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Apresentação Institucional
ÍNDICE
1. História da Tegma e Visão Geral
2. Visão geral do mercado
3. Segmentos do negócio
4. Análise financeira e de governança
consolidada
APRESENTAÇÃO INSTITUCIONAL
Terceira maior empresa de logística do
Brasil
Fundada em 1969
Localizada em São Bernardo do Campo -
SP
Receita de R$ 1,6 bilhão
1,9 mil colaboradores em 31 filiais em 11
estados
Modelo de negócio asset light
Listada na B3 desde 2007 / Novo Mercado
| Ticker: TGMA3.bz
Alto nível de Governança: Conselho
Fiscal, Comitê de Auditoria, 2 membros
independentes (1 presidente
independente) no Conselho de
Administração
APRESENTAÇÃO INSTITUCIONAL
APRESENTAÇÃO INSTITUCIONAL
1969
Início das operações de
transporte de veículos
como Transportadora
Sinimbu Ltda.
1998
Unificação da Sinimbu, Transportadora Schlatter e
Transfer Transportadora Ferroviária de Veículos
Automotores, junto com a entrada da Axis Holding,
houve a constituição da Axis Sinimbu Logística
Automotiva.
2001
Aquisição da Translor
Veículos.
2002
- Incorporação da sócia Autotrans;
- Alteração da razão social de Axis para Tegma Gestão
Logística; em decorrência da aquisição da participação
detida pela Allied Holdings pelo Grupo Coimex e pelo
Grupo Itavema-Sinimbu- Aquisição de 100% da Tegma Cargas Especiais;
- Aquisição de 100% da Tegma Logística Integrada
- e da PDI Comércio Indústria e Serviço.;
- Criação da Tegma Venezuela;
- IPO da Tegma – TGMA3
2007
Aquisição de 49% da
Catlog Logística de
Transportes S.A.
2004
Constituição da Tegmax Comércio
e Serviços Ltda. (leilão de
automóveis)
2006
Aquisição de 100% da
Nortev Transportes de
Veículos.
2008
Aquisição do controle da
Direct Express Logística
Integrada e operações da
Trans Commerce Transporte
de Cargas (e-commerce)
2011 e 2012
- Venda da Direct para 8M/B2W;
- Descontinuação das
Operações da Trans Commerce
2014
Venda da Tegma Venezuela
2017
Criação da JV para logística
alfandegada GDL Gestão de
Desenvolvimento em
Logística
2018
Operador logístico para a indústria de produtos
químicos e eletrodomésticos;
Gestão integrada do transporte de entrada,
otimização e planejamento de rotas de acordo
com a demanda;
Armazenamento e transporte de matérias-
primas sólidas e gestão interna de líquidos;
Redução dos níveis de estoque na cadeia.
LOGÍSTICA
AUTOMOTIVA
LOGÍSTICA
INDUSTRIAL
ARMAZÉNS
Líder em logística de veículos de zero
quilômetro no Brasil (~26% de market-share)
trabalhando para todas as montadoras do país;
Modelo asset light com frota terceirizada e alta
resiliência de resultados;
Baixa necessidade de investimento.
27 mil metros quadrados de armazéns em
São Paulo, Rio de Janeiro e Espírito Santo;
Inventário, rotulagem e montagem de kits;
A maior área consolidada do país para a
gestão de veículos importados no CLIA
Cariacica-ES.
LO
GÍS
TIC
A I
NT
EG
RA
DA
% Receita 2019 % EBITDA 2019
88%
10%
2%
84%
16%
APRESENTAÇÃO INSTITUCIONAL
Maiores
concorrentes
Var %
receita
últi. 3 anos
Drivers de
crescimento
+30%
-6%
N/A
Vendas de veículos
novos no Brasil /
exportação e distância
média de viagens
Terceirização da
logística Inbound entre
indústrias no Brasil e
crescimento das
indústrias de
eletrodomésticos e
produtos químicos
Aumento da
terceirização da
gestão de estoque de
varejistas de bens de
consumo
Principais
Clientes
LOGÍSTICA
AUTOMOTIVA
LOGÍSTICA
INDUSTRIAL
ARMAZÉNS
LO
GÍS
TIC
A I
NT
EG
RA
DA
APRESENTAÇÃO INSTITUCIONAL
GM, Volkswagen
Fiat, Toyota, Ford
Hyundai,
Renault, Nissan,
Honda
Unilever, P&G
Electrolux, Ipê
Cebrace,
Saint-Gobain
Nespresso,
Burger King
Pepsico, Canon
Beleza Natural,
L´Óreal
Frota KPI´s / SLA´s
1k
0,3k
1,5 mil
(93%
terceirizada)
65 carretas
próprias
82 cavalos
terceirizados
-
- Tempo de entrega
dos veículos
- nível de avaria
- Nível de estoque
- interrupção de
planta
- Processamento
no mesmo dia da
emissão das NF´s
- Acuracidade de
Estoque - 99,98%
#
funcionários
0,3k
Intensidade
ativos
Baixa
Média
Baixa
LOGÍSTICA
AUTOMOTIVA
LOGÍSTICA
INDUSTRIAL
ARMAZÉNS
LO
GÍS
TIC
A I
NT
EG
RA
DA
APRESENTAÇÃO INSTITUCIONAL
ÍNDICE
1. História da Tegma e Visão Geral
2. Visão geral do mercado
3. Segmentos do negócio
4. Análise financeira e de governança
consolidada
APRESENTAÇÃO INSTITUCIONAL
Norte/Nordeste/Centro - Oeste
Produção: 16%
Consumo: 28%
-12%
Fonte: ANFAVEA e FENABRAVE
Mercado automotivo brasileiro:
65 unidades industriais / 11 estados
31 montadoras / 616 autopeças
4,0% PIB Nacional
+5 mil concessionárias
5.2 habitantes por veículo
15% da produção é exportada (2019)
10% de vendas nacionais são importação (2019)
Capacidade instalada: 4.5 milhões de veículos
Alta concentração de produção no
Sul / Sudeste, demandando logística
Sudeste/Sul
Produção: 84%
Consumo : 72%
+12%
APRESENTAÇÃO INSTITUCIONAL
0.9
1.9
3.6
0,0
0,5
1,0
1,5
2,0
2,5
3,0
3,5
4,0
1971 1975 1979 1983 1987 1991 1995 1999 2003 2007 2011 2015 2019
Veículos vendidos no mercado interno
-35% vs
pico
2016:
-45% vs
pico
-43% vs pico
Milh
ão
2020E: +9% vs 2019
Fonte: ANFAVEA
2020E:
+46% vs
2016
APRESENTAÇÃO INSTITUCIONAL
INSTITUTIONAL PRESENTATION
Source: Car Sales Statistics
# Vendas por Região 2019 2018 2017 2016 2015 2014
1 China 21,0 23,3 24,2 23,7 20,0 18,4
2 EUA 17,0 17,2 17,1 17,5 17,4 16,4
3 Europa 15,8 15,6 15,6 15,1 14,2 13,0
4 Japão 4,3 4,4 4,4 4,1 4,2 4,7
5 India 3,0 3,4 3,2 3,0 2,8 2,6
6 Brasil 2,7 2,5 2,2 2,0 2,5 3,3
7 Russia 1,8 1,8 1,6 1,4 1,6 2,5
1 Brasil 8% 14% 9% -20% -26% -7%
2 Europa 1% 0% 3% 7% 9% 6%
3 EUA -1% 0% -2% 0% 6% 6%
4 Japão -2% 0% 6% -2% -10% 3%
5 Russia -2% 13% 12% -11% -36% -10%
6 China -10% -4% 2% 18% 9% 13%
7 India -13% 5% 9% 7% 8% 1%
Variação %
6º maior mercado
automotivo global
Mercado com o maior
crescimento em 2018 e
2019
Único mercado com
crescimento estável no
últimos 3 anos
Industria ainda com
capacidade ociosa e
espaço para ampliação da
produção (25% abaixo do
pico de produção)
Locadoras de veículos
impulsionaram a retomada
das vendas e possuem
boas projeções de
crescimento para os
próximos anos
Frota de veículos e idade média
Venda de veículos usados (e a
razão vs. venda de novos)
Exportações de veículos
(em milhares)Produção de veículos
Venda doméstica
por regiãoVenda doméstica
por categoria
Fonte: ANFAVEA, SINDIPEÇAS e FENABRAVE
10,1 10,0 10,010,7 10,7 11,0
3,0
4,0
5,0 4,94,3 4,1
2014 2015 2016 2017 2018 2019
3,0
2,32,1
2,62,7 2,8
2014 2015 2016 2017 2018 2019
0,3
0,4
0,5
0,7
0,6
0,4
2014 2015 2016 2017 2018 2019
APRESENTAÇÃO INSTITUCIONAL
38
39
4041
41
42
8,58,6
8,9
9,3 9,39,4
8,0
8,2
8,4
8,6
8,8
9,0
9,2
9,4
9,6
2013 2014 2015 2016 2017 2018
47%
50%
53%
56%
2012 2014 2016 2018
Sudeste Outras Regiões
20%
27%
34%
41%
48%
2014 2015 2016 2017 2018 2019
Vendas Diretas Varejo
ÍNDICE
1. História da Tegma e Visão Geral
2. Visão geral do mercado
3. Segmentos do negócio
4. Análise financeira e de governança
consolidada
APRESENTAÇÃO INSTITUCIONAL
Serviços:
Transferência e distribuição de veículos 0km;Para todas montadoras instaladas
Gestão de pátios e armazenagem de veículos;
PDI (Pre-Delivery-Inspection);Para locadoras e frotistas
APRESENTAÇÃO INSTITUCIONAL
*Pre-delivery-inspection
(Inspeção antes da entrega)
Atendendo 16 OEM´s e importadores
821 mil veículos transportados por ano
79 mil viagens realizada por ano
880 milhões de km por ano
21 hubs no Brazil
Entrega em mais de 2,9k concessionárias no Brasil
Nacio
nal
import
ação
Export
ação
Um programa de otimização da logística que integra as
demandas das montadoras e dos revendedores em várias regiões
para otimizar os fluxos e evitar as viagens vazias, usando
ferramentas de rastreamento em tempo real do caminhões e
softwares de composição de carga com foco na visibilidade do
veículo, controle de danos e gerenciamento ambiental de toda a
operação.
Hub(pátio)
Hub(pátio)
Porto
PDI*
Porto
OEM
OEM
Concessionária
Rent a car/
corporativo
APRESENTAÇÃO INSTITUCIONAL
Monitoramento de 100% dos
caminhões;
Controle eletrônico de velocidade e
jornada;
Confirmação de entrega por GPS
Posição de todas as frotas da Tegma
Mapeamento por GPS de uma entrega
APRESENTAÇÃO INSTITUCIONAL
Serviços:
Controlar as áreas do pátio
(Fila/Vaga) e suas ocupações;
Controlar entrada/saída dos
veículos do Pátio via Sistema e Coletor
(Montadora/Próprio);
Integrar informações dos
veículos com o Sistema de Transporte;
Gerenciar o veículo no pátio
(movimentações entre áreas e entre
localidades)Pátio em São José dos Pinhais
Centro de controle operacional
Armazenagem de veículos
APRESENTAÇÃO INSTITUCIONAL
Serviços:
Inspeção, preparação,
instalação de componentes para
frotistas e locadoras de veículos;
Nacionalização de veículos
importados
Processo de inspeção
Processo de inspeção
Processo de inspeção
APRESENTAÇÃO INSTITUCIONAL
DC ToyotaSuape
Cariacica
Caju
Resende
Juiz de Fora
Igarapé
Camaçari
BelémManaus
SJPParanaguá
Araquari
Itajaí
Gravataí
Guaíba
Rio Grande
Chuí
Sumaré
SorocabaPiracicaba
Indaiatuba
SBCSJC
São José dos Campos
Área: 81 mil m²
São José dos Pinhais
Área: 160 mil m²
Camaçari
Área: 64 mil m²
São Bernardo do
Campo
Área: 260 mil m²
Com pátio
Área total:
1.8 milhão m²
• Região Sudeste:
• Cariacica – ES
• Resende – RJ
• Rio de Janeiro -
RJ
• Piracicaba - SP
• Região Norte:
• Manaus – AM
• Belém – PA
• Região Nordeste:
• Camaçari – BA
• Suape – PE
• Região Sul:
• São José dos Pinhais
– PR
• Gravataí – RS
• Chuí – RS
• Araquari - SC
• SBC – SP
• SJC – SP
• Itirapina - SP
• Indaiatuba – SP
• Sorocaba - SP
• Itajaí – PR
• Paranaguá – PR
• Guaíba - RS
• Rio Grande – RS
APRESENTAÇÃO INSTITUCIONAL
Pátios TegmaDestaques logística de veículos:
A receita depende do número de
veículos transportados e da distância
para os entregar;
Os custos de frete e outros custos
variáveis (81% do CPV) dependem
também do número de veículos
transportados e da distância de entrega;
A Tegma gerencia veículos para todas
as montadoras no Brasil;
SLA (Service level agreement) incluem o
tempo de trânsito e os danos em % de
veículos manuseados;
Os preços (com OEM e motoristas de
caminhões) são reajustados anualmente
(abril-maio).
Média de distância das
viagens saindo de SP
APRESENTAÇÃO INSTITUCIONAL
Média de 51 dias do contas a receber / 11 dias para pagamento;
Média de 81% dos custos variáveis (% do total do CPV);
Alta resiliência de margens e fluxo de caixa livre;
Baixa demanda para investimentos de expansão.
Receita Bruta
APRESENTAÇÃO INSTITUCIONAL
1.026
766
681
754 781821
1.103 1.081
948 9461.013
1.073
29%
28%
29%
27%
25%
27%
2014 2015 2016 2017 2018 2019
Veículos transportados (mil)Distância média (km)Market Share
1.557
1.149
940
1.129
1.3481.464
2014 2015 2016 2017 2018 2019
175
9578
118
172180
14%
10% 10%
13%
16%15%
0%
2%
4%
6%
8%
10%
12%
14%
16%
18%
0,0
50,0
100,0
150,0
200,0
250,0
300,0
2014 2015 2016 2017 2018 2019
Adj EBITDA Adj EBITDA Mg.
Gestão de estoques, transporte, armazenamento;
Vendas Brutas: BRL 153 mm p.a;
Ativos empregados: semirreboques (os caminhões
são todos terceirizados);
Os armazéns em Cubatão e Indaiatuba são
alugados.Armazéns Tegma
APRESENTAÇÃO INSTITUCIONAL
Principais clientes:
Unilever, P&G
Electrolux, Ipê
Cebrace,
Saint-Gobain
6 navios / Mês45 caminhões /
Navios110.000 ton. / Mês 52.000 ton. / Mês 78.000 ton. / Mês
Operação Portuária
de Descarga
Transporte
RetroportoArmazenamento
Transporte por
estradasOperação In House
Planejamento
TEGMA
Fornecedor da maior fábrica de
detergente em pó do mundo, operando
24 x 7;
Outros segmentos: higiene pessoal e
vidros;
Cobertura de estoque de 24 – 48 horas de
produção;
Estoques localizados a 160 km da planta;
Resultando na redução do estoque de
clientes.
APRESENTAÇÃO INSTITUCIONAL
Fornecedor C
Fornecedor B
Fornecedor APacotes vazios
Peças
Milk-run
OEM
ETOS
System
Planejamento Material
MRP PSFT
Pedido: Regido
pela demanda
Acompanhamento
Depois da Tegma
Curitiba
São Carlos
Vantagens do processo de Inbound
Portal Web da Tegma com visibilidade sobre o
controle da embalagem;
Investimento e gestão realizada pela Tegma;
Informação de coleta de fornecedores disponível
com 1 dia de antecedência;
KPIs online no portal webAumento de 40% na
ocupação do
veículo
APRESENTAÇÃO INSTITUCIONAL
Armazéns aduaneiros e gerais, gestão de inventários,
rotulagem e montagem de kits;
Vendas brutas: BRL 37 mm p.a;
Ativos empregados: estruturas internas de armazém (os
armazéns são alugados);
27 mil metros quadrados de armazéns no Rio de
Janeiro, São Paulo.
Armazém Castelo Branco-SP
Armazéns Tegma
Nespresso, Burger King
Pepsico, Canon
Beleza Natural,
L´Óreal
Principais clientes
APRESENTAÇÃO INSTITUCIONAL
230243
200 201191 190
2014 2015 2016 2017 2018 2019
Desenvolvimentos recentes proporcionam maior previsibilidade e melhor rentabilidade;
Logística industrial com alta resiliência de vendas e resultados;
Controle de custo constante e pipeline ativo de novos clientes.
Investimentos realizados de acordo com análises de EVA
APRESENTAÇÃO INSTITUCIONAL
Receita bruta
13
4
11
17
28
34
7%
2%
7%10%
18%
22%
2014 2015 2016 2017 2018 2019
Adj EBITDA Adj EBITDA Mg.
ÍNDICE
1. História da Tegma e Visão Geral
2. Visão geral do mercado
3. Segmentos do negócio
4. Análise financeira e de
governança consolidada
APRESENTAÇÃO INSTITUCIONAL
Dividendos
por ação
Payout %
Retorno ao acionista
189
99 89
135
200 212
13%
9%10%
12%
16%15%
2%
4%
6%
8%
10%
12%
14%
16%
18%
20
14
20
15
20
16
20
17
20
18
20
19
0
50
100
150
200
250
300
350
400
EBITDA ajustado (R$ milhão)1,8
1,4
1,1
1,3
1,51,7
20
14
20
15
20
16
20
17
20
18
20
19
Receita Bruta (R$ bilhão)
10 14
104 108
194
20
15
20
16
20
17
20
18
20
19
Lucro líquido (R$ milhão)
APRESENTAÇÃO INSTITUCIONAL
-0,08 0,12
0,930,99
1,14
53%61% 60% 60%
43%
-5%
15%
35%
55%
75%
95%
115%
20
14
20
15
20
16
20
17
20
18
20
19
(0,05)
0,15
0,35
0,55
0,75
0,95
1,15
1,35
2935
5161
72
109
20
14
20
15
20
16
20
17
20
18
20
19
Fluxo de caixa Livre (R$ milhões)
16%
3% 4%
28%
24%
40%
6%
23%
28%
41%
11%
33%
29%
20
14
20
15
20
16
20
17
20
18
20
19
ROEROICROIC Ex-PIS COFINSROE Ex-PIS COFINS
Dívida líquida Dívida líquida /
EBITDA Ajustado
126
78
25
10 10 10
Caix
aM
ar/
20
202
0
202
1
202
2
202
3
202
4
Amortização da dívida
265
150
99
74 75 70
7
1,41,5
1,1
0,60,4 0,3
0,00,0
0,5
1,0
1,5
2,0
2,5
3,0
3,5
4,0
4,5
5,0
201
4
201
5
201
6
201
7
201
8
201
9
1T
20
0
50
100
150
200
250
300
Endividamento (R$ mi)
APRESENTAÇÃO INSTITUCIONAL
AAA
AA+
AA
AA-
A+
A
A-
BBB+
BBB
BBB-
BB+
BB
BB-
B+
B
B-
CCC
CC
C
RD
D
Fitch Rating
Rating Local
Tegma
Conselho Fiscal
2Indicados por
controladores
1Indicado por
minorias
Gestão
Marcos Medeiros
CEO
Ramón Pérez – CFO
DRI
Comitê Auditoria
2Indicados por
controladores
1Independente
Conselho de administração
2Representantes
Coimex
2Independentes
1 presidente
Comitê de Gestão, Gente
e Governança
2Indicados por
controladores
1Independente
2Representantes
Mopia/Cabana
APRESENTAÇÃO INSTITUCIONAL
0,48
0,39
0,32
0,43
0,27
0,36
0,26
0,160,20
0,31
20
10
20
11
20
12
20
13
20
14
20
15
20
16
20
17
20
18
20
19
Opacidade(emissão de fumaça preta) (m-¹)
Projetos que visam, também,
benefícios Socioambientais
Principais certificações:
Inspeção
veicular da
própria Tegma;
Cavalos que
não atendem o
limite são
proibidos de
transportar pela
empresa
Conformidade
ambiental em 2019
Requerimentos
ambientais obrigatórios
98,1%
Licenças ambientais
93,1%
85% menor que o
limite legal
Sistema de vaporização em
lavadores
Redução de 85% na geração de
efluentes em Cubatão;
Redução de 90% no consumo de
água em Cubatão e de 96% em
Araquari/SC;
Carreta Vanderléia
-10% na ocorrência de acidentes;
-11% na emissão de CO2;
APRESENTAÇÃO INSTITUCIONAL
70,5
87,4 88,291,4 92,5 93,1 93,0
20
13
20
14
20
15
20
16
20
17
20
18
20
19
Conformidade Legal (Geral)
-100,0
-65,0
-30,0
5,0
40,0
75,0
110,0
Jul-07 Jul-09 Jul-11 Jul-13 Jul-15 Jul-17 Jul-19
TGMA3 IBOV
APRESENTAÇÃO INSTITUCIONAL
Aquisição Direct
Express e negócio de
E-commerce
em expansão
Mercado de veículos em forte crescimento
Negócio de
E-commerce tem
perdas e Direct
Express vendidaCrise fiscal no Brasil
Aumento do desemprego
Impeachment de Dilma
Rousseff
Mercado de veículos em queda Mercado veículos crescimento
Crise Financeira inter,
Performance da ação desde o IPOAção da Tegma é muito correlata com o desempenho do mercado automotivo
4
6
8
10
12
14
16
1T18 2T18 3T18 4T18 1T19 2T19 3T19 4T19
EV/EBITDA PE
Histórico EV/EBITDA e PE da Tegma
Mandato de Michel Temer
Cabana
7%
Free Float
48%
Coimex
20%
MOPIA
25%
Acordo de acionistas
Estrutura Acionária
Sell side Análise
2.1MUSD ADTV
2019
2.5MUSD ADTV
1Q20
TGMA3 ADTV
Greve Caminhoneiros.
Aprovação
Reforma
previdência
Jair Bolsonaro lidera
pesquisas e eleições
Website RIHistórico da Inst. CVM 358
Série histórica em EXCEL, com estimativas de
sell side e da indústria, dividendos e notas
explicativas
Tegma foi reconhecida com dois prêmios em
2018 e em 2019 como um dos melhores
profissionais de RI, CEO e programa de RI
APRESENTAÇÃO INSTITUCIONAL
Aceleradora de startup corporativas (Corporate Venture)
Braço de inovação aberta
Primeira aceleradora especializada em logística
no Brasil
TegUP coworking
Foco em solução para
as seguintes áreas:
Transporte de cargas;
Pátios e armazéns;
Automação do serviço ao
cliente;
Gerência de frotas;
E-commerce (plataformas
B2B);
Tecnologia para Logística
(Blockchain, IoT, BigData,
I.A.).
Duas rodada de
seleção realizadas:
123 empresas inscritas
14 POC
2 investimentos
O que procuramos:
Empresas que introduzam
soluções inovadoras em
logística digital, transporte e
mobilidade;
Próximo do equilíbrio
econômico, com clientes e
receita recorrente;
Empresas que agregam
valor para nossos serviços,
formando parcerias
duradouras.
APRESENTAÇÃO INSTITUCIONAL
Relações com Investidoreshttps://ri.tegma.com.br/
Contatos de RI
Ian Nunes – ian.nunes@tegma.com.br - + 55 11 4397 9423
William Santos – william.santos@tegma.com.br - +55 11 4397 9399
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