ANALISIS DE LA SITUACION INTERNA

Y EXTERNA

FODA/PEEA

Como Ganar mercados (Planificación Estratégica A)

Prof. Luis Alfredo Gómez

Participantes:

Lcda. María Sofía Castro R.

Lcda. Ana Gabriela González D.

Lcdo. Luis Manuel Fernández C.

Reseña Histórica

• Corporación Grena, C. A. fue fundada el 27 de abril del 2005 por

el Ing. José Gregorio González y la Ing. Nayed Flores, con el

objetivo de ofrecer al mercado productos de alta tecnología

orientados al sector construcción.

• Como todo nuevo emprendimiento el comienzo no fue fácil, los

fundadores decidieron solicitar apoyo financiero para comenzar

con el plan de negocio, tardando más de 7 meses en poder

conseguir el primer capital de trabajo por un monto de 50.000Bs

• La empresa renta una línea de fabricación de metal desplegado

para la construcción de techos y encofrados, comúnmente

llamado Riplex o Malla Sen-Sen.

• En los primeros 3 meses de operación la empresa logra captar a

más de 80 clientes ferreteros en más de 5 estados del país.Principalmente en la zona Centro-Occidental.

Misión y Visión

Visión: Ser líderes en la fabricación y comercialización

de productos siderúrgicos y soluciones habitacionales

en el sector construcción y mercado ferretero

venezolano para los próximos 10 años

Misión: Elaborar materiales siderúrgicos destinados al

sector construcción, que nos permitan abastecer al

mercado ferretero nacional e impulsar soluciones

habitacionales innovadoras que estimulen el crecimiento

del sector en la búsqueda de optimizar la calidad de

vida de todos los venezolanos

Matriz FODA

Es una herramienta de análisis que puede ser aplicadaa cualquier situación, individuo, producto o empresaque esté actuando como objeto de estudio en unmomento determinado del tiempo. En términos delproceso de Mercadeo en específico, y de laadministración de empresas en general, diremos que lamatriz FODA es el nexo que nos permite pasar delanálisis de los ambientes internos y externos de laempresa, hacia la formulación y selección deestrategias a seguir en el mercado.

Matriz FODA

MATRIZ

F.O.D.A

FORTALEZAS

1. Amplia versatibilidad en la adaptación de

tecnología dura.

2. Desarrollo de nuevos productos a través de

la adquisición de tecnología moderna.

3. Captación de nuevos mercados a través de

productos innovadores.

4. Posibilidad de ampliación de nuestras

instalaciones físicas.

5. Personal obrero capacitado.

6. Alta durabilidad del producto.

7. Capacidad de producción superior a la

capacidad promedio.

8. Alto sentido de pertenencia.

9. Infraestructura y maquinarias propias

OPORTUNIDADES

1) Plan estratégico de la nación que fortalece al

sector habitacional.

2) Nuevos canales de comercialización dirigidos a

pequeñas y medianas ferreterías a nivel nacional.

3) Diversificación del mercado orientado a

constructores privados.

4) Alto déficit habitacional.

DEBILIDADES

1. Altos costos de transporte (Fletes)

2. Condiciones de trabajo riesgosa por tipo de

manufactura.

3. Empresa en cogestión.

4. No posee estrategia publicitaria.

AMENAZAS

1) Resistencia al cambio del cliente externo a

productos innovadores.

2) Cambios constante en las leyes y regulaciones.

3) Sistema de contrataciones del estado poco

ortodoxo.

4) Escasez del producto del sector construcción.

5) Único productor de MP pertenece al estado.

Matriz FODA

ESTRATEGIAS DE ATAQUE:

1. Garantizar la calidad de los productos con lacertificación de procesos productivos.

2. Ampliar la red de plantas nacionalmente conaplicación Know How.

3. Acondicionamiento de infraestructura paraalmacén materia prima.

4. Diversificar nuestra cartera de proveedores.

ESTRATEGIA DE DEFENSA:

1. Adaptación permanente del a las necesidades delcliente.

2. Dar a conocer los atributos y ventajas del productoa través de campana publicitaria.

3. Posicionamiento de la empresa en el mercadoferretero.

ESTRATEGIA DE FORTALECIMIENTO:

1. Fortalecimiento financiero.2. Regular los ritmos de producción según las

necesidades de nuestro clientes.3. Garantizar la satisfacción laboral permanente.4. Posicionamiento de productos y subproductos.5. Establecer alianzas con el sector privado y oficial.6. Garantizar la seguridad de los activos frente a

eventualidades.

ESTRATEGIA DE SOBREVIVENCIA

1. Reuniones periódicas con los clientes actuales y potenciales explicando las virtudes y atributos del producto.2. Crear una ferretería virtual ofreciendo diversos

productos para contrarrestar la dependencia con el estado.

3. Fortalecer las charlas e implementos de seguridad industrial en el área de planta, con la finalidad de disminuir los riesgos laborales.

ANALISIS PEEAPOSICION ESTRATEGICA Y EVALUACION DE LA ACCION

Esta matriz es una herramienta para conocer la tendencia

que deben llevar las estrategias, de acuerdo al diagrama,

esa matriz es un marco de 4 cuadrantes que muestra si la

organización puede diseñar estrategias con tendencia

agresiva, conservadora, defensiva o comparativa.

ANALISIS PEEAPOSICIÓN ESTRATÉGICA Y EVALUACIÓN DE LA ACCIÓN

1.Para la Fortaleza Financiera (FF) y la Fortaleza de la Industria (FI)asignar un valor numérico que oscile entre +1 (el peor) y +6 (el mejor)cada una de las variables que abarcan estas dos dimensiones.Para la Estabilidad Ambiental (EA) y la Ventaja Competitiva (VC), asignarun valor numérico que vaya de -1 (el mejor) a -6 (el peor) a cada factorque comprenden estas dos dimensiones.2. Una vez calificados los factores se saca un promedio para cadadimensión, es decir, el promedio para FF, el promedio de VC; el de FI y elde EA (esto se obtiene sumando las calificaciones de cada factor ydividiendo entre el número de factores que forman cada dimensión).3. Se sustituye los valores en las siguientes fórmulas:Eje de las "X": VC + (FI)Eje de las "Y": FF + (EA)4. Marcar los resultados en los ejes correspondientes de la Matriz PEEA.5. Con el punto del eje "X" (horizontal) y el punto del eje "Y" (vertical)encontrarlos para dibujar el vector direccional, desde el origen de la matrizPEEA y pasando por el punto de intersección.6. Dicho vector muestra la tendencia que se les puede dar a lasestrategias obtenidas con la matriz DOFA y que puede ser: agresivas,competitivas, defensivas o conservadoras.

MATRIZ PEEA

POSICION ESTRATEGICA INTERNA POSICION ESTRATEGICA EXTERNA

FORTALEZA FINANCIERA (FF)

• Capital de Trabajo

• Control Cambiario

• Utilidad

• Restricciones del Gobierno

• Flujo de Caja

• Liquidez

+4

+1

+6

+1

+4

+4

+3,3

ESTABILIDAD AMBIENTAL (EA)

• Presión competitiva

• Cambios Tecnológicos

• Devaluación

• Restricciones del Gobierno

• Inflación

• Precios de productos

-4

-2

-1

-1

-1

-1

-1,6

VENTAJA COMPETITIVA (VC)

• Control de proveedores y

distribuidores

• Calidad del producto

• Conocimientos tecnológicos

• Mercadotecnia

• Negocio Competitivo

• Lealtad del Consumidor

-2

-6

-5

-3

-6

-5

-4,6

FUERZA DE LA INDUSTRIA (FI)

• Oportunidad de crecimiento.

• Tecnología disponible

• Fuerte capital en movimiento.

• Oportunidad de expansión

• Acceso a las nuevas tecnologías

• Acceso a nuevas maquinarias.

+5

+6

+6

+5

+1

+2

+4,1

MATRIZ PEEA

Eje X = VC+(FI) Eje X = -4,6 + (+4,1) = -0,5

Eje Y = FF+(EA) Eje Y = +3,3 + (-1,6) = +1,7

MATRIZ PEEA

-100%

-80%

-60%

-40%

-20%

0%

20%

40%

60%

80%

100%

TENDENCIA

TENDENCIA

RESULTADOS DEL ANALISIS PEEA

El vector direccional puedeapuntar hacia el cuadranteconservador o cuadrantesuperior izquierdo de la matriz,lo cual implica permanecerdentro de las habilidadesbásicas de la firma, sin tomarriesgos excesivos. Lasestrategias conservadoras confrecuencia incluyenpenetración en el mercado,desarrollo de productos ydiversificación concéntrica.