carentes através da utilização de todos os recursos
tecnológicos e pedagógicos disponíveis
Células de Estudo
Adolescentes
Crianças Adultos
Famílias dos participantes do
projeto
Somente moradores de regiões periférias
(avaliar indicador: IDH?)
Escolas públicas (rede estadual)
ONGs da região?
Rede de empregos
Encontro anual das células
APLs e Cooperativas
Principal: Doações (PF
ou PJ)
Venda de material didático (preço de
custo)
Criar material didático Promover os cursos
e eventos
Captação de recursos e de voluntários
Marca Voluntários
Dinâmica inovadora
Promover a evolução cultural de crianças, jovens e adultos de comunidades carentes através da utilização de todos os recursos
tecnológicos e pedagógicos disponíveis
Células de Estudo
Adolescentes
Crianças Adultos
Famílias dos participantes do
projeto
Somente moradores de regiões periférias
(avaliar indicador: IDH?)
Escolas públicas (rede estadual)
ONGs da região?
Rede de empregos
Encontro anual das células
APLs e Cooperativas
Principal: Doações (PF
ou PJ)
Venda de material didático (preço de
custo)
Criar material didático Promover os cursos
e eventos
Captação de recursos e de voluntários
Marca Voluntários
Dinâmica inovadora
Escolas
Empresas
ONGs
Associações dos Bairros
Promover a evolução cultural de crianças, jovens e adultos de comunidades carentes através da utilização de todos os recursos
tecnológicos e pedagógicos disponíveis
Células de Estudo
Adolescentes
Crianças Adultos
Famílias dos participantes do
projeto
Somente moradores de regiões periférias
(avaliar indicador: IDH?)
Escolas públicas (rede estadual)
ONGs da região?
Rede de empregos
Encontro anual das células
APLs e Cooperativas
Principal: Doações (PF
ou PJ)
Venda de material didático (preço de
custo) Material didático Ajuda de custo para
os voluntários
Criar material didático Promover os cursos
e eventos
Captação de recursos e de voluntários
Marca Voluntários
Dinâmica inovadora
Escolas
Empresas
ONGs
Associações dos Bairros
Promover a evolução cultural de crianças, jovens e adultos de comunidades carentes através da utilização de todos os recursos
tecnológicos e pedagógicos disponíveis
Para quem estamos criando valor? Quem são os nossos clientes mais
importantes?
Nespresso
Residências
Empresas
Quais problemas de nossos clientes estamos ajudando a resolver? Quais necessidades estamos satisfazendo?
Quais pacotes de produtos e serviços estamos oferecendo a cada segmento de clientes?
Nespresso
Expresso de alto nível e qualidade de restaurante
em casa
Através de quais canais os segmentos de clientes querem ser abordados?
Como iremos alcançar e nos comunicar com os Segmentos de Clientes?
Nespresso
Nespresso Boutiques
nespresso.com Call Center
Revenda Pedido por correio
Como conquistamos, mantemos e expandimos nossa base de clientes?
Quais tipos de relações desejamos estabelecer?
Pode variar desde relações pessoais até automatizadas
Nespresso
Clube Nespresso
Por qual benefício (valor) nossos clientes estão dispostos a pagar?
Por qual pagam atualmente? Qual é o modelo de precificação?
Nespresso
Principais receitas: Cápsulas
Outras: Máquinas e Acessórios
Quais são os recursos mais importantes exigidos pelas Propostas de Valor, Segmentos de Clientes, Canais, Relações com os Clientes e Fontes de Receita para fazer o modelo de negócios funcionar?
Nespresso
Canais de distribuição
Fábricas Marcas
Patentes do sistema
Quais são as atividades mais importantes exigidas pelas Propostas de Valor, Segmentos de Clientes, Canais, Relações com os Clientes e Fontes de Receita para fazer o modelo de negócios funcionar?
Nespresso
Marketing
Produção
Logística
Quem são os nossos principais parceiros e fornecedores?
Quais recursos cruciais estamos adquirindo de nossos parceiros?
Quais atividades cruciais nossos parceiros executam?
Nespresso
Fabricantes de máquinas de
café
Produtores de café
Quais os custos mais importantes em nosso modelo de negócios?
Dentre os principais recursos e atividades, quais são os mais caros?
Nespresso
Fabricação Marketing Distribuição & Canais
O Quadro do Modelo de Negócios permite a visualização dos nove componentes de um negócio em uma única página...
Referências: http://bmgenbrasil.com/ e http://www.businessmodelgeneration.com/
Nespresso
Expresso de alto nível e qualidade de restaurante
em casa
Clube Nespresso
Residências
Nespresso Boutiques
nespresso.com Call Center
Revenda
Principais receitas: Cápsulas
Outras: Máquinas e Acessórios
Fabricação Marketing Distribuição & Canais
Marketing
Produção
Canais de distribuição
Fábricas Marcas
Patentes do sistema
Fabricantes de máquinas de
café
Produtores de café
Logística
Empresas
Pedido por correio
VALOR
EFICIÊNCIA
Construção colaborativa!
Equipe
Clientes
Parceiros e Fornecedores
Todos que puderem contribuir!
Permite uma visão clara e rápida do modelo de negócios
A construção do Quadro pode ser tão trabalhosa quanto a criação de um Plano de Negócios, mas o processo é menos burocrático...
E muito mais dinâmico e divertido!
Mais uma opção para definir o seu modelo de negócios
A partir das ideias do Business Model Canvas, Ash Maurya criou o Lean Canvas
A estrutura do Lean Canvas é semelhante ao BMC, mas o autor substituiu alguns componentes...
Quadro do Modelo de Negócios
Lean Canvas
Principais parceiros O problema
Principais atividades A solução
Principais recursos Métricas principais
Relações com os clientes Vantagem competitiva
Business Model Canvas
Lean Canvas
“Escrevendo” o nosso Modelo de Negócios (ou, construindo o nosso primeiro Canvas)
Construam o Canvas da solução escolhida
As informações levantadas durante a Síntese são um ótimo ponto de partida
BMC ou Lean Canvas? Vocês escolhem!
Alessandro Almeida | www.alessandroalmeida.com 16/09/2015
2° Semestre de 2015
SIN-NA7 Clique aqui
para escolher
outra aula
Ou, o gatilho do empreendedor!
Uma ideia! Execução!
Uma necessidade (minha ou de outra pessoa)
Incômodo com alguma situação
Ociosidade
Crises
Sofrimento
ONDE TUDO
COMEÇA:
Uma ideia! Execução!
Uma necessidade (minha ou de outra pessoa)
Incômodo com alguma situação
Ociosidade
Crises
Sofrimento
ONDE TUDO
COMEÇA:
IDEAÇÃO CRIAÇÃO DO CANVAS
IDEAÇÃO CRIAÇÃO DO CANVAS
Desenvolvendo a ideia de empreendimento
O problema!
Solução 1
Solução 2
Solução 5
Solução 7
Solução 6
Solução 3
Solução 9
Solução 8
Solução 4
Solução
10
Solução
11
Solução 12
Solução
13
Solução 14
Solução 15 Solução 16
Solução 17
EasyShop ObraFácil
Solução escolhida
pelo grupo (mais viável)
O que é necessário para “fazer acontecer”?
Como faremos a “conta fechar”? (ou, quais serão as fontes de receita?)
EasyShop ObraFácil
Acesse as imagens em
alta resolução:
Geração de Ideias:
https://www.flickr.com/photos/alessandroalmeida/albums/7215765
7240627853
Síntese:
https://www.flickr.com/photos/alessandroalmeida/albums/7215765
9155458568
GERAÇÃO SÍNTESE
Próximo
passo...
IDEAÇÃO CRIAÇÃO DO CANVAS
IDEAÇÃO CRIAÇÃO DO CANVAS
EasyShop ObraFácil
Acesse as imagens em
alta resolução:
https://www.flickr.com/photos/alessand
roalmeida/albums/72157659499548096
Instituição humana projetada para criar novos produtos e serviços sob condições de extrema incerteza
Ou seja:
Um empreendimento
Em vez de lançar um produto totalmente acabado, a partir de um plano de negócios, a ideia é testar hipóteses, apresentando um produto mínimo viável aos stakeholders
Hipóteses apresentadas no Canvas...
Produto Mínimo Viável...
Maneira mais rápida de entregar valor para o cliente (produto ou serviço), obtendo feedbacks para rodar novamente o ciclo e gerar um novo produto mínimo viável
Produto Mínimo Viável...
É definido na Proposta de Valor do Canvas
Qual será o
produto
mínimo
viável?
O foco é buscar um modelo de negócios adequado a partir da constante interação com o público-alvo
Planejamento
Requisitos
Análise & Design
Implementação
Teste
Avaliação
Planejamento
Requisitos
Análise & Design
Implementação
Teste
Avaliação
Produto mínimo viável
Planejamento
Requisitos
Análise & Design
Implementação
Teste
Avaliação
Feedback de clientes
Jogarei fora meus livros sobre Plano de Negócios!!!
CANVAS PLANO DE NEGÓCIOS
• Foco na entrega de valor no menor prazo possível (fluxo da startup enxuta)
• Maior participação das partes interessadas no processo de criação
• Dinamismo • Permite testar as hipóteses (fluxo da
startup enxuta) • Apresentação simples pode ser
essencial para a “venda” da ideia (pitch)
• Análise detalhada do cenário • Mais planejamento • Foco na mitigação de riscos • Visão das possibilidades • Mais tempo para ter algum produto ou
serviço disponível • Pode ser exigido pelos possíveis
investidores
CANVAS PLANO DE NEGÓCIOS
• Foco na entrega de valor no menor prazo possível (fluxo da startup enxuta)
• Maior participação das partes interessadas no processo de criação
• Dinamismo • Permite testar as hipóteses (fluxo da
startup enxuta) • Apresentação simples pode ser
essencial para a “venda” da ideia (pitch)
• Análise detalhada do cenário • Mais planejamento • Foco na mitigação de riscos • Visão das possibilidades • Mais tempo para ter algum produto ou
serviço disponível • Pode ser exigido pelos possíveis
investidores
CANVAS PLANO DE NEGÓCIOS
• Foco na entrega de valor no menor prazo possível (fluxo da startup enxuta)
• Maior participação das partes interessadas no processo de criação
• Dinamismo • Permite testar as hipóteses (fluxo da
startup enxuta) • Apresentação simples pode ser
essencial para a “venda” da ideia (pitch)
• Análise detalhada do cenário • Mais planejamento • Foco na mitigação de riscos • Visão das possibilidades • Mais tempo para ter algum produto ou
serviço disponível • Pode ser exigido pelos possíveis
investidores
O Canvas pode ser um ponto de partida para o Plano de Negócios...
Após vários ciclos de teste das hipóteses
O Canvas pode ser um resumo do Plano de Negócios existente...
Para colher os benefícios da metodologia, você terá que assumir o risco de descartar o Plano de Negócios criado
Eles também podem ser criados em paralelo...
Loucura!
A combinação do Desing Thinking + Canvas + metodologia Startup Enxuta pode ser o ideal para quem deseja empreender – principalmente – em negócios digitais...
Colaboração
Velocidade
Simplicidade
Participação constante do cliente
O Plano de Negócios não pode ser ignorado, pois será útil para fornecer uma visão detalhada de como o empreendimento vai funcionar...
O empreendedor deve avaliar o melhor momento de construí-lo
1. Assumir riscos racionalmente 2. Identificar oportunidades sistematicamente 3. Valorizar e buscar o conhecimento 4. Habilidade com a organização 5. Tomada de decisões como um processo
6. Desenvolver a liderança 7. Dinamismo, nunca acomodação 8. Autonomia 9. Otimismo 10. “Tino” empresarial
Canvas do TCC
Construam o Canvas do TCC...
BMC ou Lean Canvas? Vocês escolhem!
alessandro.almeida@uol.com.br www.slideshare.net/alessandroalmeida
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