Upload
marco-menezes
View
301
Download
1
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Palestra da Central Exportaminas- Semana Internacional do Café Conteúdo: Andressa D'Abreu Revisão: Cintia Rezende
Citation preview
Porque Exportar?
» É uma estratégia de desenvolvimento da empresa;
» Melhora a utilização das instalações, da produtividade e otimiza os custos de produção;
» Tática de superação de possíveis dificuldades de vendas no mercado interno;
» Possibilidade para se obter preços mais competitivos em outros mercados;
» Diversificação dos mercados, com consequente redução da dependência do mercado interno.
» Difusão de uma cultura exportadora:
Envolve motivação, compromisso e sintonia de todos os departamentos com a estratégia de crescimento da empresa.
» Avaliação da capacidade exportadora:
Aptidão de pensar globalmente, adaptando a forma de gestão às exigências do mercado internacional, realizando alterações nas áreas de projetos, comunicação, gestão e RH.
Primeiros passos
Decisão interna – mudança cultural
Primeiros passos
Fatores históricos | Fatores culturais | Fatores estruturais
Conhecer diferentes mercados
Primeiros passos
O que saber a respeito de um mercado definido?Dados econômicos | Balança Comercial | Barreiras comerciais
Carências e riquezas | Mercado consumidor | Cultura local Hábitos de compra
Primeiros passos
Outras considerações: clima, cultura, normas técnicas de embalagem, etiquetas, ciclo de vida do produto.
Identificação do produto a ser desenvolvido
Adaptação do produto para o mercado específicoO produto cumpre as exigências do
importador?
Quais as regras vigentes no
mercado alvo?
Há barreiras para o meu produto?
Primeiros passos
Registros e Habilitações
Seleção da forma de ingresso:
Venda no mercado interno equiparada
Exportação Indireta
Exportação Direta
Primeiros passos
Plano internacional de marketing
»Identidade Visual/ adaptação
»Registro de produto/ marca »Portifólio
Prin
cipa
is d
esafi
os
Obedecer às regras do jogoRegistros / Habilitações e Cerficações | Impostos | Despachante
Mercado Internacional de Café
O consumo mundial de café tem apresentado crescimento significativo ao longo dos anos. Para 2012, estimou-se que o consumo mundial de café foi de 142,0 milhões de sacas (60 kg). Esse valor cresceu 34,6% se comparado ao ano 2000. Em relação à 2011, o consumo cresceu 2,2%.
Estima-se que para o ano 2020, o consumo mundial de café será de 165,0 milhões de sacas, crescimento de 16,2% em relação a 2012.
Consumo Mundial de Café - em mil sacas (60 kg)
Anos 2009 2010 2011 2012
132.270 137.025 138.971 142.000Total Mundial
Países exportadores 39.616 40.910 42.397 43.453
Mercados tradicionais 69.204 71.004 70.717 71.388
Mercados emergentes 23.449 25.111 25.857 27.158
Var. % 2012/2009
2,4%
3,1%
0,5%
6,6%
Elaboração: SEDE/Central Exportaminas, sobre a base de OIC/ Cecafé/MDIC/SECEX
Mercado Internacional de Café
O Brasil figura como o principal exportador de Café, responsável por 16,6% do total mundial em 2012. Em seguida tem-se: Alemanha, Vietnã, Colômbia e Suíça.
Exportações Mundiais de Café
Colômbia5,5% Vietnã
8,7%
Suíça5,1%
Brasil16,1%
Alemanha9,1%
Demais Países55,5%
Elaboração: SEDE/Central Exportaminas, sobre a base de OIC/ Cecafé/MDIC/SECEX
Mercado Internacional de Café
Os principais importadores de café foram os Estados Unidos (18,2% do total mundial em 2012), Alemanha, França, Itália e Japão.
Importação Mundiais de Café
Estados Unidos18,2%
Alemanha12,8%
Demais Países52,8%
Itália4,9% França
6,6%
Japão4,7%
Elaboração: SEDE/Central Exportaminas, sobre a base de OIC/ Cecafé/MDIC/SECEX
Mercado Internacional de Café
Elaboração: SEDE/Central Exportaminas, sobre a base de OIC/ Cecafé/MDIC/SECEX
Minas Gerais exportou US$ 1,77 bilhão de Café entre janeiro e julho de 2013, valor 18,0% menor se comparado com o mesmo período de 2012. O total exportado pelo Estado representou 56,7% do total exportado pelo Brasil.
Minas Gerais: Exportações de CaféJan-Jul de 2013
Itália8,8%
Bélgica9,4%
Japão10,5%
Estados Unidos19,1%
Alemanha21,4%
Demais Países30,8%
Prospecção Internacional
»Escritórios de Promoção Comercial das Embaixadas brasileiras no exterior – SECOM
»APEX Brasil
»Câmaras de Comércio bilaterais
»Agências públicas locais de promoção às exportações
Órgãos e Instituições de apoio e promoção às exportações:
Central Exportaminas
Por meio do Call Center ou Fale Conosco são registradas por atendentes especializados e enviadas para a análise de consultores, sendo que no prazo máximo de até 48 horas, o empresário recebe a resposta sobre a sua consulta.
Ao mesmo tempo são realizados atendimentos por nossos especialistas, diretamente nas empresas ou no escritório da Central Exportaminas, na forma individual, cursos ou palestras.
Atendimento ao Exportador
Central Exportaminas
O setor de Estratégia tem como foco as atividades do Mapa Estratégico do Comércio Exterior de Minas Gerais, o qual interliga 23 entidades públicas e privadas nos níveis municipal, estadual e federal, com uma visão compartilhada do futuro. Essas entidades, juntamente com outros atores que fazem parte do ambiente de comércio exterior, compõem a Comunidade Comex.
Estratégia
Central Exportaminas
ProjetosO setor é responsável pela gestão de projetos de desenvolvimento econômico, por meio de parcerias com instituições nacionais e internacionais. Os projetos são elaborados com o propósito de agregar competitividade às empresas mineiras, capacitá-las e auxiliá-las no processo de inserção internacional, bem como trabalhar as cadeias produtivas com o propósito de integrá-las. São eles:
PrimeiraExportação
Criado pela Secretaria de Estado de Agricultura, Pecuária e Abastecimento definiu áreas prioritárias dentro da cadeia produtiva do café a serem melhoradas. A Central Exportaminas, por meio do Projeto Food Clusters, irá trabalhar a infraestrutura (processamento, logística e armazenagem).
O estudo teve como objetivo analisar as capacidades e perspectivas de quatro regiões e setores produtivos de Minas Gerais, tendo como conceito a ideia de cluster, ou Arranjo Produtivo Local (APL).
Plano Diretor do Café
Central Exportaminas
O setor elabora relatórios técnicos com o objetivo de identificar e mapear oportunidades para os produtos e serviços de Minas Gerais no mercado internacional. As informações sobre as exportações e importações do Estado são divulgadas mensalmente, consolidadas na Balança Comercial, disponível em nossa página institucional.
Inteligência Comercial Internacional
Em articulação com parceiros estratégicos regionais, nacionais e internacionais, o setor desenvolve ações que estimulam a internacionalização de empresas e produtos mineiros. Para esse fim é elaborado um calendário de participação em feiras e missões internacionais, além de seminários, encontros setoriais e rodadas de negócios.
Central Exportaminas
Promoção Comercial
Central Exportaminas
Principal ferramenta de promoção internacional, o portal Exportaminas.NET é um ambiente online que aproxima compradores internacionais e empresas de Minas Gerais. Por meio de um espaço exclusivo no portal – ExportaSite -, as empresas do Estado são capazes de tornarem visíveis seus produtos para importadores.
Exportaminas.NET