AWS Partner Summit_Renata Rico

1º AWS LATAM Partners Summit

São Paulo, 9 de Maio de 2012

AWS Partner Network (APN) Visão Geral

Renata RicoGerente Parcerias LATAM

09 de Maio de 2012

Agenda – AWS Partner Network

A Oportunidade O programa APNCritérios & Benefícios Recursos Adicionais APN

Por que ser um Parceiro da AWS?

• LIDERANÇA global em CLOUD e BIG DATA, de acordo com Gartner, Forrester e outros institutos de mercado.

• A OPORTUNIDADE: Vamos crescer +100% em 2012!

• DESCONTOS baseados em volume (até 67%).

• RECEITA COM SERVIÇOS DIFERENCIADOS.

• Os Clientes PEDEM O NOVO MODELO DE TI:• SaaS – Software as a Service• IaaS – Infrastructure as a Service• PaaS – Platform as a Service

• !

Novo Programa de Parcerias Global da AWS

Lançado em 16-Abril-2012versão Beta Pública

Objetivos do AWS Partner Network

CAPACITAÇÃOCRESCIMENTO

DIFERENCIAÇÃO & RECONHECIMENTO

Para os Parceiros: • fornecer as informações técnicas e o suporte em marketing e

vendas para ACELERAR SEU NEGÓCIO com a AWS.

Para os Clientes: • facilitar a BUSCA e o RECONHECIMENTO de PARCEIROS

qualificados a ajudá-los a obter o máximo do benefício da nuvem da AWS.

O que é AWS Partner Network?

Ponto de contato inicial com a AWS;Provê plataforma para acelerar os negócios com parceiros;Comunidade Global.

EcossistemaPortalPrograma

O que é AWS Partner Network?

02 Categorias:

• Consulting Partners: Consultorias, SIs, Managed Services Providers, Agências, etc• Technology Partners: ISVs, Provedores de Plataformas e Ferramentas, etc

03 Níveis:• Advanced• Standard• Registered

Crescimento do Parceiro no Programa APN

Um rota clara e padrão de

crescimento

Benefícios

Co

mp

rom

etim

ento

Portal AWS Partner Network

Advanced3 Níveis Standard

Registered

Portal APN (coming soon)

Qual o prazo de lançamento e ativação do APN?

O AWS Partner Network será lançado em 2 fases:

Fase 1: Anúncio Público do APN Beta

• Lançamento Público do APN marca, níveis, benefícios e Critérios• Migração dos Parceiros atuais

Quando: 16 de Abril de 2012

Fase 2: Ativação do Programa

• Ativação dos Benefícios e Critérios

Quando: final 2012

Por que se tornar um Parceiro APN de Tecnologia/ISVs?

Benefícios & Critérios do Programa (Anual)

Por que se tornar um Parceiro APN de Consultoria?

13

Benefícios & Critérios do Programa (Anual)

Em resumo... Os Benefícios do Programa

APN Portal (coming soon)Treinamento on lineTreinamento presencial técnicoCréditos de SuporteCréditos de Serviços em AWSLogo de Parceiro DiferenciadoListado no Diretório de Parceiros AWSApoio a MarketingApoio a VendasElegibilidade para Verba de Marketing CooperadoElegibilidade para Contrato de Reseller

Logo do Parceiro de Consultoria - Standard

Como serão os Logos de Parceiros APN?

Logos diferenciados por Categoria e Nível no APN

Logo do Parceiro de Tecnologia – Advanced

Como será o novo Diretório de Parceiros AWS?

16

Por categoria e nivel no APN;Será disponibilizado ate o final de

2012

Como qualificar para os níveis Standard ou Avançado do APN?

Processo bastante simples!

Basta completar o novo formulário “APN Upgrade” : https://aws.amazon.com/partners/overview/apn-upgrade/

Comunicações: AWS Partner Newsletter

• Assine a AWS Partner Newsletter: http://aws.amazon.com/partners/overview/partner-newsletter/

Webinars exclusivos aos Parceiros AWS

• Assista aos nossos Webinars exclusivos a Parceiros:http://aws.amazon.com/partners/overview/partners/webinars/

http://aws.amazon.com/partners/partner-training-registration/

Treinamento online não-técnico AWS

Recursos de Suporte ao Programa APN

Documento FAQ – Frequently Asked Questions: http://d36cz9buwru1tt.cloudfront.net/APN_FAQs_040312.pdf

Contact us: APN Partner Support: apn-support@amazon.com Contate seu Gerente de Parcerias AWS!

22Amazon Web Services, LLC – Privileged & Confidential

Questões sobre os Critérios & Beneficios:

1. Como serão distribuídos os benefícios de Créditos em Suporte e Serviços AWS?

2. Como é calculado o critério de Billing mensal em serviços AWS trazido pelo Parceiro?

3. Como é reconhecido o critério de treinamento AWS técnico e não técnico aos Parceiros de Consultoria?

4. O que é o critério de Produto em Beta dos Parceiros de Tecnologia?5. Que tipo de referências de clientes serão aceitas no critério de

Referências?6. Quando serei faturado pela anuidade do Programa?7. Quando poderei começar a usar o Logo do Programa APN?8. Quando poderei anunciar publicamente que sou um Parceiro APN nivel

Standard ou Advanced?

Perguntas & Respostas Frequentes

Obrigada!

renatar@amazon.com@renatarico

Linked in - Grupo: Amazon Web Services LATAM

Plano de Trabalho 2012e Programa de Especialização

Renata RicoGerente Parcerias LATAM

09 de Maio de 2012

Agenda

Plano de Trabalho 2012MarketingCapacitaçãoPrograma de Especialização

Plano de Trabalho 2012

Missão de Parcerias AWS

Aumentar receita, cobertura e satisfação dos clientes com e através de

um Ecossistema de Parceiros AWS lucrativo, auto-suficiente, diversificado e

altamente qualificado!

Resellers*(under approval only)

2. Consulting

• Platform Vendors• ISVs

• Professional Svcs• Consulting Firms• Digital Agencies• Global SIs

1. Technology

Categorias de Parceiros AWS

Plano de Trabalho LATAM 2012

3 Eixos

EXPERIÊNCIA VALOR

Technology Partner

Consulting Partner

CONHECIMENTOEspecialização por Soluções AWS

STANDARD

ADVANCED

REGISTERED

Business Plan Anual • Contatos

• Áreas-foco (contas/ industria/ geografia)

• Metas 2012

• Offerings

• Geração Demanda

• Capacitação

• Cases Sucesso

• Comunicação PR

• Revisão Trimestral

Marketing

Geração de Demanda - Calendário AWS 2012 Q2-Q3

AWS Roadshow Brasil – 6 cidades http://www.eventosawsbrasil.com.br/ 17/Abr – Recife – iKewai e TrendMicro – 150 pessoas 24/Abr – Rio de Janeiro – Wdev e Dedalus – 60 pessoas 16/Mai – Belo Horizonte – LogicStyle e TrendMicro 22/Mai – Porto Alegre – Ionatec e TrendMicro 29/Mai – Ribeirão Preto – Dedalus e TrendMicro 14/Jun – Brasilia – Genexus e Dextra

Press Tour – 07 e 08 de Maio

Febraban – 23 de Maio

AWS Summit 2012 | São Paulo21 de agosto

Repetir o sucesso do AWS Summit | NY (19/Abril): +3300 pessoas; +1200 via web; 26 Partners Sponsors! youtube

AWS Summit 2012 | São Paulo21 de agosto

Repetir o sucesso:Traremos o guru: Werner Wogel – CTO da Amazon.com+20 oportunidades de sponsor!

OPORTUNIDADES de PATROCÍNIO!

Verba de Marketing Cooperado (MDF)

Elegibilidade aos Parceiros APN Standard e Advanced (ISVs e Consulting) e aos Parceiros Resellers.

Objetivo de Geração de Demanda & Awareness, aumento pipeline e fechamento de contas.

Co-investimento – AWS investe até 50% do valor da atividade.

Capacitação AWS

Plano de Capacitação AWS1. by AWS

Calendário Maio-Junho 2012 - Brasil

Curso Básico Vendas

• By Jose Papo• Quando: Jun 21• São Paulo

Curso Introdutório TécnicoAWS 101

• By Jose Papo• Quando: Jun 22• São Paulo

Curso Arquitetura na nuvem AWS

• By Ryan Holland• Quando: Jun 4-6• São Paulo• USD1500/pessoa

Curso Systems Operations

• By Ryan Holland• Quando: Jun 11-14• São Paulo• USD1500/pessoa

AWS Webinars for Partners – Basics & Hot TopicsLATAM – Portuguese, Spanish - May 8, 11, 15, 18 , 29, June 1, 5, 8Global – check calendar!

Plano de Capacitação AWS2. by Partners

Parceiros em Treinamento AWS

Cursos de cloud computing baseados em AWS, oferecidos por centros de treinamentos renomados e experientes em AWS!

Luiz Bassi

CursoCS-32

Amazon Web Services e a mágica do cloud computing

curso online

caelum.com.br/aws

Exclusiva plataforma online da Caelum

Metodologia única e reconhecida

• Migração de infraestrutura de TI para a

nuvem

• Desenvolvimento de aplicações web

baseadas em cloud computing

• Sistemas desenhados para a

nuvem

• Foco principal em startups com

limitações de recursos

• Treinamentos em AWS

Sobre nós Serviços

• Desenvolvedora de sistemas web e

especialista em migração para a

nuvem

• Experiência com Amazon Web

Services desde 2009

• AWS Solution Provider (maio 2011)

Guillermo Hess – ghess@ionatec.com.brcomercial@ionatec.com.brhttp://www.ionatec.com.br

+55 51 30620774

Todos os serviços podem ser prestados na America Latina

Treinamentos oferecidos (abertos / In company)

• Conceitos básicos e benefícios de

Cloud computing (4 horas)

• Cloud Computing na prática utilizando

Amazon Web Services (16 horas)

Guillermo Hess – ghess@ionatec.com.brcomercial@ionatec.com.brhttp://www.ionatec.com.br

+55 51 30620774

• Desenvolvimento de aplicações web

com AWS – PHP / Java (16 horas)

• A partir de julho de 2012

• Arquitetura de aplicações para a

nuvem com AWS (16 horas)

• A partir de agosto de 2012

• Operações de sistemas com AWS

• A partir de setembro de 2012

Cursos presenciais. Cursos online em desenvolvimento

• Local: Recife

• Cursos:

• Arquitetura em AWS

• Systems Operations

• Datas:

• Setembro/2012

• Novembro/2012

Programa de Especialização de Parceiros

Como se diferenciar no mercado de cloud computing?

Por que se Especializar?:

- Os CLIENTES DEMANDAM serviços especializados e profissionais capacitados para as suas necessidades de negócios.

- A AWS quer RECONHECER o investimento de seus Parceiros na profissionalização de suas equipes e obtenção de resultados por ÁREA de CONHECIMENTO.

DIFERENCIAÇÃO do Parcerio por Solução maximiza VALOR ao Cliente!

O caminho para a Especialização

Especialização alinhada às soluções da AWS:

1. Managed Services Serviços de Gerenciamento e Monitoração da infraestrutura AWS do cliente

2. Storage & Back up Back-up, Storage & Digitalização

3. Web Applications

E-CommerceWeb sitesGames e Apps Mobile

4. Enterprise Applications

Oracle, SAP, Microsoft, IBM,Back-Office applicationsDev & Test

7. Distribuição de Conteúdo (CDN)

8. Big Data & High Performance Computing

Soluções BI & AnalíticasBiocomputaçãoProcessamento Batch

VideosMusics Images

Disaster RecoveryBackup & Retrieving

6. Disaster Recovery

5. Teste & Desenvolvimento (IT Support)

Ambiente para desenvolvimentoTeste e desenvolvimentoTestes de Carga e Performance

9. Platform AWSIaaS, SaaS, PaaSMigração PuraNuvem Híbrida

O caminho para a Especialização

Especialização alinhada às soluções da AWS:

1. Managed Services Serviços de Gerenciamento e Monitoração da infraestrutura AWS do cliente

2. Storage & Back up Coming soon!

3. Web Applications

Coming soon!

4. Enterprise Applications

Coming soon!

Selo aos Parceiros Especializados significam VALOR aos clientes!

O Selo de Especialização significa

conhecimento na solução e experiência comprovada

que os clientes buscam!

Parceiros especializados implementam as

melhores soluções que atendem a demanda

dos clientes

Meet Criteria& Apply

Como se especializar em “Managed Services”

“Managed Services” ou “Serviços Gerenciais”: Terceirização do gerenciamento e monitoramento da infraestrutura do cliente e da console AWS.

Requisitos do Programa:• Ser associado ao AWS Partner Network - nivel Standard ou Advanced• Fornecer Suporte Técnico 24x7 em Português e/ou Espanhol• Possuir mín 01 Profissional Certificado em ITIL• Possuir mín 02 Clientes Referência em AWS Managed Services• Possuir mín 01 Profissinal treinado no Curso AWS “Systems Operations”

Benefícios

• Prioridade no recebimento de Leads• Prioridade para receber Verba de Marketing Cooperado (MDF)• Uso do selo “AWS Specialized Partner”• Inserção da empresa no Diretório de Parceiros• Prioridade de participação em eventos e campanhas de marketing e vendas• Prioridade de inserção nos Programas de Referência

• Reconhecimento dos clientes, do mercado, das equipes de Vendas e

Marketing da AWS!

Especialize sua empresa agora!

Como participar do Programa?

Envie email solicitando a participação no Programa para: renatar@amazon.com O processo é simples: Registro | Avaliação | Validação- Application form: https://docs.google.com/spreadsheet/viewform?formkey=dGtqWkxTczJ1TE1OVU5aZl9vY2NUdkE6MQ

Obrigada!

renatar@amazon.com@renatarico

Linked in Group: Amazon Web Services LATAM