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Introdução• Bem-vindas!
• Conheçam mais sobre a linha masculina e aumentem a sua confiança em vender.
• Façam perguntas durante a reunião.
• Dividam as suas experiências.
• Perguntas antes de começarmos?
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Resumo• Apresentações das participantes
• Resumo dos produtos MKMen™
• Desejos e necessidades dos homens com os cuidados com a pele
• Detalhes sobre a linha MKMen™
• Questões
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Objetivos
No final deste módulo, vocês serão capazes de:
• Descrever o que os homens precisam para cuidar da pele.
• Compartilhar com seus/suas clientes as informações sobre os produtos da linha de cuidados com a pele MKMen™.
• Identificar o/a cliente para MKMen™.
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Novidades!A linha MKMen™ apresenta
quatro produtos formulados para agirem em conjunto, combatendo os sinais do envelhecimento e melhorando a aparência da pele do homem.
• Sabonete Facial MKMen™• Loção Hidratante com Protetor Solar
FPS 25 MKMen™• Espuma para Barbear MKMen™• Gel Refrescante Pós-Barba MKMen™
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Em 2006, as empresas previam lançar mais de 800 produtos exclusivos para
homens.*
O Mercado de Produtos Masculinos
• Ao redor do mundo, os homens têm se preocupado cada vez mais com a sua aparência.
• Homens de todas as idades consideram essencial o cuidado diário da pele.
* Fonte Datamonitor
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Homens no Mercado• O mercado masculino de cuidados pessoais na Europa e
nos EUA aumentará de US$31,5 bilhões em 2003 para US$37,6 bilhões até 2008.*
28 30 32 34 36 38
2008
2003
Mercado Masculino de Cuidados Pessoais (Europa e EUA)
* Fonte Datamonitor
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Fatos Sobre a Pele dos Homens• Aspectos biológicos e o estilo de vida contribuem para
as diferenças entre a pele dos homens e das mulheres• Características da pele dos homens
– Produção ativa de sebo– Maior quantidade de colágeno e elastina, originando
uma aparência mais grossa– Sinais de envelhecimento mais tardios em virtude da
produção de sebo e da presença de colágeno• Estilo de vida
– Atividades de lazer em ambientes externos– Barbear
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Atributos da Linha MKMen™• Esta coleção de produtos combate e ajuda a
prevenir os sinais do envelhecimento, deixando o rosto com aparência saudável e sensação macia.
• É composta por apenas quatro produtos, logo alguns minutos por dia são suficientes para revelar uma pele com aparência saudável e mais jovem.
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Sabonete Facial MKMen™O Sabonete Facial MKMen™:• Limpa e esfolia a pele,
deixando-a suave e com aparência saudável
• Inicia o processo redução dos sinais visíveis do envelhecimento
Preço Sugerido: R$35,00
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Espuma para Barbear MKMen™A Espuma para Barbear MKMen™:• Amacia a pele e a barba,
permitindo um barbear suave e rente
• Deixa a pele com uma sensação de maciez e suavidade
• Ajuda a proteger contra a irritação causada pela lâmina de barbear
Preço Sugerido: R$32,00
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Gel Refrescante Pós-Barba MKMen™
O Gel Refrescante Pós-Barba MKMen™:
• Suaviza e refresca a pele• Ajuda a acalmar os cortes da
lâmina de barbear• Protege contra a irritação da
lâmina de barbear• Deixa a pele hidratada e com
sensação suave
Preço Sugerido: R$28,00
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Loção Hidratante com Protetor Solar FPS 25 MKMen™
A Loção Hidratante com Protetor Solar FPS 25 MKMen™:
• Oferece proteção contra os raios nocivos que podem causar o envelhecimento prematuro da pele
• Mantém a proteção solar por até 80 minutos na água
• Hidrata e protege
Preço Sugerido: R$45,00
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Resumo dos Principais Benefícios
Esta coleção de produtos combate e ajuda a prevenir os sinais de
envelhecimento,deixando a pele do rosto com uma
aparência saudável e uma sensação suave.
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Benefícios• O uso em conjunto do
Sabonete Facial MKMen™ e da Loção Hidratante com Protetor Solar FPS 25 MKMen™:– Ajuda a reduzir o
aparecimento de linhas de expressão e rugas
– Restaura a aparência de uma pele mais jovem
– Deixa a pele com uma sensação de maciez e suavidade
– Deixa a pele com aparência saudável
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Aplicação dos Produtos
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Sabonete Facial MKMen™
4
Loção Hidratante com Protetor Solar FPS 25 MKMen™
3
Gel Refrescante Pós-Barba MKMen™
2
Espuma para Barbear MKMen™
O uso com água morna ou quente prepara a
pele e os pêlos para o barbear; pode ser usado depois para
retirar qualquer resíduo deixado pelo barbear.
Após limpeza e barbear.
Após barbear.Antes de se barbear.
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Conversando com os Clientes Homens
• Os homens tratam de sua pele em resposta a necessidades específicas – irritação, secura, cortes associados com o barbear, etc.
– Escutem as suas necessidades e relacionem com as necessidades específicas programadas por cada produto.
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Conversando com os Clientes Homens
• Usem vocabulário claro e lógico com o qual o homem possa relacionar
– Pele macia
– Refrescada
– Aparência saudável
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Conversando com os Clientes Homens
• Evite argumentações de vendas com exageros de entusiasmo e terminologias específicas
– Falem de forma direta.
– Para um homem é mais importante saber os benefícios, ou seja, o que o produto pode fazer por ele. Eles não se interessam muito por ingredientes e fórmulas.
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Resumindo: O que os/as Clientes querem saber?
• Vocês possuem um programa simples e eficaz de cuidados com a pele, projetado especificamente para os homens.
• Quando usados em conjunto, o Sabonete Facial e a Loção Hidratante FPS 25 auxiliam no combate aos sinais do envelhecimento.
• O ato de barbear pode melhorar a aparência e deixar a pele macia. Usar a Espuma para Barbear junto com o Gel Pós-Barba ajuda a proteger contra a irritação causada pela lâmina.
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Questões• Dúvidas em relação às informações
compartilhadas hoje?
• Questões para vocês!
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Testem o Seu Conhecimento!
QUESTÃO: O que os homens procuram na hora de cuidar da pele do rosto?
RESPOSTA: • Produtos que deixem a pele com uma aparência
saudável
• Produtos voltados para tratar as condições específicas de sua pele
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Testem o Seu Conhecimento!
QUESTÃO: Por que o Sabonete Facial e a Loção Hidratante devem ser usados em conjunto?
RESPOSTA: • Ambos os produtos são necessários para
completar os cinco passos essenciais para obter uma pele com aparência saudável – limpar, esfoliar, tonificar, hidratar, proteger
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Testem o Seu Conhecimento!
QUESTÃO: Por que a Espuma para Barbear e o Gel Pós-Barba devem ser usados em conjunto?
RESPOSTA: • O Gel Pós-Barba completa o processo do
barbear
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Testem o Seu Conhecimento!
QUESTÃO: Por que os homens devem usar água morna ou quente para se barbearem?
RESPOSTA: • Ela faz com que os folículos pilosos inchem,
tornando o barbear mais fácil
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Testem o Seu Conhecimento!
QUESTÃO: Que tipo de linguagem vocês devem usar ao conversar com os homens sobre cuidados de pele?
RESPOSTA: • Usem palavras simples e diretas
• Mencionem os benefícios dos produtos que se relacionam com as preocupações que eles possuem
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Testem o Seu Conhecimento
QUESTÃO: Quais são as diferenças entre a pele dos homens e das mulheres?
RESPOSTA:• A pele dos homens tende a ser mais oleosa que
a pele das mulheres
• A pele dos homens é ligeiramente mais grossa que a das mulheres porque possui mais colágeno e elastina
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Desafio• Agendem cinco Sessões de Cuidados com a
pele com clientes homens ou mulheres para compartilhar as novidades sobre a linha masculina MKMen™.
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Boas Vendas!
“Podemos aprender tudo que houver para aprender… mas se não casarmos o nosso conhecimento e o nosso entusiasmo com a aplicação, tudo será desperdiçado.”
Lembrem-se das palavras de Mary Kay…
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