Tudo começou de um sonho… Sonho de um homem, que há mais de 100 anos atrás… … queria que o...

Tudo começou de um sonho…Tudo começou de um sonho…

Sonho de um homem, que há mais de 100 anos atrás…

… queria que o CHOCOLATE, na época um artigo de luxo, se tornasse acessível a todas as pessoas…

Sonho de um homem, que há mais de 100 anos atrás…

… queria que o CHOCOLATE, na época um artigo de luxo, se tornasse acessível a todas as pessoas…

... Depois de muitas tentativas... nasceu a Hershey... A 1ª fábrica de chocolates do mundo!

... Depois de muitas tentativas... nasceu a Hershey... A 1ª fábrica de chocolates do mundo!

All OtherAll Other

5.15.1-0--0-

29.529.5+0.5+0.5

25.325.3-1.0-1.0

18.218.2+0.4+0.4 9.29.2

+0.4+0.4

7.57.5+0.3 +0.3

U.S. Total Confectionery Market ShareU.S. Total Confectionery Market Share

5.25.2-0.6-0.6

A Hershey nos Estados UnidosA Hershey nos Estados Unidos

41.941.9+0.7+0.7

All OtherAll Other

5.55.5-0.7-0.7

14.414.4-0--0-

9.79.7-0.1-0.1

28.528.5+0.1+0.1

U.S. Total Chocolate Market ShareU.S. Total Chocolate Market Share

Maior fabricante de chocolates e doces nas Américas

Maior fabricante de chocolates e doces nas Américas

Sua ampla linha de produtos …Sua ampla linha de produtos …

Sua NOVA linha de produtos …Sua NOVA linha de produtos …

Só que o sonho não parava por aí…Só que o sonho não parava por aí…

Milton Hershey queria construir uma “comunidade”…

onde seus funcionários pudessem estudar, ter lazer, ter bons hospitais, hotéis… parques… enfim proporcionar uma vida confortável a eles…

Assim, ao redor da 1ª fábrica, nasceu a cidade da “Hershey”…

Milton Hershey queria construir uma “comunidade”…

onde seus funcionários pudessem estudar, ter lazer, ter bons hospitais, hotéis… parques… enfim proporcionar uma vida confortável a eles…

Assim, ao redor da 1ª fábrica, nasceu a cidade da “Hershey”…

Cidade da HersheyEstados Unidos

Cidade da HersheyEstados Unidos

O Hershey Parque… O Hershey Parque…

ELEVADOR PANORÂMICO DE KISSESELEVADOR PANORÂMICO DE KISSES

Hotéis….Hershey LodgeHotéis….Hershey Lodge

Lojas…Lojas…

3 Milhões de visitantes por anodia e noite!!!

3 Milhões de visitantes por anodia e noite!!!

Nova loja em Chicago aberta em Junho de 2005

Nova loja em Chicago aberta em Junho de 2005

E a famosa“Escola Milton Hershey”E a famosa“Escola Milton Hershey”

Que abriga quase 2000 crianças carentes… E é “sustentada” com a maior parte do lucro da Hershey,

indústria de chocolates e doces

Que abriga quase 2000 crianças carentes… E é “sustentada” com a maior parte do lucro da Hershey,

indústria de chocolates e doces

A busca constante por experiências pessoais …A busca constante por

experiências pessoais …

...através da conectividade emocional com seus consumidores

…

...através da conectividade emocional com seus consumidores

…

Busca constante de ampliação de participação de mercado nos EUA e crescimento consistente

na América Latina e Ásia

Busca constante de ampliação de participação de mercado nos EUA e crescimento consistente

na América Latina e Ásia

Nossa visão é …Nossa visão é …

Hershey´s tem presencia global …Hershey´s tem presencia global …

Oficinas de Hershey´s 11 nos EUA 11 nos EUA 3 no Canadá3 no Canadá 1 em Porto Rico1 em Porto Rico 1 no México1 no México 1 no Brasil1 no Brasil

EUA, Canadá, EUA, Canadá, México, Porto Rico, México, Porto Rico, Brasil, Japão, Brasil, Japão, China, Hong Kong, China, Hong Kong, Taiwan e CoréiaTaiwan e Coréia

FábricasFábricas EscritóriosEscritórios

Estrutura - Latin America

Otimização da organização e estrutura, para aplicar e utilizar estratégias, iniciativas e as melhores práticas através da região,

América Latina.

Estrutura - Latin America

Otimização da organização e estrutura, para aplicar e utilizar estratégias, iniciativas e as melhores práticas através da região,

América Latina.

3. Hershey Brasil

2. Hershey México

NOLA

SOLA

1. Latin America Exports1. Latin America Exports

Brazil

Argentina

Venezuela

Colombia

Mexico

Peru

Ecuador

Caribbean

Bolivia

ParaguayChile

Uruguay

PanamaCosta Rica

NicaraguaHonduras

BelizeGuatemala

El Salvador

GuyanaSuriname

French Guyana

Mercado de Chocolate LATAM …Mercado de Chocolate LATAM …

0

500

1.000

1.500

Brazil

Mexico

Argentina

Venezuela

Colombia

Peru

Chile

Central America

Caribbean

$600

$105$88

$121$52

Mexico

$330

$84$120

Brazil$1.4 Billion

LA Exports$900 Million

Source: AC Nielsen, EuroMonitor & information from distributors..

Hershey do BrasilHershey do Brasil

Início em 1998: importação

2001: Aquisição da Visconti

2002: Início da produção local

Início em 1998: importação

2001: Aquisição da Visconti

2002: Início da produção local

2002 2003 2004 2005 20062002 2003 2004 2005 2006

+38%+38%

+13%+13%

+10%+10%

+31%+31%

Vendas Líquidas (% Chg)

Vendas Líquidas (% Chg)

Estratégia de “Importadora para local”

Estratégia de “Importadora para local”

Total re-estruturação do portfolio para adaptação ao mercado local em termos de:

Gosto

Atratividade

Custo

Lançamento de produtos atendendo necessidades do consumidor e adaptados aos diferentes canais de distribuição

Ex: Hershey’s Mais / Barras 170g sabores

Total re-estruturação do portfolio para adaptação ao mercado local em termos de:

Gosto

Atratividade

Custo

Lançamento de produtos atendendo necessidades do consumidor e adaptados aos diferentes canais de distribuição

Ex: Hershey’s Mais / Barras 170g sabores

Ganhando market share ano a ano

Ganhando market share ano a ano

2,6%2,6%

3,2%3,2%

2,3%2,3%

Móvel 04Móvel 04 Móvel 05Móvel 05 Móvel 06Móvel 06

Nielsen – share volume, 3 ultimos anos moveis terminando em AM06Nielsen – share volume, 3 ultimos anos moveis terminando em AM06

Total chocolate - Volume share

Total chocolate - Volume share

Móvel 04 Móvel 06 Móvel 04 Móvel 06

29,3 27,331,732,5

Móvel 04 Móvel 06 Móvel 04 Móvel 06

29,3 27,331,732,5

Afetando não somente os grandes concorrentes

Afetando não somente os grandes concorrentes

Nielsen – share volume, 3 ultimos anos moveis terminando em AM06Nielsen – share volume, 3 ultimos anos moveis terminando em AM06

2,4%2,4%

3,2%3,2%

Mas ficando maior que Ferrero e

Mars juntos !

Mas ficando maior que Ferrero e

Mars juntos !Volume share - Móvel 06Volume share - Móvel 06

Nielsen – share volume, 3 ultimos anos moveis terminando em AM06Nielsen – share volume, 3 ultimos anos moveis terminando em AM06