10 dicas para organizar a agenda da equipe de vendas

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10 dicas para organizar a agenda da equipe de vendas

Quais as melhores práticas para organizar a agenda de

compromissos dos vendedores?

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Por conta da correria do dia a dia, dos compromissos e das metas, os profissionais da área de vendas acabam perdendo negócios e muitas oportunidades.

Você sabe o que fazer para organizar a rotina de sua equipe de vendas?  Aqui vão algumas dicas para obter melhores resultados.

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Reúna diariamente a equipe de vendas para um bate-papo

Toda equipe de vendas precisa começar o dia com direcionamento. Isso significa que o gerente deve fazer um apanhado do dia anterior e dizer o que precisa melhorar.

O gerente precisa também alinhar as expectativas dos vendedores com resultados que devem ser entregues para que não haja desculpas.

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Parabenize os vendedores pelos resultados

A hora da cobrança é a mais lembrada pelos gerentes de vendas e gestores comerciais. A cobrança precisa acontecer. Mas existe o outro lado.

Parabenizar publicamente os melhores pelos resultados é o mínimo que pode ser feito para que os vendedores  percebam que estão sendo reconhecidos pelo seus esforços.

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Cuidado ao passar feedback negativo aos vendedores

O feedback negativo a um funcionário pode ser algo delicado. Por isso, o melhor é conversar pessoalmente com ele.

Nunca coloque panos quentes. Faça os elogios primeiro, para que ele não se sinta muito mal, mas deixe bem claro o que ele precisa melhorar e o que precisa ser feito.

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Os vendedores precisam estar na rua

O vendedor precisa visitar clientes  pelo menos alguns dias na semana por dois motivos: prospectar clients/novos negócios e relacionar-se com os clientes.

Ficar no escritório pode alienar a equipe de vendas. Por isso, garanta que os vendedores passem pelo menos dois dias na rua.

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Estabeleça metas objetivas

Para que uma meta seja alcançada, ela precisa ser definida objetivamente, por exemplo: crescer 25% a mais do que o trimestre passado no segmento B2B.

Essa é uma meta objetiva que faz com que os vendedores saibam o que os gestores esperam deles.

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Estabeleça metas semanais

Por que o vendedor fica desesperado no final do mês? Porque ele está acabando e ele está longe da meta. Para que ele entenda melhor, divida a meta em semanas. Se a meta é 100 mil, a meta semanal é de R$ 25 mil.

Nesse caso, se o vendedor não vender nada na semana, ele simplesmente não bateu sua meta.

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Fuja dos matadores de produtividade

Todo mundo sabe que mídias sociais e afins podem ser grandes matadores de produtividade.

É difícil obter bom aproveitamento de uma equipe que não larga as mídias. Por isso, lembre sua equipe que as mídias sociais são liberadas, mas que os benefícios precisam ser conquistados.

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Mostre a importância da utilização de agendas

A melhor maneira de organizar compromissos é através de uma agenda. As pessoas acreditam que é possível lembrar dos compromissos sem um lembrete ou alerta.

Mas, muitos compromissos passam batidos e acabamos não cumprindo as tarefas como elas deveriam. É aí que entra a agenda.

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Utilize o CRM para controlar e organizar a agenda de vendas

O CRM é um grande aliado para a  organização das vendas. O gerente consegue acompanhar a agenda do vendedor e seu relacionamento com os clientes.

Com o CRM, a empresa gerenciar e programar a agenda do vendedor para que ele não deixe de realizar tarefas importantes.

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Alie responsabilidade com liberdade

As pessoas odeiam ver seus gestores cuidando de tudo o que elas fazem. Os vendedores querem liberdade para trabalhar e pensar.

Deixe claro para o funcionário o que é esperado dele e qual meta ele tem de cumprir. Esteja à disposição para dar apoio sempre que necessário.

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