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Criando Oportunidades em Comunicação Apresentação no Circuito de Criação Publicitaria do Maranhao. Como funciona a área de marketing de uma empresa de comunicação (tv, radio, jornal e internet).
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Comonecessidades de comunicaçãoviram oportunidades em comunicação
Por Laércio de Sousa JuniorDiretor de Marketing Sistema Mirante
BEM-VINDOS AO ÓCIO CRIATIVO.
CONHEÇAM NOSSO BAR, NOSSA LOUNGE.
BEM-VINDO AO ÓCIO CRIATIVO. NOSSO BAR, NOSSA LOUNGE.
Sou Laércio de Sousa Junior.
Estou diretor de marketing.
Sou administrador.
Já fui analista de sistemas.
Sou paranhense (PA/MA).
Quero fazer 1 monte de coisas amanhã.
PESSOA JURÍDICA
PESSOA FÍSICA: L. JUNIOR, eu moro onde vc passa férias, etc
Já morei em
Nova York
Um homem de visão de futuro.
Amigos são irmãos que escolhemos.
Como transformarnecessidades de comunicação
em oportunidades?
Você precisa de
pessoas.
Yes, we can
Ele é o cara!Como a campanha de comunicação de OBAMA pode nos ajudar a compreender as mudanças no cenário global.
A mensagem do ano 2008. Vista por mais de 13 milhões de vezes no YouTube.
Nossos avatares: eles são os caras.
Equipe Central Mirante Marketing
Nosso ambiente de ócio criativo.
Nosso ambiente de ócio criativo.
CriativoOusado
Conectado
Informado
Saber ouvir
Integrador
Talentoso
Negociador Inovador
Foco no consumidor
Ágil
Open-minded
PERFIL IDEAL PROFISSIONAL DE MARKETING
Inquieto Orientado a resultados
Humano Parceiro Planejador Fonte: Meio & Mensagem
Qual perfil ideal do profissional de marketing?
VOCÊ?
VOCÊ?
Qual perfil ideal do profissional de marketing?
"Só porque você dança bem não significa que vai ser convidado para o baile."
Cuidado – atenção
Como transformarnecessidades de comunicação
em oportunidades?
Você precisa de um
conceito forte
O que é
valor pra você?
SE BENEFÍCIOS > CUSTOS, O VALOR AUMENTA
SE BENEFÍCIOS < CUSTOS, O VALOR DESAPARECE
VALOR = BENEFÍCIOS - CUSTOS
Equação do valor
Fonte: Reinventando a gestão de vendas. Neil Rackham
Marketing baseado no
valor
CRIAR VALOR
IDENTIFICARVALOR
COMUNICARVALOR
Central Mirante de Marketing
Central Mirante de MarketingDiretoria
Marketing & Planejamento
GerênciaProdutos
GerênciaComunicação
GerênciaPlanejamento
CRIAR VALOR • visão convergência• foco oportunidades• planos comerciais• projetos especiais• promoções• suporte a vendas
COMUNICAR VALOR •Gestão de marcas•comunicação interna •comunicação externa • propaganda (house)• design (web, video)• merchandising• suporte a vendas
IDENTIFICAR VALOR• pesquisas de audiência (Ibope) e de mercado (Marplan)• defesas de mídia•planejamento de marketing (SIS.COM, SIG)• planejamento estratégico (GESTORES)• suporte a vendas
Gestão de Marcas (Branding)
Estratégia e Marketing: como atuamos
As 3 dimensões do Marketing:
• Marketing Operacional
• Marketing Estratégia de Negócios
• Marketing Filosofia Empresarial
É o conjunto de tarefas que alguém precisa fazer relacionado aos 4Ps.
Pensar estrategicamente o nosso negócio.
“Quem não trabalha diretamente com o cliente, trabalha para alguém que está trabalhando diretamente para o cliente.”
Fonte: Carlos Julio
Como transformarnecessidades de comunicação
em oportunidades?
Você precisa de uma visão
telescópica
Você precisa de uma visão telescópica
Hubble
Tendências
O marketing do nosso tempo não busca mais somente marcas que identifiquem seus produtos.
Tendências
A propaganda tem que criar experiências de envolvimento,
de participação e de interação,para cativar consumidores.
VIDEO SKY HDTV É ISSO
Tendências
“O Marketing deve conciliar o mundo das ideias
com as necessidades
da empresa e dos clientes.”
Tendências
TED: Ideas worth spreading
Nossa missão: espalhar ideias.
Tendências
Tendências
Tendências
5
histórias de marketing
(NECESSIDADES QUE VIRARAM OPORTUNIDADES DE COMUNICAÇÃO)
HISTÓRIA 5 É SOBRE
PESSOAS QUE FAZEM,
E PESSOAS QUE QUEREM AJUDAR
OUTRAS PESSOAS QUE FAZEM,
MAS NÃO SABEM COMO.
As pessoas querem ajudar, mas não sabem como
Telespectadores da TV Mirante e o voluntariado
Das pessoas que assistem a TV Mirante:
• 9% atuam como voluntários em alguma instituição (45 mil pessoas);
• 8% colaboram financeiramente em entidade beneficente (43 mil pessoas).
FONTE: Ipsos Marplan 2002
As pessoas querem ajudar, mas não sabem como
Assuntos de interesse das 45 mil pessoas que atuam como voluntários e assistem a TV Mirante:
• 91% ecologia/meio ambiente• 75% atualidades/notícias do momento• 75% profissão/mercado de trabalho• 73% medicina/saúde• 68% psicologia/comportamento• 68% orientação sexual/sexo• 65% educação escolar• 64% arte/cultura artística• 56% finanças pessoais/orçamento familiar• 53% ciência/tecnologia• 51% culinária/congelamento de comidas• 50% antropologia/cultura dos povos• 50% esportes em geral• 49% computação• 49% decoração FONTE: Ipsos Marplan 2002
Você pode fazer
Marketing social
video
HISTÓRIA 4É SOBRE
OS DESAFIOS DO JORNAL NUM MUNDO DE POUCO TEMPO,
NUM MUNDO DE NOVAS MÍDIAS.
KINDLE
Novos dispositivos de leitura portátil, E-READER, E-BOOK.
http://timesreader.nytimes.com/timesreader/index.html?campaignId=34WXQ
O que tem
valor pra você?
(em 2007)
Campanha reposicionamento jornal
ETAPA 1: TEASER SOBRE VALOR
• HOTSITE – dê sua opinião.
www.eudouvalor.com.br
Campanha reposicionamento jornal
Campanha reposicionamento jornal
Campanha reposicionamento jornal
Campanha reposicionamento jornalc
Vencedores da promoção
Vencedores da promoção
Vencedores da promoção
Vídeo Valor
Campanha reposicionamento jornal
Outras empresas pensaram parecido?
MastercardNão tem preço
Banco do BrasilO banco dos brasileiros
Outras empresas pensaram parecido?
Itaú Personalitè
Outras empresas pensaram parecido?
O jornal que valoriza o seu tempo
Agilidade da notícia(on-line) O tempo dispensado na leitura:
conteúdo (on-line/impresso)
Contemporaneidade e atualidade (on-line)
Modernidade
A idade do leitor
O jornal que valoriza o seu tempo
Peças da Campanha
Peças da Campanha
Peças da Campanha
VT Campanha
Agência: Phocus
HISTÓRIA 3 É SOBRE O DESAFIO DE COMUNICAR UM EVENTO
DURANTE A MAIOR MANIFESTAÇÃO CULTURAL DO
MARANHÃO: AS FESTAS JUNINAS.
Marketing cultural
Desde 2000
Vídeo CMM
Marketing cultural
HISTÓRIA 2É SOBRE O DESAFIO DE
FALAR COM O JOVEM,
QUE VIVE TUDO AO MESMO TEMPO AGORA.
Desde nov. 2007
Primeira iniciativa em
comunicação multiplataforma
para falar com o jovem do Maranhão.
Um fenômeno está revolucionando a indústria de informação, entretenimento e publicidade no século 21:
Transmídia
Convergência de mídias
VIDEO
RÁDIO DO SEGMENTO JOVEM
VIDEO
Promoções
inovadoras usam a tendência do
marketing colaborativo.
VC EM MALTA – MIRANTE FM
VIDEO
HISTÓRIA 1É SOBRE O DESAFIO DE
CONQUISTAR NOVOS OUVINTES E
REJUVENESCER UMA RADIO AM
COM 20 ANOS E LÍDER DE AUDIÊNCIA.
SPOTS DA CAMPANHA 20 ANOS
ESSAS HISTÓRIAS
CONTAM UM POUCO DO DESAFIO DE FAZER
MARKETING DO PRODUTO
COMUNICAÇÃO.
Seja a mudança
que você quer ver no mundo.
Gandhi
ESTRATÉGIAS DE MARKETING
VIDEO ESTADÃO TRANSFORMAÇÃO
MUITO
ALÉM DO PAPEL
DE UM JORNAL
ESTRATÉGIAS DE MARKETING
VIDEO O GLOBO
FACILITAR
A COMUNICAÇÃO
ENTRE AS PESSOAS
ESTRATÉGIAS DE MARKETING
VIDEO 50 ANOS RBS
MUITO OBRIGADO!
Comonecessidades de comunicaçãoviram oportunidades em comunicação
Por Laércio de Sousa JuniorDiretor de Marketing Sistema Mirante