China

O dragão acorda

Flávio Lima

Agenda

• Introdução• Geopolítica• História da China• Cultura e Costumes• Etiqueta: reuniões, delegações, banquetes e presentes• A economia chinesa• Relações Brasil-China• Os desafios da China contemporânea• Imagens da China

O mundo visto da China

Isto é a China

Isto é a China

Isto é a China

...E isto é a China

...Isto é a China

...Isto é a China

Geopolítica

A China em fatos

• Área: 9.596.960 km2• População: 1.286.975.468 habitantes• Idade média: 31,5 anos• Crescimento populacional: 0,9% ao ano• Expectativa de vida: 71,38 anos• Alfabetização: 81,5% da população• PIB: US$ 1,409 trilhão• Gastos militares: US$55,91 bilhões

História da China

• 2100 ac: Início da dinastia Xia• 214 ac: A Muralha da China é concluída• 763 : Os tibetanos invadem a China• 1234: Os mongóis invadem a China• 1271-1297: Marco Polo na China• 1368: A dinastia Ming ascende ao trono• 1683: Os manchus invadem a China• 1842: Tratado de Nanjing• 1894-1895: Guerra sino-japonesa

Marco Polo “il millione”

História da China

Kubilai Khan

História da China

História da China

• 1908: Pu Yi ascende ao trono com três anos de idade• 1911: A Revolução Nacionalista derruba o último

imperador. Sun Yat-sen torna-se o primeiro Presidente da China

• 1931: O Japão invade a Manchúria• 1934: Pu Yi torna-se “imperador” de Manchukuo• 1934-1935: A grande marcha• 1937: O Japão invade a China• 1945: A Rússia ataca os japoneses na Manchúria

Pu Yi “o último imperador”

História da China

Pu Yi “o último imperador”

História da China

História da China

• 1946: Explode a Guerra civil

• 1949: Chiang Kai-shek se refugia em Taiwan

• 1949: É fundada a República Popular da China

• 1951: O Tibet é invadido pelo exército chinês

• 1964: China explode sua bomba atômica

• 1966: A Revolução Cultural é lançada

• 1971: A RPC é reconhecida pela ONU

• 1972: Richard Nixon visita a China

Mao Zedong

História da China

História da China

• 1976: Morre Mao Zedong

• 1978: Deng Xiaoping assume o governo da China

• 1979: EUA reconhecem a RPC oficialmente

• 1979: O primeiro carregamento de Coca-Cola chega à China

• 1989: Massacre na Praça da Paz Celestial

História da China

Tianamen square

História da China

• 1997: Hong Kong retorna ao controle chinês

• 1997: Morre Deng Xiaoping

• 2001: A China entra na OMC

• 2003: O direito irrestrito à propriedade é incluído na constituição

• 2003: A China manda um astronauta ao espaço

Yang Liwei

História da China

Shenzhou 5

O papel na sociedade

• Brasil– Individualista

– Igualitário

– Voltado à informação

– Reducionista

– Seqüencial

– Interessado na verdade

– Cultura da argumentação

• China– Coletivista

– Hierárquico

– Voltado ao relacionamento

– Holístico

– Circular

– Interessado no caminho

– Cultura da barganha

O papel na sociedade

• Pacto grupal: lealdade, disciplina e obediência são trocados por proteção e suporte

• As vias indiretas: evitando conflitos

• O “deus da harmonia superficial”

• Três palavras para entender a cultura chinesa• Guanxi Conexões

• Mianzi Face

• Lijie Cortesia

Guanxi: conexões

• Negócios, amizade e parentesco na China se misturam. Os chineses preferem fazer negócios com amigos e parentes. O nepotismo é uma instituição na China.

• Usando Houmen (a porta dos fundos)

• Cuidado ao pedir um favor a um chinês

• Cuidado ao receber favores ou presentes não solicitados

Mianzi: a face

• Face = Reputação, dignidade e prestígio• Indica como os outros vêem você• “perder a face” significa ser submetido a uma situação

considerada vexatória ou vergonhosa• Se você fez alguém “perder a face”, não espere uma

resposta agressiva, espere uma retaliação fria• “dar face” a alguém significa elogiá-lo em público• Por causa da mianzi, os títulos nos cartões de visita

chineses costumam ser “inflados”

Mianzi: a face

• Jamais critique um chinês na frente do chefe dele• Não tente fazer uma piada, se houver a mínima chance

dela ser mal interpretada• Se tiver que dizer NÃO, use de sutileza e das “vias

indiretas”

Lijie: cortesia

• “Polidez na China é um ritual de tecnicalidades” (Arthur Smith – 1894)

• Os chineses têm 2.500 anos de relacionamento interpessoal

• Tudo é sacrificado em nome do “deus da harmonia superficial”

• Não confunda silêncio com consentimento ou concordância

Lijie: cortesia

• Em nome da harmonia, os chineses usam intermediários para passar comentários mais “duros”

• Um estrangeiro sempre será tratado com cortesia e deferência, porque de uma forma ou de outra ele é um convidado

• Seus modos não serão julgados tão severamente como se espera de um chinês, mas você pode ganhar pontos ao tentar entender a cultura e os modos chineses

Entendendo os chineses

• “A arma acerta o pássaro que levanta a cabeça”• “Entrou na vila, siga os costumes”• “Uma nova conexão, uma outra estrada pra pegar”• “Toca de coelho esperto tem três saídas”• “Você coça as minhas costas, eu coço as suas”

Privacidade

• Não existe tradução direta em mandarim para “privacidade”

• Os chineses têm a fama de serem “inescrutáveis”• Como herança da Revolução Cultural, todos se

acostumaram a espionar e serem espionados• Paradoxalmente, na China a privacidade é

exercida em locais públicos• Esconder emoções e pensamentos é uma virtude

na cultura chinesa

Cultura e Costumes

• Nomes chineses

Hu JinTao

Errado: Mr. JinTao

Correto: Mr. Hu

Preferido: Presidente Hu JinTao

SobrenomeNome próprio

Cultura e costumes

• Língua: o putonghua (mandarin) é falado por 70% da população

• É fácil falar mandarinma = mãe

ma = cavalo

ma = amaldiçoar

Ma ma ma = mamãe amaldiçoa o cavalo

O que diferencia é a entonação

• Mas é difícil escrever...– 60.000 ideogramas

Cultura e costumes

• Religião– O Estado Chinês é oficialmente ateu– As religiões foram perseguidas durante os primeiros

anos do comunismo e na “revolução cultural”– Principais religiões

• Budismo

• Confucionismo

• Taoismo

Cultura e Costumes

• A distância

• Hábitos “diferentes” na China– Cuspir no chão– Assoar o nariz e fazer barulhos durante as refeições– Olhar fixamente as pessoas (principalmente

estrangeiros)– Dormir após o almoço

Cultura e Costumes

Cultura e Costumes

Cultura e Costumes

• Linguagem não-verbal

• Chineses costumam “defletir” elogios, como se não os merecessem

• Um chinês pode recusar até duas vezes um presente antes de aceitá-lo

Cultura e Costumes

• Perguntas embaraçosas que um chinês pode fazer– Qual a sua idade ?

– Quanto você ganha ?

– Quanto custa o relógio que você está usando ?

• Pode-se perguntar qualquer coisa a um chinês, mas fique atendo à Mianzi

Reuniões

• Chegar atrasado é falta grave. Se acontecer, peça desculpas

• Não existe o cumprimento de tronco como no Japão

• Um aperto de mãos é o cumprimento usual, para homens ou mulheres (nada de beijinhos)

• Fique de pé ao ser apresentado, e permaneça assim até o final da apresentação

Reuniões

• A apresentação obrigatoriamente inclui seu nome e da sua empresa

• Se apresentado a um grupo, cumprimente a todos

• Entregue o cartão de visita com as duas mãos, e com o texto voltado para o interlocutor

• Gaste alguns segundos lendo o cartão que lhe foi entregue antes de guardá-lo

Reuniões

• Reuniões começam com small talk (quebra-gelo)

• As reuniões sempre têm mais de um chinês

• Diálogo: os líderes falam, os outros escutam

• Chineses respeitam a hora das refeições

Delegações

• O chefe da delegação entra primeiro na sala• O chefe da delegação senta à direita do anfitrião• Nada confunde mais os chineses do que várias pessoas

em uma delegação emitindo opiniões. Uma delegação tem apenas uma voz, e é a voz do líder

• Na delegação existe a figura do liaison (intermediário)• Respostas negativas ou críticas devem vir do

intermediário, nunca do líder

Banquetes

• Costumam começar cedo (por volta das 19h)• Se o banquete é para uma delegação, todos devem chegar

juntos• A mesa mais distante da porta é onde ficam os

convidados mais importantes• À direita do anfitrião fica o convidado mais importante• A esquerda fica o segundo mais importante• As mesas são quase sempre redondas e rotativas

Banquetes

• O banquete típico tem 12 pratos• O tipo de comida oferecido indica a importância

atribuída ao convidado• Quanto mais exótica e cara for a comida, maior é a honra

prestada ao convidado• Coma para mostrar que está apreciando o banquete (ou

finja que está comendo)• Não coma o último pedaço posto em um prato

Banquetes

• Como convidado, não encha o próprio copo, espere que alguém o faça

• Não existem facas em banquetes tradicionais chineses. Tudo é cortado de forma a poder usar o bashi

• Se você esvaziar o prato, mais comida lhe será servida, não importa o quanto você proteste. O mesmo vale para as bebidas

• Pela regra, o banquete se inicia quando o anfitrião serve o convidado principal

Banquetes

• Cuidado com os Ganbei de MaoTai• Hábitos chineses à mesa

– Comer com a boca aberta

– Assoar o nariz

– Tomar sopa fazendo barulho

– Arrotar

• Chineses raramente comem doces ou queijo

Banquetes

• O anfitrião geralmente oferece um brinde, que pode ser devolvido pelo convidado

• Se o anfitrião levantar, o banquete está encerrado. Largue a comida imediatamente

• Não se divide a conta na China, o anfitrião paga tudo

Presentes

• Presentes são sempre bem-vindos pelos chineses• Não dê nada mais caro que US$25• Gorjetas não são comuns na China• Evite presentear

– Relógios (song zhong)

– Flores

– Chapéus verdes

– Coisas caras

Presentes

• Presentes devem ser dados com as duas mãos• Normalmente, os chineses não abrem o presente na hora• Chineses podem declinar do presente até três vezes• Não use papel de embrulho branco

A Economia chinesa em números

• PIB: US$ 1,409 trilhões (US$5 trilhões ajustado por PPC)

• Sétima maior economia do mundo (FMI 2004)

• O PIB foi multiplicado cinco vezes nos últimos 25 anos

• Crescimento médio de 9,5% ao ano desde 1981

• O governo vai tentar reduzir o crescimento para 7% em 2004

A Economia chinesa em números

• Renda per capita: US$ 1.087 dólares

• Média de IED (Investimento Estrangeiro Direto) nos últimos 15 anos: 56 bilhões de dólares

• Terceiro país em número de operações comerciais do mundo (atrás de EUA e Alemanha)

A Economia chinesa em números

• Moeda: Renminbi (dinheiro do povo)– Abreviação: RMB– Unidade: Yuan (￥ )

• 1 US$ = 8,2793 Renminbi– Câmbio flutuante, mas informalmente atrelado ao

dólar

Agricultura e Indústria

• Menos de 10% das terras são agricultáveis

• A China possui 329 milhões de agricultores (metade da força de trabalho)

• 800 milhões de pessoas vivem no campo

• 75% da energia vem de termelétricas

Governo da China

• Chefe de Estado: Presidente Hu JinTao(Secretário-Geral do Partido)

• Chefe de Governo: Premier Wen Jiabao

• O Presidente e o vice são eleitos pelo Congresso (NPC) para mandatos de cinco anos

• O Premier é nomeado pelo Presidente e endossado pelo Congresso

Governo da China

• O Legislativo é unicameral, com 2.979 membros eleitos pelo partido para mandatos de cinco anos

• O Judiciário possui uma Suprema Corte, com juízes nomeados pelo Congresso (NPC)

Cooperação Brasil – China

• A China é o terceiro maior importador do Brasil (atrás de EUA e Argentina)Volume de exportações do Brasil para a China em 2003: US$4,53 bilhões (crescimento de 79,9%)

• Superávit brasileiro: US$ 2,4 bilhões

• Porém, o Brasil responde por somente 1,1% das importações da China

Cooperação Brasil – China

• Principais produtos exportados pelo Brasil para a China– Minério de ferro (US$153M)

– Ferro fundido (US$134M)

– Óleo de soja (US$77M)

– Soja em grãos (US$69M)

– Celulose (US$41M)

– Máquinas, aparelhos e instrumentos mecânicos (US$29M)

– Madeira (US$25M)

– Couro e peles (US$24M)

– Automóveis (US$12M)

Desafios da China contemporânea

• Insumos básicos (energia, aço, papel e plástico) para sustentar o crescimento

• Aderência à economia de mercado e às regras da OMC

• A privatização do Estado

• O modelo de desenvolvimento baseado em IED

• A armadilha governo x bancos x estatais

Desafios da China contemporânea

• A armadilha joint venture x mercado de capitais x competição

• Modernização da indústria

• Controle da corrupção

• Governança corporativa

• Direitos trabalhistas e seguridade social

Desafios da China contemporânea

• Direitos civis e liberdade de expressão

• Estabilidade política e geopolítica

• Respeito ao meio-ambiente

• Urbanização e modernização

Bibliografia

• “The coming collapse of China”• “Mr. China” – Tim Clissold• “Chinese business etiquette”• “Doing business in China”• Especial “Gazeta Mercantil” sobre a China• “Maço diplomático” do Itamaraty• Guia “Como exportar para a China” - Itamaraty• Artigo “Pode a Índia ultrapassar a China ?” (HBR)• Artigo “O futuro pertence ao BRIC” (HSM)• Artigo “A China amanhã” (HBR)

Filmografia

• O último imperador (the last emperor)• Lanternas vermelhas (raise the red lanterns)• Justiça vermelha (red corner)• O pequeno Buda• Sete anos no Tibet• Adeus minha concubina (farewell my concubine)

• O caminho para casa (Wo de fu qin mu qin)

Imagens da China

Imagens da China

Imagens da China

Imagens da China

Imagens da China

Imagens da China

Imagens da China

Imagens da China

Imagens da China

Imagens da China

Imagens da China

Imagens da China

Imagens da China

Imagens da China

Xie Xie !(OBRIGADO)