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Apresenta
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Sandro Santos Alves
MÉTODO
META HODOS+(META) (CAMINHO)
Caminho para a meta
MÉTODO
Ferramentas
Situação atual Meta
A B
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Sandro Santos Alves
“Informação é aquilo que o executivo precisa para agir com eficiência.”
Peter Drucker – Super Hiper – Agosto / 94
“Você só pode administrar aquilo que você pode medir.”
Indicator
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Sandro Santos Alves
“ SE VOCÊ NÃO MEDE, ... NÃO CONHECE;
SE VOCÊ NÃO CONHECE, ... NÃO
CONTROLA;
SE VOCÊ NÃO CONTROLA, ... NÃO MELHORA.”
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Sandro Santos Alves
NECESSIDADES DOS EXECUTIVOS
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Sandro Santos Alves
Sua META é ser o melhor do mundo naquilo que você faz.
Não existem alternativas.
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Sandro Santos Alves
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PREÇO DE VENDAS
Sandro Santos Alves
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Os componentes do custo de uma mercadoria são:
Débito de ICMS
Frete
Débito de PIS COFINS
IPI
Custo Financeiro
Margem
CPMF ????????????
Crédito de ICMS
Crédito de PIS e COFINS
Bonificações
Cheques (Bonificações)
Descontos em Duplicatas
Remuneração Financeira
Custos Receitas
Sandro Santos Alves
Sandro Santos Alves
O preço de custo deverá contemplar:
1 - Tabela do Fornecedor2 - Descontos na Nota Fiscal3 - O preço da Nota Fiscal4 - O crédito de ICM*5 - O Frete6 - Bonificações7 - IPI8 - Desconto em cheques9 - Desconto em duplicatas10 - Remuneração financeira11- Custo financeiro
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Sandro Santos Alves
CUSTO DA NOTA FISCAL
Preço da Tabela do Fornecedor 100 % R$ 1,00Desconto em Nota Fiscal 10 % R$ 0,10
Preço da Nota Fiscal R$ 0,90Obj
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Sandro Santos Alves
CRÉDITOS DE IMPOSTOS - ICMS ( Entrada ) 10 %Calculado sobre o preço da Nota Fiscal
Preço da Nota Fiscal R$ 0,90
Crédito de ICMS ( Entrada ) 10 % R$ 0,09
PIS ( 1,65 % ) + CONFINS ( 7,60 % ) = Total ( 9,25 % )Calculado sobre o preço da Nota Fiscal
Preço da Nota Fiscal R$ 0,90
PIS e COFINS 9,25 % R$ 0,0833
Custo sem Impostos = ( Preço da Nota Fiscal ( - ) Crédito de ICMS ( - ) Crédito de PIS e COFINS )
Custo sem Impostos = ( 0,90 – 0,09 - 0,0833 ) = R$ 0,7267
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Sandro Santos Alves
CRÉDITOS DOS DESCONTOS NEGOCIADOS
Preço da Nota Fiscal R$ 0,90
Bonificação 20% = R$ 0,90 / 1,20 = R$ 0,15
Desconto em Duplicata 5% = R$ 0,90 / 1,05 = R$ 0,0429
Desconto para pagamento em Cheque 10% = R$ 0,90 / 1,10 = R$ 0,0818
Portanto:
(-) Total de descontos negociados (0,15 + 0,0429 + 0,0818) = R$ 0,2747
Custo s/ Impostos ( - ) Bonificação, Desconto em Duplicata e Desconto p/ Pagamentos em cheques:
R$ 0,7267 – R$ 0,15 – R$ 0,0429 – R$ 0,0818 = R$ 0,4520
OBS *: Não consideramos o valor do crédito de ICM sobre a Bonificação em mercadorias para efeito de cálculo de custo do produto.
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Sandro Santos Alves
R$ 0,7267 – R$ 0,1500 – R$ 0,0429 – R$ 0,0818 = R$ 0,4520
O Custo Final da Mercadoria será de R$ 0,4520
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Sandro Santos Alves
COEFICIENTE DE MARGEM
100 – Crédito de ICM – (PIS + COFINS) – Margem / 100100 – 17 - 9,25 – 10 / 100 = 0,6375
Para uma margem de 10% O COEFICIENTE DE MARGEM será de 0,6375
Este coeficiente aplicado a qualquer produto de margem 10%, nos dará o preço de vendas partindo do preço de custo.
Custo = 0,4520 Coeficiente = 0,6375
Preço de venda = Custo/ Coeficiente
Preço de venda = R$ 0,4520/ R$ 0,6375 = R$ 0,7090
O PREÇO DE VENDA AO CONSUMIDOR SERÁ R$ 0,71
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Sandro Santos Alves
TABELAS POR ORIGEM E ALÍQUOTA
Vamos montar uma tabela para coeficiente de margem considerando:
ICM
0,00% 7,00% 10,00% 12,00% 17,00%
0,00%
5,00%
10,00%
15,00%
20,00%
25,00%
30,00%
35,00%
40,00%
45,00%
50,00%
55,00%
60,00%
Mar
gem
FIM
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