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Como Vender mais o seu Artesanato para
Exportação
O que é Exportação?
É a saída de mercadoria do território aduaneiro
Por que exportar artesanato? AUMENTO DA LUCRATIVIDADE DO ARTESÃO;
APRIMORAMENTO DA QUALIDADE DO PRODUTO;
IMPLANTAÇÃO DE MARCA E FORMAÇÃO DE NOME INTERNACIONAL;
DIVERSIFICAÇÃO E ALARGAMENTO DE MERCADOS;
DISTRIBUIÇÃO MAIS REGULAR DAS VENDAS;
APRIMORAMENTO DO MARKETING DA EMPRESA;
DESENVOLVIMENTO E /OU ABSORÇÃO DE TECNOLOGIA.
PONTOS FORTES PONTOS FRACOS
OPORTUNIDADES AMEAÇAS
O MERCADO
PAREOK
A ASSOCIAÇÃO
Avaliação da Capacidade de Internacionalização
Ambiente Interno (empresa)
Pontos Fortes Pontos FracosMãos habilidosas dos artesãos;Conhecimento profundo do que fazem;Ricas manifestações culturais; cada etnia produz as suas peças com uma marca característica;Farta matéria prima : palha de trigo, palha de milho, fibra de bananeira etc.
Individualismo;
Solução:fomentar a criação de cooperativas e associações e propiciar integração entre Estado e os municípios
Ambiente Externo (mercado)
Oportunidades AmeaçasCEART;DRAGÃO DO MAR, FEIRA BEIRA MAR. SITE NA INTERNET, PARCERIAS E os mercados externos?Quando os produtos artesanais conseguem refletir a imagem do seu país e os desejos dos consumidores, eles passam a ter um valor estratégico na diferenciação competitiva .
Novas concorrências INDUSTRIAIS;Descaracterização da arte de fazer à mão;Conceito do artesanato tradicional;
Exemplos de Forças e Fraquezas (PFOA – SWOT)
IDENTIFICAR OFERTA
IDENTIFICAR OFERTA
MELHORARPRODUTOSMELHORARPRODUTOS
MELHORARPROCESSOSMELHORAR
PROCESSOSCAPACITAR
PRODUTORESCAPACITAR
PRODUTORES
AGREGARVALOR
AGREGARVALOR
DIVULGAR EPROMOVERDIVULGAR EPROMOVER
COMERCIALIZARCOMERCIALIZAR
MERCADOMERCADO
IDENTIFICAR DEMANDA
IDENTIFICAR DEMANDA
PRODUÇÃOPRODUÇÃO
NÚCLEO DE NÚCLEO DE INOVAÇÃO E INOVAÇÃO E
DESIGNDESIGN
CENTRAL DECENTRAL DECOMERCIALIZAÇÃOCOMERCIALIZAÇÃO
OFICINA OFICINA EXPERIMENTALEXPERIMENTALDE PRODUÇAODE PRODUÇAO
Infra-estrutura para o produto
externo
O QUE VOCÊ FAZ DE MELHOR, adaptado às
expectativas e desejos do seu cliente!
O que Exportar?
Como iniciar sua exportação?
É aconselhável que se inicie a exportação com pequenos volumes, pois o artesão necessitará de um tempo para adquirir experiência e tornar seus produtos conhecidos internacionalmente.
Você deve se dedicar com muito carinho ao primeiro pedido (lembre-se que um pedido puxa outro!) e, a partir daí, criar uma rotina de trabalho.
Classificação de MercadoriasTabelas
No Brasil (e demais países do Mercosul) a tabela é a
Nomenclatura Comum do Mercosul - NCM,
5702.59.00- tapete de fibra vegetal
6604.00.10 – chapéu de palha fina
5810.92.00 – bordados, peças, tiras,motivos
44201000 – estatuetas e outros objetos de ornamentação de madeira
5608.19.00 – redes de dormir
INCOTERMSInternational Commercial Terms
Cláusulas contratuais, de uso corrente no comércio internacional, que procuram definir obrigações e direitos do exportador e importador.
INCOTERMS
DAF
DESDEQ
DDU DDP
PARTIDA
TRANSPORTE PRINCIPAL NÃO
PAGOTRANSPORTE
PRINCIPAL PAGO
CHEGADA
Termos Internacionais de Comércio
Incoterms do Grupo “D”
• DDP Significa a condição de obrigação máxima do vendedor, que entrega a mercadoria ao comprador, desembaraçada para importação e não desembaraçada de qualquer meio de transporte. O vendedor suporta todos os riscos e custos, inclusive os direitos para importação no país de destino. Aplicável a qualquer meio de transporte.
• DDU O vendedor entrega a mercadoria ao comprador, não desembaraçada para importação, nem de qualquer meio de transporte chegado ao local de destino nomeado, suportando todos os custos e riscos até ali, menos quaisquer direitos devidos pelo ato de importação, como impostos, taxas e outros custos, que correm por conta do comprador. Aplicável a qualquer meio de transporte (se marítimo, utiliza-se DES ou DEQ).
Preço de Exportação
Custos para exportar encomenda de 30kg com valor de R$ 5.000,00
DESPESA (R$)
Regime de exportação
Comum Exporta
Fácil
Despachante 260,00
Taxa expediente 35,00
S.D.A. 130,00
Cert. origem (FIESP) 50,00 50,00
Transporte até aeroporto
100,00
Taxas aeroportuárias 30,00
Despesas de câmbio 250,00 120,00
TOTAL 885,00 170,00
Regime Simplificado de Exportação
REGIME COMUM REGIME SIMPLIFICADO
DDE – Declaração de Despacho de Exportação
DSE – Declaração Simplificada de Exportação
ACIMA DE US$50.000
ATÉ US$ 50.000
Formas de comercializaçãoParcerias com Clientes dos
Correios
Formas de Pagamento da Exportação
BOLETO DE CÂMBIO;
CARTÃO DE CRÉDITO;
VALE ELETRÔNICO INTERNACIONAL;
ANTECIPADO;
CONTRATO DE CÂMBIO;
CARTA DE CRÉDITO;
DINHEIRO CERTO;
O Serviço de Exportação dos Correios
O que é Exporta Fácil?
Desenvolvido pelos Correios com apoio da Receita Federal, Banco Central, Secex/MDIC, Camex e outros órgãos relacionados ao Comércio Exterior;
Atuação no âmbito da IN 611/2006 da SRF – regulamenta o Regime Simplificado das Exportações;
Isenção do Registro de Exportadores e Importadores;
Dispensa RE;
Isenção da Contratação do Câmbio; e
Assegura todos os incentivos fiscais de uma exportação padrão.
“É uma solução logística baseada na simplificação
do processo exportador brasileiro”
Os CORREIOS têm, em parceria com a Secex/MDIC, a maior rede de agentes de comércio exterior que ajudam na formação do exportador
Quem pode utilizar o Exporta Fácil?
Empresas de qualquer porte
Pessoas físicas (desde que não se caracterize habitualidade)
Artesãos e agricultores
Caso de sucesso do Artesanato• O artesão Francisco Walderi já
usou o serviço Exporta Fácil mais de 5 vezes, sua primeira postagem começou em novembro de 2008 na cidade de Pacoti –Ceará. O produto exportado é bolsa de madeira, jogo americano, porta guardanapo e porta-copo.
O ARTESÃO
O Espaço Exportador em Pacoti• AGÊNCIA POSTAL DE
CORREIOS
O PRODUTO EXPORTADO
A LOGISTÍCA EXPORTA FÁCIL
A EMBALAGEM
Isso é possível porque os Correios estão em todos os municípios brasileiros
De onde posso enviar?
O Exporta Fácil está disponível em todas as agências dos CORREIOS
Agências em cidades com cultura exportadora são especialmente preparadas
Novas agências podem ser especializadas mediante solicitação do exportador
De qualquer lugar do Brasil
No Exporta Fácil, o desembaraço alfandegário pela Receita Federal é feito de forma centralizada, no ponto de saída da mercadoria
Para onde posso enviar?
Associações comerciais e industriais, além de organismos governamentais, podem ajudar na prospecção de novos mercados importadores
O Exporta Fácil está disponível para 200 países
Para qualquer lugar no mundo.
Características das remessasAdmite exportações no valor de até US$ 50.000,00 por remessa
•Podem ser feitas quantos pacotes forem necessários
Admite pacotes de até 30kg•O peso pode variar conforme o tipo de serviço e o país de destino
A soma das três dimensões do pacote deve ser menor ou igual a 1,5 metros
•Aceita customização das remessasDe maneira geral, os CORREIOS não
transportam nenhuma substância classificada como perigosa pela IATA
Segmentação de produtos
COURRIEREXPRESSOSTANDART
SERVIÇOUNIVERSAL
PRIORITÁRIO
ECONÔMICO
VELOCIDADE
NIVEL DE SERVIÇO
Modalidades de remessaMODALIDADE CARACTERÍSTICAS PRAZOS
Sedex MundiIndicada para o exportador que tem como maior necessidade a urgência de entrega.
Essa modalidade possui prazo garantido para as principais cidades do mundo.
Expressa (EMS)
Ideal para o exportador que tem pressa de ganhar o mundo.
Entrega variando a partir de 2 dias úteis, conforme as cidades de origem e de destino da remessa.
Leve Prioritária
Indicada para o exportador que prioriza o prazo sem desconsiderar o preço para objetos de até 2kg e valor máximo de R$1.000,00.
Entrega estimada a partir de 5 dias úteis, variando conforme as cidades de origem e de destino
da remessa.
EconômicaIndicada para o exportador que busca o menor preço
Entrega estimada a partir de 15 dias úteis, conforme as cidades de origem e de destino da remessa.
Leve Econômica
É a forma mais econômica de envio de mercadorias e objetos,
de até 2kg e valor máximo de R$1.000,00.
Entrega estimada a partir de 15 dias úteis, conforme as cidades de origem e de destino da remessa.
A logística de exportação dos Correios
De qualquer lugar do Brasil para qualquer lugar do mundo
Exportador Importador
Centralizadorem São Paulo
•Alfândega atua dentro da unidade dos Correios•Os Correios - representante
do exportador para a RFB
Simulação de Preço
Nomenclatura Comum do Mercosul
www.correios.com.br/sedexmundi
Modelo de Fatura Pro forma
Classificação dos produtos pela Nomenclatura Comum do Mercosul (NCM)
Informações detalhadas dos 217 Países
Rastreamento Internacional (Track and Tracing)
Exemplo de resultado do rastreamento
AW
B –
SE
DE
X
MU
ND
I
Campos de preenchimento somente quando for exportação comercial
AW
B –
OU
TR
OS
S
ER
VIÇ
OS
Consultor Virtual
Fale Conosco: atendimento ao cliente via e-mail
Call Center: serviço de atendimento com discagem gratuita pelo telefone: 0800 570 0100. Funciona todos os dias, 24h.
FAQ (Frequently Asked Questions): dúvidas mais freqüentes.
Consultor local
COMÉRCIO EXTERIOR
FONE: 85 3433-5434 85 3255-0007
PESSOA DE CONTATO:
Silvana Vidal – Assistente de Comércio Exterior
Edina Nogueira – Gestão de Negócios Internacionais
EMAIL: silvanamaria@correios.com.br
medina@correios.com.br
OBRIGADA !!!
Palestrante: Silvana VidalAssistente de Comércio
ExteriorTel.: 85 3433-5434
E-mail: silvanamaria@correios.com.br
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