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CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br 1ºP Pesquisa 2ºP Planejamento 3ºP Produção 4ºP Publicação 5ºP Promoção 6ºP Propagação 7ºP Personalização 8ºP Precisão CURSO 8Ps DO MARKETING DIGITAL Turma 24 – 01, 03, 08 e 10 de outubro de 2012 www.8Ps.com 5ºP e 6ºP

5ºP e 6ºP - Curso 8Ps - Turma 24

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Slides relativos ao 4ºP da turma 24 do Curso 8Ps do Marketing Digital.

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1ºP  Pesquisa  

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3ºP  Produção  

4ºP  Publicação  

5ºP  Promoção  

6ºP  Propagação  

7ºP  Personalização  

8ºP  Precisão  

CURSO 8Ps DO MARKETING DIGITAL Turma 24 – 01, 03, 08 e 10 de outubro de 2012

www.8Ps.com

5ºP e 6ºP

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1ºP  Pesquisa  

2ºP  Planejamento  

3ºP  Produção  

4ºP  Publicação  

5ºP  Promoção  

6ºP  Propagação  

7ºP  Personalização  

8ºP  Precisão  

PROMOÇÃO Como divulgar a mensagem da empresa para o mercado (esforço da empresa) 5

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4ºP  Publicação  

5ºP  Promoção  

6ºP  Propagação  

7ºP  Personalização  

8ºP  Precisão  

1ºP  Pesquisa  

2ºP  Planejamento  

3ºP  Produção  

4ºP  Publicação  

5ºP  Promoção  

6ºP  Propagação  

7ºP  Personalização  

8ºP  Precisão  

Ferramentas

Recursos humanos

Prazo

ROI

1ºP

2ºP

5ºP

4ºP

7ºP

6ºP

3ºP

8ºP

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1ºP  Pesquisa  

2ºP  Planejamento  

3ºP  Produção  

4ºP  Publicação  

5ºP  Promoção  

6ºP  Propagação  

7ºP  Personalização  

8ºP  Precisão  

Como trabalhar conteúdo no site? Escreva posts originais e úteis no blog (com SEO)

Links para produtos

com

Vídeo embedado do YouTube

Produto front-end

Que visitam o site (re-tráfego) com chance de comprar

5ºP

6ºP

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1ºP  Pesquisa  

2ºP  Planejamento  

3ºP  Produção  

4ºP  Publicação  

5ºP  Promoção  

6ºP  Propagação  

7ºP  Personalização  

8ºP  Precisão  

Criação de ações

promocionais

Iniciando o 5ºP

- Adwords (tráfego novo) - Facebook Ads (tráfego novo) - Posts para amigos e fãs (re-tráfego + tráfego novo) - Twitter para seguidores atuais (re-tráfego + tráfego novo) - E-mail marketing para os contatos atuais (re-tráfego) - Campanhas publicitárias (tráfego novo)

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2ºP  Planejamento  

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5ºP  Promoção  

6ºP  Propagação  

7ºP  Personalização  

8ºP  Precisão  

E-mail para mailing inicial de contatos, sem nenhuma personalização: 5ºP

E-mail marketing: 5ºP ou 7ºP?

Geralmente para os contatos que a empresa já possui para iniciar o relacionamento e segmentá-los.

E-mail segmentado para os contatos obtidos a partir de produtos front-end, pedidos de orçamento e outros meios.

E-mail (newsletter de conteúdo) personalizado de acordo com o segmento do contato: 7ºP

5ºP 7ºP

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2ºP  Planejamento  

3ºP  Produção  

4ºP  Publicação  

5ºP  Promoção  

6ºP  Propagação  

7ºP  Personalização  

8ºP  Precisão  

1) Foco na marca

- Preferencialmente unindo o online e o offline. - Foco na criatividade e na interação para construção de marca, lançamentos etc. - Geralmente Sazonais ou de oportunidade.

Agências de publicidade/web

Há Campanhas e Campanhas... 2) Foco em vendas

- Geralmente acontecem somente no ambiente online. - Foco na mensuração e aumento de receita a curto prazo. - Todos os dias.

Agências web

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2ºP  Planejamento  

3ºP  Produção  

4ºP  Publicação  

5ºP  Promoção  

6ºP  Propagação  

7ºP  Personalização  

8ºP  Precisão  

Conteúdo interno ao site

Conteúdo externo ao site

YouTube, Vimeo, Flickr, SlideShare, Scribd etc.

Redes sociais

embed Mídia sociais de conteúdo

ONDE VEICULAR?

As redes sociais potencializam as

mídias sociais de conteúdo

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2ºP  Planejamento  

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4ºP  Publicação  

5ºP  Promoção  

6ºP  Propagação  

7ºP  Personalização  

8ºP  Precisão  

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2ºP  Planejamento  

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4ºP  Publicação  

5ºP  Promoção  

6ºP  Propagação  

7ºP  Personalização  

8ºP  Precisão  

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4ºP  Publicação  

5ºP  Promoção  

6ºP  Propagação  

7ºP  Personalização  

8ºP  Precisão  

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5ºP  Promoção  

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5ºP  Promoção  

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7ºP  Personalização  

8ºP  Precisão  

TÁTICA DA “RÊMORA” COMO SE APOIAR NA MÍDIA DE MASSA E NO ALTO G.A.C. PARA DIVULGAR SUA MARCA

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7ºP  Personalização  

8ºP  Precisão  

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5ºP  Promoção  

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7ºP  Personalização  

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5ºP  Promoção  

6ºP  Propagação  

7ºP  Personalização  

8ºP  Precisão  

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6ºP  Propagação  

7ºP  Personalização  

8ºP  Precisão  

1ºP  Pesquisa  

2ºP  Planejamento  

3ºP  Produção  

4ºP  Publicação  

5ºP  Promoção  

6ºP  Propagação  

7ºP  Personalização  

8ºP  Precisão  

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7ºP  Personalização  

8ºP  Precisão  

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6ºP  Propagação  

7ºP  Personalização  

8ºP  Precisão  

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7ºP  Personalização  

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6ºP  Propagação  

7ºP  Personalização  

8ºP  Precisão  

Um e-commerce pequeno passou de R$25 mil/mês para R$110 mil só por causa dessa “onda” do óleo de coco.

Aumento de 440% no faturamento

RESULTADOS

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5 chances para estar na 1ª página do Google

20% a 30% das buscas se convertem em visitas

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Links Patrocinados

Mídia social de conteúdo

Rede display Google

Seu próprio site

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7ºP  Personalização  

8ºP  Precisão  

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Google Places

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5ºP  Promoção  

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7ºP  Personalização  

8ºP  Precisão  

LINKS PATROCINADOS A MANEIRA MAIS RÁPIDA DE GERAR RESULTADOS PARA O SEU CLIENTE E GANHAR CREDIBILIDADE

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8ºP  Precisão  

O  QUE  SÃO  OS  LINKS  PATROCINADOS?  

Anunciante  Adwords  Google  

Outros    Sites  

Consumidor  

$ e anúncios

$ Site  do  Google  

$

Anúncios Anúncios

Sites  de    Parceiros  

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5ºP  Promoção  

6ºP  Propagação  

7ºP  Personalização  

8ºP  Precisão  

Analise a concorrência

Nenhum (só características ou descrições de produto) Preço Condição de pagamento Qualidade Prazo Marca Segurança Distribuição Localização Etc.

Com quais os apelos que seus concorrentes estão trabalhando?

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6ºP  Propagação  

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8ºP  Precisão  

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7ºP  Personalização  

8ºP  Precisão  

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6ºP  Propagação  

7ºP  Personalização  

8ºP  Precisão  

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4ºP  Publicação  

5ºP  Promoção  

6ºP  Propagação  

7ºP  Personalização  

8ºP  Precisão  

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7ºP  Personalização  

8ºP  Precisão  

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3ºP  Produção  

4ºP  Publicação  

5ºP  Promoção  

6ºP  Propagação  

7ºP  Personalização  

8ºP  Precisão  

100%

34% 2,5%

Visualização Clique (CTR) Compra (conversão) Busca

Todas veem o anúncio 816 clicam no anúncio 20 compram 2.400 pessoas buscam por “carro usado em Porto Velho

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4ºP  Publicação  

5ºP  Promoção  

6ºP  Propagação  

7ºP  Personalização  

8ºP  Precisão  

24%

34%

6%

2,5%

Visualização Clique (CTR) Compra (conversão) Busca

1.200 veem anúncio A 1.200 veem anúncio B

288 clicam no anúncio A 408 clicam no anúncio B

17 compras 10 compras

2.400 pessoas buscam por “carro usado em Porto Velho

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6ºP  Propagação  

7ºP  Personalização  

8ºP  Precisão  40  

De 01/06/2007 a 01/07/2007 - palavra “hotel fazenda”

Hotel Santa Marta Hotel em Jundiaí/São Paulo Venha curtir a natureza do interior www.hotelsantamarta.com.br

Hotel Fazenda 35 min SP Traga seus filhos para brincar aqui Pacotes Especiais para as Férias www.HotelSantaMarta.com.br

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Hotel Fazenda 35 min SP Um Hotel Fazenda para você relaxar! Traga seus filhos. Pacote Especial! www.HotelSantaMarta.com.br

De 01/01/2006 a 01/02/2006 - palavra “hotel fazenda”

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5ºP  Promoção  

6ºP  Propagação  

7ºP  Personalização  

8ºP  Precisão  

Mais por menos

Somente

Apenas

Urgência

Agora

Hoje

Garanta

Palavras mágicas

Credibilidade

Exclusivo

Único

Original

Verdadeiro

Oficial

Confiável

Demonstração

Informação privilegiada

Descubra

Por dentro

Insider

Inclusão

Também

Você

Nós

Todos

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7ºP  Personalização  

8ºP  Precisão  

5ºP 6ºP

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8ºP  Precisão  

PROPAGAÇÃO COMO SE APOIAR NO GRAU DE ATIVIDADE DO CONSUMIDOR PARA DIVULGAR SUA MARCA 6

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mídias sociais de conteúdo

prop

agaç

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8ºP  Precisão  

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FACEBOOK, o 6ºP e o Likeonomics

O Facebook é talhado para a propagação porque tem diversas ferramentas que facilitam ao extremo ao consumidor a ação de propagar uma mensagem que ele tenha gostado.

Por que o Facebook é tão importante para o 6ºP?

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CADA MENSAGEM TEM UMA EFICIÊNCIA VIRAL

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Campanha competitiva: no final, só um vencerá

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Campanha cooperativa: juntos, venceremos

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Aumentando o engajamento ONFFline OFF line => Aumenta a intensidade da interação (laço emocional) ON line => Torna fácil a manutenção da interação (virtualização do laço emocional)

1. Crie novos contatos online e leve-os para o offline. 2. No offline, facilite o compartilhamento de fotos, comentários, check-in e outros elementos compartilháveis. 3. Faça a manutenção do relacionamento no online promovendo o offline periodicamente.

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