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Foco e disciplina para conquistar o sucesso
Ponta Grossa, 02/02/2016
Patrícia Laarberg Futura Diretora Executiva
de Vendas Independente Mary Kay
Trajetória
Busca de conhecimento
MÚSICA: “Este alguém sou seu” https://www.youtube.com/watch?v=l0xcQg3EuE8
CONFERÊNCIA DE CARREIRA EM SALVADOR. AGOSTO 2009.
O DIA É HOJE!
• Este alguém é...
REFLITA Como era sua vida antes? Como está sendo a sua vida com a Mary Kay? Que vida você quer levar no futuro?
Mary kay é para você! Tenha um sonho a realizar e batalhe pela sua concretização.
Você projetou os seus sonhos?
VOCÊ É RESPONSÁVEL PELO SEU SUCESSO. O MELHOR MOMENTO É AGORA. SE VOCÊ NÃO FOR, ALGUÉM VAI NO SEU LUGAR.
TEM UM LUGAR RESERVADO PARA VOCÊ QUE PENSA GRANDE E QUER BRILHAR.
30 dias para se mover nas vendas e na carreira Mary Kay
Como está o seu Kit de Início? Como está a sua pronta-entrega? Quais Kit´s de presentes você tem montados? Suas amostras estão etiquetadas e organizadas? Você tem o The Look?
Coloque numa folha quanto você vai vender por dia, lembrando que:
1) 100 reais por dia, 1000 reais de lucro por mês.
2) 200 reais por dia, 2000 reais de lucro por mês.
3) 300 reais por dia, 3000 reais de lucro por mês.
Atrás da folha, coloque fotos ou desenhos do que deseja conquistar.
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Tina Campopiano
Atrás da folha: seus sonhos
‘Sua atitude determina sua
altitude”.
Como as mudanças de
atitude podem transformar a
sua vida e a sua carreira.
Espalhe o seu brilho aonde for: a) Sendo elegante e cortês.
b) Fazendo as pessoas se
sentirem importantes.
c) Deixando uma marca positiva na mente das suas clientes.
Marketing Pessoal
Você é uma vitrine!
Showcase organizado.
Unhas impecáveis, cabelo
arrumado.
Você representa a Mary Kay por
onde vai.
Mary Kay deve ser sempre
associada a algo sofisticado e
elegante.
Pense grande
Com quem você se
relaciona?
Em quem você se inspira?
Saiba comprar
Saiba vender
Potencialize a lucratividade
O Kit Microdermoabrasão
alavancou o meu negócio em
abril de 2009
Quanto você pode lucrar com
os itens em promoção este
mês?
Use o Perfil do Cliente Realize o 2+2+2 Mime a cliente com presentinhos, e não com descontos. Ao acompanhar a pele da cliente, leve um lançamento para mostrar ou uma pesquisa para ela responder.
Realize o Programa da Anfitriã
• Sua cliente que já fez sessão será sua próxima anfitriã.
• Ela convida as amigas para uma sessão exclusiva na companhia das pessoas que mais gosta.
• Ela ganha presente.
4 PONTOS DE INICIAÇÃO EM MARY KAY
1) Perguntar para a anfitriã, antes da
sessão, quem estaria interessada em fazer o que você faz. Se ela não citar ninguém, peça para ela mesma observar como você trabalha.
2) Conte a sua história rapidamente, expressando o motivo pelo qual começou em Mary Kay.
4 PONTOS DE INICIAÇÃO EM MARY KAY
3) Ofereça a Oportunidade Mary Kay. “De todas as pessoas que estão aqui, quem de vocês gostaria de fazer o que faço?”. 4) Agendar um café de negócios com cada uma das interessadas.
Sessões
2012
2009
2010
A churrasqueira tornou-se rosa
2013
Foco nas reuniões de Unidade
Treinamento em São Paulo
Ilha de Comandatuba
2013
Cortes das Unidades
Suíça... Nós fomos!
ABRIL 2014
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Cruzeiro no Mediterrâneo – abril 2015
“O que você deseja realizar, comece agora!” (Mary Kay Ash)
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