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MBA
Estratégia
Empreendedorismo
Prof. Marcelo Salim
1
Marketing
AGENDA
- Avaliação/Teste- Estudo de Casos Endeavor- Estratégia- Resumo da Aula
2
EMPREENDEDORISMO
MBA
AULA 3Parte I
Estudo de Casos“Como fazer uma empresa dar certo em um país incerto”, Endeavor, 2005.
3
Planejamento
– “Fazer Tudo Para Todos Não É Estratégia”Capítulo 3 – Págs. 162-166
Estudo de Casos Endeavor
4
EMPREENDEDORISMO
MBA
AULA 3Parte II
Estratégia
5
EMPREENDEDORISMO
MBA
Job to be done
6
“Job%to%be%done”
7
+% O% que% os% clientes% “contratam”% para% resolver% determinadas%“tarefas”%?
!Quais%as%circunstâncias%nas%quais%os%clientes%compram%ou%usam%os%produtos?
!% Circunstâncias: dimensões% funcionais,% emocionais%e% sociais%em%que%os%clientes%efetuam%a%compra
! Categorização do mercado por Circunstâncias e não por Clientes
“Job%to%be%done”
8
MAVERIC
! Público(AlvoSituação
Função
STAPTA
Foco
Análise%do%Mercado%Potencial
9
•! Conhecer! as! TAREFAS! para! cuja! execução! o!produto!é!CONTRATADO
•! Saber! quais! TRABALHOS! não! estão! sendo!devidamente!realizados
•! Superar! os! VERDADEIROS! concorrentes! na!perspec<va! do! Cliente! nas! dimensões! do!TRABALHO!a!ser!feito!pelo!produto
“Job%to%be%done”
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EMPREENDEDORISMO
MBA
Inovação Disruptiva
11
Estratégia
Tempo
Performance
Expectativa do cliente
Não bom o suficiente
Melhor do que necessário
Produto
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Estratégia
Foco
Foco
Tempo
Performance
Clientes menos exigentes
Clientes mais exigentes
Produto
Conco
rrente
Disr
uptiv
o
Maioria de compradores do produtoExpectativa do cliente
Não consumidores
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Estratégia
“The Innovator’s Solution”Clayton ChristensenMichael Raynor
Referências
14
MBA
EMPREENDEDORISMO
Intervalo
15
EMPREENDEDORISMO
MBA
Cruzando o Abismo
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Estratégia
Ciclo de Adoção do Produto
Fonte: Geoffrey Moore
Innovators Early Majority
Early Adopters LateMajority
Laggards
17
Estratégia
Ciclo de Adoção do Produto
Innovators Early Majority
Early Adopters LateMajority
Laggards
Fonte: Geoffrey Moore
18
Estratégia
Ciclo de Adoção do Produto Versão Revisada
InnovatorsEarly Adopters
Fonte: Geoffrey Moore
Early Majority
LateMajority
Laggards
Abismo
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ProdutoEmpresa
Tecnologia Mercado
Apoiadores
Céticos
Especialista Generalista
Entusiastas
Visionários
Pragmáticos
Conservadores
Des
envo
lvim
ento
do
Mer
cado
INIC
IAL
Des
envo
lvim
ento
do
Mer
cado
PR
INC
IPA
LCruzando o ABISMO
20
Estratégia
Referências
“Crossing the Chasm”Geoffrey Moore
21
EMPREENDEDORISMO
MBA
Cauda Longa
22
Cauda Longa
Fonte: Chris Anderson
Cabeça
Popu
lari
dade
Produtos
Cauda Longa
23
Estratégia
“Cauda Longa”Chris Anderson
Referências
24
EMPREENDEDORISMO
MBA
Oceanos de competidores
25
Estratégia
–Novas indústrias que surgiram nos últimos 100 anos:! Automobilística! Fonográfica! Aviação civil
Novos negócios
Impacto sobre receita
Lucro
14%
38%
61%
Sempre houve oceanos azuis
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Estratégia
Oceano AzulDesde a Copa do Tri (1970)...
27
Estratégia
Ferramentas de Análise
Exemplo:– A indústria do circo estava estagnada no mundo
! Achatamento da demanda! Pressão dos custos (artistas, picadeiros, animais etc)! Pressão das sociedades protetoras dos animais! Concorrência de todos os níveis
28
Estratégia
Preço
ArtistasFamosos
Animais
DescontosPara Grupos
Diversão eHumor
VáriosPicadeiros
Ringling Bros Barnun&Bailey
CircosPopulares
Vibração ePerigo
Matriz de Avaliação de ValorMercado de Circos
29
Estratégia
Modelo das 4 Ações
REDUZIRQuais atributos devem ser reduzidos bem abaixo dos
padrões setoriais?
Nova curva de valor
CRIARQuais atributos nunca oferecidos pelo setor devem ser criados?
ELEVARQuais atributos devem ser
elevador bem acima dos padrões setoriais?
ELIMINARQuais atributos considerados
indispensáveis
30
Estratégia
Modelo das 4 AçõesCirque du Soleil
REDUZIRDiversão e HumorVibração e Perigo
Nova curva de valor
CRIARTema e Roteiro
Música e FigurinoAmbiente Refinado
ELEVARPreço
Palhaços e Malabarismo
ELIMINARArtistas famosos
AnimaisVários Picadeiros
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Estratégia
Preço
ArtistasFamosos
Animais
DescontosPara Grupos
Diversão eHumor
VáriosPicadeiros
Ringling Bros Barnun&Bailey
CircosPopulares
Vibração ePerigo
Tema eRoteiro
Música eFigurino
Cirque du Soleil
Matriz de AvaliaçãoCirque du Soleil
AmbienteRefinado
Broadway
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Estratégia
“A Estratégia do Oceano Azul”W. Chan KimRenée Mauborgne
Referências
33
EMPREENDEDORISMO
MBA
Modelo de Negócios
34
%%%BMG - Business Model Generation
35
“Business Model Generation”Alexander Osterwalder���Yves Pigneur
Referências
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EMPREENDEDORISMO
MBA
AULA 3Parte IV
Resumo
37
Resumo
– Casos! “Fazer Tudo Para Todos Não é Estratégia”
– Estratégia! Reconhecimento de padrões! Inovação e Competição
! Clayton Christensen “Job to be done” e Inovação Dirsuptiva! Geoffrey Moore “Crossing the chasm”! Chris Anderson “The Long Tail”! Chan Kim “Estratégia do Oceano Azul” ! Alexander Osterwalder “Business Model Generation
Resumo
38
MBA
EMPREENDEDORISMO
Fim
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