Markup

MarkupouMark Up um termo usado emeconomiapara indicar quanto do preo do produto est acima do seu custo de produo e distribuio. Significa diferena entre o custo de um bem ou servio e seu preo de venda.1Pode ser expresso como uma quantia fixada ou comopercentual.1O valor representa a quantia efetivamente cobrada sobre o produto a fim de obter o preo de venda.2Ummarkup adicionado ao custo total incorrido pelo produtor de um bem ou servio com propsito de gerar um lucro.

Acontabilidadedefine omarkupde maneira semelhante. Mas, para entend-lo corretamente, preciso considerar alguns fatores que o influenciam. Como custos fixos e variveis, despesas fixas e variveis. Omarkupter percentuais diferentes, de acordo com os custos e despesas. So trs tipos de Markup:

Total: todos os custos de fabricao de um produto mais as despesas de vendas e administrativas so includas no custo total. A composio do custo total obtida somando os custos e despesas fixas mais os custo e despesas variveis. Omarkupiguala-se ao lucro desejado.

Produto: somente custos de fabricao de um produto so includas no custo. As despesas de vendas e administrativas mais os lucros.

Varivel: somente custos fixos e despesas fixas mais o lucros so includas nomarkup. Os custo variveis e despesas variveis, esto includas no montante docusto.

ssim, tomamos um exemplo de um produto ou servio que foi vendido por 500reais. Com impostos sobre a venda representando 18%, comisso 10%, encargos financeiros 4,5% e o lucro 12%. A soma destes percentuais representa o valor domarkupde venda. Aqui, omarkupde venda 44,5% do preo de venda.

Como o produto ou servio foi vendido por 500 reais, ento 222,50 reais sero destinados para pagamento das contas domarkupde venda (90 reais para Impostos sobre a Venda, 50,00 reais para Comisso, 22,50 reais para encargos financeiros e 60,00 reais para o lucro).

Os outros 55,5% que igual a 277,50 reais (sero destinados para o pagamento do Custo de Produo).

Podemos dizer tambm que os 55,5% representa oMarkupDivisor, ou Coeficiente Divisor.

OMarkupDivisor o percentual que se obtm tomando (1) um inteiro (100%) e deste subtraindo o percentual do Markup de Venda.

PorqueMarkupDivisor

importante ressaltar que o valor inicial que possumos, normalmente, refere-se ao Custo. A partir deste chegaremos ao valor de venda. Tomando-se o Custo de Produo e dividindo pelo percentual doMarkupDivisor, se obtm o preo de venda. No exemplo acima, o Custo de Produo de R$277,50. Se tomarmos este valor e dividi-lo por 0,5550 (55,5%) teremos, como resultado, 500,00 reais, que o preo com que foi vendido o produto ou servio.

O que Markup?

MarkupouMark Up um ndice aplicado sobre o custo de um produto ou servio para a formao do preo de venda, baseado na ideia decost plus pricingoupreo margem; que consiste basicamente em somar-se ao custo unitrio do produto ou servio uma margem de lucro para obter-se o preo de venda.

Como calcular o Markup?

O preo deve ser suficiente para cobrir todos os custos, despesas e impostos e no final gerar um lucro na venda para manter a empresa ativa, desta forma podemos simplificar a estrutura do mark-up onde o preo e igual a somatria de todos os elementosinclusive o lucrodesejado.(+) Custos

(+) Despesas

(+) Impostos

(+) Lucro

(=) Preo de vendaVamos ver no exemplo abaixo utilizando nmeros e mostrar como calcular um preo de venda utilizando o Markup Divisor e Multiplicador.

Ex 01:Suponhamos que voc paga hojeR$ 1,00(Custo) no quilo da chapa de ao, o ICMS de18%, PIS e COFINS4,65%, comisso do vendedor2,5%, despesas administrativas6%e seu lucro desejado ante o imposto de20%.

Estrutura:

Preo de venda (PV)= 100,00%

ICMS na venda= 18,00%

Pis e Cofins= 4,65%

Comisses= 2,50%

Depesas Adm= 6,00%

Lucro antes dos impostos= 20,00%

Total (CTV)- Custo Total Venda= 51,15%

MKD =(PV CTV) / 100MKD = (100 51,15) / 100

MKD = 48,85 / 100 MarkupouMark Up um termo usado emeconomiapara indicar quanto do preo do produto est acima do seu custo de produo e distribuio. Significa diferena entre o custo de um bem ou servio e seu preo de venda.1Pode ser expresso como uma quantia fixada ou comopercentual.1O valor representa a quantia efetivamente cobrada sobre o produto a fim de obter o preo de venda.2Ummarkup adicionado ao custo total incorrido pelo produtor de um bem ou servio com propsito de gerar um lucro.

Acontabilidadedefine omarkupde maneira semelhante. Mas, para entend-lo corretamente, preciso considerar alguns fatores que o influenciam. Como custos fixos e variveis, despesas fixas e variveis. Omarkupter percentuais diferentes, de acordo com os custos e despesas. So trs tipos de Markup:

Total: todos os custos de fabricao de um produto mais as despesas de vendas e administrativas so includas no custo total. A composio do custo total obtida somando os custos e despesas fixas mais os custo e despesas variveis. Omarkupiguala-se ao lucro desejado.

Produto: somente custos de fabricao de um produto so includas no custo. As despesas de vendas e administrativas mais os lucros.

Varivel: somente custos fixos e despesas fixas mais o lucros so includas nomarkup. Os custo variveis e despesas variveis, esto includas no montante docusto.

ssim, tomamos um exemplo de um produto ou servio que foi vendido por 500reais. Com impostos sobre a venda representando 18%, comisso 10%, encargos financeiros 4,5% e o lucro 12%. A soma destes percentuais representa o valor domarkupde venda. Aqui, omarkupde venda 44,5% do preo de venda.

Como o produto ou servio foi vendido por 500 reais, ento 222,50 reais sero destinados para pagamento das contas domarkupde venda (90 reais para Impostos sobre a Venda, 50,00 reais para Comisso, 22,50 reais para encargos financeiros e 60,00 reais para o lucro).

Os outros 55,5% que igual a 277,50 reais (sero destinados para o pagamento do Custo de Produo).

Podemos dizer tambm que os 55,5% representa oMarkupDivisor, ou Coeficiente Divisor.

OMarkupDivisor o percentual que se obtm tomando (1) um inteiro (100%) e deste subtraindo o percentual do Markup de Venda.

PorqueMarkupDivisor

importante ressaltar que o valor inicial que possumos, normalmente, refere-se ao Custo. A partir deste chegaremos ao valor de venda. Tomando-se o Custo de Produo e dividindo pelo percentual doMarkupDivisor, se obtm o preo de venda. No exemplo acima, o Custo de Produo de R$277,50. Se tomarmos este valor e dividi-lo por 0,5550 (55,5%) teremos, como resultado, 500,00 reais, que o preo com que foi vendido o produto ou servio.

O que Markup?

MarkupouMark Up um ndice aplicado sobre o custo de um produto ou servio para a formao do preo de venda, baseado na ideia decost plus pricingoupreo margem; que consiste basicamente em somar-se ao custo unitrio do produto ou servio uma margem de lucro para obter-se o preo de venda.

Como calcular o Markup?

O preo deve ser suficiente para cobrir todos os custos, despesas e impostos e no final gerar um lucro na venda para manter a empresa ativa, desta forma podemos simplificar a estrutura do mark-up onde o preo e igual a somatria de todos os elementosinclusive o lucrodesejado.(+) Custos

(+) Despesas

(+) Impostos

(+) Lucro

(=) Preo de vendaVamos ver no exemplo abaixo utilizando nmeros e mostrar como calcular um preo de venda utilizando o Markup Divisor e Multiplicador.

Ex 01:Suponhamos que voc paga hojeR$ 1,00(Custo) no quilo da chapa de ao, o ICMS de18%, PIS e COFINS4,65%, comisso do vendedor2,5%, despesas administrativas6%e seu lucro desejado ante o imposto de20%.

Estrutura:

Preo de venda (PV)= 100,00%

ICMS na venda= 18,00%

Pis e Cofins= 4,65%

Comisses= 2,50%

Depesas Adm= 6,00%

Lucro antes dos impostos= 20,00%

Total (CTV)- Custo Total Venda= 51,15%

MKD =(PV CTV) / 100MKD = (100 51,15) / 100

MKD = 48,85 / 100

MKD =0,4885Se utilizamos o ndiceMarkup Divisorseria o custo de R$ 1,00 /0,4885= R$ 2,05o preo do quilo para garantir o pagamento de todos os custos, impostos e gerar um lucro de 20%.

Formula Markup Multiplicador:

MKM = 1 / MKDMKM = 1 / 0,4885MKM = 2,047708 ou2,05Se utilizarmos este ndiceMarkup multiplicadoro custo seria R$ 1,00 X2,05=R$ 2,05o quilo ou seja chegamos tambm no mesmo valor usando esta formula.Confirme na tabela abaixo a estrutura onde foi aplicado o Mark-UP de2,05que suficiente para gerar lucro de20%sobre a venda.

Demonstrao do Resultado:

Preo de Venda (PV)R$ 2,05100%

(-) Custos Aquisio Chapa(R$ 1,00)(48,85%)

(-) ICMS(R$ 0,37)(18%)

(-) Pis e Cofins(R$ 0,09)(4,65%)

(-)Comisses(R$ 0,05)(2,5%)

(-) Despesa Adm(R$ 0,13)(6 %)

= LucroR$ 0,41(20 % )

Lucro de20%sobre o preo de venda deR$ 2,05, igual aR$ 0,41, que representa 41% sobre o preo de custo e no 104% sobre a venda.

Veja:

= 0,41 / 2005 x 100= 0,20 x 100= 20% LucroSabendo que o Mark-UP multiplicador de2,05na aquisio de um produto onde se manter os mesmo impostos e despesas e se deseja gerar um lucro de20%basta pegar o custo do produto e multiplicar por este ndice de2,05.

EX 02:Vamos ver outro exemplo na compra de um determinado Tubo de ao.Custo KgR$ 6,00MKM = 2,05PV = R$ 12,2825Demonstrao do Resultado:

Preo de Venda (PV)R$ 12,2825100%

(-) Custos Aquisio Chapa(R$ 6,00)(48,85%)

(-) ICMS(R$ 2,21)(18%)

(-) Pis e Cofins(R$ 0,57)(4,65%)

(-)Comisses(R$ 0,30)(2,5%)

(-) Despesa Adm(R$ 0,73)(6 %)

= LucroR$ 2,4725(20 % )

Lucro de20%sobre o preo de venda deR$ 12,2825, igual aR$ 2,4725=2,4725 /12,2825 x 100= 0,201 x 100= 20% LucroAgora que voc j sabeo que Markupbusque aprender com seu contador os impostos incidentes, despesas variveis. Leia sobreInteligncia Competitivapara levantar dados de preos praticados no mercado, pois, no interessante praticar uma margem que deixa o seu produto com preo acima do que ofertado pelo seu concorrente ou abaixo que possa te dar prejuzo.

MKD =0,4885Se utilizamos o ndiceMarkup Divisorseria o custo de R$ 1,00 /0,4885= R$ 2,05o preo do quilo para garantir o pagamento de todos os custos, impostos e gerar um lucro de 20%.

Formula Markup Multiplicador:

MKM = 1 / MKDMKM = 1 / 0,4885MKM = 2,047708 ou2,05Se utilizarmos este ndiceMarkup multiplicadoro custo seria R$ 1,00 X2,05=R$ 2,05o quilo ou seja chegamos tambm no mesmo valor usando esta formula.Confirme na tabela abaixo a estrutura onde foi aplicado o Mark-UP de2,05que suficiente para gerar lucro de20%sobre a venda.

Demonstrao do Resultado:

Preo de Venda (PV)R$ 2,05100%

(-) Custos Aquisio Chapa(R$ 1,00)(48,85%)

(-) ICMS(R$ 0,37)(18%)

(-) Pis e Cofins(R$ 0,09)(4,65%)

(-)Comisses(R$ 0,05)(2,5%)

(-) Despesa Adm(R$ 0,13)(6 %)

= LucroR$ 0,41(20 % )

Lucro de20%sobre o preo de venda deR$ 2,05, igual aR$ 0,41, que representa 41% sobre o preo de custo e no 104% sobre a venda.

Veja:

= 0,41 / 2005 x 100= 0,20 x 100= 20% LucroSabendo que o Mark-UP multiplicador de2,05na aquisio de um produto onde se manter os mesmo impostos e despesas e se deseja gerar um lucro de20%basta pegar o custo do produto e multiplicar por este ndice de2,05.

EX 02:Vamos ver outro exemplo na compra de um determinado Tubo de ao.Custo KgR$ 6,00MKM = 2,05PV = R$ 12,2825Demonstrao do Resultado:

Preo de Venda (PV)R$ 12,2825100%

(-) Custos Aquisio Chapa(R$ 6,00)(48,85%)

(-) ICMS(R$ 2,21)(18%)

(-) Pis e Cofins(R$ 0,57)(4,65%)

(-)Comisses(R$ 0,30)(2,5%)

(-) Despesa Adm(R$ 0,73)(6 %)

= LucroR$ 2,4725(20 % )

Lucro de20%sobre o preo de venda deR$ 12,2825, igual aR$ 2,4725=2,4725 /12,2825 x 100= 0,201 x 100= 20% LucroAgora que voc j sabeo que Markupbusque aprender com seu contador os impostos incidentes, despesas variveis. Leia sobreInteligncia Competitivapara levantar dados de preos praticados no mercado, pois, no interessante praticar uma margem que deixa o seu produto com preo acima do que ofertado pelo seu concorrente ou abaixo que possa te dar prejuzo.