Upload
glaubersignori
View
103
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
Sobre mim
Gláuber Signori
Bacharel em Sistemas de InformaçãoEspecialista em Gerenciamento de
ProjetosCursando Mestrado em
AdministraçãoIMED
Agenda
O que é o modelo de negócio?
“É a lógica pela qual uma
empresa ganha seu sustento”
HOJE …
… NÓS VIMOS FORÇAS QUE NÃO VIAMOS ANTES …
… QUE NÓS CHAMAMOS DE
NOVAS REGRAS DO JOGO DOS NEGÓCIOS.
SUSTENTABILIDADE
PESSOAS PERDENDOSEUS EMPREGOS
NOVAS GERAÇÕES
TUDO ONLINE
A VELOCIDADE ESTÁ AUMENTANDO
O que você quer ser quando
crescer?
Você ainda não escolheu a sua carreira?
ou a sua paixão?
Como vai construir um plano de carreira
de sucesso?
É difícil tomar a decisão de carreira certa
Você precisa pensar diferente
sobre a sua carreira?
TRABALHO
VALORES
DINHEIRO
TRABALHO
VALORES
DINHEIRO
Sobre ajudar as pessoas “Consumidores”.
Adicionar é mais importante que tarefas e atividades.
Resolve apenas um problema da carreira.
Por onde começar?!
O que é o modelo de negócio pessoal?
“A maneira como você envolve os
seus pontos fortes e talentos
para crescer pessoalmente e profissionalme
nte”
MODELO DE
NEGÓCIO
PESSOAL
Quem é você e o que você possui?
[RECURSOS CHAVE]Informe quem você é, suas habilidades, competências e personalidade.Ex: extrovertido, boa comunicação, trabalhador, pensativo, detalhista ...
O que você faz?
[ATIVIDADES CHAVE]Informe algumas tarefas críticas que executa regulamente no trabalho.Ex: achar exemplos ...
Quem você ajuda?
[CLIENTES]Informe quem recebe um benefício (com ou sem custo).Ex: (anote nomes) chefe, supervisor, pessoas da sua organização, os clientes/indivíduos que você atende na sua empresa, outros responsáveis pela sua compensação ...
Como você ajuda?
[PROPOSTA DE VALOR]Defina o valor que você fornece aos clientes.• Que trabalho o cliente contratou para executar?Ex: a criação de aulas interativas para facilitar os alunos a entender melhor o conteúdo previsto na ementa ...
Como chegam até você/Como você entrega?
[CANAIS]Defina os canais através dos quais você entrega sua proposta de valor.• Como conseguir que potenciais
clientes conheçam você? • Como você vai entregar o que eles
contratarão?Ex: [conhecer você] boca a boca, site, blog, artigos, palestras …[entrega] relatórios escritos, apresentação presenciais ...
Como vocês interagem?
[RELACIONAMENTO COM CLIENTES]Defina a forma como você interage com os clientes.Ex: através de email, telefone, redes sociais, serviço pessoal face a face, visitas conversando pessoalmente ...
Quem ajuda você?[PARCEIROS CHAVE]Defina aquelas pessoas que o apoiam como profissional e ajudam-no a realizar seu trabalho com sucesso. Assim como pessoas que dão conselhos, motivação ou oportunidade de crescimento, assim como, recursos para realizar determinada tarefa.Ex: Colegas ou mentores no trabalho, network profissional, família ou amigos ...
O que você ganha?
[FONTES DE RECEITAS E BENEFÍCIOS]Defina as fontes de receitas, o que você ganha ao realizar a proposta de valor.Ex: [tangíveis] salário, ações, royalties, benefícios: plano de saúde, previdência ou escolar ...[intangíveis] aumento reconhecimento, da satisfação, contribuição social …
O que você oferece?
[ESTRUTURA DE CUSTOS]Defina o que você oferece ao trabalho que irá desempenhar para alcançar a proposta de valor. Liste qualquer estrutura de custo tangível não reembolsável.Ex: Tempo, energia, dinheiro, taxas de treinamento ou assinatura, despesas de deslocamento, viagens, gastos com internet, telefone, transportes …
Ajudar os clientes a
terem artigos
publicados nas
melhores revistas
acadêmicasE-mail
Skype
Internet
Professores universitários, principalmente na Europa
Serviço pessoal foco na retenção
Maior remuneraçãoTempo
Energia extra p/ pesquisa
Marketing
Interesse no negócio
Escrita de qualidade
Habilidade de edição
Sustentabilidade
Meticulosa
Detalhista
Editar, reescrever e
pesquisar
Marketing
Membros da comissão de Doutorado
Estudante de doutorado
Inspirar outros a construir riquezas
90 MIL + leitores do
blog
Honorários de publicidade
Mais tempo e energia do que nunca
Habilidades de escrita
Auto aperfeiçoamento
Personalidade artistica\empreendedora
Manter o site
Blogueiro
Ajudar os anunciantes
a atingir perspectivas
Anunciantes
Satisfação reconhecimento
Realização como escritor
Responder os leitos, outros
blogs
Criar cidadãos ativos e
produtivos
Estudantes
Salário
Tempo
Social, ensino,
educação
Escrever
Professor
Satisfação reconhecimento
Network
Ensinar
Sala de aula e livros
Pessoal e grupos
Energia
Estress
Flexibilidade
Experiência
Escolas
REFLETIR
O MUNDO ALÉM DO TRABALHO
Amor
Riqueza/Dinheiro
Amigos/Família
Criatividade
O MUNDO ALÉM DO TRABALHO
1. O que você ama fazer?2. Quais as atividades (jogos, hobbies,
esportes,etc) você gosta?3. Com que tarefas o seu tempo parece
voar?
O MUNDO ALÉM DO TRABALHO
Defindo alguns papéis …1. Quem sou eu?2. O que me empolga em relação
a estes papéis?PAPEL IRMÃOLaços Familiares, companheirismo, pensar em legado
PAPEL PROFESSORAjudar os outros, ser útil, exercitar habilidades de planejamento e apresentação, aprender, escrever
O MUNDO ALÉM DO TRABALHO
Interesses(o que empolga
você)
Competências e Habilidades
(talentos naturais e
adquiridos; o que você pode
fazer facilmente)
Personalidade
(o jeito que você gosta de
trabalhar e se relacionar com
os outros)
“PONTO CENTRAL” DA CARREIRA
O MUNDO ALÉM DO TRABALHO
Como você gasta a maior parte do seu tempo?
• Qual o papel que o trabalho desempenha em sua vida hoje?
• É um emprego, carreira, vocação ou realização?
REVISAR
REDESENHANDO O SEU MOD. NEG. PES.
1.Desenhar seu modelo de negócio
2. Identificar os pontos problemáticos
3. Fazer perguntas de Diagnóstico
REDESENHANDO O SEU MOD. NEG. PES.
1. Você está interessado em seu trabalho?Pode estar havendo uma incompatibilidade entre Quem você é e O que você faz.2. Você subutiliza ou não utiliza uma importante habilidade ou capacidade?Verificar a Estrutura de custos pois pode estar gerando estresse ou insatisfação.
[QUEM É VOCÊ, O QUE VOCÊ POSSUI E O QUE FAZ]
REDESENHANDO O SEU MOD. NEG. PES.
1. Você gosta de seus clientes?Imagine um cliente cheio de qualidades, você pode encontra-lo no setor que você trabalha agora? Caso não, reveja seu modelo.2. Quem é o seu cliente mais importante?Defina por que ele é tão importante, este cliente justifica uma nova ou diferente Proposta de valor?3. Servir ao cliente está enlouquecendo você?Os benefícios são muito baixos? Você pode largar o cliente? Verificar: Proposta de valor, custos e benefícios.
[QUEM VOCÊ AJUDA]
REDESENHANDO O SEU MOD. NEG. PES.
1. Quais elementos da sua PV são realmente valorizados?
Faça ao Cliente esse pergunta - a resposta pode surpreendê-lo.
2. Você gosta de entregar a sua PV aos clientes?Revise os Recursos Chave e considere revisar o seu modelo.
[COMO VOCÊ AJUDA]
REDESENHANDO O SEU MOD. NEG. PES.
1. Como os clientes ficam sabendo sobre você?De que novas maneiras você pode promover a avaliação? (mídias sociais, apresentação online, site, etc)
[COMO CHEGAM E COMO VOCÊ ENTREGA]
1. Que tipo de relação seu Cliente espera de você?
Você está se comunicando com Clientes da forma como eles preferem ou como você prefere? Considere adicionar, remover, ampliar ou reduzir um ou mais método de comunicação.
[COMO INTERAGEM]
REDESENHANDO O SEU MOD. NEG. PES.
1. Quem são suas Parcerias principais?Poderia uma Parceria principal assumir uma Atividade-chave sua, ou vice-versa?Você poderia criar ou modificar uma Proposta de valor para uma nova Parceria principal?
[QUEM AJUDA VOCÊ]
REDESENHANDO O SEU MOD. NEG. PES.
1. As Fontes de receitas atuais são equivalentes a sua PV?
Verifique se você ou o Cliente estão igualando Atividades chave com Proposta de valor, ou estão interpretando mal o trabalho realizado.
[O QUE VOCÊ GANHA]
1. Quais são os principais custos que você paga?Poderia qualquer Atividade chave ser reduzida ou eliminada sem afetar negativamente a Proposta de valor?
[O QUE VOCÊ OFERECE]
AGIR
COMO CONTAR UMA HISTÓRIA?
MELHORE O SEU MODELO DE NEGÓCIO
PESQUISA(HIPÓTESES)
VALIDAÇÃO} PIVOTA
MELHORE O SEU MODELO DE NEGÓCIO