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CONTRAMARCO & COMPANHIA 1
CONTRAMARCO & COMPANHIA18
• ENVIE JÁ: SEUS COMENTÁRIOS,
DÚVIDAS (OU SUAS CRÍTICAS)
— POR CORREIO
Revista Contramarco & Companhia
Rua Machado Bittencourt, 205/45,
CEP 04044-904 - São Paulo - SP
— POR FAX
(11) 5084.9059
— OU POR E-MAIL
redacao@contramarco.com.br
cartas & eventos
CURSO DE SERRALHERIA I
Esse curso de dois dias que vocês
realizaram no Rio de Janeiro será feito
também em São Paulo?
Hélmuth Teixeira, São Paulo/SP,
via e-mail
Prezado Hélmuth, o “Curso de Serra-
lheria – Linha Suprema” é realizado por
instrutores do CEFAP no Rio de Janeiro
(RJ), por enquanto. O coordenador Ale-
xandre Araujo, do CEFAP, ainda não tem
datas confirmadas para realização des-
te curso em São Paulo (SP). Para mais
informações sobre novas turmas, entre
em contato com o coordenador pelo e-
mail cefap@cefap.com.br — ou então
pelos telefones (21) 3276.5501 e (21)
9369.6998.
CURSO DE SERRALHERIA II
Pretendo montar uma pequena indús-
tria de esquadrias de alumínio. Peço,
se possível, informar-me onde posso
encontrar material de treinamento
(livros, apostilas, manuais, etc,) para
essa f inalidade.
Desde já agradeço
vossa atenção.
Mauricio Pinto de
Oliveira, Várzea
Grande/MT, via
Prezado Mauricio,
informamos que o
treinamento profissi-
onal na área de es-
quadrias de alumínio
geralmente é feito a
partir de cursos téc-
nicos específicos,
como, por exemplo
os realizados pelo
SENAI. Não temos
conhecimento de
material de treina-
mento avulso (li-
vros, apostilas, ma-
nuais, etc.) gratui-
to ou à venda nas livrarias, ou outro lo-
cal. O material que conhecemos está
sempre vinculado a cursos técnicos, ou
de treinamento preparado por empresas
fabricantes de perfis de alumínio, ou en-
tidades como o citado SENAI (em São
Paulo, capital) e o CEFAP (Rio de Ja-
neiro). Tente entrar em contato com o
SENAI – Serviço Nacional de Aprendiza-
gem Industrial, de sua cidade ou região,
para ver se há cursos de serralheria. Em
São Paulo (SP), há dois endereços. Ano-
te: (1) SENAI Unidade Vila Leopoldina –
Curso de Serralheiro de Esquadrias de
Alumínio – Nível I, Rua Jaguaré Mirim,
71, Vila Leopoldina, São Paulo (SP), te-
lefone (11) 3641-0024, e-mail
senaileopoldina@sp.senai.br e site na
internet www.sp.senai.br/leopoldina.
(2) SENAI Unidade Suzano – Serralheria
em Ferro e Aluminio, Rua Ignácio Gar-
cia, 321, Cidade Edson, Suzano (SP),
telefone (11) 4748-1633, e-mail
senaisuzano@sp.senai.br e site na
internet www.sp.senai.br/suzano.
No Rio de Janeiro, o CEFAP tem um
Página 206 do livro “Esquadriasde Alumínio no Brasil”, escritopelo especialista Antonio B.Cardoso (Pro Editores, 2004),que mostra informaçõesimportantes sobre a LinhaSuprema da Alcoa
curso básico de serralheria na linha Su-
prema (apenas dois dias de curso). Leia
na página 16 como foi um dos cursos
realizados recentemente no Rio. Para
obter informações e detalhes sobre no-
vas turmas, entre em contato pelo e-mail
cefap@cefap.com.br ou pelos telefones
(21) 3276.5501 e (21) 9369.6998.
Qualquer outra dúvida, escreva para nos-
sa Redação.
Páginas110 e 111do CatálogoTécnicoda LinhaSuprema(disponívelgratuitamenteno site daAlcoa Alumíniona internet)mostrando umexemplode prensapneumáticautilizada naprodução deesquadriase algunsexemplosde usinagenscom os perfisSuprema
CONTRAMARCO & COMPANHIA50
:: Em breve, os prédios mais altos
do mundo estarão em boa parte
nos países árabes, especialmente
nos situados no Oriente Médio.
Recentemente, a Arábia Saudita
anunciou o projeto de construção
do incrível Mile-High Tower na
cidade de Jeddah, principal porto e
maior centro urbano daquele país.
:: O gigantesco edifício terá uma
milha de altura (cerca de 1.600m)
e nada menos do que 170.000m² de
área construída — e um custo
estimado em 10 bilhões de dólares!
:: Dizem que prédios ainda mais
altos estão sendo planejados para
aquela região árida, mas cheia de
petróleo — e que tem muitas obras
arquitetônicas arrojadas, como é o
caso de uma cidade que começa a
ser erguida nas areias do deserto, às
margens do Mar Vermelho e que
deverá abrigar 2 milhões de pessoas!
:: Essa cidade planejada já está
em construção. Para saber mais,
visite o site na internet (em inglês):
www.kingabdullahcity.com/en
rápidas
apontamentosEmpresa distribui livro de bolso com dicasde vendas muito úteis aos profissionais
“No Balcão da Construção – Dicas de Ven-
das” é o título do ótimo livro de bolso escri-
to pelo professor José Sérgio Ferreira Anto-
nio, que vem sendo distribuído gratuitamente
pela Denver Impermeabilizantes. Fácil de
carregar no bolso, o livro mede apenas 9cm
por 13cm e traz centenas de dicas úteis
para o dia-a-dia de um vendedor que preci-
sa se relacionar bem com seus clientes —
seja no balcão da loja ou em outras situa-
ções profissionais.
As 223 páginas do pequeno livro tra-
zem dicas rápidas, fáceis de ler, e que
merecem ser memorizadas e aplicadas
por todo vendedor que deseja se aprimo-
rar no atendimento à clientela. A iniciati-
va da Denver Impermeabilizantes tem
por objetivo os vendedores varejistas das
revendas em que seus produtos estão
presentes. “A publicação representa o
respeito ao comércio varejista e revela o
quanto a empresa acredita na importân-
cia de investir em treinamento profissio-
nal”, destaca o comunicado à imprensa
distribuído pela assessoria da Denver,
acrescentando que o livro de bolso foi
idealizado para que seja consultado dia-
riamente pelo vendedor, inclusive duran-
te o atendimento ao cliente.
José Sérgio Ferreira Antonio, autor do
livro, é coordenador e professor de cur-
sos de pós-graduação e MBA da FAAP-
Fundação Armando Álvares Penteado,
desde 1985. Suas dicas seguem uma se-
qüência lógica e estão interligadas, fo-
cando o setor de materiais de constru-
ção. Todas acompanham breves comen-
tários, com o cuidado de aplicar a lingua-
gem usual do balconista-vendedor. Algu-
mas páginas trazem também dicas da
O livro apresenta centenas de dicas fáceis
de ler e que podem melhorar bastante o
relacionamento do vendedor com os clientes
A 1.600m
do chão,
o topo do
edifício
Mile-High
Tower irá
esquentar
muito
durante
o dia e
congelar
à noite
Desenhos do projeto da nova cidade saudita
empresa que auxiliam e orientam o pro-
fissional a vender impermeabilizantes.
Preocupação — A parceria entre a Den-
ver e o autor do livro de bolso aconteceu a
partir da preocupação com o nível de qua-
lidade dos profissionais que atuam no vare-
jo de material de construção. “Além de pro-
mover diversos treinamentos e palestras
para as equipes de vendas de seus reven-
dedores, a Denver Impermeabilizantes en-
tende que ter um material de consulta no
ponto de venda poderá ajudar a estimular
não apenas o faturamento, mas a venda
correta de cada item que compõe este
mercado”, informa o engenheiro José Mi-
guel Farinha Morgado, gerente da área re-
vendas da Denver, lembrando que o projeto
não tem a pretensão de esgotar o assunto.
O livro de bolso faz parte de uma coletânea
de trabalhos realizados pelo autor, e das
ações de treinamento da Denver Imperme-
abilizantes, programadas para este ano.
O livro foi publicado pela Art Editora
e integra a coleção “Palavra do Profes-
sor”. Para solicitar o exemplar gratuito,
acesse o site www.denverimper.com.br
— e no link “contato” preencha os dados
no formulário.
ALGUMAS DICAS PRESENTES NO LIVRO DE BOLSO
• QUANDO SE OUVE DO CLIENTE o primeiro “não”, é aí que se começa a vender — Se ele discorda,é porque alguma coisa não ficou clara. Esclareça.
• O MAIOR PODER DA COMUNICAÇÃO não está na fala, nem nas mãos, está nos olhos. Olhe para
o cliente de frente, firmemente, mas sem agressividade no olhar. — De óculos escuros, portanto,nem pense em atender um cliente.
• VENDA É ESTADO DE ESPÍRITO. Esteja sempre com entusiasmo, motivado, alegre e bem humorado. Tudo
isso contagia. — Se ninguém gosta de conviver com pessimistas, imagine fazer negócios com eles.
• Só você sabe das tuas limitações. Mas não deixe que elas te intimidem — tente! Só assim terá
a oportunidade de superá-las. — Lembre-se: o medo de perder tira a vontade de ganhar.
Fonte: No Balcão da Construção – Dicas de Vendas, José Sérgio Ferreira Antonio, 1ª edição, 2008, Art Editora/Denver Impermeabilizantes
CONTRAMARCO & COMPANHIA 51
:: A Scotts Tower (imagem abaixo)
está sendo construída em Cingapura,
um pequeno e rico país asiático.
Este projeto com design moderno e
bastante diferenciado reúne um
complexo de
quatro torres
residenciais que
parecem flutuar,
suspensas por
uma estrutura
que funciona
como tronco
central. Pelo fato
de as quatro
torres ficarem
longe do chão, o
espaço aberto
na base da obra
é utilizado como
área de lazer.
:: A obra tem
153m de altura,
68 apartamen-
tos de última
geração, vista panorâmica em todas
as unidades e 20.000m² de área
construída. Os responsáveis são a
Far East Organization (principal
consultoria de vendas daquele país) e
o escritório internacional de
arquitetura OMA, por meio de sua
associada Ole Scheeren.
:: O arquiteto Arthur Brito foi
o único brasileiro a compor o júri da
edição 2008-2009 do “Architectural
Showcase”, concurso realizado no
em Chicago (EUA) — promovido pelo
Center for Health Design com a
finalidade de eleger os melhores
projetos arquitetônicos hospitalares
executados principalmente nos
Estados Unidos. Brito foi convidado
por ser arquiteto sênior do grupo
Kahn (www.kahndobrasil.com.br), que
tem vasta experiência internacional
no setor hospitalar e industrial. Em
São Paulo, a Kahn vem executando
obras em hospitais como o Albert
Einstein, Sírio Libanês, Monte Sinai,
e Santa Catarina, entre outros.
rápidasSistema construtivo une concreto e pvcpara reduzir custos da habitação
Buscando soluções inovadoras para o
setor de construção civil — que pos-
sam oferecer alta produtividade, baixa
manutenção, facilidade de limpeza e
elevada durabilidade — a Braskem e a
Associação Brasileira de Cimento Por-
tland (ABCP) tornaram-se parceiras e
lançaram no final de março o primeiro
resultado dessa união: o protótipo de
uma casa modelo, construída com o
sistema construtivo Concreto PVC, na
sede da entidade assistencial Lar San-
ta Maria, em Cotia (SP).
A casa modelo será utilizada como
sede da rádio comunitária da entidade,
que atende jovens carentes entre 15 e
18 anos de idade. A construção rece-
beu o nome do arquiteto Jose Carlos
Pierucetti, da Braskem, idealizador do
sistema para construções de interesse
social no País, morto no acidente da
TAM na capital paulista, ocorrido em
junho do ano passado.
“A união da Braskem com a ABCP
representa um grande avanço no desen-
volvimento do sistema construtivo Con-
creto PVC, tanto para habitações de
interesse social como para outros pro-
jetos em que as características de am-
bos os materiais sejam complementa-
res”, informa Luis Felli, vice-presidente
• A casa
modelo
construída em
Cotia (foto)
atende aos
padrões de
produtividade
na obra, baixa manutenção, facilidade de
limpeza, durabilidade e sustentabilidade.
• A Braskem e a ABCP afirmam que esse
sistema construtivo é uma excelente
solução para combater o déficit
habitacional do País — que ultrapassa os
oito milhões de moradias — e poderá, nos
próximos cinco anos, absorver a construção
de 20 a 30 mil habitações.
• O sistema construtivo também pode ser
útil em projetos de instalações industriais,
projetos de saneamento, saúde e educação.
• Segundo a Braskem, o sistema construtivo
Concreto PVC é uma técnica desenvolvida no
da Unidade Vinílicos da Braskem. O
executivo explica que a assinatura do
convênio tem duas importantes fren-
tes: o sistema construtivo Concreto
apresentado e um projeto de
formas em pvc para concre-
to, que deverá atender ao
boom imobiliário no País.
Comercialização — Atual-
mente o sistema construtivo
Concreto PVC pode ser encon-
trado na Royal e Vipal, que for-
necem apenas para o consu-
midor profissional. Futuramen-
te, deverá estar disponível em
pontos de venda de materiais
de construção de todo o País.
A Braskem comercializa a
matéria-prima do sistema para
as duas empresas.
Os painéis de pvc utiliza-
dos no sistema construtivo
conferem acabamento inter-
no e externo às paredes, permitindo
também a aplicação de acabamentos
convencionais, como azulejos, pintura
e texturização. O sistema conta com
garantia de 20 anos e custo competiti-
vo. Segundo a Braskem, uma casa de
43m² construída com o sistema teria
custo aproximado de R$21.000.
Canadá para projetar e construir de forma
industrializada vários tipos de edificação.
• Formado por perfis leves de pvc, o
sistema possibilita um encaixe simples dos
módulos, preenchidos com concreto e aço
estrutural.
• Nesse modelo, os painéis de pvc atuam
como fôrma para o concreto e conferem
excelente acabamento interno e externo às
paredes da obra.
• Entre as vantagens do sistema a Braskem
destaca: alta produtividade com equipes
reduzidas, obra limpa, sem entulho e sem
desperdício, total controle dos materiais e
custo, elevada durabilidade dos materiais
e facilidade de limpeza e manutenção
no pós-uso.
• Mais detalhes podem ser obtidos pela
internet, no site da ABCP (www.abcp.org.br)
ou da Braskem (www.braskem.com.br).
CONTRAMARCO & COMPANHIA54
:: A Açotubo, distribuidora de aço
e de tubos de aço, expandiu sua
área física em mais de 2.000m²,
para atender ao forte crescimento
da demanda
no Brasil.
O espaço
físico total
passou para
34.100m².
:: Foram
investidos R$2,5 milhões para a
expansão dos setores de logística,
expedição e depósito. A empresa
adquiriu mais três novos caminhões
e, a partir de agora, a frota reúne
16 caminhões e sete automóveis.
:: Em 2007, a Açotubo cresceu
42% e projeta crescimento de
25% para 2008, mesmo com as
previsões de inflação e desacelera-
ção do mercado. Fundada em 1974,
atualmente a empresa conta com
mais de 750 funcionários.
:: Segundo dados do Target Group
Index, pesquisa do Ibope Mídia que
mede hábitos de mídia e consumo,
11% dos habitantes das principais
regiões metropolitanas do País
planejam adquirir um imóvel no
curto prazo. A classe C representa
quase a metade desse grupo.
:: Desde o início de julho, as
empresas que atuam no segmento
imobiliário passaram a contar com
o Tendências Imobiliárias, serviço
composto por uma pesquisa nos
mercados de São Paulo e Rio de
Janeiro (4.500 entrevistas com
pessoas interessadas em adquirir
imóveis em cada uma das cidades).
:: O levantamento pretende revelar,
por exemplo, os critérios de
escolha de imóveis utilizados pelo
consumidor, as características
físico-estruturais dos imóveis
desejados, bem como as regiões
mais procuradas, a forma de
pagamento pretendida e as fontes
de informações mais utilizadas
para a compra.
rápidas
apontamentos
Curso técnico sobre selantes e vedações
Selantes de silicone e suas aplicações,
espumas de poliuretano para fixação de
esquadrias de alumínio, batentes e aces-
sórios — estes foram os temas principais
de um curso técnico realizado recentemen-
te para os profissionais e associados da
Associação de Engenheiros e Arquitetos de
Praia Grande (AEAPG) pela Sealant Gla-
zing Consultoria, com o patrocínio da Alpa-
techno Selantes Especiais e da Promel
Acessórios para Esquadrias.
O curso realizado em abril último teve
a duração de oito horas, dividido em dois
módulos: um teórico e outro prático, focan-
do os temas relacionados ao sistema struc-
tural glazing e vedações, bem como conhe-
cimentos técnicos sobre as aplicações e
segurança regidas pelas normas técnicas
nacionais e internacionais. Entre os parti-
cipantes estavam engenheiros, arquitetos
e profissionais técnicos nas áreas de ser-
ralherias e vidraçarias.
Especialistas — “Com o aquecimento
dos negócios, atualmente a necessidade
do mercado está na demanda de mão-de-
obra especializada, aplicada na constru-
ção civil em geral”, destaca o engenheiro
Acary Poppe, que ministrou o curso em
parceria com o consultor Dalton Panighel.
Ambos são especialistas há mais de 20
anos no segmento de selantes e adesivos
para a construção civil, vidros de segurança
e soluções técnicas e estão no comando da
Sealant Glazing Consultoria, que atua no
ramo da construção civil, com destaque
para os segmentos de selantes, vidros de
segurança, esquadrias, retrofit, juntas em
geral, e sistema structural glazing.
A consultoria desenvolve soluções téc-
nicas para segmentos de alta tecnologia,
oferecendo também serviços variados
como: palestras técnicas, cursos de aper-
feiçoamento profissional, especificações
de produtos, perícia e vistoria técnica, cál-
culos e acompanhamento para o sistema
structural glazing.
Linha de adesivos eselantes ecológicos
Isentos de solventes e fabricados pela
Adespec Adesivos Especiais. Assim são
apresentados os produtos de uma linha
de adesivos e selantes ecológicos que a
Rede Leroy Merlin passou a comercializar
em julho, em suas 15 lojas. Entre os itens
estão as colas Fixtudo e Prego Líquido,
indicadas para uso na construção civil e
também no consumo doméstico. Segun-
do a direção da rede de home centers, a
Adespec é considerada a única “em-
presa verde do setor”, fornecedora de
adesivos e selantes de alto desempe-
nho, isentos de compostos or-
gânicos voláteis (VOCs), iso-
cianatos e outras substâncias tó-
xicas. Complementam a linha produ-
tos como o Pesilox Fixtudo (branco) em
embalagem de 360g, Cola Isopor (1kg),
Veda Calha (360g), Fixa Espelho (360g)
e Protetor de Borda (100g).
O adesivo ecológico Pesilox Fixtu-
do, por exemplo, permite a colagem de
vidros, madeiras, a fixação de painéis
de construção, a selagem de dutos de
ar-condicionado, coifas e câmaras fri-
goríficas, a vedação de painéis acústi-
cos, a formação de juntas para isola-
mento ou amortecimento de vibrações
ou som, impedindo passagem de ar,
partículas ou mesmo de água, além de
atuar na fixação de tubulações de PVC
ou metálicas.
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