39
Startando Idéias com Canvas Diego Lisbôa

2305 system 1 google sustainable forest management

Embed Size (px)

DESCRIPTION

f Support for Rural Development3CAP Reform 2014-2020to promote knowledge transfer and innovation in agriculture [];to promote innovative agricultural technologies and support sustainable forest management; This is another quote from a European Regulation, intended to support Rural Development, where some priorities are presented. It is clear to understand how Europe is insisting in promoting new technologies able to help farmers to be more sustainable and innovative driven.3Second Pillar of the CAP 2014-2020:4GREEN DIRECT PAYMENTSNow, probably you are wondering why such a technology should be adopted by farmers. Well,

Citation preview

Page 1: 2305 system 1 google sustainable forest management

Startando Idéias com Canvas

Diego Lisbôa

Page 2: 2305 system 1 google sustainable forest management

Bem Vindos!

Page 3: 2305 system 1 google sustainable forest management

Tem que estudar

Page 4: 2305 system 1 google sustainable forest management

Longa jornada

Page 5: 2305 system 1 google sustainable forest management

Que caminho seguir?

Page 6: 2305 system 1 google sustainable forest management

Tive uma grande ideia e agora?

Page 7: 2305 system 1 google sustainable forest management

Posso Empreender

Page 8: 2305 system 1 google sustainable forest management

Não empreenda apenas porque teve uma ideia

Page 9: 2305 system 1 google sustainable forest management
Page 10: 2305 system 1 google sustainable forest management
Page 11: 2305 system 1 google sustainable forest management

Não perca tempo construindo um produto ou serviço que

ninguém quer

Page 12: 2305 system 1 google sustainable forest management

Canvas

Page 13: 2305 system 1 google sustainable forest management

Analisa o modelo de negócio em 9 partes

Page 14: 2305 system 1 google sustainable forest management

Fora do Prédio

Page 15: 2305 system 1 google sustainable forest management

1 – Segmento de Cliente

Page 16: 2305 system 1 google sustainable forest management

1 – Segmento de Cliente

1. Para quem vou vender meus produtos e/ou serviços? (Exemplo: adultos, crianças, adolescentes, etc).

2. Quem será meu cliente em potencial? (Exemplo: Universitários, Pequenos empresários, etc).

3. Esses clientes possuem necessidades em comum?

Page 17: 2305 system 1 google sustainable forest management

2 – Proposta de Valor

Page 18: 2305 system 1 google sustainable forest management

2 – Proposta de Valor

1. Que valor será entregue para o cliente? (Exemplo: Melhor performance, maior qualidade, custo reduzido, melhor usabilidade).

Uma boa proposta de valor é aquela que você apresenta ao cliente e escuta feedbacks como: “Eu quero isso!” , “Era disso que eu estava precisando.”, etc.

Page 19: 2305 system 1 google sustainable forest management

3 – Canais de Comunicação

Page 20: 2305 system 1 google sustainable forest management

3 – Canais de Comunicação

1. Como entregar valor para o cliente? (Exemplo: Download, blog, site, cloud, entrega local, help desk).

2. Quais os diversos canais que se interagem ou se integram com clientes? (Exemplo: Um portal de divulgação do produto, fórum de perguntas e respostas, etc).

3. Quais possuem melhor custo-benefício?

Page 21: 2305 system 1 google sustainable forest management

4 – Relacionamento com o Cliente

Page 22: 2305 system 1 google sustainable forest management

4 – Relacionamento com o Cliente

1. Como conquistar novos clientes? (Exemplo: página com ótima interface e que possibilita feedback e interação).

2. Como reter o cliente? Como manter seu cliente sempre ativo? Como incrementar novas vendas? (Exemplo: pacotes fidelidade).

3. Como fortalecer a marca? É o que muitas das vezes faz com que o cliente venha até você. É o que lhe dá credibilidade no mercado. (Exemplo: investir em marketing).

Page 23: 2305 system 1 google sustainable forest management

5 – Fluxo de receita

Page 24: 2305 system 1 google sustainable forest management

5 – Fluxo de receita1. Como você pretende ganhar dinheiro com este produto?

(Exemplo: venda, download, contrato com cliente, propaganda de terceiros).

2. Qual valor os clientes estão dispostos a pagar?

3. Como seus clientes preferem pagar? (Exemplo: pagseguro, boleto, a vista).

4. Quanto seus concorrentes estão cobrando? Como eles estão cobrando?

O quanto você vai ganhar vai depender diretamente de sua estratégia de venda. (Exemplo: Produto feito sobre medida? Venda em massa? Gratuito, sendo apenas pra melhorar minha marca?).

Page 25: 2305 system 1 google sustainable forest management

Dentro do Prédio

Page 26: 2305 system 1 google sustainable forest management

6 – Recursos Chave

Page 27: 2305 system 1 google sustainable forest management

6 – Recursos Chave São os recursos ligados diretamente ao funcionamento do

modelo de negócio. (Exemplo: Físico, Intelectual, Financeiro).

1. Quais os recursos necessários para entregar as propostas de valor para os clientes? (desde o desenvolvimento até chegar ao cliente).

2. Quais os recursos necessários para o canal de distribuição? (Exemplo: assinatura web de domínio).

3. Quais os recursos necessários para o relacionamento com o cliente? (Exemplo: marketing, auto-atendimento, etc).

4. Quais os recursos necessários para o fluxo da receita?(Exemplo: pagseguro).

Page 28: 2305 system 1 google sustainable forest management

7 – Atividades Chave

Page 29: 2305 system 1 google sustainable forest management

7 – Atividades Chave São as ações essenciais para que o modelo de negócio

da empresa funcione plenamente.

1. Quais são as atividades necessárias para alcançar a proposta de valor? Ou seja construir o produto pra que ele chegue no cliente; (Exemplo: desenvolvimento do produto)

2. Quais são as atividades necessárias para realizar os canais de distribuição? (entregar o produto até o cliente); (Exemplo: publicidade)

3. Quais são as atividades necessárias para realizar relacionamento com o cliente? (como é que eu mantenho esse relacionamento em canal aberto o tempo inteiro). (Exemplo: auto-atendimento, FAQ de dúvidas frequentes, etc).

Page 30: 2305 system 1 google sustainable forest management

8 – Parceiros Chave Identifique quem são os parceiros fundamentais para

que seu negócio dê certo.

1. Quem são seus parceiros chave? 2. Em que os parceiros irão ajudar? (Exemplo: Coaching,

Mentoring, Marketing, etc).

3. A ajuda desses parceiros é fundamental? (nesta fase é preciso saber escolher bem seus parceiros)

4. Quem são os fornecedores chave? Essa questão é importante, pois comprar bem pode ser o começo de uma grande venda. (Exemplo: marketing, infra-estrutura, servidor de hospedagem, etc).

Page 31: 2305 system 1 google sustainable forest management

9 – Estrutura de Custo

Page 32: 2305 system 1 google sustainable forest management

9 – Estrutura de Custo Envolve os custos decorrentes do modelo

de negócio.

1. Quais são os custos mais importantes do seu modelo de negócio? (Exemplo: Desenvolvedores, designers, marketing, etc).

2. Quais recursos chaves são mais caros? (Exemplo: infra-estrutura, marketing, etc).

3. Quais atividades chaves são mais caras? (Exemplo: publicidade).

Page 33: 2305 system 1 google sustainable forest management

Canvas Pronto

Page 34: 2305 system 1 google sustainable forest management

Agora é com vocês

• Discuta Bastante;• Levante Hipóteses;• Gere ideias.

Page 35: 2305 system 1 google sustainable forest management

Dicas para Iniciar seu Modelo de Negócio

Tenha visibilidade do seu negócio;

Seja ativo;

Não faça críticas ou julgamentos, encorajar ideias malucas é o que pode dar certo lá na frente;

Mantenha o foco no assunto proposto;

Quantidade é mais importante nesse momento;

Page 36: 2305 system 1 google sustainable forest management

Dicas para Iniciar seu Modelo de Negócio

Construa sobre ideias dos outros (sinergia) – não interessa de quem vai ser a ideia, o interessante é que ela dê certo;

Tentem buscar parceiros fora do seu ciclo de amizade e área de atuação;

Verifique a consistência do seu modelo de negócio;

Valide o modelo de negócio (sempre teste seu modelo buscando refinamento).

Page 37: 2305 system 1 google sustainable forest management

Mãos a Obra

Ideia boa  não é aquela que fica no papel e é engavetada e sim aquela que é feita e implantada.

Page 38: 2305 system 1 google sustainable forest management

OBRIGADO

Page 39: 2305 system 1 google sustainable forest management

Referências http://coyoti.com.br/blog/business-model-generat

ion-canvas/

http://www.businessmodelgeneration.com/canvas

Livro: Business Model Generation - Alexander Osterwalder