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DESDOBRAMENTOS ESTRATÉGICOS E DESDOBRAMENTOS ESTRATÉGICOS E
PROCESSUAIS PARA A GESTÃO DE PROCESSUAIS PARA A GESTÃO DE
INSTITUIÇÕES PRIVADAS E INSTITUIÇÕES PRIVADAS E
FILANTRÓPICAS NA NOVA FILANTRÓPICAS NA NOVA
CONJUNTURA DE MERCADOCONJUNTURA DE MERCADO
Márcio SigaudMarço 2013
Que nova conjuntura?
• Competitividade;
• Legislação (atual e possíveis mudanças);
• Sindicatos / Salários;
• Inovação pedagógica;
• Pressão Pais e Alunos;
• Redução da taxa de natalidade;
• Elevação da renda das classes C e D;
• Resistência às mudanças (nada novo);
Que nova conjuntura?
• Pressão da sociedade para melhoria do ensino público;
• Crescimento do Ensino Superior (4% em 2012 contra 0,9% do PIB);
• Violência nas escolas e região;
• Tecnologia e disseminação da informação;
• Aparecimento de fortes grupos econômicos na Ed. Básica;
• Qualificação profissional (mercado de trabalho);
• Infraestrutura atual (questão interna);
• Sociedade questionando valores;
• Mais...?
Estratégia
Estratégia é um conjunto de regras de tomada de decisão em condições de desconhecimento parcial. As decisões estratégicas dizem respeito à relação entre a empresa e o seu ecossistema. (Ansoff – 1965)
Estratégia competitiva são ações ofensivas ou defensivas para criar uma posição defensável numa empresa, para enfrentar com sucesso as forças competitivas e assim obter um retorno maior sobre o investimento. (Porter – 1980)
Estratégia é uma força mediadora entre a organização e o seu meio envolvente: um padrão no processo de tomada de decisões organizacionais para fazer face ao meio envolvente. (Mintzberg – 1988)
Estratégia
• Estratégia Deliberada: padrão de ação seguido de acordo com um Plano;
• Estratégia Emergente: padrão de ação seguido na ausência de um Plano ou em desacordo com um Plano existente;
Mintzberg
Estratégia é uma linha de ação coerente que conduz a resultados importantes e desejáveis pela organização, tenha ela sido planejada com antecedência ou não.
EstratégiaMintzberg
Estratégia Pretendida
Estratégia Deliberada
Estratégia Realizada
Estratégia Não Realizada
Estratégia Emergente
EstratégiaMintzberg
Crítica de Mintzberg ao modelo tradicional de Planejamento Estratégico.
O mundo é demasiado complexo para que as estratégias sejam desenvolvidas de uma só vez como planos ou visões claros.
Portanto, a estratégia deve emergir em passos curtos, à medida que a organização se adapta, ou aprende.
MINTZBERG, AHLSTRAND e LAMPEL, 2000,
Construção da Estratégia
MODO EMPREENDEDOR
O modelo empreendedor caracteriza-se pelo fato de que uma estratégia não existe na forma de um plano ou planejamento, mas valoriza a visão que um líder tem de sua estratégia.
Na formação dessa visão estratégica podem ser considerados aspectos como intuição, julgamento, sabedoria, experiência, critério. Dessa maneira, uma estratégia formada segundo um modelo empreendedor compreende um caráter de certa forma pessoal, existente na mente do líder.
Construção da Estratégia
MODO ADAPTÁVEL
Nessa visão atribui-se grande valor ao que acontece no ambiente externo, ou seja, a estratégia vai se formando à medida que os eventos vão acontecendo e forçando a organização a se adaptar de forma passiva. A empresa caminha conforme a situação do contexto em que ela está inserida. Nesse sentido, os passos estratégicos da empresa vão acontecendo à medida que ela busca informações do seu ambiente externo (mercado, economia, clientes, fornecedores, concorrentes) e procura agir de maneira reativa tendo como base esses acontecimentos externos. Suas expectativas de futuro nem sempre correspondem à vontade de crescer como no modo empreendedor.
Construção da Estratégia
MODO DE PLANEJAMENTO
Muitos autores defendem a ideia de estratégia como um planejamento, ou seja, para que a estratégia em uma empresa seja realizada ela precisa ser planejada baseada em informações que o estrategista capta do seu ambiente externo. A partir disso, verifica-se quais os recursos e potenciais de seu ambiente interno para poder “enfrentar” esse ambiente externo. Feito isso, na visão do modo planejamento estabelece-se os meios e objetivos que vão direcionar a empresa por um período pré-determinado para realizar suas aspirações estratégicas.
Forças Competitivas Porter
EMPRESASPODER DA CONCORRÊNCIA
PODER DOS FORNECEDORES
PRODUTOS SUBSTITUTOS
PODER DOS CONSUMIDORES
NOVOS ENTRANTES
•Número de concorrentes e repartição do mercado (alunos);
•Taxa de crescimento do mercado (ou queda);
•Diversidade de concorrentes;
•Nível de publicidade;
•Grau de diferenciação dos serviços;
•Preços, descontos e bolsas;
•Resultados em avaliações públicas;
•Resultados de vestibulares;
Forças Competitivas Porter
CONCORRÊNCIA
Os clientes exigem mais qualidade por um menor preço de bens e serviços. Também competindo com as empresas, forçando os preços para baixo. Assim jogando os concorrentes uns contra os outros.
•Nível social;
•Poder de negociação;
•Organização em associações (APM);
•Índice de satisfação / retenção;
•Indice de evasão;
•Inadimplência.
Forças Competitivas Porter
CONSUMIDORES / CLIENTES
• Grau de diferenciação dos insumos (material didático, mão de obra, tecnologia;
• Custo da mão de obra em relação ao faturamento líquido e em relação às despesas totais;
• Relação do mesmo fornecedor com concorrentes;
• Dependência de poucos fornecedores;
• Fortalecimento das Redes de Ensino – melhor relação no custo x benefício (pacote de serviços);
Forças Competitivas Porter
FORNECEDORES
Muitas empresas entram no mercado com o desejo de conseguir uma fatia (parcela) de um setor e frequentemente recursos substanciais. Caso haja barreiras de entradas que possam dificultar a sua inserção, fica mais dificil a sua fixação no mercado: a ameaça de entrada é pequena.
•É possível criarmos barreiras?
•Quantos novos concorrentes entraram nos últimos 5 anos; quantos continuam? Quantos que já existiam saíram?
Forças Competitivas Porter
NOVO ENTRANTES / CONCORRENTES
A existência de produtos (bens e serviços) substitutos no mercado, que analisados, desempenham funções equivalentes ou parecidas é uma condição básica de barganha que pode afetar as empresas. Assim os substitutos (bens ou serviços) podem limitar os lucros em tempos normais, e como também podem reduzir as fontes de riqueza que a indústria pode obter em tempos de prosperidade.
Forças Competitivas Porter
PRODUTOS SUBSTITUTOS
Análise SWOT(ou FOFA)
FORÇAS FRAQUEZAS
• Tradição;• Equipe de qualidade;• Resultados acadêmicos;• Infraestrutura;• Acervo Biblioteca;
• Evasão elevada;• Inadimplência;• Alto percentual de bolsas e
descontos;• Baixa inovação;• Comunicação Institucional;• Processo decisório;
OPORTUNIDADES AMEAÇAS
• Aumento da renda da Classe C;• Cobrança da sociedade pela
melhoria da educação e valores;
• Novos entrantes;• Maior profissionalização do
setor;• Filantropia;
INTE
RNO
EXTE
RNO
Análise SWOT(ou FOFA)
OPORTUNIDADES AMEAÇAS
FORÇAS 1. Capacidade de ação Ofensiva
2. Capacidade defensiva
FRAQUEZAS 3. Debilidades 4. Vulnerabilidades
Análise SWOT(ou FOFA)
Menos de 10% das Menos de 10% das estratégias efetivamente estratégias efetivamente
formuladas são formuladas são efetivamente executadas. efetivamente executadas.
( (FortuneFortune) )
Barreira da Visão
Apenas 5% do nível operacional
compreendem a visão de futuro.
Barreira das Pessoas
Mais de 75% das organizações brasileiras
não vinculam incentivos e remuneração à estratégia
Barreira da Gestão
Somente 32% das organizações brasileiras possuem mecanismos
eficazes de monitoramento e controle
de sua evolução
Barreira dos Recursos
78% das empresas brasileiras não vinculam o
orçamento à estratégia
9 em 10Companhias Falham na
Implementaçãoda Estratégia
Barreiras na Implementação da Estratégia
Estratégia: Desenvolver x ImplementarPrincípios das Organizações Focalizadas na Estratégia
1. Traduzir a Estratégia em Termos Operacionais
2. Alinhar a Organização à Estratégia
3. Transformar a Estratégia em Tarefa de Todos
4. Converter a Estratégia em Processo Contínuo
5. Mobilizar a Mudança por meio da Liderança Executiva
Kaplan / Norton – Organização Orientada para a Estratégia - 2011
FUNDAMENTOS AXIOLÓGICOS
PRINCÍPIOS E VALORES
BALANCED SCORECARD
PERSPECTIVA
FINANCEIRA
PERSPECTIVA DO USUÁRIO
PERSPECTIVA
DOS PROCESSOS INTERNOS
PERSPECTIVA DO
APRENDIZADO E CRESCIMENTO
R
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ST
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FUNDAMENTOS TEÓRICOS CONCEITUAIS
TEORIAS DE ADMINISTRAÇÃO
(GESTÃO)
FUNDAMENTOS OPERACIONAISMELHORIA CONTÍNUA DE
PROCESSOS E NORMATIZAÇÃO
(METODOLOGIA)
ANÁLISE DOS AMBIENTES INTERNOS E EXTERNOS
(METODOLOGIA)
GRANDES ESCOLHAS
MISSÃO
VISÃO E DIFERENCIAL
OBJETIVOS ESTRATÉGICOS
(METODOLOGIA)
ALINHAMENTO ORGANIZACIONAL (METODOLOGIA)
Estratégia: Desenvolver x ImplementarModelo de Gestão Estratégica
Estratégia: Desenvolver x ImplementarBalanced Scorecard (BSC)
Estratégia: Desenvolver x Implementar
1 – Definição das diretrizes estratégicas
1 – Definição das diretrizes estratégicas
2 – Análise dos ambientes Externo e interno
2 – Análise dos ambientes Externo e interno
3 – Aplicação das principais ferramentas estratégicas
3 – Aplicação das principais ferramentas estratégicas
4 – Desenvolvimento das estratégias empresariais
4 – Desenvolvimento das estratégias empresariais
5 – Implantação do BSC5 – Implantação do BSC
6 – Formulação de objetivos e de planos de ação.
6 – Formulação de objetivos e de planos de ação.
Estratégia: Desenvolver x ImplementarMetodologia Básica da Gestão Estratégica
Estratégia: Desenvolver x Implementar
5W2H
What
Why
How much
Who
When
Where
How
Estratégia: Desenvolver x Implementar
ObjetivoTema que originou o Plano de Ação 5W2H. Pode ser um problema a ser tratado, uma meta, um projeto de melhoria...
Passo Detalhes
1 What – O que faremos? Aqui aparecem as ações necessárias ao tema
2 Why – Por que faremos? Aqui informamos os motivos que justificaram essas ações
3 Where – Onde faremos? Aqui informamos os locais afetados por essas ações
4 Who – Quem fará? MUITO IMPORTANTE – Atribuir os responsáveis para cada ação
5 When – Quando faremos? TAMBÉM IMPORTANTE – Definir prazos para cumprimento de cada etapa do projeto, para cada ação
1 How – Como faremos? Cada ação pede um método de trabalho, uma descrição de como podem ser atingidos os objetivos pretendidos
2 How much? – Quanto vai custar?
Uma definição de orçamento é necessária, pois sem saber se o projeto é viável economicamente ou não nem dá para começar. Se na definição do projeto não der para apresentar este orçamento, ele deve ser levantado o mais rápido possível e apresentado para aprovação antes do início dos trabalhos
Comportamento perante o Ambiente
DescriçãoComportamento
Inativo Reativo Ativo Proativo
Situação desejada Atual Passada Futuro previsto Futuro
Preparado
Postura básica Conservadora Saudosista Otimizadora Idealizadora
Procura Estabelecimento e Sobrevivência
Situação passada e
acumulada
Otimização da situação
Autodesenvolvi-mento,
autorealização, autocontrole
Mudanças Ignora
Reage como graves
ameaças operacionais
Age tendo em vista
oportunidades e ameaças
Procura criar oportunidades e se antecipar às
mudanças
Foco do Planejamento Inexiste Operacional Tático Estratégico
Cultura Organizacional
A forma como fazemos as coisas dentro de uma empresa. Os valores com os quais fazemos, os incentivos, a ética, as
regras explícitas ou implícitas que todos seguem numa determinada empresa.
Pausa para as processionárias...
Processionárias
• Faz assim porque sempre fizeram;
• O rastro brilhante é sedutor, fácil e, na maioria das vezes, funciona;
• Segurança, conforto, perenidade;
• Pensamento reprodutivo;
• Não imaginar nada melhor para fazer;
Até que ponto somos diferentes da lagarta processionária?!
Há apenas uma definição satisfatória de administração, quer falemos de uma empresa, de uma agência pública,
ou de uma organização sem fins lucrativos: tornar os recursos humanos produtivos. “Peter Drucker”
Governança corporativa é o sistema pelo qual as organizações são dirigidas, monitoradas e incentivadas, envolvendo os relacionamentos entre proprietários, conselho de administração, diretoria e órgãos de controle. (IBGC)
GOVERNANÇA
GOVERNANÇA
A Governança Corporativa cria as condições para que a racionalidade, a objetividade e as ciências gerenciais imperem sobre as expectativas pessoais;
Na Governança Corporativa é necessário superar o conceito de “DONO ”.
MODELO DE SISTEMA DE GESTÃOGERENCIAMENTO ESTRATÉGICO
Políticas Ações Objetivos
Gerenciamento pelas diretrizes
Metas Anuais
Melhorias Inovações
Gerenciamento das melhorias
Gerenciamento das inovações
GERENCIAMENTO
DE PROJETOS
Gerenciamento da Rotina do Trabalho do dia a dia
RESULTADOS
~5 ANOS
1 ANO
1 DIA
Mel
horia
da
Ope
raçã
oO
pera
ção
SISTEMA DE PADRONIZAÇÃO
Foco na Gestão
• Não colocamos as metas certas (ou não definimos nossos problemas de forma correta);
• Não fazemos bons planos de ação, seja porque desconhecemos os métodos, seja porque não temos acesso às informações necessárias;
• Não executamos completamente, e a tempo, os Planos de Ação;
• Podem ocorrer circunstâncias fora de nosso controle.
FALHAMOS POR QUÊ?
Foco na Gestão
Só é gerenciado aquilo que se mede – Kaoru Ishikawa
Processos da Organização
Métricas de Satisfação do
Cliente
Métricas de Satisfação dos Funcionários
Métrica de Satisfação da
Sociedade
Métricas de Desempenho
Financeiro
Foco na Gestão
COMO ESTABELECER METAS?
As metas são estabelecidas para estreitar a distância entre o real e o ideal. Katsuya Hosotani
• Determinação das lacunas;
• Priorização;
• Desdobramento
Foco na GestãoMODELO DOS FATORES QUE GARANTEM RESULTADO
LIDERANÇA
MÉTODO CONHECIMENTO DO PROCESSO
Liderança
O Líder de Alta Performance causa forte impacto na organização ao estimular as pessoas a um
compromisso profissional e emocional com o resultado = organização eficiente e lucrativa
Liderar é bater metas consistentemente, com o
time e fazendo certo.
Liderança
Habilidades de Comunicação
1.A importância de saber dar e receber feedback;
2.Saber lidar com as críticas;
3.Saber lidar com os erros.
A Ação Educativa do Líder – Gestão de Pessoas
1.Educar pelo exemplo pessoal;
2.Disseminar ideias e valores;
3.Sensibilidade para lidar com gente.
CARACTERÍSTICAS DO LÍDER DE ALTA PERFORMANCE
LiderançaUm Líder de Alta Performance deve ser agente de
transformação na Organização ...
... não adianta achar que ser líder é ser sempre popular / bonzinho .
Aliado a isso, ele deve ter a habilidade de escolher as pessoas certas, inclusive para sucedê-lo.
Conhecimento do Processo
• Conhecimento relacionado com o processo no qual o indivíduo trabalha (mkt, finanças, produção etc.);
• Pode ser adquirido;
• Melhoria contínua.
Método
• Sequência de ações necessárias para se atingir certo resultado desejado;
• Método é a essência do gerenciamento;
• Gestão é Método.
Método
Método
• Participação de todas as pessoas da empresa;
• Uniformização da linguagem e a melhoria da comunicação;
• Entendimento do papel de cada um no esforço;
• Aprendizado contínuo;
• Utilização das várias áreas da ciência para obtenção do resultado;
• Melhoria da absorção das melhores práticas empresariais.
O MÉTODO PERMITE:
Método
P
DC
A
P
DC
A
Anomalias crônicas
Tratamento das
anomalias
Meta de Melhoria
1) Nova Meta;2) Novo padrão
Resultados da Organização
Melhoria da operação da Organização
Operação da Organização
Vicente Falconi
Processos
• Sequência exata e repetida de atividades , sem término previamente determinado;
• Sequência de valores agregados que resulta no produto final (interno ou externo).
Diferenças
• Método define a técnica pela qual se executa algo;
• Processo define a forma como essa técnica é empregada;
• Procedimentos são as atividades que formam o processo.
Interação entre ProcessosI NTERAÇÃO ENTRE PROCESSOS
Processos da Direção
Planejamento Organizacional
Processos de Apoio
Gestão de Materiais e Serviços
Gestão de Pessoas
Processos Ligados aos Clientes
Desenvolvimento de Produtos
Vendas
Entrega / Acompanhamento
Gestão Financeira
CLIE
NTE
CLIE
NTE
Estrutura da Organização Educacional
Mantenedora
Diretor Escola
Pedagógico Administrativo e Financeiro
• Coordenadores• Orientador• Secretaria Escolar• Biblioteca• Analistas de áreas• Professores
• Contabilidade;• Tesouraria;• Pagadoria;• Contas a Receber;• Gestão de Pessoas;• Tecnologia
Ass. jurídica Ass. Comunicação
• Compras;• Estoque;• Manutenção;• Serv. Gerais;• Patrimônio.
Alguns Processos da Organização
Educacional
PROCESSOS DA DIREÇÃO
• Planejamento Organizacional – Definição, implementação e acompanhamento das diretrizes, estratégias, objetivos, metas e ações;
• Orçamento Anual – Elaboração, aprovação e execução;
Alguns Processos da Organização
Educacional
PROCESSOS LIGADOS AOS CLIENTES
• Venda / Captação Alunos / Retenção – Estratégias de Comunicação; acompanhamento da evolução das matrículas; Evasão;
• Desenvolvimento do Produto – Elaboração / Revisão do Projeto Pedagógico; Regimento; Calendário Escolar; Grade Horária / Alocação de Professores; Plano de aulas;
• Entrega / Acompanhamento– Reuniões Pedagógicas; Aulas realizadas; Avaliações; Reuniões de pais etc.
Alguns Processos da Organização
Educacional
PROCESSOS DE APOIO
• Gestão de Pessoas – Recrutamento e Seleção, Movimentação de Pessoal, Acompanhamento Funcional; Treinamento & Desenvolvimento; etc;
• Gestão Financeira – Contas a Pagar; Contas a Receber; Contabilidade; Acompanhamento Orçamentário; Gestão das Informações Gerenciais; Controle Inadimplência;
• Gestão de Materiais e Serviços: Compras; contratação de serviços; estoques;
• Tecnologia: plano de manutenção preventiva; manutenção corretiva; acompanhamento das garantias;
MAPA PROCESSO GESTÃO DE PESSOASInício do Processo: Recebimento Solicitação Pessoal - Gestor RHTérmino do Processo Avaliação dos indicadores do PDI - Chefia imediata
Fornecedores Principais entradasGestores Solicitação PessoalDiretoria Aprovação AdmissãoSetor Adm. / RH Funcionário contratadoGestores / RH Resultado Acomp. Funcional
Resultado Satisfação clienteResultados organizacionais
Principais Atividades ResponsávelRecrutamento e Seleção RHMovimentação e Registro RH
Acompanhamento FuncionalGestor e colaborador
Atividades de T&D RH e GestorVerificação eficácia treinamento
Gestor e colaborador
Requisitos de entradaSolicitação de pessoal deve estar alinhada ao quadrode pessoal, ao orçamento e a competência necessária
Requisitos para processoCumprimento da legislação e prazosAtendimentos aos pré requisitosAtendimento ao PATD
1
1Produto Cliente
Candidato apto GestorContratação Funcionário GestorManutenção do contrato Gestor
Requisitos dos produtosPreenchimento da vagaTreinamentos eficazes
Outros:Indicadores de desempenhoLegislação e procedimentos aplicáveisRegistros e formulários aplicáveis
PROCEDIMENTOS GESTÃO DE PESSOAS
PROCEDIMENTO INTERNO DE GESTÃO – ESCOLA XYZTÍTULO:
GESTÃO DE PESSOASGESTÃO DE PESSOASLOGO
Elaborado por: XXXXX Revisado por: xxxxxx Aprovado por: XXXX
Revisão: 01 Data: 19/03/2013 Folha: 1/10 Status: Aprovado
1 - OBJETIVO: Estabelecer diretrizes para os processos de gestão de pessoas.
2 – APLICAÇÃO Aplica-se a todos os setores e unidades da Escola XYZ. 3 – RESPONSABILIDADE Gestores de Setores e Unidades – Fazer cumprir os procedimentos descritos e a legislação vigente. Liderar sua Equipe, buscando alcançar resultados para a Instituição, a partir de uma liderança assertiva, respeitosa e inspiradora.
Arquivo
Mensagem Final
• Gerenciar uma empresa ou parte desta é objetivar resultados cada vez melhores e mudar continuamente;
• O sistema empresarial tem três níveis: organização, processos e operações. Cada um destes níveis tem sua meta, seu projeto e seu gerenciamento (MÉTODO);
• A chave para o seu bom desempenho como líder é o resultado obtido e este só é viabilizado pelo conhecimento. Você depende de pessoas. Cuide do “Conteúdo da Liderança”;
• Quanto mais cedo o processo de Governança Corporativa for implementado na organização educacional, maiores serão as chances de que ela sobreviva à próxima geração;
Mensagem Final
• O conhecimento se origina de três fontes: melhores práticas, informações e pessoas;
• Como o conhecimento é sempre adquirido por pessoas, cuide para que a motivação de sua equipe seja a melhor possível e que pessoas certas estejam nos lugares certos;
• A informática está mudando tudo neste mundo. Já mudou muito o gerenciamento. Cuide de seu banco de dados e de sua utilização para gerar conhecimento;
• Nunca tome como pressuposto que as ações de um Plano de Ação serão executadas automaticamente. Vá lá e confira. Somos todos procrastinadores.
Perguntas?
Obrigado!!!
marcio@lhermitage.org.br
www.lhermitage.org.brwww.educarbrasil.org.br
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