MARKETING PESSOAL Prof. Ellen Thaís Azevedo. Belém – PA 2011

MARKETING PESSOAL

Prof. Ellen Thaís Azevedo.

Belém – PA2011

MARKETING PESSOAL

Marketing.

• Técnicas, ferramentas, metodologias que permitem que as organizações se relacionem com o mercado.

• É o conjunto de estratégias e ações que provêem o desenvolvimento, o lançamento e a sustentação de um produto ou serviço no mercado consumidor.

Marketing.

Pode ser:

• Produtos, bens e serviços;

• Pessoas ou pessoal;

• entre outros.

Marketing de produtos ou 4 P’s.

Estuda:• Produto;

• Preço;

• Praça (sua distribuição);

• Promoção (propaganda).

4 P’s.• Produto: toda ação de marketing deve ter um produto

consistente (entenda por produto qualquer coisa que você pretenda vender, uma mercadoria, um serviço, ou uma idéia).

O importante deste produto é ter atributos que desperte o interesse do público provocando a compra.

• Preço:

não poderia faltar o principal ingrediente de toda negociação, não basta ter um produto e fazer uma promoção atraente, é necessário que o preço esteja adequado com o mercado.

• Praça:

este “P” se preocupa com a distribuição do produto, ou seja, o produto deve estar no local certo na hora exata.

Envolve toda a logística de distribuição e entrega do produto.

• Promoção:

neste caso a promoção deve ser entendida como a comunicação total do produto, ou seja, propaganda, publicidade, promoção de venda, exposição e merchandising.

Enfim, ela reúne todas as estratégias usadas para tornar o produto conhecido do público comprador.

Produtos.

Serviços.

PESSOAS ≠ PRODUTOS OU SERVIÇOS

• Valoriza o ser humano em todos os seus atributos e características.

• Complexa estrutura física, intelectual e espiritual.

• Possibilitar a utilização plena das habilidades e potencialidades humanas na área profissional e na vida pessoal.

Marketing Pessoal.

• Estratégia individual para atrair e desenvolver contatos e relacionamentos interessantes do ponto de vista pessoal e profissional, bem como para dar visibilidade a características, habilidades e competências relevantes na perspectiva da aceitação e do reconhecimento por parte de outros.

Em outras palavras...

• Conjunto de práticas que uma pessoa apreende aperfeiçoando de acordo a maneira que ele quer mostrar sua imagem.

• Quando bem praticado, o marketing pessoal é uma ferramenta extremamente eficaz para o alcance do sucesso social e profissional.

• Como conseguir um marketing pessoal positivo ou favorável?

Elementos fundamentais.

• Posicionamento emocional;

• Comunicação interpessoal;

• Rede de relacionamento;

• Posicionamento de imagem;

• Ações de apoio, ajuda e incentivo.

Posicionamento emocional .• Maneira com que as pessoas se lembrarão de um

individuo. Cuidado em como se dão os contatos interpessoais.

• Atitudes que remetam à atenção, simpatia, assertividade, ponderação, sinceridade e demonstração de interesse pelo próximo, de uma forma autentica e transparente.

• Dica de marketing pessoal: atenção personalizada a quem quer que seja nunca é investimento sem retorno.

Comunicação interpessoal.• O modo de se expressar (escrito ou

oralmente), quando cria vínculos de comunicação continuada, o individuo externa o que tem de melhor em seu interior.

• Dica de marketing pessoal: usar um português adequado a cada contexto, escrever bem, vencer a timidez, usar diálogos motivadores e edificantes e manter um fluxo de comunicação regular com as pessoas.

Rede de relacionamentos.• contatos, nos mais variados níveis,

fundamentais para o individuo se situar socialmente, tanto de forma vertical (com relações em plano mais elevado que o seu) quanto horizontalmente (com seus pares, em plano semelhante).

• Dica de marketing: rede de relacionamentos requer a capacidade de se buscar/agregar novos contatos em qualquer nível e também manter ativamente essa rede.

REDE de RELACIONAMENTOS

• dimensionar os relacionamentos de forma plural, isto é, ser capaz de se relacionar em qualquer nível, tornando-se lembrado por todos de forma positiva;

• e manter a rede de contatos, enviando mensagens periodicamente, fazendo-se presente em eventos sociais e tratando aos outros com atenção e cordialidade.

Posicionamento de imagem.

• adequação visual ao contexto social.

• o traje correto e adequado ao momento, a combinação estética de peças, cores e estilo, bem como os cuidados físicos fundamentais (o corte do cabelo, a higiene, a saúde dentária, entre outros) são importantes para uma composição harmônica e atrativa da imagem.

• Dica de marketing pessoal: o princípio do cuidado visual.

Ações de apoio, ajuda e incentivo para com os demais.

• é o grande elemento do marketing pessoal e, como destaque social, a melhor forma de se destacar ou se fazer lembrar um lugar nas mentes e corações dos que nos cercam.

• O segredo, portanto, é sempre se perguntar: de que maneira posso ajudar? De que forma posso apoiar? Como posso incentivar o crescimento, o progresso e o bem-estar do próximo?

Marketing pessoal

• Eficaz nos relacionamento profissionais, o marketing também nos ajuda a valorizar o lado pessoal.

Qualidades

• É um conceito subjetivo que está relacionado diretamente às percepções de cada indivíduo.

• Diversos fatores como cultura, modelos mentais, crenças, estereótipos, tipo de produto ou serviço prestado, necessidades e expectativas influenciam diretamente nesta definição.

Qualidades a serem desenvolvidas:

• Integridade: ser justo, ter boa conduta.

• Visibilidade: saber quando, como agir.

• Empatia: se colocar no lugar do outro, identificação.

• Otimismo: ser positivo.

• Paciência: manter-se equilibrado.

• Liderança: maneira de conduzir idéias ou grupos de pessoas.

• Confiança: acreditar em si e no próximo.

• Visão: “olhar além”.

• Equipe: coletividade.

• Maturidade: ser responsável.

Pessoas.• Crenças;

• Valores;

• Objetivos ou metas;

• Necessidades (físicas, espirituais, emocionais, materiais, financeiras, entre outros).

• Laços (familiares, sentimentais, amoroso, etc).

Auto conhecimento.

Auto conhecimento.

• Missão: propósito de vida.

• Valores: crenças.

• Visão: direcionamento daquilo que se busca.

• Pontos fortes/Oportunidades.

• Pontos fracos/Ameaças.

Metas mal definidas.

• Exemplos:

• Perder peso ≠ perder 3 em 2 meses.

• Passar de ano ≠ ser o melhor aluno melhorando o aprendizado naquelas matérias que menos gosto.

Auto conhecimento

Atitudes e habilidades

Visão

Missão

Valores.

Conhecimento externo : mercado

Conhecimento interno: pontos fortes e fracos.

Mix de marketing.

Visão: objetivo maior, direcionamento daquilo que se busca.

Missão: propósito de vida, como vou conseguir o que quero, meios e métodos.

Valores: crenças, idéias, opiniões, credo, o que considero certo ou errado.

Conhecimento externo: mercado, ambiente que me rodeia.

Conhecimento interno: EU, meus pontos fortes e fracos.

Mix de marketing ou 4 p’s: como o marketing pessoal entra efetivamente na minha vida.

CONDIÇÃO Familiar Social ProfissionalQuais conhecimentos que preciso adquirir?

Quais habilidades que preciso desenvolver?

Quais sentimentos que tenho que desenvolver?

Qual comportamento adequado/positivo para minhas relações?

O que me impede?

MEDO TEMPO CRENÇAS LIMITANTES

Medo.

• Estado de alerta demonstrado pelo receio de fazer alguma coisa, geralmente por sentir-se ameaçado, de alguma maneira, tanto psicologicamente quanto fisicamente.

Tempo• Um determinado período, associado a sua

influência na vida e atividades do ser humano.

• Pode ser: cronológico ou psicológico.

• O que faço com meu tempo;• Reorganize-se;• Priorize-se;• Desista do que não é tão importante.

Crenças limitantes.▪ Aquilo que eu acredito e passa me impedir de fazer

algumas coisa ou tomar outras atitudes.

Exemplos:• Nada é fácil.• Ninguém é confiável.• Riqueza traz felicidade.• Tudo que vem fácil vai fácil.• Não nasci para isso.• Não tenho facilidade de aprendizagem.• Os outros são melhores do que eu.

Marketing pessoal também é comportamento.• falar demais; mascar chiclete; fumar; consumir bebidas

alcoólicas durante jantares e almoços;

• colocar objetos na mesa do entrevistador não desligar o telefone celular ou atendê-lo durante a entrevista; falar sem olhar nos olhos do interlocutor; assediar o entrevistador;

• ser arrogante e autoritário; demonstrar ansiedade; não estar adequadamente vestido com a formalidade que a situação exige; chegar atrasado;

• falar mal de ex-empregadores; invadir o espaço do entrevistador com palavras ou gestos;

MARKETING PESSOAL

Belém – PA2011

“Aposte nos componentes que possibilitem o seu sucesso e invista no seu potencial para viabilizar a sua ascensão profissional e pessoal”.