5 Ferramentas Indispensáveis

para o Empreendedor de Sucesso

Reflexões...

Nunca é tarde para começar !!

Questione o mundo, questione o pensamento comum, tenha coragem para perseguir seus objetivos.

Você é um empreendedor ou ainda não saiu do armário ??

Não existe dinheiro fácil !

Seja desafiado a evoluir e desmontar falsos conceitos e paradigmas: Crise, Concorrência, etc...

Falsos conceitos limitam o seu desenvolvimento e roubam seus sonhos de uma vida melhor.

Reflexões...

“Empreendedorismo é o processo de criar algo diferente e com valor, dedicando o tempo e o esforço necessários, assumindo os riscos financeiros, psicológicos e sociais correspondentes e recebendo as consequentes recompensas da satisfação econômica e pessoal“.

Robert D. Hisrich - do seu livro Empreendedorismo.

Definições...

Lucro é a remuneração pelos riscos que você corre.

O sucesso é uma ciência exata que todos podem aprender.

Qual é o seu perfil ??

O Empreendedor é um administrador, mas nem todo Administrador é um Empreendedor.

O Administrador é voltado para a organização de recursos.

O Empreendedor é voltado para a definição de contextos.

Qual é o seu perfil ??

70%

30%

Por que optou pelo empreendedorismo ?

Oportunidade de negócio

Necessidade

44% sonham em ter um negócio próprio

25% desejam seguir carreira em uma empresa

Idade média 39 anos

Classe Social: 37,5% das classes A e B 55,2% da classe C

Qual é o seu perfil ??Empreendedor Clássico

Busca por resultado Necessita de realização

Intra-empreendedor ou Empreendedor Corporativo

Empreende verticalmente na própria empresa ou na comunidade

Empreendedor Vendedor

Sabe fazer rede de relacionamento Tem habilidade de vendas Tem poder de persuasão

Empreendedor Gerente

Tem habilidades gerenciais É orientado ao crescimento profissional

Empreendedor Criativo

Gerador de ideias

No início de 1959, o Green Bay estava saindo da pior temporada na história da equipe.

GREEN BAY PACKERS

Vince Lombardi

"Eu nunca estive em um time perdedor, meus senhores, e eu não pretendo começar agora.“

Fiel à sua palavra, Lombardi nunca soube o que era perder uma temporada como treinador.

Em sua primeira reunião da equipe, depois de ser nomeado treinador e gerente geral, Lombardi deixou claro o quão determinado ele era a ser um vencedor.

Olhando nos olhos dos jogadores que apenas uma temporada antes haviam sido os piores, Lombardi disse:

"Todo mundo para o centro do campo e juntem-se, disse ele. Vamos começar pelo início:Esta é uma bola de futebol,Estes são os marcadores de jardas,Eu sou o treinador,Vocês são os jogadores".

Em 1960, os Packers ganharam o título da Conferência Oeste, e foram disputar seu primeiro NFL Championship, que acabaram perdendo para os Eagles.

...Ele prosseguiu, na mais elementar das maneiras, para explicar os fundamentos do futebol.

Green Bay Packers conquistaram mais quatro títulos NFL: 1962, 1965, 1966 e 1967. E também venceram os dois primeiros Super Bowls após os títulos de 1966 e 1967, respectivamente.

Em 1961, os Packers demoliram o Giants na final, conquistando o primeiro título da equipe desde 1944.

O que é preciso para empreender ?

VisãoQuestionar o mundo;

Ser desafiado a evoluir;Desmontar falsos conceitos e

paradigmas que limitam o desenvolvimento dos que

sonham com uma vida melhor.

Fé

Acredite em Deus, acredite em você e acredite nos seus

projetos.Se alguém disser que é fácil

está mentindo, mas se alguém disser que é

impossível é porque já perdeu a fé.

CoragemO ponto de partida é o enfrentamento,

sobretudo do seu próprio medo;Mesmo com a mais bela visão, sem a Coragem, todas as ideias vão parar na

gaveta;Questione padrões, reveja

comportamentos e se encoraje a tirar seus projetos do papel.

CompetênciaO empreendedor precisa de competência para colocar seus projetos em prática com

sucesso.Não adianta ter uma bela visão e ser cheio

de coragem, mas demonstrar ser incompetente na hora de transformar suas

ideias em resultados práticos.

O que é preciso para empreender ?

FerramentasFINANÇAS

ESTRATÉGIA E GESTÃO

MARKETING E VENDAS

OPERAÇÕES E TECNOLOGIA

PESSOAS

Esse jogo não é para amadores

FINANÇAS

FLUXO DE CAIXA

Sua função é ajudar a estimar a evolução das entradas e saídas de caixa por dia e analisar em que momento a empresa chegará a um ponto de equilíbrio, com o fluxo líquido positivo.

A ferramenta mostra como gerenciar os valores que entram e saem da empresa.

É indicada para empreendedores que ainda não têm conhecimentos nas áreas de finanças ou contabilidade.

ESTRATÉGIA E GESTÃO

2H(How) Como deve ser conduzido?(How much) Quanto vai custar a implementação?

5W(What) O que deve ser feito? Ação que deve ser executada ou o desafio que deve ser solucionado;(Why) Por que deve ser implementado?Justificativa dos motivos e objetivos do que estaá sendo executado;(Who) Quem é o responsável pela ação?Definição de quem será o responsável pela execução;(Where) Onde deve ser executado?Informação sobre onde cada um dos procedimentos será executado;(When) Quando deve ser implementado?Cronograma sobre quando ocorrerão os procedimentos;

5W2H - PLANO DE AÇÃO

Matriz BCG

As 5 Forças de Michael Porter

MARKETING E VENDAS

3 Fases:1. Questionário2. Análise das

informações3. Plano de ação

OPERAÇÕES E TECNOLOGIADiagnóstico da inovação para pequenas e médias empresas

Identificar pontos onde sua empresa pode inovar;Estimular as pessoas a pensarem em soluções

para problemas do dia-a-dia.

Análise da capacidade de inovação da empresa, e fortalecimento da cultura de inovação.

Permite às empresas inovadoras a obtenção de vantagens competitivas e tornar o negócio ainda mais inovador.

O CONCEITO 70 : 20 : 10

PESSOAS

Aprendizagem e desenvolvimento das organizaçõesCenter for Creative Leadership, Carolina do Norte, EUA.

10% ocorrem por meio de cursos, seminários, workshops e leituras formais, nos quais o nível de estruturação é bem mais alto.

20% ocorrem a partir das interações com os outros no ambiente de trabalho, dos feedbacks, e a observação de pessoas que servem de modelo. É a aprendizagem cuja principal fonte são os relacionamentos interpessoais.

70% devem vir da vida real e das experiências e no local de trabalho (on the job), o que inclui a realização de tarefas e solução de problemas.

O ponto inicial do desenvolvimento é a motivação para a mudança.

A aprendizagem organizacional deve ser assim composta: �

Essas regras só serão funcionais se subordinadas a critérios claros e mecanismos de análise de desempenho, objetivos e efetivos alinhados com o DH da empresa.

Sobretudo, regras deste calibre demandam o patrocínio por parte da alta gestão da corporação e apoio total e irrestrito de toda a liderança da empresa.

A regra 20 – 70 – 10

Curva de Vitalidade das empresasGestão de pessoas por meritocracia

Jack Welch, o ex-CEO da General Electric (considerado o CEO do século)

Os 3 pilares:

Premiar (os 20% melhores) Manter (os 70% que compõem a média) Afastar (os 10% de pior desempenho)

56% dos clientes pagam 30% a mais em um produto ou serviço por causa de uma melhor experiência

Esse jogo não é para amadores

Clientes desejam ter experiências personalizadas e relevantes

66% dos clientes vão parar de fazer negócios com uma empresa, por causa de uma experiência negativa de consumo

Oferta de produtos e serviços inovadores

Interatividade com o consumidor

Disponibilização de formatos e modelos de atendimento

Qualidade da gestão de relacionamento com o cliente

Experiência da marca durante a cadeia de consumo

Inove e diferencie-se da multidão !

Ter atitude de grande não significa comparar-se a uma grande empresa, mas adequar práticas de gestão realizadas pelos maiores exemplos do mercado.

Seja um Vencedor !!

O segredo está em refletir e agir como uma grande companhia, mesmo que seja pequena.

Obrigado !!

Alexandre Guimarães

Que Deus os abençoe.