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Administração de Vendas
Administração de Vendas
Planejar vendas especializadas, elaborando orçamentos comerciais e demonstrando produtos e serviços da empresa.
Realizar a abertura, fechamento e cancelamento de vendas, acompanhando os processos de entrega e pós-venda da empresa.
Dar suporte a equipe de vendedores e/ou representantes, esclarecendo dúvidas, informando sobre o fechamento, abertura das vendas, cancelamentos de itens e embarque de pedidos.
Participar de processo de licitação e ações de concorrência aberta.
Realizar levantamento de preços no mercado concorrente e apurar os resultados do setor de vendas, alimentando os indicadores de desempenho e sugerindo melhorias nas políticas comerciais da empresa.
Apurar os resultados do setor de vendas, com foco nos indicadores de desempenho, sugerindo melhorias nas políticas comerciais da empresa.
Administração de Vendas
Elaborar relatórios com os indicadores de desempenho de vendas por vendedor ou representante, por produto e/ou serviço, preços e campanhas promocionais, acompanhando as metas/cotas de vendas individuais e da equipe, bem como as comissões a serem pagas.
Administração de Vendas
MINDSET
Administração de Vendas
MINDSETTraduzindo ao pé da letra, mindset significa mente configurada, ou configuração da mente.E o que é a configuração da mente? A mente é como um computador com vários softwares, alguns são bons, outros são ruins. O modo como você vê o mundo é como um mapa formado pelas suas crenças e valores.
Mudança de Mentalidade
Administração de Vendas
Porque você odeia vender?
Administração de Vendas
No Brasil, desde os primórdios, durante séculos, vender estava intimamente associado a golpe.
Administração de Vendas
Expectativa X Realidade
Administração de Vendas
“A melhor propaganda é não
propaganda”
Administração de Vendas
“A melhor propaganda é não propaganda”“As pessoas adoram comprar mas odeiam que lhes vendam qualquer coisa”
jeffrey gitomer
Administração de Vendas
O que é vender?
Administração de Vendas
Administração é a ciência social voltada para as práticas administrativas de uma organização, ou seja, o gerenciamento de recursos financeiros e humanos para atingir objetivos da empresa. Dirigir, planejar, organizar e controlar são princípios básicos da administração estratégica.
Admnistração
Administração de Vendas
Administração de vendas compreende planejamento, organização, controle de execução e análise de resultados de todas as atividades exercidas pela equipe de marketing para posicionamento de produto no mercado e consequente venda do mesmo. Envolve promoção, propaganda e merchandising.
Admnistração de Vendas
Administração de Vendas
Administração de Vendas
Administração de Vendas
Administração de Vendas
Hidratação
Proteção
Beleza
SABONETES
Administração de Vendas
Administração de Vendas
Administração de Vendas
Administração de Vendas
Administração de Vendas
ATIVIDADE PRÁTICA
Administração de Vendas
Boa Noite!Até a próxima aula.
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