Dominando o ciclo de vendas com sucesso

DOMINANDO O CICLO DE VENDAS COM SUCESSO

ELENCYR DONATTIOutsourcing Sales Executive at SJTECH Digital

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97% DOS CLIENTES NÃO COMPRAM PELO PREÇO

Multiplique os benefícios ao máximo para não ter que reduzir o custo ao mínimo.

Dois tipos de empresas:- Focada em preço mínimo

- Focada em soluções

Especialista

Entenda o processo da venda

Sucesso

Aqueles versados na

guerra podem se tornar

invencíveis

5 passos simples para uma venda

efetiva

espe

cialis

ta • produtos• Serviços• Tendências

de mercado• concorrência

Proc

esso

s bás

icos • Sorrir,

cumprimentar, dar as mãos e olhar nos olhos;

• Olhe ao redor;• Nunca sentar de

frente;• Seja breve nas

preliminares;• Entenda de

maneira geral o que ele precisa e estabeleça um nivel de confiança, afinal você é o especialista.

suce

sso • Proposta singular

de venda - USP: Unique Selling Proposition

• Explore suas vantagens (faça o extraodinário)

• Tenha alternativas (no projeto e em pessoas)

• Construa a longo prazo

“”

HAJA COMO UM PROFISSIONAL. PENSE COMO UM PROFISSIONAL. SEJA UM PROFISSIONAL. ATINGIR UMA EXCELÊNCIA É UM REQUISITO, NÃO UMA OPÇÃO. SEU OBJETIVO ESTRATÉGICO É ENCANTAR O CLIENTE E ANIQUILAR OS OPONENTES.

PRINCÍPIOS DO LIVRO “A ARTE DA GUERRA”, DE SUN TZU.

Obrigado!