Comercialização conjunta de gado de corte para abate: a experiência da ACGC Norte MG

ASSOCIAÇÃO DOS CRIADORES DE GADO DE CORTE DO NORTE DE MINAS

CENTRAL DE VENDAS ACGC DE BOVINOS DE QUALIDADE PARA ABATE

Maio de 2010

- Entidade civil sem fins lucrativos- Criada em 1996 por pecuaristas do Norte de MG- Promove a melhoria da comercialização da produção pecuária dos associados- Diretoria não remunerada eleita entre associados para mandatos de 2 anos com uma reeleição- Financia-se com organização de leilões e patrocínios comerciais nos eventos que promove (e gasta pouco)

O QUE É A ACGC NMG?

Delegacia Delegacia Regional de Regional de Montes Montes Claros -Claros -

IMAIMA

2.360.000 bovinos

10,8 MM ha

39.629 propriedades

79 municípios

Informação exclusiva e concentrada:

- Boatos depressivos (confinamentos/2005, compra a termo/2006 etc.)

- Tabelas de classificação despadronizadas

- Alongamentos artificiais de escala

- Abertura de preços baixos

- Preços diferentes no mesmo dia

DISTORÇÕES DE UM OLIGOPSÔNIO

NEGOCIAÇÃO:

VENDA:

LIQUIDAÇÃO:

OPERAÇÕES DE UMA VENDA DE BOVINOS PARA ABATE

Oferta, cotação e negociação (preço, prazo, prêmios etc.)

Contratação (Qtd, preço, datas etc.), entrega, abate e faturamento

Depósito em conta, desconto da NPR, etc.

VENDA DIRETA DE BOIS GORDOS

Frigorif A

Pecuaristas Frigorif B

Frigorif C

Frigorif D

NEGOCIAÇÃO VENDA LIQUIDAÇÃO

VENDA DE BOIS GORDOS ATRAVÉS DE UMA CENTRAL DE VENDA

Frigorif A

Associados Frigorif B

Frigorif C

Frigorif D

NEGOCIAÇÃO VENDA LIQUIDAÇÃO

Central de

Venda

-Informações de Mercado-Negociação-Acompanhamento de Abate

ESCOLHER O MOMENTO: MERACADO CALMO, DOLAR ESTÁVEL E...

- Começar simples e evoluir com o tempo

- Separar o boi bom do boi fraco

- Dar transparência total

- Escolher o operador certo

- Decidir com imparcialidade e gestão democrática

PRINCÍPIOS ADOTADOS PELA ACGC NMG

FUNCIONAMENTO DA CENTRAL DE VENDA ACGC

Frigorif A

Operador/Confboi

Associado/Pecuarista

Gestor/ACGC

Frigorif B

Frigorif C

Frigorif N

Oferta GadoMelhor NegociaçãoContrata Venda

Relatório Diário

VENDA

PAGAMENTO

Negocia

AcompanhaAbate

Associa

Vota Mudanças

Avisos, N

otícias

Críticas, S

ugestões

Representa e Negocia

Contrata Serviço

Gere Operação

. . .Paga Comissão

RELATÓRIO DIÁRIO DE ATIVIDADESCENTRAL DE VENDAS ACGC DE BOVINOS DE QUALIDADE

02/07/2007 – 2ª Feira

COTAÇÕES DE MERCADO NO DIA(Animais Rastreados, Preços em R$, para descontar Funrural e 30dd de prazo)

Frigorífico Abate Escala Preço Classificação (desc)Cab/dia Boi Vaca Boi Gordo Vaca Gorda

Independência 750 14/07 60.00 53.00 Inteiro, <15@,>23@, <3mm

Vc<13@,Nv<12@,<3mm

Mataboi 1200 09/07 58,00 - <16@, >23@,<3mm

Vc<13@,Nv<12@,<3mm

Bertin 1200 10/07 58,00 - <15@, >23@,<3mm

Vc<13@,Nv<12@,<3mm

Friboi 600 12/07 53,00 <15@, >23@,<3mm

Vc<13@,Nv<12@,<3mm

RELATÓRIO DIÁRIO DE ATIVIDADESCENTRAL DE VENDAS ACGC DE BOVINOS DE QUALIDADE

02/07/2007 – 2ª Feira

VENDAS REALIZADAS NO DIA(Preços em R$, para descontar Funrural e 30dd de prazo)

Frigorífico Qtd (cab) Abate PreçoBoi Vaca Período Boi Vaca

Independência 2549 226 06/07 a 12/07 60,00 53,00Mataboi - - - - -Bertin - - - - -Friboi - - - - -

RELATÓRIO DIÁRIO DE ATIVIDADESCENTRAL DE VENDAS ACGC DE BOVINOS DE QUALIDADE

02/07/2007 – 2ª Feira

ABATES REALIZADOS NO DIA(Legenda: MC=macho castrado, MI=macho inteiro, FJ=Fêmea Jovem, FA=Fêmea Adulta, PM=Peso Morto (kg),%PV=PM/Peso Vivo;Classificações: Pi=Peso inferior, Ps=Peso superior, Ac=Acabamento, Si=Sisbov, Id=Idade superior)INDEPENDÊNCIALote Sexo Origem Cab PM %

PVPi Ps Ac Si Id

1 MC Bocaiuva 80 242,79 3 1/2/3

MATABOILote Sexo Origem Cab PM %

PVPi Ps Ac Si Id

BERTINLote Sexo Origem Cab PM %

PVPi Ps Ac Si Id

1 M CapitãoEneas

22 267,78

1 MI MontesClaros

72 288,74

1 MI São Joãoda Ponte

22 254,12

FRIBOILote Sexo Origem Cab PM %PV Pi Ps Ac Si Id

CUSTOS DA CENTRAL DE VENDA ACGC

Frigorif A

Operador/Confboi

Associado/Pecuarista

Gestor/ACGC

Frigorif B

Frigorif C

Frigorif N

Comissão de Venda

Despesas Viagem

1 a 4@BG/ano

. . .

0,5% da NF

VAI MISTURAR BOI BOM COM BOI FRACO...

BOVINO DE QUALIDADE CENTRAL DE VENDA ACGC:

- Macho castrado ou inteiro até 6 dentes e peso de 15@ a 23@- Fêmea jovem até 4 dentes e peso mínimo de 12@- Fêmea adulta com peso mínimo de 12@- Cobertura de gordura mínima de 3 mm- Comercializado para frigoríficos exportadores

RESULTADOS DA CENTRAL FASE I PRIMEIROS 10 MESES

MAR-SET/07:

- Redução de R$1,22/@ no deságio entre Triângulo e N de MG (R$2,51/@ em 2006 vs. R$1,29/@ em 2007)- Comercialização de 23.064 cabeças (3.285 cab/mês)- Adição de R$450 mil ao faturamento de seus 48 associados

OUT-DEZ/07:

- Eliminação no deságio entre Triângulo e N de MG

CENTRAL DE VENDA ACGCDE BOVINOS DE QUALIDADE PARA ABATE

ALTERAÇÕES INTRODUZIDAS NA FASE II:- Comissão do operador paga pelo associado- Acompanhamento de abate incluído na comissão - Exclusividade de venda do associado- Exclusividade de negociação do operador

POR QUE DAS ALTERAÇÕES?- Bertin e Independência eliminaram comissionados- Operador precisa de escala mínima para custear sua estrutura- Central vem agregando valor para o pecuarista

- Aumenta seu poder de negociação

- Elimina boatos de mercado

- Facilita a formalização da cadeia produtiva

- Reduz o risco de crédito para o associado

VANTAGENS PARA O PECUARISTA

AUMENTA SEU PODER DE NEGOCIAÇÃO

FRIGORÍFICOS PECUARISTAS

1.200cab/dia

10.000cab/dia

600cab/ano

5.000cab/ano

100.000cab/ano

1.000cab/dia

CA

PITA

L IN

VEST

IDO

R$

MIL

HÕ

ES

90

750

2,545

900 2.700

AUMENTA SEU PODER DE NEGOCIAÇÃO

- Adicional de R$1/@ por padronização de qualidade- Independência: Fevereiro/07- Bertin: Junho/07

- Não classificação de boi inteiros confinados pelo Independência

- Informalmente: Julho/07- Formalmente: Janeiro/08

- Vantagens mesmo em mercado aquecido- evita adiamento de altas- reduz baixas dentro do ciclo

Quando a informação é exclusiva e concentrada:

- Boatos depressivos (confinamentos/2006, compra a termo/2007 etc.)

- Alongamentos artificiais de escala

- Abertura de preços baixos

- Preços diferentes no mesmo dia

ELIMINA BOATOS DE MERCADO

- Melhor comunicação entre Frigorífico e Pecuaristas. Equilíbrio de poder de negociação. Representação legítima da classe. Agilidade no fluxo de comunicação

- Maior rapidez de reação. Discussão franca das propostas. Negociação em conjunto

FACILITA A INTEGRAÇÃO DA CADEIA PRODUTIVA

- Elevado endividamento dos Frigoríficos é fato

- Cenário atual de crédito farto um dia vai virar

- Notificação de atraso de 1 dia da Central é mais rápido que SERASA (protesto)

- Central é cliente preferencial: bloqueio do frigorífico inadimplente pela Central

REDUZ O RISCO DE CRÉDITO PARA O PECUARISTA

- Gestão Democrática. Os donos são os pecuaristas. As decisões são tomadas por discussão ampla e votação democrática

- Transparência Total. Evita favorecimento de alguns pecuaristas. Evita favorecimento de algum frigorífico

CARACTERÍSTICAS IMPORTANTES NUMA CENTRAL DE VENDA

- Porque sustenta os preços acima do Triângulo através da maior eficiência de mercado

- Porque não cai nas conversas baixistas dos frigoríficos

- Porque tem o acompanhamento de abate

- Porque a Lei de Gerson vai penalizar todo mundo

POR QUE ADERIR À CENTRAL SE POSSO VENDER DIRETO SEM COMISSÃO?

RESULTADOS DA CENTRAL FASE II

Frigorífico M % F % Total % Cab/Mês Cab/NegMataboi 7.788 43% 2.101 31% 9.889 40% 824 52 Independência 10.235 57% 4.689 69% 14.924 60% 1.244 51 Total 18.023 100% 6.790 100% 24.813 100% 2.068 51

73% 27% 100%

Animais Negociados em 2008

Frigorífico M % F % Total % Cab/Mês Cab/NegMataboi 1.947 18% 272 25% 2.219 19% 185 44 Independência 8.961 82% 797 75% 9.758 81% 813 53 Total 10.908 100% 1.069 100% 11.977 100% 998 51

91% 9% 100%

Animais Negociados em 2009

-

500

1.000

1.500

2.000

2.500

3.000

3.500

4.000

Venda Mensal por Sexo

F

M

2008 2009

ASSOCIAÇÃO DOS CRIADORES DE GADO DE CORTE DO NORTE DE MINAS

CENTRAL DE VENDAS ACGC DE BOVINOS DE QUALIDADE PARA ABATE

Maio de 2010