Apesentação jaime ibp fgv

INTERNATIONAL BUSINESS PLANMBA EM COMÉRCIO EXTERIOR E NEGÓCIOS INTERNACIONAIS

FGV – BERRINI T-3

2013

EKOBE – INTERNATIONAL BUSINESS PLAN: EQUIPE

Paulo Estratégia de Serviços

Thiago Estratégia de Comunicações

Marcos Estratégia de Precificação

Bruno Estratégia Logística

Jose Luís Estratégia de Distribuição

Jaime Estratégia de Produtos

EKOBE – INTERNATIONAL BUSINESS PLAN: PRODUTO

Vídeo de Apresentação (ver)

Vídeo de Aplicações (ver)

EKOBE – INTERNATIONAL BUSINESS PLAN: MICROAMBIENTE

Analise das 5 forças de Porter

• Concorrentes atuais

• Poder de barganha dos clientes

• Poder de barganha dos fornecedores

• Ameaça de novos entrantes

• Produtos substitutos

EKOBE – INTERNATIONAL BUSINESS PLAN: Microambiente

O que são os revestimentos.

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O que são os revestimentos.

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O que são os revestimentos.

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O que são os revestimentos.

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O que são os revestimentos.

Mas também...

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O que são os revestimentos.

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O que são os revestimentos.

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O que são os revestimentos.

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O que são os revestimentos.

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O que são os revestimentos.

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Concorrentes.O revestimento de coco satisfaz a necessidade de revestir um ambiente que gere uma sensação de naturalidade, exoticidade, rusticidade e exclusividade. Tudo com apelo ecológico.

Itens Estratégicos Peso (%) Ekobe Indusparquet Disponibilidade de capital 20 2 5 Grau tecnológico 30 5 2 Inovação 30 5 2 Parcerias estratégicas 20 1 3

Resultado 2,60 2,40

EKOBE – INTERNATIONAL BUSINESS PLAN: MICROAMBIENTE

Concorrentes.Mercado Relevante na Lei n° 8.884/94, chamada Lei Antitruste Brasileira

Mercado Relevante considera todos os produtos e/ou serviços considerados como intercambiáveis ou substituíveis pelo consumidor por causa das características, preço e finalidade de uso.

Teste do Monopolista Hipotético se obtêm como resultado que a elasticidade cruzada não é negativa, ou seja, uma diminuição de 10% no preço do revestimento de coco não aumenta o consumo dos produtos nenhum revestimento antes mencionado, e vice versa

Conclui-se que a intensidade da força dos concorrentes é baixa.

EKOBE – INTERNATIONAL BUSINESS PLAN: MICROAMBIENTE

Poder de barganha dos Clientes.

O poder de barganha é relativamente baixo, pois se trata de um produto

exclusivo com características diferenciadas, para um público que aspira esses

produtos. Adicionalmente, não existem clientes que individualmente

participem significativamente do faturamento da Ekobe no Chile. Devido ao

baixo poder de barganha do cliente, a intensidade desta força é classificada

no nível 3.

EKOBE – INTERNATIONAL BUSINESS PLAN: MICROAMBIENTE

Poder de barganha dos Fornecedores.

Embora o endocarpo do coco é a matéria prima principal do produto, os

fornecedores não tem grande poder de barganha, pois a matéria-prima é um

resíduo do processamento do coco na indústria coqueira brasileira, que tem

pouca demanda. Se conclui que esta força tem intensidade 3.

EKOBE – INTERNATIONAL BUSINESS PLAN: MICROAMBIENTE

Ameaça de novos entrantes.

O processo produtivo é patenteado em vários países, entre eles os E.U.Ae a

União Européia, limitando a entrada de concorrentes nestes mercados.

Existem produtos similares produzidos na Asia, os quais podem ser

importados por atuais distribuidores de materiais de construção. Todavia, a

qualidade e imagem país dos produtos brasileiros representam uma barreira

significativa frente a esses novos entrantes.

Ameaça Intensidade 3

EKOBE – INTERNATIONAL BUSINESS PLAN: MICROAMBIENTE

Produtos Substitutos.

Adicionalmente aos revestimentos antes mencionados, a tecnologia dos

produtos substitutos está destinada a “imitar” outras matérias - os azulejos,

por exemplo, podem imitar pedra, madeira, bambu, etc. e os fotolaminados

imitam qualquer madeira natural. A maior vantagem dos substitutos está no

baixo preço, o qual limita o consumo de Ekobe só para clientes high-end. Em

conclusão, esta é à força de maior intensidade que afeta Ekobe no mercado

chileno. Intensidade 9.

EKOBE – INTERNATIONAL BUSINESS PLAN: MICROAMBIENTE

Intensidade das 5 forças

5 FORÇAS INTENSIDADE Concorrentes atuais 2 Poder de Barganha dos Clientes 3 Poder de Barganha dos Fornecedores 3 Ameaça de Novos Entrantes 3 Produtos Substitutos 9

Média 4

EKOBE – INTERNATIONAL BUSINESS PLAN: ESTRATEGIA NO PAIS ALVO

Âmbitos Estratégicos.

1. Produto

2. Serviços correlacionados ao produto

3. Preços

4. Logística

5. Distribuição

6. Comunicação

EKOBE – INTERNATIONAL BUSINESS PLAN: ESTRATEGIA NO PAIS ALVO

Estratégia de Produto

Imagem 1 (Linha Aoba, Ekobe)

Imagem 2 (Linha Membira, Ekobe)

Imagem 3 (Linha Elementos, Ekobe)

• Ciclo de vida do produto• Amplitude moderada (3 linhas)• Extensão alta de 8 prod./linha em media

• Não profunda único formato• Embalagem• Politica de Garantia (medidas & cor)• Patentear