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Atendendo um nicho inexplorado com produtos exclusivos
produtos
oportunidade time
Verdades do Mercado de Cosméticos no Brasil
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Fonte: ABIHPEC
www.earthbeautybrasil.com www.twitter.com/Cali_Naturals
Brasil registra maior
crescimento percentual
entre os top 10 mundiais
Faturamento nominal em 2011 e
7,9% superior a 2010
Brasil é o 3° mercado
consumidor do mundo
Entre 2000 e 2010, o mercado cresceu 71% mais do que o
PIB
Faturamento em 2011 era R$86
bilhões, expectiva para 2015 é R$120
bilhões.
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Limpeza Facial Rejuvenescedor Desodorante Mascara de Cabelo
Perfume Para Homens Hidratante Clinicamente Comprovada
Maquiagem Natural
Nossos cosméticos saudaveis para o Brasil
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nosso negócio Venda de produtos de beleza, de eficácia
comprovada, naturais, e da Califórnia, através um site e-commerce.
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nosso time
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Robert Frederick Riskin – Robert é formado em Business Management pelo faculdade do Colorado, EUA, e tem muita experiência em tecnologia, mídias sociais e e-commerce. Robert já trabalhou com a Earth Science (a empresa da família dele) por 3 anos. Ele vai trazer o seu fundo entendimento de tecnologia e a experiência com a indústria de cosméticos para o time.
Fernanda Arrias Machado – Fernanda é uma atriz reconhecida pelo seu trabalho no cinema, TV e teatro no Brasil. Ela está atualmente contratada pela TV Globo onde desempenhou papéis importantes em mais de oito novelas em horário nobre. Ela ganhou o prêmio melhores do ano no Faustao de Melhor Atriz em 2008 por seu papel em "Paraíso Tropical." Ela foi a atriz principal do filme brasileiro "Tropa de elite ". Além disso, Fernanda já fez campanhas para L'Oreal e Avon.
Jonathan Peter Kendall – Consulto Americano, especiliazdo em trazer empresa investidores ameicanos para fazer negócios no Brasill. Se dividi entre Washington DC e Rio de Janerio.
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Um cirurgião plástico que atesta a qualidade dos nossos produtos Uma ex diretora comercial de uma das "gigantes" do mercado de cosméticos que desenvolveu junto com a equipe CBN a política e a gestão comercial da nossa empresa Um consultor brasileiro com larga experiência na gestão de grandes e medias empresas.
nosso time
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Colaboradores
Além da equipe citada acima a California Beauty conta com a colaboração de 3 profissionais com ampla e reconhecida capacidade nas suas arras de atuação, são eles:
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Fonte: ABIHPEC
Mercado no Brasil
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Fonte: ABIHPEC
Mercado no Brasil
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Fonte: ABIHPEC
Mercado no Brasil
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Mercado no Brasil
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Mercado no Brasil
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Mercado no Brasil
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Fonte: ABIHPEC
Mercado no Brasil – Potencial de Crescimento
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Fonte: ABIHPEC
Mercado no Brasil – Potencial de Crescimento
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Fonte: ABIHPEC
Mercado no Brasil – Potencial de Crescimento
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230 248
418
0 50
100 150 200 250 300 350 400 450
2009 2010 2011
R$ milhões
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O mercado de Beleza online quase dobrou entre 2010 e
2011
Source: EBIT -‐ 2012
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Mercado de Cosméticos no E-Commerce no Brasil
Faturamento Crescimento
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0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
2010 Market Share
2011 Market Share
Lancôme e Anna Pegova
representam 63% do mercado, enquanto os
outros jogadores importantes ainda
não entraram diretamente no E-Commerce.
Mercado de Cuidados de Pele no E-Commerce no Brasil
Market Share
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Por que os outros jogadores importantes ainda não entraram diretamente neste
mercado?
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nicho identi!cado
Preocupação em não danificar as relações com a distribuição tradicional
Farmácias Salões de beleza Supermercados
Boutiques de cosméticos
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História de sucesso – Australian Gold 2009 - Entrou no mercado Brasiliero
Vendendo somente através de e-commerce Com marketing muito limitado, sem celebridades
Ponto Chave: O mercado do sun-care online é só 2% do mercardo de
beleza online.
2011 - 18% do mercado do sun-care online R$2 million por ano online
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Nossas categorias de produtos de beleza:
Tratamento Faciais Cabelo Cuidados de Pele Maquiagem Accesórios Protetor Solar
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Nossos produtos
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cosméticos naturais
90% dos consumidores brasileiros buscam ingredientes naturais Quase todos os cosméticos no Brasil ainda tem ingredientes sintéticos e prejudiciais
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Nós temos o que os brasileiros estão procurando: cosméticos com ingredientes naturais, de altíssima qualidade, e sem ingredientes prejudiciais.
Source: UEBT
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Existe há 32 anos O Dono faz parte da família do fundador da California Beauty Ingredientes naturais 100% livre de ingredientes prejudiciais Aprovado e usado por atrizes de Hollywood Agora, usado pelo atrizes Brasileiras Feito em Califórnia, EUA Marca premium acessível
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Earth Science
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Existe há 15 anos Crescendo 20% por ano para os últimos 10 anos 100% não-sintético 100% feito à mão 100% livre de ingredientes prejudiciais Clinicamente comprovada - ADD Dermatologista recomendada Ganhou vários prêmios de beleza internacionais - ADD Marca Hi-premium
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Suki
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nosso mercado-alvo
Classe B,C,D Mulheres 25-40
Media - Alta nivel escolaridade
Usuárias de mídias sociais Visita aos salões de beleza
regularmente Motivos de Compras:
relação qualidade/preço
Ponto Chave 77% dos compradores de e-commerce de cosméticos
fazem parte desses dois segmentos
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Classe A,B Mulheres 30-50
Alto nivel escolaridade Compradores de produtos clinicamente comprovados
Visita ao dermatologista regularmente
Motivos de Compras: Qualidade e recomendação
Source: Abril www.earthbeautybrasil.com www.twitter.com/Cali_Naturals
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Preço e margem dos nossos produtos
Custos de Produto (USA)
Custo de Importação Mul$plicador
Custo quando
Chegar no Brasil
Custos de Distribuição, Armazenagem, Caixas, etc.
Custo Total de Produto
Nossa Margem Mul$plicador
Nosso Preço para Consumidor
Earth Science Facial Products 235 ml 6.2 2.54 15.75 8.15 23.89 2.72 65
Earth Science Age Defense
30ml 13.4 2.54 34.04 8.15 42.19 2.84 120
Earth Science Body Products 70 ml
4.6 2.54 11.68 8.15 19.83 2.52 50
Suki Face 33 2.54 83.82 8.15 91.97 2.72 250
Suki Body 20 2.54 50.80 8.15 58.95 2.54 150
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Comparativo de preços Nosso Preço
Earth Science Facial Products 235 ml 65
100 Biotherm 150ml
80 Kiehls 150ml
48 O BoMcario
Earth Science Age Defense
30ml 120
160 Roc 40ml
142 Kiehls 30ml
136 O BoMcario
Earth Science Body Products 70 ml 50
68 LÓccitane 40ml
55 Kiehls 75ml
45 O BoMcario 40ml
Suki Face 250 426 Prevage 40m
220 Kiehls 50ml
390 Clarines 20ml
Suki Body 150 739 Shiseido 200ml
125 Kiehls 120ml
190 Clarins 100ml
Preços dos nossos concorrentes
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nosso marketing FERNANDA
MACHADO
Programma Lançamento Papel
Novela das 9 – “Em Nome do Pai”
Abril 2013 Papel principal do programa de televisão mais visto no Brasil
Con!a em mim Maio 2013 Protagonista do filme, distribuído em todo o Brasil
The Brazilian June 2013 Protagonista do filme americano a ser lançado em todo o Brasil
Nossa fundadora, celebridade exclusiva e endossante Com grande presença na mídia social
Trabalhos 2013:
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Social Commerce Marketing Digital Acesso as artistas do Globo Programa de afiliados Acesso as revistas mais populares, televisão, jornais, rádio Eventos com celebridades Um time de dermatologistas exclusivos Presença em salões de beleza mais especiais Guerilla marketing
Embaixadores Festivais Concursos Amostras Onibus de beleza
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nosso marketing
Nas mídias socias
nas revistas e jornais
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nosso plano
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Estratégia E-commerce: um modelo competitivo e original
Passo 1: criar notoriedade, credibilidade e desejo
2013 Lançamento do CBN website Lançamento dos produtos da
Earth Science e Suki
2014 Lançamento da Perfume – “Fe”
por Fernanda Machado Lançamento da linha My Body
Lançamento da Linha para Homens
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Passo 2: acelerar a divulgação e facilitar o acesso (2015-2020)
Lançamento de novas marcas e desenvolvimento da nossa própria linha
California Beauty Naturals: “California Technology, Made in Brazil”
Referenciamento nos Portais de Beleza/cosméticos Referenciamento em lojas físicas (farmácias, pop-up stores, quiosques, van de beleza)
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nosso plano
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2013
Fevereiro, 2013 - R$150.000 na empresa - Legalização da empresa - Construção do site - Registramos os produtos
com a Anvisa - Licenças de importação - Parceiros de logística,
publicidade digital, e PR - Exclusividade com a
atriz Fernanda Machado
Março, 2013 - Primeira remessa de
importação - Concluiremos os testes
do site - Registrar na Anvisa os
produtos de grau II - Parcerias com
dermatologistas e salões de beleza especializados.
Abril, 2013 - Lançamento da
California Beauty Naturals - Eventos no Rio e em São
Paulo - Entrevistas na mídia - Estratégias de guerrilha
marketing - Presença no Fashion Rio e
em muitos eventos de beleza
2014
Julho, 2013 - Lançamento da linha “Active Age Defense” da Earth Science
Augusto, 2013 -Lançamento dos produtos Suki. - Fechar exclusividade com mais uma linha “My Body”
Novembro, 2013 - Aumentar nossos
esforços de marketing e preperar para a época natalícia
cronograma 2013
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pela sua atenção obrigado
21.7906.2094
EarthBeautyBrasil.com
info@EarthBeautyBrasil.com
website
phone
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