CAPTAÇÃO DE RECURSOS

Curso Prático

Antonio Carlos Rocha

CAPTAÇÃO DE RECURSOS

ASSISTENCIALISMOCentralizado

RECURSOS PARA A PREFEITURA

EMPREENDEDORISMODinâmico

PROJETOS PARA O MUNICÍPIO - LOCAL

X

A nova dinâmica social passa pela discussão dos planos, ações críticas, tipo de parcerias e escolha dos projetos relevantes para o local

CICLO DA POBREZA• Assistencialismo social e

dependência política• Sem planejamento, sem

diagnósticos e indicadores• Vivem no limiar da crise,

sem projetos ligados a um programa maior

• Decisões centralizadas• Baixo nível de participação

na comunidade• Não retêm bons

profissionais

• Orçamentos para custeio• Projetos em função de

oportunidades imediatas• Não demonstram resultados

crescentes• Pedido-Doação

• Ação termina na doação do recurso

CICLO DA RIQUEZA

• Perfil Empreendedor• As ações são

articuladas e trabalham com parceiros

• Captam em diversas fontes de recursos

• Desenvolvem projetos em diversas áreas sinérgicas

• Ampliam capacidade e oferecem novos serviços

• Atraem voluntários

• Orçamentos para investimentos

• Planejam a captação de recursos

• Demonstram resultados• Forte aceitação na

comunidade• Transparência na

utilização de recursos

Definição de Recursos

• Recurso é tudo aquilo que sua instituição ou parceiro emprega na realização de um projeto ou condução de uma causa.

• Recursos podem ser funcionários, profissionais, materiais, equipamentos, infra-estrutura, treinamento, terra, insumos, veículos, itens de despesa, representados por dinheiro, doações, financiamentos, apoio, voluntariado.

• Definir a necessidades de recursos para investimento e recursos para custeio.

• Ter bem claro os recursos próprios e de terceiros.

Recursos Públicos

• Recursos de instituições governamentais, para utilização em projetos de interesse do governo e da sociedade

• Podem ser reembolsáveis e não reembolsáveis, na sua maioria.

• Acessados através de demandas induzidas(convênios em editais, chamadas públicas) ou iniciativas espontâneas

• Concessão de incentivos fiscais para financiadores privados (cultura, social)

Recursos Privados

• Recursos de organizações não governamentais privadas, de empresas ou pessoas físicas

• Podem ser em forma de doação, parceria, apoio e financiamento de projetos

• Podem ser reembolsáveis ou não reembolsáveis, na sua maioria

• Requer muito planejamento, organização, credibilidade, relacionamento, capacidade de gestão, formar parcerias e gerar resultados

Tipo de Campanha de Captação

Campanha Anual Manutenção: Custo Operacional da instituição

Campanha Pontual ou Patrimonial Expansão ou projetos novos

Investimentos: obras, reformas, informatização, equipamentos

Desenvolver projetos especiais: nova atividade de pesquisa

Começo e fim pré determinados

Modalidades de Captação

Convênio• Se dá entre instituições públicas ou entre estas e os

privados(ongs, associações, institutos) sem fins lucrativos.• São repassados recursos decorrente de uma chamada

pública, através de um plano de trabalho aprovado• Normalmente existe um edital público chamando para

desenvolver um determinado setor ou poderá ser através da apresentação de projetos espontâneos.

• Cada ministério lança seus editais, observando a documentação e exigências para participar dos convênios

• A legislação básica é a I.N. STN nr.1, de jan.1997.• Deverá, antes de executar o objeto do convenio, licitar com

base nas leis 8.666 e 8.883 para entes públicos

Modalidades de Captação Financiamentos• Apoia e financia iniciativas públicas e privadas, mas

com recursos reembolsáveis e incidência de juros.• Exige apresentação de um plano de negócios ou

projeto demonstrando sua viabilidade• Financiamentos para modernização da administração

pública municipal, para aquisição de máquinas, informatização, melhoria atendimento, capacitação.

• Financiamento para empreendimento produtivos associativistas e solidários

• Podem ser acessados junto aos bancos e agencias bilaterais, agencias de desenvolvimento e fomento

Modalidades de Captação

Patrocínio• Apoio de instituição, normalmente financeiro, e em contrapartida

deve gerar benefício de imagem e marca qualificado. Requer um projeto ou plano de marketing.

Chancela• Apoio institucional para uma causa, funciona como um aval face a

credibilidade da instituição, dirigente, causa, requer um projeto ou simples pedido.

Doações• Doações de pessoas físicas e jurídicas, representadas por materiais,

alimentos, vestimentas, remédios, parcerias, equipamentos, tecnologia, intercâmbio cientifico, modelos de gestão, recursos financeiros. Um simples pedido.

• Para algumas fundações e agencias de cooperação, deve apresentar um projeto mais formal.

Metas de Captacao – Sociedade Civil

• DE ILEGAL A DONATIVO (pena de perdimento)• (Alimentos, vestuario, brinquedos, brindes,

computadores, eletronicos, sapatos, outros)• Em 2003 apreendidos 415 milhoes e 9%(37 milhoes)

foram para as instituicoes s/fins lucrativos, para custeio, venda em feiras e bazar

• Carta a SRF, documentacao em dia• Relacionamento com a Receita, prestacao de contas,

credibilidade - www.receita.fazenda.gov.br

Estratégias de Captação• Participar de Editais, gera convênios para

realização de interesses em comum entre as partes• Inicialmente estudar e ler detalhadamente o edital,

posteriormente, o termo de convenio firmado, observando o objeto principal, quem se habilita, parcerias, resultados esperados, valores envolvidos, contra-partida, documentação, inscrições, habilitações, prazos de entrega do projeto, prazos para execução dos serviços, formas de contratações, prestação de contas, sanções.

• Sugestão: cuidar da documentação e habilitações• Para recursos públicos estar cadastrado no SICONV

Estratégias de Captação

• Encaminhar projetos na Demanda Espontânea• Estudar os programas e formas de apoio das

Secretarias em cada Ministério• Buscar informações como apresentar projetos e

formas para se habilitar para receber os recursos• Desenvolver projetos em parceria com instituições

públicas ou privadas, co-executoras ou intervenientes

• Ficar atentos as Resoluções de cada ministério• Acompanhar no sites pela internet• Sugestão: desenvolva alguns pré-projetos no ano.

Estratégias de Captação

• Alocação de recursos humanos, tecnicos, materiais e financeiros por parte das empresas para beneficio público de forma planejada e transparente

O investimento social das empresas se compõe em:

• Bens e equipamentos• Tecnologia, Gestão, conhecimento e pessoas• Recursos financeiros• Imagem• Rede de relacionamento• Areas de educação, profissionalização, tecnologia,

inclusão digital, inclusão social, cidadania, cultura

Como Chegar as Empresas

• Q.I. funciona• Não fecha negócios• Mapeamento de

contatos: todo mundo conhece alguém

• Como funciona com as empresas

• Pesquise, leia

• Defina prioridades

• Invista na proposta• Incorpore: razão e emoção• Construa o relacionamento• Arte ao pedir• Estratégias de sucesso: Primeira impressão

Seja confiante parecendo um deles;

Ache pontos em comum;

Vista a camisa, entusiasmo;

Foco em benefícios, retorno;

Solução para os problemas;

Estratégias - Eventos

• Concertos musicais• Eventos esportivos• Bingos, leilões, bazar

• Eventos culturais• SemináriosGera imagem, credibilidade, novos recursos.

Compatibilizar com sua atuação, objetivos, seus funcionários, público-alvo, ocasião, tempo e recursos disponíveis.

Lembrete: avalie se poderá absorver alguma perda no evento.

Estratégia Captação - Campanhas

• Porta em porta• Coletores silenciosos• Coletores ativos

• Recrute voluntários• Peça autorizações

• Liste os eventos da sua cidade

• Oportunidades

• Estandes

• Rifas, sorteios• Venda de produtos

Estratégia Captação - Campanhas

• Mala Direta – selecione o público alvo, parceria com bancos, correios

• Telemarketing• Equipe de solicitação, frente a frente

• Doações planejadas

- Legal (testamentos)

- in memoriam (falecimentos, casamentos)

Parcerias com Não Governamentais

• Identificar área geográfica de atuação• Segmentos específicos de atuação • Formas de acesso e contato• Apoios realizados no seu país ou estado• Suas premissas e valores• Formas de solicitação de apoio• Avalie se poderá cumprir todas as exigências e

se poderá gerar resultados efetivosSugestão: verifique se a instituição trabalha com

alguma similar no país, em vez de fazer o contato direto na matriz

Desenvolver potenciais Parcerias

• Identificar• Rede de contatos• Participe de eventos• Busque indicação de

conhecidos• Procure por pessoas

chaves nas empresas

• Ouça as idéias, valores, interesses e busque pontos em comum

• Dê preferência as empresas locais

• Proponha parceria para o desenvolvimento não para uma ajuda isolada

• Demonstre a cultura filantrópica entre as empresas no país

• Venda a idéia de maneira simples, transparente, confiante, objetiva e respeitosa pelos outros.

Planejamento Captação - acoes anuais -

MES Familia Empr

Peq/Gr

Gov

Est/Fed

Fund Indiv Bancos

JAN Relat / visitas

relatorio Pesquisa consulta

FEV seminar Central socios / cotas

Projeto

basico

Consulta

Pre proj

eventos Projeto

MAR arrecada Arrecada Convenio projeto Central

Socios

ABR arrecad

MAI

JUN

AREAS DE INTERVENÇÃO

• Desenvolvimento de Redes Sociais

• Geração de Renda• Producao associativista• Reducao da pobreza• Educacao formal e informal• Capacitação Profissional• Saude comunitaria• Saude da mulher• Melhoria alimentar e

nutricao• Protecao do meio ambiente

• Direitos humanos• Cidadania• Praticas democraticas e

participativas• Cultura da nao violencia• Eliminar o trabalho infantil• Eliminar exploracao sexual

de crianca• Apoio a minorias e grupos

excluidos• Questoes indigenas

ALGUMAS INSTITUIÇÕES ONDE CAPTAR RECURSOS

• Fundacao inter-americana (IAF)-agricultura sustentavel• Fundo Canada-geracao renda, saude, alimentacao, educacao• Fundacao Ford- genero, d.h, saude publica, educacao, minorias

• Vitae – cultura, educacao, capacitacao profiss, deficientes• WWF-meio ambiente• Boticario - meio ambiente, recuperacao, conservacao• Microsoft, HP, Oracle, Cisco, IBM – educação e cidadania digital

• Abrinq – defesa dir. Criancas, educacao, saude• Visao mundial – pequenos empreendimentos, microcredito• Winrock international – microempreendimentos• Habitat para Humanidade-moradias, sistema mutirao• Tear Fund-comunidades pobres e remotas, solucoes proprias• Bndes – desenvolv. Comunidade, geracao de renda• Bancos Hsbc, Santander, Unibanco, Itau Cultural• Embaixadas – pequenas comunidades, geracao de renda• Empresas telefonia, bancos, industrias, supermercados, cartao

credito, faculdades, laboratorios, prod. quimicos• UE - Uniao europeia, cooperacao tecnica, peq empresas

“Se Sonharmos sozinhos não passa de um sonho, se Sonharmos juntos o nosso

Sonho se tornaráREAL IDADE !

Sucesso para todos

Muito Obrigado!

ANTONIO CARLOS ROCHA

acr@terra.com.br

(71) 3258-9304