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Slides do Business Model Canvas DOJO realizado no evento de 10 anos do GUMA-RS
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Quais suas expectativas para hoje?
58 % das peq. empresas fecham até o 5º ano
Deal with theDEVIL!
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Segmento de Clientes – Primeiro Passo
1- Quem são os clientes e por quê irão comprar seuproduto ?
Geográficos, sociais, demográficos
24 anos,Masculino,Mora na capital,Evita mídias sociaisRenda única
Proposição de Valor
Valor significa benefício
Não é a tecnologia!Que problema ou
necessidade você resolve?
Canais
Como você se comunica para entregar o valor ao cliente ?
Comunicação, Vendas e Distribuição do Produto
Relacionamento
Como você Obtém, retém e cresceseus clientes ?
Fluxo de Receitas
Como o cliente pagará pelos benefícios
recebidos ?
venda de produtos, assinatura, aluguel, licença, leilão, etc
Recursos-Chave
Quais são os ativos fundamentais para
fazer o Modelo de Negócios?
o que realmente importa???
Atividades-Chave
Quais são as atividades mais importantes que a empresa deve fazer de forma constante??
Produção de Bens, Resolução de Problemas, Gestão de Plataformas,Vendas Consultivas, Desenvolvimento de Produtos,
Parceiros Chave
Fornecedores
Empresas que ajudam seu negócio a entregar a oferta de valor
Tarefa ou
Materias
Primas
Essenciais
fornecidas
Estrutura de Custos
Principais custos que têm peso no financeiro
Vem dos recursos, parceiros e atividades chave
[canais]
128
3
47
6
9 5
º
º
º
Entrevistas
1º - Entrevista do Problema
• Aprenda o modelo de negócios ou comportamento do seu cliente
• Identifique as dores
– Porque dói?
– Qual o custo ?
– O que você já tentou ?
– Se tivesse uma ferramenta / serviço
para auxiliar, estaria interessado ?
Entrevistas
2º - Entrevista da Solução
Revisitar o cliente em potencial para apresentar a solução
• Validar:
– Solução
– Modelo de Preços
– Tentativa e erro
• Teste o modelo de transação
• Modifique e teste novamente
• Repita até ouvir um “SIM”
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Airbnb.com
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Experimento Inicial
Conhecendo muito bem seus clientes
Life's
too short to build something
nobody wants
Referências:
Bob Caspe - Effectual Reasoning and the obsolescence of business plans
Steve BlankStartup Owners ManualFour Steps to Epifanyhttps://www.udacity.com/course/viewer#!/c-
ep245
Eric Ries – Lean StartupAsh Maurya – Running LeanAlexander Osterwalder – Business Model Generation