Como obter e manter uma real vantagem competitiva no … · Samantha Albini Fundadora e...

Como obter e manter uma real vantagem competitiva no mercado jurídico

Samantha Albini

Fundadora e franqueadora da Radar – Gestão para Advogados.

Consultora especializada em Estratégia e Gestão dos Serviços Jurídicos, com experiência de mais de 15 anos em todo o mercado nacional.

Autora dos livros “Controladoria Jurídica para escritório de advocacia e departamentos jurídicos” e “Manual da gestão para Advogados”, a ser publicado.

O mercado jurídico

Mais de 1.035.000 advogados

Aproximadamente 80 mil sociedades de advogados

Alta exigência dos clientes

Gestão não profissionalizada

Você conhece o seu mercado?

A importância da vantagem competitiva e como obtê-laComo ser competitivo no Século XXI:

Ligar-se à estratégia e não apenas à eficácia operacional

Ter o aprendizado como meta

Criar a vantagem competitiva de amanhã antes do concorrente

Criar um ambiente aberto à mudança

A gestão como fator de vantagem competitiva

A gestão jurídica usual: não profissionalizada

A gestão como alto fator de diferenciação

Os melhores resultados decorrentes da gestão

O posicionamento de mercado

É preciso encontrar sua posição no mercado

A estratégia para o posicionamento

O posicionamento como ponto de partida para o sucesso

O reposicionamento de mercado

A estratégia

Para garantir o crescimento sustentável:

Triple Bottom Line

1) Boa imagem no mercado

2) Boas chances de crescimento

3) Retorno para os sócios

Crescimento traz armadilhas!

O planejamento

Análise do ambiente interno (pontos fortes e frágeis, que controlo)+ ambiente externo (oportunidades e ameaças, que não controlo).

Mostra as prioridades.

Conjunto de missão, visão, valores

+

Metas de curto, médio e longo prazos

A execução

75% das empresas não têm sucesso na execução (Exame).

A qualidade da estratégia é muito menos importante que a

capacidade de execução.

A estratégia trazida para o dia-a-dia

Metas desdobradas em planos de ação = desdobramentos mensais

O envolvimento de todos na elaboração do planejamento

O monitoramento

Indicadores de desempenho – extraídos mensalmente

Reuniões mensais para monitoramento da execução

Ajustes

Ferramentas essenciais para o melhor resultadoOrganograma – definição de papeis

Software de gestão

Controladoria Jurídica - indicadores de desempenho

Manual de procedimentos

Mas acima de tudo: as pessoas!

As pessoas são a MAIOR vantagem competitiva

para os escritórios de advocacia!

Orgulho de pertencer

Confiança (o que se fala e o que se faz)

Cultura

O que faz reter – e executar:

1. Estimular a participação

2. Desafiar (obstáculo – ganho)

3. Permitir crescer

4. Ter um ambiente de confiança

5. Remunerar bem

Radar | Gestão para Advogados

Atuamos em todas as áreas de gestão para advogados, em todo o território nacional, com cursos, consultoria e apoio na recolocação no mercado jurídico.

Agora somos franquia e já temos o maior e melhor time de consultores em gestão jurídica, com 18 franqueados em todo o Brasil!

Obrigada!(41) 3107-1530

radar@radardagestao.com.br