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“Quer VENDER o seu IMÓVEL?...
Saiba como!”
Mafalda Cunha Viana
mcviana@remax.pt
+351 91 465 97 21Cada agência é de propriedade e gestão independente
Av. de Roma nº 48 * 21 800 800
Índice:
Carta de apresentaçãoA Re/maxA Re/max PrestigeTrabalho consigo e para siO que oferecemosA sua casa em destaqueColocar no mercadoO plano de marketingMateriais promocionaisDocumentação necessária para venderPorquê trabalhar em exclusivo?
Mafalda Cunha Vianamcviana@remax.pt | +351 91 465 97 21
Cada agência é de propriedade e gestão independente
www.remax.pt
Está pronto para vender o seu imóvel?
E, enquanto anseia ver um sinal de “vendido”, sabe que, até lá, há ainda muito a considerar.
Uma das suas primeiras decisões será a de escolher um agente imobiliário que o ajudará no processo.
Você merece um agente que o acompanhe, desde a angariação até à conclusão do negócio, que garanta que o seu imóvel é vendido sem problemas e que você retire o maior lucro possível dessa venda.
Trabalho muito para aprender os pontos de venda únicos da sua propriedade e do seu bairro, encontrando a melhor estratégia de preços, de comunicação e parcerias, o que permite criar planos de marketing eficazes para atrair os potenciais compradores.
É uma fórmula para o sucesso.
Estarei sempre aqui, pronto a escutá-lo, compreender os seus desafios e objetivos, e responderei a quaisquer questões que possa ter ao longo de todo o processo.
Agradeço a oportunidade de ganhar o seu negócio e aguardo a nossa reunião!
Até breve
Mafalda Cunha Viana
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Cada agência é de propriedade e gestão independente
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700.000 visitantes / mês
Formação permanente
Acreditação do IQF
Melhor serviço ao cliente
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Cada agência é de propriedade e gestão independente
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Localização prime, em plena Av. de Roma
Formação permanente nas nossas instalações: (Mercado Imobiliário ,Técnicas de Venda, Coaching, PNL, etc.)
Apoio Jurídico
Parceria MaxFinance: Apoio na aprovação de crédito bancário
Designer profissional: Melhor estratégia de promoção dos imóveis dos nossos
proprietários
Forte investimento em Marketing: Redes sociais, youtube, websites nacionais e internacionais
MELHOR START-UP DE
SEMPRE NO UNIVERSO
INTERNACIONAL RE/MAX
EM 2015 CONTINUAMOS NO TOP DE AGÊNCIAS
NACIONAL
UMA REFERÊNCIA NA CIDADE DE LISBOA
JÁ AJUDÁMOS MAIS DE 2000 FAMÍLIAS A TROCAR DE CASA
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Trabalho consigo e para si
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Cada agência é de propriedade e gestão independente
“Foco-me na sua TOTAL SATISFAÇÃO”
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ComunicaçãoAs suas necessidades vêm sempre primeiro. Trabalharemos da forma que preferir. Uma vez por semana, por dia, por telefone, e-mail ou SMS, dir-lhe-ei tudo o que está a acontecer a cada momento, os nossos esforços de marketing, ofertas na mesa e todos os passos desde a angariação, que conduzem a uma conclusão de sucesso após aceitação da oferta.
Experiência e PeríciaApoio de uma equipa experiente.As complexidades da sua transação imobiliária serão garantidamente bem tratadas.Ajudá-lo-ei com todos os processos documentais. Planeando o caminho para a angariação e venda do seu imóvel, poderei afastar quaisquer potenciais obstáculos antes que estes apareçam.
MarketingA sua casa irá ter a exposição que merece. •Promoção da marca- TV, Rádio; Jornais, Revista Exame•Promoção do imóvel na internet: site RE/max e mais cerca de 166 portais, redes sociais •Montra de loja, •E-mails para BD de clientes; colegas de loja e zona
Estudo Comparativo de MercadoConcorrer com preço justo e adequadoPara que a venda do seu imóvel tenha sucesso, é essencial que tenha um preço real e competitivo, e que não o coloque em situação de venda por tempo indeterminado.
Apoio nas visitasDestacamos a sua casa.As casas vendem devido ao preço correto e à excelente apresentação. Eu sei o que é preciso para dar aquela magnífica primeira impressão que valoriza a sua casa.
NegociaçãoQualificação de potenciais compradores e apoio na negociaçãoContará com a minha ajuda para selecionar e negociar a melhor proposta entre todos os potenciais compradores. Parceria Maxfinance para apoio na aprovação de crédito bancário.
O que ofereço
Mafalda Cunha Vianamcviana@remax.pt | +351 91 465 97 21
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A sua casa em destaque
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Colocar no mercado
“É uma enorme oportunidade quando os compradores e os seus agentes descobrem o seu imóvel e o querem
visitar e fazer ofertas.”
LOCALIZAÇÃO
PREÇO TEMPO
CONDIÇÃOCONCORRÊNCIA
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Preço estratégico – estudo de mercado
Preparação de visitas
Placa de venda
Materiais preparados por designer profissional
Reportagem fotográfica cuidada
Flyers e cartas “novo no mercado”
Resposta a todos os contactos de clientes
Divulgação nos portais imobiliários de referência
Vídeo de apresentação – Virtual tour
Partilha de negócio com todos os agentes imobiliários
Publicidade direccionada, campanhas por e-mail e nas redes sociais.
Open House / Open House profissional
Base de dados de compradores e investidores
O Plano de marketingO meu Plano de Marketing
Máxima exposição para a sua casa
Mais curto espaço de tempo
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Materiais promocionais
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Documentação necessária para VENDER
Habitação
Venda
Particulares Empresas
B.I: e cartão de contribuinte ou Cartão de Cidadão dos proprietários
Certidão do Registo Comercial; B.I. e Cartão de Contribuínte/Cartão de Cidadão da(s) pessoa(s)
que obrigam a sociedade
Ficha técnica do Imóvel - Imóveis a partir de Março de 2004
Planta do imóvel
Escritura anterior
Caderneta Predial - Obtida na repartição de finanças ou portal finanças com validade de 12 meses
Certidão da Conservatória do Registo Predial - Obtida na Conservatória do Registo Predial com validade de 6 meses
Licença de Habitacionalidade - Obtida na Câmara Muncipal
Certificação Energética - Obrigatória para todos os imóveis
Declaração de exercício de direitos de preferência por parte do município
Caso necessite de ajuda na obtenção de documentos, estarei disponível para ajudá-lo, garantindo que a escritura se faça a qualquer momento sem problemas.
CONDIÇÕES RE/MAX
Contrato mediação com prazo mínimo de 6 meses Regime de exclusividade apenas na angariação, partilha na venda. Comissão de Venda: - Acima dos 100.000€: 5% + IVA (sobre o valor de venda)
- Abaixo dos 100.000€: valor fixo de 5.000€ Comissão Arrendamento : 150% + IVA (sobre o valor da renda)
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Porquê trabalhar em exclusivo?
TRABALHAR EM EXCLUSIVO TRABALHAR EM ABERTOQuem é responsável pela venda do seu imóvel?
Eu serei o seu único interlocutor. Saberá sempre quem o representa em todo o processo de venda do seu imóvel, quem
investe na sua promoção e quem é o responsável por dar-lhe o devido
acompanhamento
10 agentes diferentes têm esta angariação… Ninguém se sente responsável!
Este agente fará um esforço maior para vender um imóvel angariado em
exclusivo ou em aberto?Todos vão receber comissão?
Naturalmente que o esforço maior já que terei a segurança de receber o retorno do meu investimento em esforço, tempo e
dinheiro, mesmo que seja outro vendedor a vendê-lo.
Não. Apenas aquele que fizer a venda.
Então e os outros agentes?Receberão metade da comissão, usufruindo
assim do meu trabalho pois não se esforçaram tanto na promoção do imóvel.
Terão estado a trabalhar para nada!
Qual o nível de motivação conjunto para vender o seu imóvel?Muito alto Muito baixo
Se o agente não tiver um comprador para o imóvel que angariou, irá preocupar-se em encontrar um?
Sem dúvida! Não só tentarei encontrar um comprador o
mais rápido possível, como também avisarei os colegas para o fazerem.
Provavelmente não. Para que irá ele preocupar-se demasiado sem
que tenha segurança de receber a sua comissão pelo trabalho desenvolvido?
O melhor será ir buscar outra angariação não exclusiva para a qual tenha um comprador
(pensa o agente)
Trabalhar com um único agente tem vantagens para si!
Entregar a venda do seu imóvel a várias mediadoras, significa que estas trabalharão focadas no cliente comprador, não podendo investir fortemente em marketing pois correm o risco de um concorrente vender a qualquer momento (o imóvel é trabalhado “à consignação”). Eu trabalho exclusivamente focada nos proprietários e imóveis que me são confiados para venda num período limitado tempo.
Um voto de confiança…Uma enorme responsabilidade
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VENDIDO
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