Juliana Manzato Sócia – diretora

Comunicação Social com ênfase em Marketing pela ESAMC – Campinas.Experiência na área de consultorias de marketing e comunicação, pesquisas, atendimento em agência de publicidade e eventos.ContatoTelefone: 19. 8161-4509Twitter : www.twitter.com/JulianaManzato Msn : belinha_manzato@hotmail.com Gmail / Gtalk: customizar@gmail.com

Nayara FadelSócia – diretora

Bacharel em Marketing de Moda pela Universidade Anhembi Morumbi.Experiência em eventos como SPFW, Teen fashion, prêt-a-porter entre outros. Tem experiência em produção de Moda e no desenvolvimento de coleções.ContatoTelefone: 19. 9192-8143 Msn: nayara_fadel @hotmail.com Gmail / Gtalk: customizar@gmail.com

CustomizarTwitter: @customizarBlog: www.customizarmkt.blogspot.com

Nossa missão é organizar, planejar e realizar consultoria e eventos no mercado de

varejo de moda com responsabilidade social, cultural, ambiental e criatividade, visando

exceder às expectativas dos clientes.

É uma empresa de consultoria

especializada em marketing de

moda que surgiu para atender

as necessidades desse

mercado.

Buscando Soluções?

O que fazer?

Como fazer?

Onde?

Entrando no Mercado da Moda?

Precisa de Ajuda?

• O Brasil fatura por ano U$$ 32,9 bilhões, equivalentes a 4,1% do PIB

total brasileiro;

• Exporta aproximadamente U$$ 2,2 bilhões;

• São 1,5 milhão de trabalhadores no setor têxtil e de vestuário;

• Maior receptividade no exterior: moda praia e esporte, lingerie e

jeans;

Indústria da Moda

Indústria da Moda

• Projetos da APEX-BRASIL em andamento para promover e divulgar mundialmente a moda brasileira:

• ABEST destina R$ 12 milhões para promover e incrementar as exportações da moda autoral de diversos criadores para Europa, América do Norte e Oriente Médio

• São destinados R$ 1,2 milhão e será realizado com o In-Mod, ramificação institucional do SPFW e visa fortalecer e divulgar o evento lá fora e também da Marca Brasil no circuito internacional de moda.

Indústria da Moda

• São 80 escolas de moda e cerca de 50 eventos de moda de porte são

realizados anualmente no Brasil

• Segundo o site de notícias Brasil Árabe, as coleções de estilistas brasileiros

fazem parte dos mais importantes desfiles internacionais e ocupam as

araras das mais cobiçadas lojas de grife do mundo

• As Havaianas e Melissa são exportadas para diversos países e as criações de

Fernando Pires e Constança Bastos desfilam nos pés das principais estrelas

do circuito fashion.

O que está por trás de uma empresa de sucesso ???

Estratégia, conceito, planejamento,

investimento, ações, clientes,

imagem, formas, curiosidade, vendas,

imaginação...

PAULO BORGESSócio da Luminosidade, empresa que já

organiza o Fashion Rio e a SPFW (além

de ser dona das marcas), ganha um novo

sócio – Nizan Guanaes, através de sua

empresa, a Maior. Além disso, passam a

comandar também a Rio Summer, evento

de moda criado há dois anos.

TUFI DUEKEstilista e criador das marcas Forum, Triton,

Forum Tufi Duek e Tufi Duek. Em 2008, as

marcas são vendidas ao grupo AMC Têxtil, que

já tem o controle das marcas Colcci, Sommer,

Carmelitas, licenciamento da linha Coca-Cola

Clothing e Malhas Menegotti.

Especula-se algo em torno de R$ 250 milhões.

AMIR SLAMAAmir transformou a Rosa Chá em sinônimo de

Brasil no exterior. E o fez com produtos de alto

valor agregado.

Em 2006, Slama fecha um acordo com a

Marisol. “Precisava de escala. A demanda

interna e externa estava muito forte”, conta o

empresário. Slama ficou com 25% da Rosa

Chá e a Marisol com 75%.

DICA de ouro para o sucesso

“SE você conhece o inimigo e conhece a si mesmo, não precisa temer o resultado de cem batalhas.

SE você se conhece mas não conhece o inimigo,para cada vitória sofrerá também uma derrota.

SE você não conhece o inimigo nem a si mesmo, perderá todas as batalhas.”

Sun Tzu

Porque o Marketing de Moda???

. Estilistas se inspiram, criam, e gestores organizam estratégias para conceber, produzir e vender produtos de sucesso.

Um “choque” de realidade....

Em conjunto, micro e pequenas empresas representaram em 2008:

-99,2% do total de empresas formais no Brasil-57,2% dos empregos-26% da massa salarial

Pesquisa SEBRAE (2008):

-49,9% das empresas encerraram as atividades com até 2 anos de existência;-56,4% com até 3 anos;-59,9% com até 4 anos;

Muitos negócios abrem falência por:

-Falta de conceitos de gestão de negócios;-Falta de planejamento;

É o processo de desenvolver e manter um ajuste estratégico entre os objetivos, habilidades e recursos de uma organização e as oportunidades num mercado em contínua mutação.

http://www.youtube.com/watch?v=yCvA5ALXk4s

Porque o Planejamento Estratégico?

Papel estratégico na gestão de marcas

Permite agregar valor aos produtos, à imagem e aos serviços da empresa,

através de pesquisas de mercado e o planejamento.

Você sabe aonde quer chegar?

Fazer moda é um negócio e deve se pensar o que ele será

daqui há algum tempo, para não tomar decisões erradas

que possam até engessar a operação

Algumas possibilidades :

-vender para outras confecções;

-Abrir um grupo de lojas;

-Criar uma marca forte que tenha potencial para franquear;

Dê os passos certos...Analisando

Mercado ClientesProdutoEmpresa

Aonde estou?! O Que sou?! O Que vendo?! Para quem vendo?!

Empresa

Gestão de Negócios. Qual seu foco?

Foco: Ser uma marca( x ) B to B ( x ) B to C

Foco: Ser uma loja Multimarcas( x ) B to C

ADMADM MKTMKT Prod.Prod. Ven.Ven.

ADMADM MKTMKT Ven.Ven.

Divisão da organização ou área de negócios em áreas funcionais ou estruturais: área Comercial, área Marketing, área Produção, área Administrativo-financeira, área Suporte operacional, Etc..

Exemplos típicos de uma gestão de pessoas ruim:

-Se a equipe de vendas não tem aceitação da coleção pela equipe de vendas, põem a perder todo o esforço da criação.

-Atendimento péssimo.

-Ambiente de trabalho competitivo demais

-Pouco rendimento dos funcionários

Gestão de Pessoas. União e trabalho em equipe!

Você sabe aonde quer chegar???

O que você quer que as pessoas falem de você?

Fazer moda é criar uma identidade e cuidar dela todos os dias:

1.Criar uma marca que seja sonora;

2.Uma identidade visual que tenha um significado;

3.Cuidar da imagem no varejo;

4.Passar e limpo sempre esta identidade junto a todos os colaboradores e parceiros da empresa;

O sucesso de um produto de moda medido considerando três dimensões:

sucesso financeiro da coleção, verificando a lucratividade gerada no período de um ano.

sucesso do desempenho técnico da coleção, em termos de aceitação pelo lojistas.

sucesso da perspectiva do cliente, verificando o volume de vendas e a satisfação do consumidor final.

ClientesVocê conhece o seu cliente ?Que lugares ele frequenta?Que produtos compra?Aonde ele está?Como chamar a atenção desse cliente?

As pessoas não são fieis a marcas, são fieis a si mesmas.Por isso uma marcar deve ser como um espelho onde o consumidor se veja refletido.

Diga com quem andas que direi quem és!!!!!

Selecione bem os eventos que colaborarão com a promoção da sua identidade de marca a associação êrronea pode ser um desastre irreparável!Fazer midias mundialmente reconhecidas no universo da moda alimentam a lama da sua marca.Saiba separar o que serve para a ação de venda e o que é ação da marca.

Criando marcas/produtos de sucesso...

Comunicação | Comunique de forma adequada = analise seu público-alvo, a comunicação de seus concorrentes e principalmente, faça uma comunicação adequada a sua estratégia!

Pontos importantes:- Identidade visual |

Comunicação X Identidade

Pontos importantes:

- Criatividade | Apresentar os produtos de formas diferentes é uma ótima opção para chamar a atenção do consumidor.

Hermès | http://www.youtube.com/watch?v=I0JbqXM_HFM

Lacoste |

http://www.youtube.com/watch?v=ZrDM0qRnn8w

Criando relacionamentos...

Apesar da empresa não ser uma pessoa, ela precisa de relacionar com o seu público.

Pessoas que tem relacionamento com uma empresa , tem maior possibilidade de fazer negócios.

BodingBoding

VantagemVantagem

PerformacePerformace

RelevânciaRelevância

PresençaPresença

Estamos prontos para ser maduros?

Estamos indo bem, mas devo manter a minha opção em

aberto?

Relacionamento = Casamento

Como foi o primeiro dia?

Estou interessado?

Você sabe que eu existo?

Millward Brown

Se uma marca existe na mente do consumidor, as idéias e memórias associadas a marcas devem orientar o comportamento de compra criando um valor adicional para os negócios.

Evolutiva | por estar em constante mudança reagindo a seu ambiente, aprendendo com o mesmo e reconfigurando-se para melhor atuar nele.

Adaptar-se ao seu mercado

Você nunca está sozinho, e isto é na maioria das vezes bom sinal...

O mercado de moda é pulverizado, saiba quem é seu concorrente, acompanhe-o e respeite-o.Entenda que estar na mesma atividade fortalece a competitividade do mercado....ajuda a vender a MODA MADE IN São Paulo...está em tempo!

A marca é a chave estratégica de roupa e dos demais produtos.

Para posicionar uma marca no mercado é preciso, fazer investimentos

em comunicação, posicionamento estratégico e marketing ao longo do

tempo.

Seja antenado!!!

Empresas são feitas por homens. Marcas são feitas por homens de visão.

“Quem conhece a si mesmo é iluminado. Quem vence os outros é forte. Quem vence a si mesmo é invencível.” Tao Te King

OBRIGADA!!!