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Slides de apresentação sobre serviço prestado ACCOUNT PLANNING da consultoria de marketing e comunicação para advogados - Giorgio Marketing Jurídico. Alexandre Augusto Giorgio
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Posicionamento e reputação consolidada na mente do contratante e influenciadores1
Expertise técnica comprovada (experiências de sucesso em casos anteriores)2
Por indicação de expert de confiança (outro advogado - influenciador)3
Exigência vinda de nível hierárquico superior (presidente, board)4
Confiança do decisor já conquistada (contratante)5
Confiança dos agentes influenciadores do decisor conquistada 6
Possibilidades de contratação de escritório jurídico
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Essa “short list” deixa claro onde o Account Planning deve atuar para que as chances de contratação sejam aumentadas.
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O QUE É ACCOUNT PLANNING ?
O Account Planning é um processo metodológico que
permite organizar e direcionar esforços de
relacionamentos na direção e sentido de aumentar
as chances de captação um novo cliente
especificamente selecionado.
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COMO SE FAZ?
Através da organização de contatos em diferentes
níveis da estrutura do cliente-alvo e da ativação das
nossas próprias redes de contatos.
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Cliente Alvo
“quem é quem”
oportunidades de
mercado
escritórios terceirizados
agentes influenciadore
s
processo de decisão de contratação
ZONA DE MAPEAMENTO
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Coletam-se informações sobre a estrutura jurídica do cliente-alvo
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Entende-se o processo de contratação de um escritório jurídico terceirizado
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Mapeia-se o espectro de agentes influenciadores da contratação de um
escritório jurídico terceirizado
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Traça-se um plano de ações de relacionamento com a rede desses
influenciadores.
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Com a finalidade de construir confiança e posicionar a marca do escritório ...
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e encontrar uma chance de oferecer os serviços certos na hora certa.
