View
598
Download
1
Category
Preview:
Citation preview
Ana Vieira Ramos– Marketing Turístico Pós-Laboral –
Dezembro 2010
IMPRENSA ESCRITA
131 a.C. - Júlio César ordenou publicação de Acta Diurna
1450 - é inventava impressão em série por Johan Gutenberg
1641 – 1º jornal português Gazeta Em Que Se Relatam as Novas Todas Que
Houve Nesta Corte e Que Vieram de Várias Partes no Mês de Novembro de 1641
1814 - 1º jornal diário do mundo, The Times
1821 – obtenção de liberdade de imprensa em Portugal
1864 – cria-se o Diário de Notícias
1910 – aprovada a Lei da Imprensa
Setembro de 2010 – publica-se a Conhecer PorTugal
223 inquéritos (de 7 perguntas) feitos em Lisboa
Homogeneidade de sexo e idade
ESTUDO DE MERCADO
1 vez por semana
1 vez por mês
Menos de 1 vez por mês
Raramente/Nunca
4 - Com que frequência compra revistas?
ESTUDO DE MERCADO
37.0%
26.3%
10.0%
8.2%
7.2%
3.1%3.1% 3.1% 1.9%
5 - Enumere as 3 últimas revistas que comprou
37% Femininas, Moda, Sociedade, Decoração, Lazer e Culinária
26,3% Geral
10% Masculinas, Pornográficas, Desporto e Veículos
8,2% Viagens e Turismo
7,2% Outras Específicas
3,1% Economia, Negócios, Gestão e Tecnologias da Informação
3,1% Juvenis
3,1% Saúde e Educação
1,9% Cultura e Espectáculos
ESTUDO DE MERCADO
0
20
40
60
80
100
120
140
56
83
6 - Já comprou alguma destas revistas?
Sim
Não
77
61
46
32 7
7 - Quanto estaria disposto a pagar...
Entre 1 e 2€
Entre 2 e 5€
Grátis
Menos de 1€
Mais de 5€
A CPT é uma revista semanal criada por portugueses que
gostam de viajar e que querem mostrar o que há de tão
belo e único em Portugal a um custo reduzido.
Objectivos (5 anos):
Resultado líquido de 233.108,00€
Venda de 2,5 milhões de revistas
Venda de publicidade de 196.902,00€
Investimento Inicial: 125.000,00€
Break-even Point: 2 anos
PLANO DE NEGÓCIOS
Constituição da Empresa
• Sociedade unipessoal por quotas de pessoa singular
• Capital Social 5.000,00€
• Conhecer PorTugal, sociedade unipessoal, Lda.
PLANO DE NEGÓCIOS
Concorrência
Fornecedores
Produtos Substitutos
Clientes
Entrada de Concorrente
PLANO DE NEGÓCIOS
FRACOFRACO
FORTE
FORTE
MÉDIO
Forte plano de marketing
Cooperação com entidades/organizações
Conhecimento/uso de novas tecnologias
Efeito de novidade do produto
Equipa “fresca” e especializada
Fraca imagem perante mercado/público
Independência de grupos financeiros
Pouca influência sobre parceiros
Inexistência de revista semelhante
Novas tecnologias de comunicação
Necessidade de publicidade barata
Procura de imprensa barata e regional/local
Conjuntura económica
Aumento do valor do I.V.A.
Dispensa de impressão em papel
Grandes grupos económicos de imprensa
PLANO DE NEGÓCIOS
S W
O T
Objectivos de Marketing (5 anos)
• Quota de mercado de 5%
• Volume de vendas anual 3.256.771,00€
• Reconhecimento por 15% da população-alvo
• 30% de vendas por assinatura
• Produto de Qualidade
PLANO DE NEGÓCIOS
Estratégia de Mercado
Forte marketing-mix*
Foco no cliente
Criação de imagem de marca
Parceria com jornais regionais
Inteligência empresarial
Gestão orçamental analítica
PLANO DE NEGÓCIOS
Estudos Constantes
Monitorização de Concorrência
Potenciais Clientes
Mulheres
25 - 60 anos
Classes média-baixa, média e alta
Casadas com filhos, divorciadas ou comprometidas
Residentes nas zonas seleccionadas
Quadros médios, superiores e técnicos superiores
Empregadas ou domésticas a tempo inteiro
PLANO DE NEGÓCIOS
Estratégia Comercial
Fidelização de clientes
Desenvolvimento extensivo
Desenvolvimento intensivo
SIM abrangente e intenso
PLANO DE NEGÓCIOS
CONCLUSÕES
Diagnóstico de Situação
• Macro-Ambiente
• Economia difícil
• População sem crescimento
• Excelente desenvolvimento tecnológico
• Cultura de fraca participação em eventos
• Legislação específica
• Micro-Ambiente
• Fornecedores de fraca influência
• Concorrentes directos e indirectos
• Impressão por Lisgráfica e distribuição por LOGISTA PUBLICAÇÕES
• Pontos de venda comuns
• Comportamento de consumo típico
• Produtos substitutos serão blogues e sites
PLANO DE NEGÓCIOS
Marketing-Mix:
• Política de Preço
• Penetração
• Política de Produto
• 47.000 tiragens por edição
• Construção com base nas principais concorrentes
• Política de Distribuição
• Distribuição (LOGISTICA PLUBLICAÇÕES) e Impressão (Lisgráfica)
• 3 meses com distribuição extraordinária
• Política de Comunicação
• Plano de Comunicação e Publicidade (5.102,00€ mensais)
• Forte Costumer Relationship Management CRM
PLANO DE NEGÓCIOS
Recommended