Lessons learned 3.0 equipa43 week1

Lessons LearnedEnergia de Portugal

Equipa 43

www.fabricadestartups.com

http://www.fabricadestartups.com/

Membros da Equipa

Isabel Machado Alexandre, 38 anos, casada e mãe de 3 filhos. Doutorada pela Universidade de Leeds na área da Computação.O seu percurso profissional centra-se numa carreira académica, tende como principais atividades o ensino e a investigação científica. As suas maiores paixões os príncipes lá de casa, a família e a descoberta de novas ideias, locais, e experiências.

Helder Alexandre, 38 anos, casado e pai de 3 filhos. Licenciado pelo Instituto Superior Técnico em Engenharia Informática e de Computadores.O seu percurso profissional iniciou-se na área de consultoria tecnológica e atualmente desempenha funções de desenvolvimento de negócio na Microsoft Portugal.As maiores paixões são a família, a forma como a tecnologia pode ter impacto na vida das pessoas e organizações, história e fotografia conjugadas numa vontade imensa de conhecer novos povos e locais.

Raquel Águas, 38 anos, casada e mãe de 2 filhos. Licenciada pelo Instituto Superior de Economia e Gestão em Economia. Desde 2001 que trabalha na Câmara Municipal de Lisboa a assessorar financeiramente os dirigentes ou o executivo. As maiores paixões são os filhos, a família e as viagens! Viajar é algo essencial para abrir horizontes e conhecer outras realidades.

2

Problema

Copyright Fábrica de Startups 3

Ideia de Negócio

Plan4Women ajuda mulheres ativas dos 25 aos 67

anos a resolver a falta de tempo para satisfazer com

sucesso todos os seus papeis de mãe, mulher e

profissional através de uma aplicação móvel que

lhes permite especificar os seus objetivos pessoais

e sugerir o melhor planeamento dos seus dias para

os alcançar.

Esta distingue-se de outras aplicações móveis que

apenas calendarizam tarefas e eventos,

indicando sugestões personalizadas para a

concretização dos objetivos de forma eficaz e

eficiente recorrendo a serviços de conteúdos

relativos a lazer, viagens, cultura, atividades com os

mais jovens/crianças, etc.


Hipóteses Testadas


Componente Hipótese

SegmClientes SegmClientes #1: Qual a dimensão do segmento de clientes?

PropValor PropValor #1: Será que as mulheres (25-67 anos) sentem a necessidade de um gestor de tarefas personalizado?

Canais Canais #1: Qual a percentagem de mulheres (25 – 67 anos) com presença nas redes sociais?Canais#2: Qual o Marketplace mais indicado como principal canal de vendas? E qual a sua expressão no mercado?Canais#3: A maioria das oportunidades é gerada pela rede social?

RelClientes RelClientes #1: Será que as mulheres aderem a grupos nas redes sociais?

RecChave RecChave #1: Estarão disponíveis e atualizados continuamente os feeds de conteúdos e noticias?

Testes Realizados


Hipótese TesteTaxa de

concordância

SegmClientes #1 Dados estatísticos NA

PropValor #1 Questionário 50%

Canais #1Canais#2Canais#3

Dados estatísticos e QuestionárioDados Estatísticos e Questionário

Questionário

50%50%50%

RelClientes #1 Questionário 50%

RecChave #1 Investigação NA

Resultados Obtidos


Hipótese Resultado

SegmClientes #1 Validado (Dimensionamento do Mercado)

PropValor #1 Em Teste

Canais #1Canais #2Canais #3

Em TesteEm TesteEm Teste

RelClientes #1 Em Teste

RecChave #1 Em Teste

Dimensionamento do Mercado (1/2)


Análise do perfil dos possuidores de Smartphones

Dimensionamento do Mercado (2/2)

• Dados Estatísticos:• Nº de smartphones têm 360 mil utilizadores em Portugal

(fonte:Marktest via http://www.7app.pt/index.php/blog/item/18-smartphones-t%C3%AAm-360-mil-utilizadores-em-portugal.html de 28 de Fev de 2013)

• Nº de tablets vendidos em 222 mil unidades deverão chegar às 320 mil unidades em 2013(fonte:IDC via http://www.dinheirovivo.pt/Economia/Artigo/CIECO067139.html?page=0 de 29 de Out de 2012 )

• Inferências:• Nº de smartphones associado a mulheres é de 162 mil unidades

• Sendo que na faixa etária do segmento de mercado da Plan4Women será de aproximadamente 109

mil unidades

• Assumindo o mesmo tipo de perfil para os possuidores de tablets teremos então:

• Para valores reais de 2012 cerca de 100 mil unidades no total, sendo que na faixa etária do mercado

identificado o número é aproximadamente 67 mil unidades

• Para valores estimados para 2013, um total de 144 mil unidades, e no segmento abrangido será de

96,48 mil unidades

• Conclusões:

• Mercado Potencial:

• 109 mil utilizadoras de smartphones

• 96 mil utilizadoras de tablets


Lições da Semana

• Principais requisitos de um modelo de negócio

• Se não tivermos clientes que queiram pagar pelo nosso produto, de

nada nos vale que ele resolva um grande problema

• Necessidade de estabelecer hipóteses para cada componente do

modelo de negócio

• Necessidade de testar as hipóteses definidas

• Necessidade de visibilidade através da presença na Internet

• Importância na partilha de tarefas e na revisão iterativa de todos os

itens produzidos entre os vários membros da equipa


ANEXOS


Modelo de Negócio


Modelo de NegócioQuadro de Validação de Hipóteses

Hipóteses porValidar

Hipóteses comMaior Risco

Hipóteses em Teste

Hipóteses Validadas

Hipóteses Invalidadas

Versão

1.0

Copyright Fábrica de Startups S.A. www.fabricadestartups.com

SegmClientes #1:Qual a dimensão dosegmento declientes?

PropValor #1:Será que asmulheres (25-67 anos)sentem anecessidade deum gestor detarefaspersonalizado?

25

Canais #1: Qual a percentagemde mulheres (25 – 67 anos)com presença nas redessociais?

Canais#2: Qual o Marketplace mais indicado como principal canal de vendas? E qual a sua expressão no mercado?

Canais#3: A maioria dasoportunidades é gerada pelarede social?

RelClientes #1: Será que asmulheres aderem a grupos nasredes sociais?

RecChave #1: Estarãodisponíveis e atualizadoscontinuamente os feeds deconteúdos e noticias?

15

15

20

15

25

25

Tarefas Realizadas

• Blog: http://plan4women.wordpress.com/

• Facebook: Criação do Grupo Fechado

plan4Women (40 membros)

• Dimensionamento do Mercado

• Treino na tela do modelo de negócio

• Esboço do logotipo

• Esboço do inquérito

• Levantamento de Hipóteses

14

http://plan4women.wordpress.com/

Automotive

Lessons learned 3.0 equipa43 week1