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5 Barreiras Que Te Impedem deFazer Vendas Pela Internet 21/09/2015 Guilherme Nandes Empreendedorismo • Mentalidade Parao Sucesso • Negócios On-line

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Fazer vendas é essencial para a sobrevivência e crescimento de qualquerempreendimento. Ao contrário do que muitas pessoas pensam, vender é umprocesso que exige um certo talento, pois não é nada fácil convencer uma pessoa atirar o dinheiro da carteira para adquirir alguma coisa.

Há uma série de fatores envolvidos no processo de venda, para que ele ocorracom sucesso. Neste artigo vamos mostrar as 5 barreiras clássicas que impedem umempreendedor digital de fazer vendas pela Internet. O empreendedor que conseguirdominar e quebrar essas barreiras, certamente terá dominado a arte de fazervendas, seja pela Internet, seja no mundo físico.

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# BARREIRA 1 – A pessoa Acha que Não Precisa doProduto ou Serviço Essa é uma barreira muito comum que impede os empreendedores de fazervendas pela Internet. A pessoa se depara com certo produto ou serviço à venda,pode até achá-lo fantástico e de muita utilidade, mas dentro de sua mente, a pessoaacha que não precisa do produto ou serviço oferecido, o que impede a venda de serconcretizada.

Para quebrar essa objeção, o empreendedor deve lançar mão de técnicaspsicológicas que mostrem as vantagens e a urgência em se adquirir determinado

este blog ! Meu Nome éGuilherme Nandes, natural do

Rio de Janeiro, e tive meuprimeiro contato com Internet

Marketing no ano de 2012.Sou formado em

Administração de Empresaspelo CEFET/RJ e venho

estudando sobreEmpreendedorismo Digital...

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produto ou serviço.

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# BARREIRA 2 – A pessoa Sabe que Precisa deDeterminado Produto ou Serviço, Mas Não o DesejaComprar O ser humano é movido por desejos. Se não há desejo em se fazer qualquer coisa,não há ação. Se uma pessoa sabe que necessita de um certo produto ou serviço,mas não tem o desejo forte de comprá-lo, então o processo de venda dificilmenteserá concretizado.

Esse é um grande obstáculo que impede as vendas pela Internet, pois, por maisque o produto ou serviço seja fantástico e possa trazer muitos benefícios, possuauma página de vendas impecável e uma oferta irresistível, o nível de desejo porparte do comprador em adquirir tal produto ou serviço, será fundamental para osucesso ou fracasso da venda.

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# BARREIRA 3 – A Pessoa Precisa e Deseja DeterminadoProduto ou Serviço, Mas Não Tem Pressa em Comprar Outra barreira que impede um empreendedor de fazer vendas pela Internet ou nomundo físico, é o fato de a pessoa não ter pressa em adquirir um certo produto ouserviço.

Esse é um hábito característico de muitas pessoas, chamado procrastinação, ouseja, a pessoa está sempre adiando as suas tomadas de decisão, e isso não sórelacionado às vendas, mas a todos os campos da atividade humana.

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Frequentemente a pessoa sabe que precisa do produto ou serviço, possui umdesejo forte em comprá-lo, mas adia o processo de compra dizendo: ”amanhã eudou uma passada aqui e compro”. E todos nós sabemos que, nesse caso,”amanhã” significa “nunca”.

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# BARREIRA 4 – A Pessoa Não Possui o Dinheiro ParaComprar o Produto ou Serviço Dentre todos os obstáculos para se realizar vendas pela Internet ou fora dela, essetalvez seja o obstáculo mais forte e difícil de ser vencido. Muitas vezes a pessoapossui um desejo ardente de adquirir um produto ou serviço, sabe dos benefíciosque ela terá, mas, por não possuir o dinheiro para comprá-lo, a venda não éconcretizada.

Por esse motivo vemos muitas empresas oferecer condições especiais depagamento, para poder facilitar para ambos os lados da transação, seja para quemvende, seja para quem compra.

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# BARREIRA 5 – A Pessoa Não Confia No Produto ouServiço Oferecido Confiança é fundamental no processo de compra e venda. Em muitas ocasiões,vendas não são concretizadas justamente por falta de confiança do comprador comrelação ao produto ou serviço, ou até mesmo com relação ao vendedor.

Trazendo para o âmbito do empreendedorismo digital, para que umempreendedor consiga fazer vendas pela Internet de modo consistente, é preciso

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que ele passe confiança e autoridade para o seu público. No mundo digital,confiança é algo ainda mais difícil de se conquistar, pois não há aquele contatopessoal entre comprador e vendedor.

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Conclusão – As 5 BarreirasQue Te Impedem de FazerVendas Pela Internet Vender qualquer coisa, seja um produto, um serviço, uma ideia etc, não é umprocesso tão fácil como se imagina. O vendedor deve ser, antes de mais nada, umverdadeiro psicólogo, não no sentido profissional da palavra, mas sim no sentido depossuir talento para adentrar na mente do seu cliente e tentar identificar qual ouquais as barreiras que estão impedindo o processo de venda de seguir adiante.Enfim, vender é uma arte !

Recomendo a leitura dos artigos:

Como Vender Mais Quebrando as 7 Objeções Clássicas4 Dicas de Filmes Para Empreendedores de SucessoMuito obrigado pela sua atenção e leitura, e até o próximo artigo.

Um forte abraço !

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