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Captação de patrocínio
Diogo de Barros SouzaCREF 079065-G/SP
Pós-graduado em Administraçãoe Marketing Esportivo
Introdução
R$ 63,48 bilhões é o acréscimo que a Copa de 2014 deve gerar à renda da população brasileira.
A década esportiva
do Brasil
Diogo de BarrosMarketing Esportivo
Captação de Patrocínio
Estratégias de Investimento
3,63 milhões de empregos devem ser criadospor ano até a Copa de 2014 .
Mecenato
Apoio
Fornecedor oficial
Co – patrocínio
Patrocínio
Naming Rights
Captação de Patrocínio
Diogo de BarrosMarketing Esportivo
2,98 mi de turistas estrangeiros devem visitar Brasil até a Copa de 2014.
Mecenato
Captação de Patrocínio
Diogo de BarrosMarketing Esportivo
• Envolve Patronagem e/ou Caridade
• Anos 70: Cobria interesses pessoais dos executivos mais
importantes
Estratégias de Investimento
Apoio
Captação de Patrocínio
Diogo de BarrosMarketing Esportivo
• Características de Patrocínio e Mecenato
• Não necessariamente possui objetivos institucionais
• Pode dar-se tanto a nível financeiro quanto a nível
de prestação de serviços
Estratégias de Investimento
R$ 740 milhões serão investidos pelo Governo Federal em instalações portuárias para a Copa-14.
Captação de Patrocínio
Diogo de BarrosMarketing Esportivo
CRITÉRIOS PARA CONTRATO:
• Licenciamento (Nº de camisas): Royalties de
6% a 10%
• Exposição da Marca: De acordo com a
dimensão do clube
• Verba Publicitária: Utilização do clube em
campanhas promocionais
Fornecedor Oficial
Estratégias de Investimento
91,97% foi a taxa de ocupação dos estádiosna primeira rodada da Copa do Mundo de 2010.
Captação de Patrocínio
Diogo de BarrosMarketing Esportivo
Co - patrocínio
Estratégias de Investimento
• Não necessariamente possui objetivos
institucionais
• Pode dar-se tanto a nível financeiro
quanto a nível de prestação de serviços
• Geralmente 2º nome e inserção em
espaços alternativos
Captação de Patrocínio
Diogo de BarrosMarketing Esportivo
Co - patrocínio
Estratégias de Investimento
VANTAGENS
• Menor investimento
• Uso da imagem coletiva da equipe
• Ações promocionais
Captação de Patrocínio
Diogo de BarrosMarketing Esportivo
Co - patrocínio
Estratégias de Investimento
DESVANTAGENS
• Menor exposição
• Menor controle sobre o investimento
• Menor atenção por parte do patrocinado
173,8 milhões de euros foram arrecadados em 2009 por Corinthians, Palmeiras e São Paulo.
Deve-se distinguir Patrocínio de qualquer
outra forma de auxílio à atividades
esportivas como Doações, Apoios
Anônimos e Patronagem.
O patrocinador tem objetivos comerciais,
não se contentando em fornecer recursos
anonimamente.
Captação de Patrocínio
Diogo de BarrosMarketing Esportivo
Patrocínio
Estratégias de Investimento
VANTAGENS
• Segmentação do público–alvo
• Grande retorno de mídia
• Retorno institucional
• Empresa com responsabilidade social
• Reconhecimento
Captação de Patrocínio
Diogo de BarrosMarketing Esportivo
Patrocínio
Estratégias de Investimento
DESVANTAGENS
• Desorganização dos patrocinados
• Não tem controle sobre a verba investida
• Não tem controle sobre as ações da
organização esportiva e seus componentes
• Não tem conhecimento sobre o retorno
institucional (por parte do patrocinado)
Captação de Patrocínio
Diogo de BarrosMarketing Esportivo
Patrocínio
Estratégias de Investimento
R$ 14,54 bilhões devem ser gastos em obras de infraestrutura e modernização de estádios até 2014 .
Captação de Patrocínio
Diogo de BarrosMarketing Esportivo
Estratégias de Investimento
Copa Santander Libertadores
10km Tribuna FM•Unilus
São Paulo Indy 300 Itaipava-Nestlé
Emirates Stadium
Copa Kia do Brasil
Captação de Patrocínio
Diogo de BarrosMarketing Esportivo
Naming Rights (Direito de Nome)
Estratégias de Investimento
R$ 2,84 bilhões devem ser investidos no embelezamento das 12 cidades-sede paraCopa de 2014.
Captação de Patrocínio
Diogo de BarrosMarketing Esportivo
Networking
Situação
Relacionamento
20% é quanto a África do Sul cresceu em publicidade na web por causa da Copa.
Apresentação do projeto
Dicas:
• Sempre apresentar de uma forma
clara e objetiva
• Buscar fontes seguras e confiáveis
• Utilizar formatação adequada
• Respeitar a marca do cliente
Captação de Patrocínio
Diogo de BarrosMarketing Esportivo
Site Máquina do Esporte:
www.maquinadoesporte.com.br
Site Ministério do Esporte -
Lei do Incentivo ao Esporte:
www.portal.esporte.gov.br/leiIncentivoEsporte/
Site do Programa de Incentivo Fiscal de
apoio ao esporte (SANTOS):
www.santos.sp.gov.br/esportes/promifae.php
Como conseguir patrocínio esportivo
Cesar Augusto Abrighi - 2006
Marketing Esportivo
Melissa Johnson Morgan e Jane Summers
2008
Referências
Captação de Patrocínio
Diogo de BarrosMarketing Esportivo
Diogo de Barros Souza
Sitewww.triunfoesportes.com
Blogwww.coisasdoesporte.com.br
Muito obrigado.