Estratégias de Gestão e a Valoração dos Honorários · Vice-presidente do Sescon Serra Gaúcha....

Estratégias de Gestão e a

Valoração dos Honorários

Por JOACIR LUIS REOLON

Diretor da Provver Controladoria Ltda

Vice-presidente do Sescon Serra Gaúcha

Valoração

=

Gestão

GESTÃO

1) Dos Serviços

2) Da Execução

3) Da Produtividade

4) Do Valor

5) Do Resultado

VALORAÇÃO

1) Da Equipe

2) Do Processo

3) Dos Honorários

RESULTADO

Receita

(-) Impostos

(-) Mão de Obra Alocada (Direta)

(=) Margem de Contribuição

(-) Mão de Obra Não Alocada (Indireta)

(-) Demais Despesas Fixas

(=) Lucro

• Mapeamento

1) Gestão dos Serviços

298 serviços

• Mapeamento

• Aplicabilidade

1) Gestão dos Serviços

• Mapeamento

• Aplicabilidade

• Procedimentos

1) Gestão dos Serviços

• Mapeamento

• Aplicabilidade

• Procedimentos

• Forma de cobrança

1) Gestão dos Serviços

• Contrato

2) Gestão da Execução

Contrato

• Contrato

• Agenda

2) Gestão da Execução

• Contrato

• Agenda

• Entrega

2) Gestão da Execução

• Tempos Alocados

3) Gestão da Produtividade

• Tempos Alocados

• Custos Alocados

3) Gestão da Produtividade

• Tempos Alocados

• Custos Alocados

• Hora Padrão

3) Gestão da Produtividade

• Tempos Alocados

• Custos Alocados

• Hora Padrão

• Estatística de Conclusão

3) Gestão da Produtividade

• Tempos Alocados

• Custos Alocados

• Hora Padrão

• Estatística de Conclusão

• Margem de Contribuição Global

3) Gestão da Produtividade

• Tempos Previstos

4) Gestão do Valor

Histórico de envolvimento

Exemplo: Escrituração contábil

Simulação de contrato

• Tempos Previstos

• Markup

4) Gestão do Valor

Impostos...............................:

Custo Indireto ......................:

Lucro ...................................:

TOTAL ................................:

10,0%

27,0%

25,0%

62,0%

Exemplo de markup

• Tempos Previstos

• Markup

• Preço Projetado

4) Gestão do Valor

Simulação de contrato

Valor mão de obra direta: 1.430,00

Valor honorário ..............: 3.763,00

Valor Honorário ........................:

(-) Impostos...............................:

(-) MO Alocada .........................:

(=)Margem de Contribuição .....:

(-) Custo Indireto ......................:

(=)Lucro ...................................:

3.763,00

(376,30)

(1.430,00)

1.956,70

(1.016,00)

940,70

100,0%

10,0%

38,0%

52,0%

27,0%

25,0%

Demonstração da Margem de Contribuição

5) Gestão do Resultado

• Margem de Contribuição Efetiva

5) Gestão do Resultado

• Margem de Contribuição Efetiva

• Melhorando o Resultado

MUITO OBRIGADO!

Joacir Luis Reolon

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