Seminário Executivo RMA – Hotel Blue Tree Berrini – 18 de outubro de 2007

comunicação em tempo de IPO

a Datasul

Multinacional brasileira de software integrado de gestão empresarial

Média de crescimento de 25% ao ano, + 3000 funcionários e 2900 clientes44 franquias de distribuição e 9 franquias de desenvolvimento

IPO em junho de 2006

Operação na América Latina (México, Argentina, Chile e Colômbia) e clientes nos Estados Unidos, Canadá e Uruguai

dificuldades da comunicação em um IPO

normas

severas da CVM:

cuidado com aespeculação

quiet

period

limites na

comunicação:estimar, projetar,

esperar são verbos

proibidos

comunicação como apoio ao posicionamento interno e externo da companhia, em ambas as

etapas dos processos

apoiar lançamento da oferta pública de ações (IPO)

aumentar a eficácia da

comunicação após o IPO

os maiores desafios

• mídia despreparada para IPO

• mercado de capitais não conhece tecnologia

para tornar a coisa ainda mais difícil...

• ecossistema Datasul estava despreparado

• momento turbulento do mercado acionário

estratégias adotadas

pré-IPO retenção

• “evangelização” de conceitos (IPO)

• gerenciamento da imprensa

• alinhamento de porta-vozes e franquias• planos de gerenciamento de crises• monitoramento contínuo de notícias

pós-IPO visibilidade

• exposição agressiva mostrando estratégias da companhia e suas conquistas

• relacionamento intensivo com jornalistas-chave

• educação da mídia• mercado de capitais sobre TI• TI sobre mercado de capitais

planejamento

manual de comunicação com

a imprensa

filtro nas entrevistas

monitoramento de notícias

entrada CVM

MARÇO

alinhamento diretrizes de comunicação

com consultoria de RI

apoio no evento de lançamento

momento turbulento

JUNHO

acomp. do evento

atendimento à imprensa

monitoramento de notícias

abertura de capital

JULHO

coaching

definição de posicionamento

atendimento à imprensa

ABRIL

movimento de fusão da

concorrência

Primeiras matérias anteciparam movimentos estratégicos

Resultados pós-IPO

Matérias confirmando as estratégias

Resultados pós-IPO

Revista Exame

Matérias contribuindo para bom desempenho das ações

Resultados pós-IPO

Matérias reforçando a adequação ao novo momento

Resultados pós-IPO

Matérias destacando ofertas e novidades

Resultados pós-IPO

comunicação orientada a negócios

2005 2006 %

Equivalência em anúncios 5.731.896 29.263.320 411%

comunicação orientada a negócios

2005 2006 %

Centimetragem 64.417 242.054 276%

comunicação orientada a negócios

2005 2006 %

Mídias de Negócios 51% 61% 20%

comunicação orientada a negócios

2005 2006 %

Quantidade 506 968 91%

Obrigado!

mario.soma@gruporma.com.br