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Evento da ABA Comite SAC e Comunicação Empresarial. Apresentei com Sabrina Brito e Guilherme Barros como levar uma marca para as redes socais, e o case do CompraFacil.com.
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Mais de 40 milhões de brasileiros a acessam internet no Brasil
Desses, mais de 9 milhões acessam e lêem blogs
85% desses internautas acessam redes sociais.
1 em cada 3 internautas dá sua opinião sobre marcas,
produtos e serviços na web.
*Ibope/NetRatings de agosto de 2008.** ComScore novembro de 2008.
Ambiente
Tempo
O brasileiro tem uma média de utilização mensal de internet de 23h51m, a maior do mundo.
Horas por mês
Classes Sociais
Internet comparada a outros meios
Em todo mundo, 420 milhões de consumidores visitam sites de web 2.0
Chega de Números... Vamos a prática?
O que atrai usuários para as Redes Sociais?
Hoje, as pessoas utilizam as redes sociais para:
� Criar relacionamentos e manter os que já existem;
� Oportunidades de trabalho;
� Aprimorar conhecimentos;
� Auto promoção: pessoal, profissional;
� Entretenimento, diversão e hobby.
Em 2008 pela primeira vez na história, o computador foi o
eletrodoméstico mais vendido, superando as vendas dos televisores no Brasil.
Isso significa que teremos
cada vez mais pessoas conectadasatravés da internet e das redes sociais.
Preste atenção AQUI:
Redes sociais são redes de pessoas.
E já existiam muito antes da web 2.0“O ser humano afirma sua identidade por meio de sua filiação social”
Dubois apud Karsaklian (2004:103)
Sites de redes sociais são mecanismos
feitos para que usuários mediados por um
computador possam interagir em rede.
Principais características de sites de redes sociais
� construção de um perfil ou página pessoal;
� interação através de comentários;
� exposição pública da rede social de cada perfil.
(Boyd & Ellison apud Recuero)
As redes sociais ainda podem ser classificadas...
�Redes de compartilhamento
�Publicação
�Discussão
�Microblogs
�Lifestream
�Livecast
�Mundos virtuais
�Games sociais
�MMO
�Sites de relacionamento
Segmentadas...
e Divididas.
Passos fundamentais no ambiente 2.0ESCUTARSaber qual é a sua reputação. (Pesquisa)
� Monitoramento de marcas - diagnóstico da marca na web 2.0.
� Busca e avaliação de citações e comentários sobre sua marca.
� Análise quantitativa e qualitativa em cada rede.
� Compreender o comportamento espontâneo do cliente/usuário.
� Identificar problemas e apresentar soluções.
� Gerar gráficos sobre os impactos causados sobre esses conteúdos em sua marca.
Passos fundamentais no ambiente 2.0FALARTraçar planos diferentes para cada rede.(Marketing)
� Dissemine mensagens sobre a sua empresa na web 2.0
� Fortaleça a presença da marca nos assuntos de interesse do seu público
� Cuidado! cada rede possui um perfil de usuários diferentes
� Identifique o seu público e escute antes para entrar engajado nas conversas
� De continuidade a sua participação nos bate-papos
�Orkut possui mais usuário das classes C/D.
�Facebook possui mais usuários jovens e das classes A/B.
�Myspace é onde o público que curte música , trocam informações.
Passos fundamentais no ambiente 2.0
ENERGIZAROs próprios clientes fazem sua propaganda boca a boca. (Vendas)
� Para as marcas que possuem fãs este é um caminho muito interessante.
� Seus clientes são motivados a fazer sua propaganda boca a boca.
� Crie uma ação que os envolva e motive eles a serem ‘’embaixadores da sua
marca’’ motivando seus clientes pela paixão!
� Essas ações têm alto poder de gerar buzz.
Passos fundamentais no ambiente 2.0APOIARQuais aplicativos utilizar e o porquê de cada um? (Suporte)
� Estreite a relação MARCA x CLIENTE através dos aplicativos e ferramentas da web 2.0
� BLOG - Quando bem utilizado torna-se um importante canal de comunicação com seus
clientes. Ex: Compra Fácil e Universal
� Widget - Ferramenta fora do browser que se atualiza automaticamente quando o usuário se
conecta a rede. Ex: Universal Channel
� Comunidades - Pessoas com o mesmo interesse é um excelente campo de pesquisa para as
marcas.
� Microblog - Possibilita uma comunicação literalmente em tempo real. Ex: Twitter.
Passos fundamentais no ambiente 2.0INCLUIRIntegre seus clientes à maneira como seu negócio funciona. (Desenvolvimento)
Este é o principal ponto.
� Saber absorver as críticas de seus clientes.
� Integrar novas condutas à maneira como seu negócio funciona.
� Usar as críticas inclusive para projetar seus produtos e serviços.
Case : CompraFacil.com.br
Estratégia da ação
MonitoramentoAvaliação de como os internautas falam da sua experiência com a marca.
MonitoramentoAvaliação de como os internautas falam da sua experiência com a marca.
Radar 2.0Pesquisa para mapear o posicionamento da marca, a partir do conteúdo gerado pelo usuário em redes sociais, Blogs, foruns e websites.
Estratégia da ação
Estratégia da ação
Produção de Conteúdo e ambienteUtilização das ferramentas de mídias sociais para conversar com o internauta.
Estratégia da ação
Estratégia da ação
Produção de Conteúdo e ambienteUtilização das ferramentas de mídias sociais para conversar com o internauta.
BlogCompraFacil.com.brDúvidas e informações sobre produtos high-tech
Comunidade do ORKUTCentralizar os comentários
da marca.
Estratégia da ação
Estratégia da ação
RelacionamentoCriar laços emotivos através de um diálogo entre marca e internautas
Estratégia da ação
Estratégia da ação
RelacionamentoCriar laços emotivos através de um diálogo entre marca e internautas
TwitterInteração reais e conversas
Concursos e promoçõesAtivação de relacionamento
através de conteúdo gerado
pelo usuário
Monitoramento / Radar 2.0
Diagnóstico da marca na web 2.0, reúne informações indispensáveis para a gerência de qualquer setor de marketing.
É uma analise de como os clientes divulgam espontaneamente nas redes sociais o seu relacionamento / experiência com um produto ou serviço.
Permite o acesso a cada comentário sobre a sua marca nas redes sociais e analisa qual atitude sua marca deve tomar para transformar os usuários em seus aliados na disseminação da sua marca.
Monitoramento / Radar 2.0
Apresenta de forma quantitativa e qualitativa o que os consumidores falam sobre a marca.
Os resultados são categorizados e quantificados. Dessa forma épossível controlar as reclamações mais comuns. Também orientamos ao SAC como interagir com o cliente.
Monitoramento / Radar 2.0
Monitoramento / Radar 2.0
Com a categorização da origem das reclamações foi possível ao cliente identificar informações estratégicas.
Como por exemplo rever o layout de sua página de conversão mais importante e dessa forma deixar mais claro informações que geravam dúvidas aos clientes.
Monitoramento / Radar 2.0
Conteúdo / Blog
Conteúdo: Análises de produtos de alto valor agregado/tecnologia e ofertas.
Identidade: Facilita um robô com alma e quedeseja facilitar a vida do consumidor que adora novidades tecnológicas.
Apesar de falar dos produtos do site CompraFacil.com em seus Posts, o Blog/Facilita tem sido visto comoInformativo colaborando para o fortalecimento e reconhecimento da marca.
Conteúdo / Blog
Primeira ação permitiu que os internautas criassem a sua historia
Em cinco meses : 67 mil visitantes
SEO : Em primeiro lugar em resultado de busca do Google para pesquisa de termos como : TV de LED PLASMA LCD, Diferença entre mp3
Hoje 60 % do acesso ao Blog vem do Google
Posts comentados por 25 a 150 pessoas
Gerou vendas de produtos com TV de LCD
Conteúdo / Blog
Conteúdo / Blog Conteúdo / Blog
Se o usuário pesquisa “LED Plasma LCD” o primeiro resultado é do Blog Compra Fácil.
Conteúdo / Blog Conteúdo / Blog
Usuários comentam os posts de forma ativa. Adicionando conteúdo, interagindo com a marca e com outros internautas.
Ambiente / Orkut
Centralizar todas os comentários que antes ficavam espalhados por diferentes comunidades ( analise do RADAR 2.0)
Dota ao SAC um local de atendimento nas redes sociais.
Clientes satisfeitos relatam sua experiência e defendem a marca.
Gera transparência no relacionamento.
Constrói confiança.
Clientes respondem a duvidas de outros consumidores.
Ambiente / Orkut
Usuários defensores da marca são ativos respondendo no Orkut a aqueles que entram em contato com dúvidas e críticas.
Relacionamento / Twitter
Estratégia diferenciada dos outros players
Aposto no relacionamento mais do que em divulgação de ofertas
Relacionamento gera mais envolvimento
Métricas de interação
Avaliação de conversão
Relacionamento / Twitter
Retorno alto de cliques através de conteúdo criativo
Atendimento ágil no SAC
Divulgação de ações e BLOG
Relacionamento / Twitter
Relacionamento / TwitterRelacionamento / Twitter
Relacionamento / Promoções
O Facilita é o embaixador da marca, foi criado para “humanizar” a marca do CompraFacil e se tornar o centro de todo o relacionamento da marca nas redes sociais.
Promoção – Me dê um passado que eu lhe dou um presente.Acessos : 5.000 mil visitasHistórias : 450 enviadas
Promoção minha mãe é uma viagem.Acessos : 25 mil acessosVideos : 200 enviados
Relacionamento / PromoçõesRelacionamento / Promoções
Relacionamento / PromoçõesRelacionamentos Marca
Case Nescau 2.0
A marca decide retirar das prateleiras o produto
em seu sabor original, e substituir pela versão 2.0
Protestos no Orkut
Hoje, o site tem uma área para ouvir a opinião do usuário
� Eminem promove seu novo
álbum “The Relapse’’
� Pistas no twitter para os fãs
utilizarem no ARG criado pra ação,
dadas pelo próprio Eminem através
do seu perfil.
� Custo baixo e MUITA
criatividade.
CASE EMINEM “Twitter”
- Em uma semana mais de
41.1704 seguidores em seu
perfil;
- 113.686 visitantes únicos no
site Eminem.com;
- Mídia espontânea em sites,
portais e blogs.
CASE EMINEM “Twitter”
- Usuário Levinator 25 faz um vídeo debochando de uma jogada do game
Tiger Woods PGA Tour 08 e lança no youtube alcançando 869.795 exibições.
CASE EA Sports “YOUTUBE”
A EA Sports, produtora e distribuidora do game, responde à altura e consegue 3.556.290 exibições do vídeo.
CASE EA Sports “YOUTUBE”
- A Dafra lança uma campanha com Wagner Moura, veicula na TV.
CASE DAFRA “YOUTUBE”
Clientes insatisfeitos relançam a campanha alterada no youtube,
alcançando 24.404 exibições.
CASE DAFRA “YOUTUBE”
Sabrina Brito CEO Simples Agência
Twitter: @bimbrito
Pablo CananoGerente de Projetos
Twitter: @pablocanano
Guilherme BarrosTecnologias Sociais
Twitter: @guilhermesbg