O Livro de Autoajuda

Fundação Getúlio VargasRio de Janeiro, março de 2010

Por Carlo Carrenho

O Livro de AutoajudaPublishing Management: O Negócio do Livro

I. O que é livro de autoajuda?

Quais destes livros são de autoajuda?

1. A Arte de Se Fazer Respeitar2. A Arte de Ser Feliz3. O Futuro da Humanidade4. A Arte de Lidar com as Mulheres5. A Arte de Insultar

I. O que é livro de autoajuda?

Quais destes livros são de autoajuda?

1. A Arte de Se Fazer Respeitar / Arthur Schopenhauer2. A Arte de Ser Feliz / Arthur Schopenhauer3. O Futuro da Humanidade / Augusto Cury4. A Arte de Lidar com as Mulheres / Arthur Schopenhauer5. A Arte de Insultar / Arthur Schopenhauer

I. O que é livro de autoajuda?

Do ponto de vista editorial:

“Livro de autoajuda é um livro de linguagem e conteúdo simples, sem atributos literários para um leitor menos exigente e qualificado.”

I. O que é livro de autoajuda?

Do ponto de vista comercial:

“Livro de autoajuda é um livro que vende muito porque atinge um público maior de leitores. É feito para um consumidor exigente e leva em consideração a vontade do mercado e não do editor atrás da mesa.”

I. O que é livro de autoajuda?

Do ponto de vista da produção:

“Livro de autoajuda é um livro cujos atributos comerciais da capa estão acima do que quaisquer outros interesses artísticos ou de design criativo. Ou seja tem título imenso, nome do autor maior ainda, e transmite de forma simples e direta a mensagem do livro.”

I. O que é livro de autoajuda?

Do ponto de vista da divulgação:

“Livro de autoajuda é um livro que os jornalistas culturais desdenham e que nunca aparece nos espaços de mídia tradicionalmente dedicado a livros, mas que encontra seu espaço em outras editorias.”

I. O que é livro de autoajuda?

Do ponto de vista da experiência do consumidor:

“Livro de autoajuda é um livro que apresenta ao leitor uma fórmula ou caminho simples para alcançar um objetivo ou sonho individual, e cuja simples leitura já é um exercício de resgate da auto-estima, seja pelo conteúdo seja pela compreensão de um tema percebido como complexo.”

I. O que é livro de autoajuda?

A essência trina do livro

Todo livro é:

• Um objeto cultural e literário• Um objeto educativo• Um produto comercial

Qualquer discussão sobre o livro deve considerar este caráter trino e deixar claro qual faceta se discute e se enfoca.

I. O que é livro de autoajuda?

Do ponto de vista da essência trina do livro:

“O livro de autoajuda é acima de tudo um produto. Seu caráter educativo e literário são secundários.”

I. O que é livro de autoajuda?

Conclusão:

“Livro de autoajuda é um livro de linguagem simples para um leitor menos exigente que vende bem porque atinge um público maior. Sua produção privilegia aspectos de mercado e ele sofre grande rejeição da mídia tradicional. Seu conteúdo apresenta ao leitor uma fórmula simples para alcançar objetivos e sonhos estritamente individuais e sua mera leitura já é um exercício de resgate da auto-estima.”

I. O que é livro de autoajuda?

Missão da Sextante:

“Publicar livros com temas universais, que sejam claros, acessíveis e que tragam uma significativa contribuição para a felicidade, o bem-viver e o crescimento pessoal. A especialidade da Sextante são os títulos de auto-ajuda, espiritualidade e livros-presente, publicando também ensaios, livros de negócios, ficção e arte.”

II. Aspectos editoriais

• Aquisição: irrelevância do aspecto literário

• Relevância do tema x Relevância do autor

• Consumidor é Rei

• “Biografia” de auto-ajuda

• A importância do Ghost Writer

III. Aspectos da produção

• Qualidade do produto

• “Embalagem” acima de tudo

IV. Aspectos comerciais

• Preço acessível

• Dilema do R$ 19,90

• Resistência das livrarias lítero-chiques

• Importância dos canais alternativos

Avon Supermercados Lojas de conveniência Mercado cristão / espírita

35%

15%

20%

30%

Distribuição de Vendas da Thomas Nelson Brasil

LivrariasGospelAvonOutros

V. Aspectos de divulgação

• Preconceito da mídia

• Não há atratividade para os espaços literários

• Muitos autores não são boas fontes

VI. As subcategorias de autoajuda

• Sucesso e auto-estima• Relacionamentos e cuidado familiar• Saúde• Desenvolvimento profissional (business light)• Gerenciamento pessoal (finanças, tempo, organização)• Religiosos

Curiosamente, livros de autoajuda podem serde ficção ou não-ficção.

VII. Quem é o leitor de autoajuda?

Mas, afinal, é possível caracterizar o leitor de autoajuda?

VIII. Um parênteses:

(Quem consome livro no Brasil?)

A B C D E0

0.5

1

1.5

2

2.5

3

3.5

4

Livros Comprados por Classe Social

Classes Sociais

Livro

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or a

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A B C D E -

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20

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População Brasileira

Classes Sociais

Milh

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Dados da Associação Brasileira de Empresa de Pesquisa (ABEP)

A B C D E -

10

20

30

40

50

60

70

80

90

100

Total de Livros Comprados por Ano

Classes Sociais

Livro

s Com

prad

os p

or a

no

IX. As editoras de autoajuda

• Sextante (1998)

• Editora Gente

• Thomas Nelson Brasil

• Campus

X. A tentação da autoajuda

• Objetiva / Fontanar

• Nova Fronteira / Sem Fronteiras

• Editoras religiosas

XI. As listas de mais vendidos de autoajuda

• Lista do New York Times de “Advice, How-to and Miscellaneous” criada em 1984

• Lista de “Autoajuda e Esoterismo” da VEJA criada em 1996

• A lista de Autoajuda, atualmente, é um pouco mais dífícil que a de não-ficção, mas é comum que o topo da segunda seja mais difícil que o topo da lista de autoajuda.

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 200

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Lista de Mais Vendidos da Saraiva

Não-FicçãoAutoajudaFicção

Posição na lista

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Lista Semanal de Mais Vendidos da Saraiva

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Lista de Mais Vendidos da Saraiva

Não-FicçãoAutoajuda

Posição na lista

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Lista Semanal de Mais Vendidos da Saraiva

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1 200

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20

Posição na lista

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man

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Não-Ficção

Autoajuda

XIII. O autor de autoajuda

E o autor de autojuda, como seria?

Este é um caso em que um filme é melhor que mil palavras ou que o próprio palestrante.

http://www.youtube.com/watch?v=x6KT4DjaQ4o

XIII. O editor de autoajuda

Ser editor de autoajuda é:

• Trocar o desafio intelectual pelo desafio empresarial

• Publicar para um público consumidor a que não se pertence

• Saber maximizar as qualidades não literárias do livro

XIV. Contato

Carlo Carrenhocarlo@thomasnelson.com.br

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