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Como fazer um elevator pitch matador Frederick van Amstel @usabilidoido Escola de Arquitetura e Design - PUCPR www.usabilidoido.com.br

Como fazer um elevator pitch matador

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Como fazer um elevator pitch matador

Frederick van Amstel @usabilidoidoEscola de Arquitetura e Design - PUCPR

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O que é?

• Uma fala curtíssima sobre a sua startup

• O tempo que levaria para ir do primeiro ao último andar da sua corporação de elevador

• Não há a necessidade de slides

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Mobilize todo o seu corpo

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Ensaie dezenas de vezes

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Se apresente com motivação

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Conte um causo

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Revele uma contradição sem saída

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Apresente sua proposta de valor

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Fale (mal) da concorrência

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Enfatize o seu diferencial

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Exalte seu time

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Dicas

• Nem todos estes itens precisam constar nem precisam aparecer nesta ordem

• Cada caso é um caso

• O pitch deve revelar o “DNA” da startup

• Evitar termos técnicos

• Verbos no presente afirmativo (“a nossa startup faz”), não no passado (“a nossa startup faria”) e muito menos no futuro (“a nossa startup fará”)

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O que os investidores percebem

• Clareza na explicação

• Criatividade

• Empolgação

• Composição do time

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Máximas conversacionais de Paul Grice

• Quantidade da fala

• Qualidade da fala

• Pertinência da fala

• Modo da fala

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Obrigado!

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