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Do Algarve para o Brasil Do Algarve para o Brasil 08.10.2010 | NERA - Loulé
Pedro Miguel Boleixa
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GARVETUR NO BRASIL
10 ANOS DE CONTRIBUTO PARA O DESENVOLVIMENTO DO IMOBILIÁRIO TURÍSTICO DO NORDESTE BRASILEIRO
• Motivações• Factores de integração com Parceiros do Mercado Local• Dificuldades
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MOTIVAÇÕES
• Conhecimento do destinoRelações pessoais / profissionais / institucionais
• Facilidade de relacionamento com o Mercado BrasileiroLínguaRazões Históricas e CulturaisAcessibilidade
• Oportunidade de negócioPotência Mundial em franco desenvolvimentoPrimeiros passos no Imobiliário – TurísticoProduto pouco divulgado na EuropaInteressante relação qualidade / preço / destino
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FACTORES DE INTEGRAÇÃO COM PARCEIROS DO MERCADO LOCAL
• Experiência27 anos de actividade
• Know HowDo produto Imobiliário Turístico | Algarve – destino Imobiliário -Turístico consolidado há mais de 30 anos
Promoção / divulgação do produto no Mercado EuropeuConhecimento do perfil do cliente / Mercado Europeu
• Facilidade de acesso ao produtoGarvetur enquanto parceiro de negócio do sector de promoção do imobiliário Português em fase de grande afirmação / investimento no Mercado do Brasil
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FACTORES DE INTEGRAÇÃO COM PARCEIROS DO MERCADO LOCAL (cont.)
• Motivação para aquisição do produtoProduto Brasil e Produto Algarve coincidem nas motivações perante o
cliente Europeu o que permite a utilização dos mesmos canais de distribuição – utilização / rentabilização / investimento
• Posicionamento geográficoPorta de entrada preferencial dos agentes / produtos brasileiros no
Mercado Europeu
• Dificuldade de penetração do produto Brasil na EuropaCustos optimizadosIdiomaCanais de distribuição optimizados
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DIFICULDADES
• Riscos cambiais• Questões fiscais / financeiras / administrativas• Dificuldade de acesso a crédito para aquisição no Brasil• Imagem de insegurança por parte do exterior• Défice de infra-estruturas de acessibilidade e saúde• Distância do destino
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IMOBILIÁRIO – TURÍSTICOCOMERCIALIZAÇÃO INTERNACIONAL
CASO PRÁTICO
• Cadeia de valor no Imobiliário - Turístico• Planeamento Imobiliário• Motivações para a aquisição• Ferramentas de comunicação• Canais de distribuição• Importância da Internet
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CADEIA DE VALOR NO IMOBILIÁRIO -TURÍSTICO
CADEIA DE INTERVENÇÃO DA GARVETUR
FASE 6
UtilizaçãoRentabilizaçãoValorização
FASE 5
Marketing VendasPós-Venda
FASE 4
Construção
FASE 3
Elaboraçãoaprovaçãoprojectos
FASE 2
Aquisiçãoterreno
FASE 1
EstudoEconómico -Financeiro
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PLANEAMENTO IMOBILIÁRIO
• Pesquisa de MercadoPolítica de ProdutoPolítica de Preço
• Plano de MarketingPesquisa de MercadoPolítica de ComunicaçãoPolítica de Distribuição
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MOTIVAÇÕES PARA A AQUISIÇÃO
• UtilizaçãoSol e PraiaNaturezaGastronomiaCulturaLifestyleExotismo arquitectónicoNegóciosAcessibilidade regular
• Valorização• Rentabilização
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FERRAMENTAS DE COMUNICAÇÃO
• Andar Modelo
• Maquetas Volumétricas
• DVD Promocional
• Material Promocional
• Merchandising
• Página Web
• Promoção online
• E-maillings
• Newsletters
• Stand Promocional
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CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO
• Equipa comercial
• Rede de Agentes – Portugal | Europa | Brasil
• Feiras de Imobiliário
• Road Shows / Private Shows
• Operadores Turísticos / Agências
• Internet
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IMPORTÂNCIA DA INTERNET
STAND DE VENDAS “24 HORAS”
• Divulgação global do produto
• Gestão do website
• Newsletters / E-maillings
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PRODUTOS ACTUALMENTE EM COMERCIALIZAÇÃO
• Reserva Imbassaí – BA(Residencial / Hoteleiro)
• Pipa Natureza – RN(Loteamento Residencial)
• Aquiraz Riviera – CE(Loteamento Residencial / Hoteleiro)
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RESERVA IMBASSAÍ - BA
20
PIPA NATUREZA - RN
21
AQUIRAZ RIVIERA - CE
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SORTE É O QUE ACONTECE QUANDO A PREPARAÇÃO ENCONTRA A OPORTUNIDADE.
Autor Desconhecido
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Obrigado,
Pedro Miguel BoleixaGarvetur
Grupo Enolagestwww.garvetur.ptwww.enolagest.pt
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