10
MBA Estratégia Empreendedorismo Prof. Marcelo Salim 1 Marketing AGENDA - Avaliação/Teste - Estudo de Casos Endeavor - Estratégia - Resumo da Aula 2 EMPREENDEDORISMO MBA AULA 3 Parte I Estudo de Casos “Como fazer uma empresa dar certo em um país incerto”, Endeavor, 2005. 3 Planejamento “Fazer Tudo Para Todos Não É Estratégia” Capítulo 3 – Págs. 162-166 Estudo de Casos Endeavor 4

Aula 3 - Marcelo Salim - Empreendedorismo

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Page 1: Aula 3  - Marcelo Salim - Empreendedorismo

MBA

Estratégia

Empreendedorismo

Prof. Marcelo Salim

1

Marketing

AGENDA

- Avaliação/Teste- Estudo de Casos Endeavor- Estratégia- Resumo da Aula

2

EMPREENDEDORISMO

MBA

AULA 3Parte I

Estudo de Casos“Como fazer uma empresa dar certo em um país incerto”, Endeavor, 2005.

3

Planejamento

– “Fazer Tudo Para Todos Não É Estratégia”Capítulo 3 – Págs. 162-166

Estudo de Casos Endeavor

4

Page 2: Aula 3  - Marcelo Salim - Empreendedorismo

EMPREENDEDORISMO

MBA

AULA 3Parte II

Estratégia

5

EMPREENDEDORISMO

MBA

Job to be done

6

“Job%to%be%done”

7

+% O% que% os% clientes% “contratam”% para% resolver% determinadas%“tarefas”%?

!Quais%as%circunstâncias%nas%quais%os%clientes%compram%ou%usam%os%produtos?

!% Circunstâncias: dimensões% funcionais,% emocionais%e% sociais%em%que%os%clientes%efetuam%a%compra

! Categorização do mercado por Circunstâncias e não por Clientes

“Job%to%be%done”

8

Page 3: Aula 3  - Marcelo Salim - Empreendedorismo

MAVERIC

! Público(AlvoSituação

Função

STAPTA

Foco

Análise%do%Mercado%Potencial

9

•! Conhecer! as! TAREFAS! para! cuja! execução! o!produto!é!CONTRATADO

•! Saber! quais! TRABALHOS! não! estão! sendo!devidamente!realizados

•! Superar! os! VERDADEIROS! concorrentes! na!perspec<va! do! Cliente! nas! dimensões! do!TRABALHO!a!ser!feito!pelo!produto

“Job%to%be%done”

10

EMPREENDEDORISMO

MBA

Inovação Disruptiva

11

Estratégia

Tempo

Performance

Expectativa do cliente

Não bom o suficiente

Melhor do que necessário

Produto

12

Page 4: Aula 3  - Marcelo Salim - Empreendedorismo

Estratégia

Foco

Foco

Tempo

Performance

Clientes menos exigentes

Clientes mais exigentes

Produto

Conco

rrente

Disr

uptiv

o

Maioria de compradores do produtoExpectativa do cliente

Não consumidores

13

Estratégia

“The Innovator’s Solution”Clayton ChristensenMichael Raynor

Referências

14

MBA

EMPREENDEDORISMO

Intervalo

15

EMPREENDEDORISMO

MBA

Cruzando o Abismo

16

Page 5: Aula 3  - Marcelo Salim - Empreendedorismo

Estratégia

Ciclo de Adoção do Produto

Fonte: Geoffrey Moore

Innovators Early Majority

Early Adopters LateMajority

Laggards

17

Estratégia

Ciclo de Adoção do Produto

Innovators Early Majority

Early Adopters LateMajority

Laggards

Fonte: Geoffrey Moore

18

Estratégia

Ciclo de Adoção do Produto Versão Revisada

InnovatorsEarly Adopters

Fonte: Geoffrey Moore

Early Majority

LateMajority

Laggards

Abismo

19

ProdutoEmpresa

Tecnologia Mercado

Apoiadores

Céticos

Especialista Generalista

Entusiastas

Visionários

Pragmáticos

Conservadores

Des

envo

lvim

ento

do

Mer

cado

INIC

IAL

Des

envo

lvim

ento

do

Mer

cado

PR

INC

IPA

LCruzando o ABISMO

20

Page 6: Aula 3  - Marcelo Salim - Empreendedorismo

Estratégia

Referências

“Crossing the Chasm”Geoffrey Moore

21

EMPREENDEDORISMO

MBA

Cauda Longa

22

Cauda Longa

Fonte: Chris Anderson

Cabeça

Popu

lari

dade

Produtos

Cauda Longa

23

Estratégia

“Cauda Longa”Chris Anderson

Referências

24

Page 7: Aula 3  - Marcelo Salim - Empreendedorismo

EMPREENDEDORISMO

MBA

Oceanos de competidores

25

Estratégia

–Novas indústrias que surgiram nos últimos 100 anos:! Automobilística! Fonográfica! Aviação civil

Novos negócios

Impacto sobre receita

Lucro

14%

38%

61%

Sempre houve oceanos azuis

26

Estratégia

Oceano AzulDesde a Copa do Tri (1970)...

27

Estratégia

Ferramentas de Análise

Exemplo:– A indústria do circo estava estagnada no mundo

! Achatamento da demanda! Pressão dos custos (artistas, picadeiros, animais etc)! Pressão das sociedades protetoras dos animais! Concorrência de todos os níveis

28

Page 8: Aula 3  - Marcelo Salim - Empreendedorismo

Estratégia

Preço

ArtistasFamosos

Animais

DescontosPara Grupos

Diversão eHumor

VáriosPicadeiros

Ringling Bros Barnun&Bailey

CircosPopulares

Vibração ePerigo

Matriz de Avaliação de ValorMercado de Circos

29

Estratégia

Modelo das 4 Ações

REDUZIRQuais atributos devem ser reduzidos bem abaixo dos

padrões setoriais?

Nova curva de valor

CRIARQuais atributos nunca oferecidos pelo setor devem ser criados?

ELEVARQuais atributos devem ser

elevador bem acima dos padrões setoriais?

ELIMINARQuais atributos considerados

indispensáveis

30

Estratégia

Modelo das 4 AçõesCirque du Soleil

REDUZIRDiversão e HumorVibração e Perigo

Nova curva de valor

CRIARTema e Roteiro

Música e FigurinoAmbiente Refinado

ELEVARPreço

Palhaços e Malabarismo

ELIMINARArtistas famosos

AnimaisVários Picadeiros

31

Estratégia

Preço

ArtistasFamosos

Animais

DescontosPara Grupos

Diversão eHumor

VáriosPicadeiros

Ringling Bros Barnun&Bailey

CircosPopulares

Vibração ePerigo

Tema eRoteiro

Música eFigurino

Cirque du Soleil

Matriz de AvaliaçãoCirque du Soleil

AmbienteRefinado

Broadway

32

Page 9: Aula 3  - Marcelo Salim - Empreendedorismo

Estratégia

“A Estratégia do Oceano Azul”W. Chan KimRenée Mauborgne

Referências

33

EMPREENDEDORISMO

MBA

Modelo de Negócios

34

%%%BMG - Business Model Generation

35

“Business Model Generation”Alexander Osterwalder���Yves Pigneur

Referências

36

Page 10: Aula 3  - Marcelo Salim - Empreendedorismo

EMPREENDEDORISMO

MBA

AULA 3Parte IV

Resumo

37

Resumo

– Casos! “Fazer Tudo Para Todos Não é Estratégia”

– Estratégia! Reconhecimento de padrões! Inovação e Competição

! Clayton Christensen “Job to be done” e Inovação Dirsuptiva! Geoffrey Moore “Crossing the chasm”! Chris Anderson “The Long Tail”! Chan Kim “Estratégia do Oceano Azul” ! Alexander Osterwalder “Business Model Generation

Resumo

38

MBA

EMPREENDEDORISMO

Fim

39